Wie man ein fertiges Geschäft kauft und nicht im Regen stehen gelassen wird

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Gehen Sie die Papiere durch, sprechen Sie mit Auftragnehmern und treffen Sie keine voreiligen Entscheidungen.

Was ist ein fertiges Geschäft und warum es kaufen?

Es ist nicht notwendig, Ihr Unternehmen von Grund auf neu zu starten, Sie können ein bereits funktionierendes Unternehmen kaufen. Dies impliziert schlanke Prozesse, gekaufte Ausrüstung, einen bestehenden Kundenstamm, Verträge mit Lieferanten. Und Sie müssen nur die Kontrolle übernehmen und das Geschäft weiterentwickeln.

Im Idealfall wird dies der Fall sein. Und in diesem Fall können Sie sofort mit der Arbeit beginnen - alle Vorbereitungsschritte sind bereits bestanden.

Was Sie wissen sollten, bevor Sie ein fertiges Geschäft kaufen

Gründe für den Verkauf

Wenn Sie Ihr Geld nicht für einen Dummy verschwenden möchten, finden Sie heraus, warum der Verkäufer beschließt, sein Geschäft einzustellen. Laut Oleksandr Nedelyuk, einem Experten für den Verkauf eines Unternehmens und das Anziehen von Investitionen, gibt es mehrere ahnungslose, normale Gründe.

1. Burnout

Viele Leute werden einfach müde von dem, was sie tun, und beschließen, die Richtung zu ändern. Darüber hinaus finden Eigentümer oft einen profitableren Bereich für sich und verkaufen das Geschäft, um etwas Interessanteres zu machen.

2. Wiederverkaufsgeschäft

Es gibt eine Vielzahl spezialisierter Spezialisten in verschiedenen Bereichen, die ein unrentables Geschäft billig kaufen, die darin entstandenen Probleme lösen und in ein stabiles Plus verwandeln, um es zu einem höheren Preis zu verkaufen.

Alexander Nedelyuk

In der Regel wird so ein Geschäft zu einem sehr guten Kauf, vor allem, wenn der Inhaber nichts verbirgt, alles erzählt, zeigt und zusätzlich Verpflichtungen für Ihre Ausbildung und Erstbetreuung übernimmt.

3. Aufteilung zwischen Partnern

Viele beginnen in Partnerschaften zu arbeiten, aber im Laufe der Zeit sind sich die Eigentümer nicht einig. Und dann ist der beste Weg, um das, was Sie erworben haben, zu teilen, das Geschäft zu verkaufen.

4. Das Bedürfnis nach Geld

Manchmal gibt es im Leben Umstände und man muss dringend Geld aus dem Geschäft holen, auch wenn es profitabel ist.

5. Ungerechtfertigte Erwartungen

Manchmal erwarten die Leute ein leichtes Einkommen, aber sie liegen falsch.

Viele Menschen betrachten ihr Geschäft als 3 Stunden Arbeit pro Monat. Lehnen Sie sich zurück und kontrollieren Sie. Doch angesichts der Realität stellen sie fest, dass Unternehmer keine freien Tage haben. Es gibt immer einige Probleme, und manchmal entscheiden sich die Leute einfach, in eine feste Anstellung zurückzukehren und nach 18:00 Uhr die Arbeit zu vergessen.

Alexander Nedelyuk

6. Ruhestand

Es kommt vor, dass Menschen bereits Geld für ihr Alter verdient haben und in Rente gehen, den Stress des Unternehmertums aus dem Leben nehmen, Reisen oder Enkelkinder annehmen.

7. Kreditbelastung

Das Projekt ist profitabel, aber es wurde mit Kreditgeld gekauft, und der größte Teil des Gewinns fließt in die Schuldentilgung. Der Eigentümer ist es leid, für einen Kreditgeber zu arbeiten, und beschließt, das Geschäft zu verkaufen, den Kredit abzubezahlen und die verbleibenden Mittel für die Gründung eines neuen Unternehmens zu verwenden.

8. Nicht zum Kerngeschäft gehörender Vermögenswert

Manchmal geht das Geschäft für Schulden oder im Rahmen des Kaufs eines anderen Projekts an Unternehmer. Es kommt vor, dass sich das Geschäftsmodell ändert und eine Richtung uninteressant wird. Zum Beispiel kauft ein Unternehmen eine Produktionsstätte, um etwas für sich selbst herzustellen, bekommt aber damit ein Einzelhandelsgeschäft. Das Geschäft existiert und funktioniert, aber es stellt sich als unnötig heraus. Verkäufer sind in solchen Situationen oft keine natürlichen Personen, sondern juristische Personen.

9. Persönliche Gründe

Laut Nedelyuk der gefährlichste, aber manchmal ein echter Grund. Umzug, Schwangerschaft, Geschäftsverkauf, gekauft von seiner Frau, als sie "genug gespielt" hat. Diese Gründe sind verdächtig, da sie normalerweise von Vertriebsmitarbeitern verwendet werden, um die wahren Probleme im Geschäft zu verbergen.

Ein schlechter Grund für Sie, ein Unternehmen zu verkaufen, liegt immer in einer Sache - in der Abwesenheit von Gewinn. Alle anderen Probleme sind Konsequenzen. Das heißt aber nicht immer, dass das Angebot nicht interessant ist. Wenn die schwache Seite in diesem Geschäft in Ihrem Kompetenzbereich liegt, können Sie eine hervorragende Plattform zum weiteren Geldverdienen verhandeln und gewinnbringend kaufen.

Alexander Nedelyuk

Sie können den Eigentümer selbst nach den Gründen für den Verkauf fragen, besser ist es jedoch, alle Informationsquellen zu nutzen.

Dmitry Grits, praktizierender Rechtsanwalt, Direktor des Instituts für Wirtschaftsrecht der Moskauer Staatlichen Rechtsakademie

Ich rate Ihnen, mit Ihren Konkurrenten zu sprechen, sie verstehen manchmal gut, wie es einem bestimmten Unternehmen geht. Sie können sogar fragen, ob sie bereit sind, dieses Geschäft zu kaufen, und sich ihre Position und Argumente anhören. Chatten Sie mit ehemaligen oder aktuellen, wenn sie gesprächig sind, Mitarbeitern der Firma.

Finanzlage

Laut Nikita Rozhentsov, Senior Consultant der Rechtsabteilung von Alliance Legal CG, ist die Hauptfrage beim Kauf eines Ready-made-Unternehmens, wie sehr die angegebenen Indikatoren (Umsatz, Gewinn, Kapitalrendite, Rentabilität) mit den tatsächlichen übereinstimmen und ob sie in Zukunft erhalten bleiben. Je komplexer und umfangreicher der Fall, desto mehr Spezialisten und Zeit werden für die Analyse benötigt.

Für die Objektivität der Bewertung ist es ratsam, die Vertreter des Käufers in die Geschäftsführung des Fertiggeschäfts einzuführen, die Antworten auf finanzielle und andere Fragen im Zusammenhang mit der Art der Tätigkeit vorbereiten können. Für diese Aufgaben gibt es ein Due-Diligence-Verfahren – eine rechtliche und finanzielle Prüfung durch kompetente Personen.

Wenn Sie sich entscheiden, den Verkäufer selbst zu überprüfen, rät der Gründer der Anwaltskanzlei "Barancha and Partners" Vadim Barancha, sich die folgenden Daten anzusehen:

• Buchhaltungsauszüge für 3 Jahre mit den steuerlichen Abnahmevermerken. Auf diese Weise können Sie die Dynamik der Unternehmensentwicklung und die Gewinnindikatoren verfolgen.
• Kontoauszüge aller Bankkonten für 3 Jahre. Hier finden Sie große Überweisungen und stellen dem Verkäufer klärende Fragen.
• Liste der Schuldner und Gläubiger. Vertrauen Sie außerdem nicht nur Papieren, sondern versuchen Sie, Lieferanten und Auftragnehmer zu kontaktieren, um Daten von ihnen zu erhalten. Und prüfen Sie den einzelnen Unternehmer oder die juristische Person nach.

Überprüfen Sie alle Quittungen, Rechnungen, Verträge, Erklärungen. Die Zahlen in ihnen sollten konvergieren.

Vadim Barancha

Für den Fall, dass der Verkäufer wichtige Details verschwiegen hat, die die Stabilität und den Wert des verkauften Unternehmens beeinträchtigen, muss im Vertrag zwingend eine Geldbuße oder die Möglichkeit der Kündigung vorgesehen werden.

Das Herausfinden der aktuellen Finanzkennzahlen ist die halbe Miete, es gilt auch herauszufinden, ob sie gerettet werden können. Überprüfen Sie die folgenden Punkte.

1. Wie stabil ist das Einkommen?

Schauen Sie sich die Verträge an, nach denen dem Unternehmen Geld gezahlt wird. Wie viele Einnahmequellen hat er - eine große oder viele kleine.

Wenn der Kunde allein ist, besteht ein großes Risiko, dass er Sie verlässt, und dann kostet das Geschäft nichts. Daher müssen Sie sich die Vertragsbedingungen ansehen: Kann dieser Großkunde die Zusammenarbeit kündigen und wie schnell. Und dann setzen Sie sich hin und zählen Sie, indem Sie negative Szenarien in Betracht ziehen.

Dmitry Grits

Wenn es sich um ein B2C-Modell handelt, finden Sie heraus, wie Produkte oder Dienstleistungen zurückgegeben werden können und ob es möglich ist, den Verbrauchern Geld zurückzugeben, sobald Sie ein fertiges Geschäft kaufen. Berücksichtigen Sie die Risiken mit dem Gedanken, dass ein erheblicher Teil der Kunden nach einem Kauf aus irgendeinem Grund Ihre Dienstleistungen oder Waren verweigern wird, und sehen Sie, was mit Ihrem Geschäftsmodell passiert.

2. Wie sehr ist das Unternehmen an den Eigentümer "gebunden"?

Wenn Geschäftsprozesse auf der persönlichen Beziehung des Verbrauchers zum Eigentümer basieren, können Veränderungen laut Vadim Barancha zu einem Abfluss des Kundenstamms führen.

3. Was ist mit dem Schutz von Marken und geistigem Eigentum?

Wer keine leere Bonbonverpackung zum Preis eines Bonbons kaufen möchte, muss herausfinden, wem die Entwicklungen des Unternehmens und die Marke gehören.

Eine Situation kann entstehen, wenn ein Unternehmen sein Flaggschiffprodukt verkauft, es aber rechtlich nicht dazu gehört. Und irgendwann kommen ehemalige oder jetzige Mitarbeiter und sagen: Abfindung zahlen, oder wir übernehmen alle Entwicklungen, sie gehören uns. Und meistens ist es wahr.

Dmitry Grits

4. Wie läuft es mit den Verbrauchsmaterialien?

Alle Zahlen könnten jetzt ziemlich gut aussehen. Aber was ist in der Zukunft? Überprüfen Sie alle vertraglichen Geschäftsbeziehungen.

Sie kaufen beispielsweise ein Café, aber es besteht kein Mietvertrag. Und der Vermieter sagt: "Bezahlen Sie dreimal so viel." Nun, warum so ein Geschäft? Oder umgekehrt, Sie kaufen einen Anteil an einer LLC und schlossen einen Leasingvertrag für 10 Jahre in Fremdwährung ohne Ihr Kündigungsrecht ab.

Dmitry Grits

5. Wie sind die Stimmungen der Mitarbeiter

Es ist möglich, dass nach dem Verkauf Schlüsselmitarbeiter das Unternehmen verlassen, die einen wesentlichen Teil aller Aufgaben übernehmen. Dies wird ein schwerer Schlag für die Arbeit und dementsprechend für die Gewinne sein.

6. Wie ist der Zustand der Ausrüstung?

Vielleicht ist es das, aber es ist abgenutzt und muss in naher Zukunft aktualisiert werden. Dies ist ein guter Grund, über Preissenkungen zu sprechen.

Rechtliche Risiken und Unternehmenssauberkeit

Alexander Nedelyuk rät, einen Auszug aus einem Eigentümer und einer juristischen Person durch die Überprüfung der Gegenparteien zu entnehmen und zu suchen.

Erfahren Sie, wie Beziehungen zu Mitarbeitern, Partnern, Lieferanten, Kunden aufgebaut sind. Ob das Geschäftsmodell rechtlich funktionsfähig ist. Sind alle Lizenzen und Zertifikate vorhanden. Sind die Gesetzesverstöße, die das Unternehmen macht, kritisch (und sie existieren laut Dmitry Grits immer). Schauen Sie sich die Unternehmenssoftware an. Wenn ein Unternehmen Probleme hat, kann es einfach für Schulden weggenommen werden.

Je weißer das Geschäft, desto sicherer ist es, es zu kaufen. Es ist klar, dass die reinste juristische Option heutzutage in Russland selten zu finden ist, aber es ist notwendig, das Risiko jedes Mal im Einzelfall zu bewerten.

Dmitry Grits

Geschäftsreputation und Marktbedingungen

Wenn ein Unternehmen schon lange am Markt ist und den Wertpapieren nach erfolgreich arbeitet, hat es sich eine gewisse Reputation erarbeitet, die gut sein soll. Wenn Kunden, Kontrahenten und sogar Wettbewerber bei dem Namen, der Sie interessiert, mit den Augen rollen, müssen Sie sehr hart daran arbeiten, ihn zu reparieren. Oder wählen Sie ein anderes fertiges Geschäft.

Es ist auch wichtig, Trends in der gesamten Branche zu bewerten.

Unternehmer Andrey Efremov

Schon sehr lange verfolge ich das Thema Verkauf eines fertigen Geschäfts. Wenn ein Unternehmen in der Sphäre aktiv verkauft wird, kommt es zu einer Krise. In Moskau zum Beispiel gab es vor dem Abriss von "illegal gebauten" Immobilien einen Boom beim Verkauf dieser Art von Immobilien.

Analysieren Sie daher die Vorschläge als Ganzes, um nicht zu stolpern.

So übertragen Sie ein fertiges Geschäft auf sich selbst

Viel hängt davon ab, wie es beim Vorbesitzer registriert wurde.

1. SP

In diesem Fall kaufen Sie kein Unternehmen als Unternehmen, sondern Vermögenswerte und müssen sich dafür als Unternehmer registrieren. Laut Pavel Korneev, einem führenden Anwalt des Europäischen Juristischen Dienstes, wird Ihnen der Rest der Ware, Ladenausstattung, Büromöbel, Büroausstattung im Rahmen eines Kaufvertrags übergeben. Sie müssen Mietverträge, Verträge usw. in Ihrem Namen neu verhandeln.

2. LLC (seltener JSC)

Hier sind zwei Wege möglich.

Verkauf von 100 % des genehmigten Kapitals oder eines Anteils daran

Es macht einen Unterschied, ob Sie das ganze Unternehmen oder eine Beteiligung daran kaufen. Im zweiten Fall müssen viele Nuancen berücksichtigt werden, zum Beispiel herausfinden, welches Verfahren für den Austritt des Eigentümers aus der LLC in den Dokumenten vorgesehen ist, andere Mitglieder des Unternehmens über die Transaktion informieren. Aber im ersten Fall gibt es Feinheiten, die man am besten mit einem Anwalt bespricht.

Eintragung einer neuen GmbH mit Vermögensübertragung

Hier gilt das gleiche Prinzip wie beim Kauf eines Unternehmens von einem Einzelunternehmer. Es ist viel sicherer in Bezug auf mögliche Risiken, da die Schulden und Probleme des alten Unternehmens nicht auf Sie übergehen.

Was tun, wenn der Kauf eines fertigen Unternehmens beängstigend ist?

Schauen Sie sich Franchises genauer an. Sie agieren unter dem Namen einer bekannten Marke, die viele Reputationsprobleme löst. Sie erhalten Anweisungen, was zu tun ist und helfen Ihnen bei der Beschaffung von Materialien. Dafür müssen Sie dem Urheberrechtsinhaber jedoch regelmäßig einen Prozentsatz des Erlöses oder einen festen Betrag zahlen.