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Was ist NLP und funktioniert es?
Was ist NLP und funktioniert es?
Anonim

Der Life-Hacker fand heraus, ob man erfolgreich werden kann, indem man das Verhalten eines erfolgreichen Menschen kopiert.

Was ist NLP und funktioniert es?
Was ist NLP und funktioniert es?

Über Neurolinguistisches Programmieren (NLP) wird gesprochen, Bücher und Artikel werden geschrieben. Zahlreiche Coaches bieten ihre Dienste an und versprechen, dass Sie mit diesem Ansatz beruflich und privat noch nie dagewesene Höhen erreichen. Aber es gibt auch eine alternative Ansicht, dass NLP ein pseudowissenschaftliches Konzept ist, das verwendet wird, um Geld von leichtgläubigen Menschen zu extrahieren. Lassen Sie uns herausfinden, was davon wahr ist.

Was ist NLP

Neurolinguistisches Programmieren - der Ansatz von Lyubimov A. "Meisterschaft der Kommunikation" zur Kommunikation, Selbstverbesserung und Psychotherapie. Im weiteren Sinne ist es die Überzeugung, dass wir mit Hilfe spezieller Techniken und Übungen unsere eigenen und fremden Überzeugungen transformieren, Verhalten ändern und auch psychische Traumata heilen können.

Das Konzept des NLP basiert auf der Idee der Neuro-Linguistic Programming Therapy. Psychologie heute. dass ein Zusammenhang zwischen neurologischen Prozessen, Sprache und Verhaltensmustern besteht. Diese drei Komponenten spiegeln sich im Begriff wider:

  • "Neuro" - das Nervensystem und das Gehirn;
  • "Linguistisch" - Sprache und Rede;
  • "Programmierung" - Verhaltensmuster (Muster).

Aus dem Namen wird deutlich, dass NLP Elemente verschiedener Wissenschaften entlehnt: Psychologie, Linguistik, Programmierung, Kybernetik. Er wurde auch stark von den philosophischen Konzepten des Konstruktivismus und Strukturalismus beeinflusst. Vereinfacht lassen sie sich wie folgt beschreiben: Der Mensch ist kein passiver Beobachter, sondern der Schöpfer dieser Welt und muss als komplexer Mechanismus untersucht werden.

Das Hauptwerkzeug von NLP ist die Modellierung von Lyubimov A. "Mastery of Communication" - das Kopieren des Lebensstils erfolgreicher Menschen, die Sie als Vorbild für sich selbst betrachten, bis hin zu Gesten, Gang, Kleidung und Stimme. Wenn man wie Elon Musk Geld verdienen will, muss man sich relativ gesehen wie Elon Musk benehmen, sich wie Elon Musk kleiden, reden, Gras rauchen und auf Twitter schreiben wie Elon Musk.

Wer, wann und warum hat NLP erfunden

NLP entstand Anfang der 1970er Jahre in den USA. Es wurde vom Studentenpsychologen Richard Bandler und dem Linguistikprofessor John Grinder an der University of California entwickelt.

Bandler liebte Computer und Programmierung. Während seines Studiums an der Fakultät für Mathematik interessierte er sich für die Aufzeichnungen von Vorlesungen der amerikanischen Psychotherapeuten Fritz Perls und Virginia Satir. Perls entfernte sich in den 40er Jahren von der Theorie der Psychoanalyse und entwickelte seine eigene Methode der Gestalttherapie. Satyr war einer der Gründer des Palo Alto Institute for Mental Research. 1972 lernte sie Bandler und Grinder kennen und begann mit ihnen zu arbeiten.

Auch die Ansichten von Milton Erickson, Gregory Bateson und Alfred Korzybski haben das Konzept des NLP stark beeinflusst. Erickson untersuchte die therapeutische Wirkung von Hypnose. Seine sprachhypnotischen Modelle traten unter dem Namen "Milton Models" in das NLP ein. Bateson, ein britisch-amerikanischer Anthropologe, erforschte die Natur des Wissens und des Menschen. Seine Denkweise ist zu einem der Maßstab für die Macher von NLP geworden. Korzybski ist Linguist, Begründer der Allgemeinen Semantik, der Wissenschaft von der Bedeutung von Wörtern. Er war der erste, der den Begriff "Neurolinguistik" verwendet. Seine Aussage „Die Karte ist noch nicht das Territorium“ist einer der Hauptgrundsätze des NLP.

Aber zurück zu Bandler. Von der Psychotherapie mitgerissen, begann er, das Verhalten von Perls und Satyr zu kopieren und fühlte, dass er auf die Menschen einwirken konnte: um sie von seinem Recht zu überzeugen, um eine gemeinsame Sprache zu finden. Bandler eröffnete seine eigene Schule und ein Professor für Linguistik an der University of California Grinder interessierte sich für seine Aktivitäten. Gemeinsam begannen sie, das Konzept des NLP zu entwickeln. Roderique-Davies G. Neurolinguistische Programmierung: Cargo-Kult-Psychologie? Journal of Applied Research in Higher Education in zwei Teilen von The Structure of Magic (1975).

Die Wirkung von NLP wurde von seinen Schöpfern Seymour J., O'Connor J."Eine Einführung in das Neurolinguistische Programmieren" durch therapeutische Magie. Das Konzept und die darauf aufbauenden Schulungen brachten ihnen recht schnell viel Geld ein.

In den frühen 1980er Jahren stritten sich Bandler und Grinder und trennten sich. Sie entwickelten das Konzept weiter, aber jeder auf seine Weise.

Wie NLP laut seinen Machern funktionieren sollte

NLP-Anhänger glauben, dass A. Lyubimov "Communication Mastery" bildet:

  • Wege, Ziele zu setzen und zu erreichen;
  • die Fähigkeit, Motivation zu finden;
  • Rezepte zur Selbstverbesserung;
  • Fähigkeiten, eine gemeinsame Sprache zu finden;
  • die Fähigkeit, Menschen zu führen;
  • Methoden der objektiven Einschätzung der Umwelt und der eigenen Person.

NLP-Anhänger glauben, dass der Hauptweg zum Erreichen dieser Ziele die Fähigkeit ist, Informationen, die zum Gehirn gelangen, richtig wahrzunehmen und zu verwenden.

Es wird davon ausgegangen, dass jeder eine bevorzugte Methode der Informationsverarbeitung hat: visuell (Sehen), auditiv (Hören) oder kinästhetisch (Körpersprache). Um erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Super-Kommunikator werden, dh lernen, sie alle abzuwechseln. Dies kann erreicht werden, indem man das Verhalten von Superkommunikatoren kopiert, abstrahiert und lernt, die Situation von der anderen Seite zu sehen. Damit verbunden sind die Begriffe „Metaprogramme“, also Informationsfilter, und „Kategorisierung“– die Strukturierung großer Datenmengen.

Einen besonderen Platz im NLP nimmt die nonverbale Kommunikation ein: Bilder, Intonation, Gestik und Mimik. Befürworter der neurolinguistischen Programmierung glauben, dass A. Lyubimov, "Mastery of Communication", 93% der menschlichen Kommunikation ausmacht, während mehr als die Hälfte der Körpersprache gewidmet ist und Wörter nur 7% ausmachen.

Psycholinguisten Gorelov IN "Das Verhältnis von nonverbaler und verbaler kommunikativer Aktivität" glauben, dass nonverbale Mittel 60-80% der Kommunikation ausmachen.

Ein weiterer wichtiger Bestandteil von NLP ist der Glaube, dass das Unterbewusstsein das Bewusstsein schlägt. Damit erklären die Befürworter des Konzepts die Notwendigkeit, auf der „primitiven Ebene“des Unbewussten an sich selbst zu arbeiten. Einfach ausgedrückt glauben sie, dass der Rest folgen wird, wenn Sie die Gewohnheiten, Gesten, Haltung und das Verhalten einer erfolgreichen Person kopieren.

Ein bisschen Theorie

Es gibt viele obskure Begriffe, die im Konzept der neurolinguistischen Programmierung verwendet werden, aber es ist ziemlich einfach, sie durch gewöhnliche Wörter zu ersetzen.

Präsuppositionen spielen beispielsweise im NLP eine bedeutende Rolle. Dies sind Haltungen in Form eines Aphorismus, die nicht immer mit der Realität verbunden sind. Sie basieren oft auf dem Weltbild und den wissenschaftlichen Ansichten von Korzybski, Bateson und Satyr. Berühmte Beispiele für Präsupposition sind Seymour J., O'Connor J. „Introduction to Neurolinguistic Programming. Die neueste Psychologie der persönlichen Fähigkeiten "NLP ist Korzybskis Phrase" Eine Karte ist kein Territorium, ein Wort ist kein Objekt. " Das heißt, das Wort "Hund" ist alles, was Sie über Hunde wissen und denken, und nicht das Tier selbst.

Beliebt unter den Befürwortern der neurolinguistischen Programmierung sind auch die Überzeugungen von Seymour J., O'Connor J. „Einführung in die neurolinguistische Programmierung. Die neueste Psychologie der persönlichen Fähigkeiten das:

  • Körper und Geist sind miteinander verbunden;
  • der Grund für jede Handlung ist eine positive Absicht;
  • Es gibt keine Niederlagen, es gibt Erfahrung.

Im Zusammenhang mit NLP wird oft das TOTE-Modell (Test - Operation - Test - Exit) genannt. Es geht davon aus, dass eine Person Routineoperationen (Handlung und Vergleich mit einem Modell) wiederholt, um ein Ziel zu erreichen.

NLP-Befürworter verwenden auch Seymour J., O'Connor J. „Einführung in das neurolinguistische Programmieren. Die neueste Psychologie der persönlichen Fähigkeiten Hypnose und Selbsthypnose sowie der Glaube an eine komplexe Lateralisierung des Gehirns - ein starrer Unterschied in den Funktionen der Hemisphären und die Unmöglichkeit, sie zu ersetzen. Eine solche Sichtweise entspricht nicht den Vorstellungen der modernen Wissenschaft, da nachgewiesen ist, dass ihre verschiedenen Bereiche im Bedarfsfall (bei Verletzung oder Krankheit) in der Lage sind, Funktionen anderer zu übernehmen.

NLP-Techniken

NLP verwendet Einzel- und Gruppenübungen wie die Anpassung an eine Körperhaltung, das Argumentieren in den gleichen Körperpositionen und die Demonstration. Sie verwenden eine Vielzahl von Techniken. Trotz der komplexen Namen sind sie recht einfach. Hier sind einige Lyubimov A. "Mastery of Communication" von ihnen.

  • Erstellen Sie einen Anker- ein Reiz, der die gewünschte Reaktion oder das gewünschte Verhalten hervorruft. Als Anker dienen Geschmacks-, Farb-, Geruchsassoziationen, die als konditionierter Reflex wirken und das menschliche Verhalten in die richtige Richtung lenken.
  • Verwendung von Darstellungssystemen- Vorstellungskraft und Sinneserfahrung.
  • Assoziation und Dissoziation- sich mit jemandem zu korrelieren und sich von außen unabhängig zu betrachten.
  • Modellieren - Suche nach einer Antwort auf die Frage, wie erfolgreiche Menschen ihre Ziele erreichen, die Grundlage des NLP.
  • Folgen und führen - Gesten kopieren, pos.
  • Attraktive Zukunft (Vertretung) - die Idee von etwas ist so realistisch, dass sie in der Realität verkörpert wird.
  • Framing und Reframing - klare Grenzen setzen, die helfen, das zu erreichen, was Sie wollen, und sich selbst von der anderen Seite betrachten ("Ich bin zu faul. Aber ich mache keine unnötigen Fehler").
  • Bewusstsein für die ökologische Rolle - Untersuchung der möglichen Folgen menschlichen Handelns, Herstellung von Ursache-Wirkungs-Beziehungen.
  • Walt Disney-Strategie - die Verwendung von drei Rollen in der Teamarbeit, um ein Ergebnis zu erzielen: Der Träumer entwickelt verschiedene Optionen zur Lösung des Problems, auch unrealistische, der Kritiker bewertet deren Wert und findet Schwächen, der Realist entwirft konkrete Schritte.
  • Verwenden von Metamodellen - drei Ebenen des Erfahrungsverständnisses: Streichung, Verallgemeinerung (weite universelle Formulierungen), Verzerrung (Teilen der Information ignorieren).
  • Wahrnehmungspositionen - verschiedene Standpunkte: von der ersten Person, von der Person einer anderen Person, von der Person der "Fliege an der Wand" oder des "inneren Weisen".

Warum NLP nicht wirklich funktioniert

Wissenschaftliche Kritik

Einige Psychotherapeuten verwenden NLP, um Ängste, Phobien, Angstzustände, geringes Selbstwertgefühl, Stress, PTSD, Alkohol- und Drogensucht und andere psychische Probleme zu behandeln. Die Ergebnisse dieser Therapie sind gemischt: Neuro-Linguistische Programmiertherapie. Psychologie heute. … NLP ist keine streng wissenschaftliche Methode Kandola A. Was ist NLP und wofür wird es verwendet? Medizinische Nachrichten Heute, wie die kognitive Verhaltenstherapie, und es gibt praktisch keine Beweise dafür, dass sie funktioniert. Psychologie heute.

Im Jahr 2012 veröffentlichten britische Psychiater die Ergebnisse einer Studie zur Wirksamkeit von NLP-Praktiken. Sie waren im Allgemeinen positiv, aber Experten kamen zu dem Schluss, dass die Auswirkungen der neurolinguistischen Programmierung auf die psychische Gesundheit nicht gut verstanden sind.

Holander J., Malinowski O. Die Wirksamkeit von NLP: Unterbrochene Zeitreihenanalyse einer einzelnen Person - Daten für eine Sitzung des NLP-Coachings erhielten für NLP-Anhänger etwas optimistischere Ergebnisse. Zeitschrift für Erlebnispsychotherapie von niederländischen Psychologen im Jahr 2016. Nach einer einzigen Sitzung der neurolinguistischen Programmierung berichteten 64 % der Patienten mit leichten psychischen Störungen über eine Verbesserung ihres Gemütszustands. An dem Experiment waren 25 Personen beteiligt. Wissenschaftler aus den Niederlanden haben jedoch empfohlen, die NLP-Technik weiter zu untersuchen.

Viele weitere Wissenschaftler kritisieren die neurolinguistische Programmierung. Bereits 2004 veröffentlichte Daniel Druckman, Professor an der George Mason University, eine von der US-Armee in Auftrag gegebene Studie. Darin kam er zu dem Schluss, dass NLP-Methoden nicht funktionieren.

Im Jahr 2010 wählte der polnische Psychologe und wissenschaftliche Buchautor Tomasz Witkowski 63 aus 315 Artikeln zur neurolinguistischen Programmierung aus, die in Zeitschriften des International Scientific Indexing Index (ISI) veröffentlicht wurden, und analysierte die Schlussfolgerungen daraus. Nur 18,2 % der Studien bestätigen die Wirksamkeit von NLP. 27,3% veröffentlichten mehrdeutige Ergebnisse. Die Mehrheit (54,5%) widerlegt das Konzept.

Im Jahr 2014 wurde eine Studie mit Mitarbeitern der kanadischen Agentur für Arzneimittel und Technologie im Gesundheitswesen veröffentlicht. Sie kamen zu dem Schluss, dass NLP bei der Behandlung von PTSD, Angst- und Belastungsstörungen nicht hilfreich ist.

Skeptiker verweisen auf Roderique-Davies G. Neurolinguistische Programmierung: Cargo-Kult-Psychologie? Journal of Applied Research in Higher Education, dass die Anhänger des NLP veraltete Vorstellungen über die Struktur des Gehirns verwenden, sachliche Fehler machen und pseudowissenschaftliche Terminologie verwenden. Seit fast einem halben Jahrhundert der Existenz der neurolinguistischen Programmierung ist keine einzige ernsthafte Studie erschienen, die ihre Wirksamkeit bestätigt Kandola A. Was ist NLP und wofür wird es verwendet? Medizinische Nachrichten heute.

Die Ineffizienz des NLP hängt vor allem mit der Primitivisierung der menschlichen Psyche zusammen, deren Reaktionen auf Computertechnik, also „Programmierung“reduziert werden wollen. Aber wenn irgendein Programm für einen PC, selbst das komplexeste, bis in den kleinsten Schritt berechnet wird, dann erlaubt ihm der freie Wille eines Menschen, völlig unvorhersehbare Bewegungen zu machen.

Versuche, menschliches Verhalten auf einen Biocomputer zu reduzieren und seine Umprogrammierung in Angriff zu nehmen, können nicht von Erfolg gekrönt sein, so wie auf absehbare Zeit keine künstliche Intelligenz einen kreativen Menschen ersetzen kann. All diese Perspektiven bleiben nur Science-Fiction, werden aber nicht zur Wissenschaft. Genau so sind die Vorteile von NLP zu verstehen – als lehrreiche Utopie, die nur den Unterschied zwischen der Realität als solcher betont.

NLP und Sekten

Anthropologie und Soziologie klassifizieren NLP als New-Age-Phänomen oder New-Age-Religionen. Einfach gesagt, zu den Sekten. Insbesondere wird argumentiert, dass Anhänger von Sekten NLP-Techniken verwenden, um Menschen zu bekehren. Timothy Leary weist in seinem Buch "Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults" darauf hin, dass sie neurolinguistische Reframing- und hypnotische Trance-Techniken verwenden, um neue Mitglieder der Sekte zu rekrutieren.

Generell ist NLP ein Produkt seiner Zeit. Der Vergleich mit dem New Age kommt nicht von ungefähr: Die neurolinguistische Programmierung entstand in derselben Ära wie die Religionen des neuen Jahrhunderts. Der Sekten- und Kultwissenschaftler Joseph Hunt namens Hunt J. S. Alternative Religionen: Eine soziologische Einführung. Ashgate. 2003. NLP Eine Alternative zu Scientology. Derselbe Bandler, eine Figur, die absolut im Geiste dieser Zeit stand, war drogensüchtig und ein Psychotherapeut, der in Prostitute's Murder nicht schuldig war. Mordverdächtiger der Los Angeles Times.

Was ist das Endergebnis?

Das Konzept des NLP wird durch das Flirten mit der Wissenschaft kompromittiert, obwohl es nicht selbst eine abstruse Terminologie ist, die einfache Motivationseinstellungen verbirgt, und eine verrückte Kommerzialisierung. Häufig werden Studien mit positiven Ergebnissen von Psychologen veröffentlicht, die selbst NLP praktizieren. Seine Erfolge grenzen offensichtlich an statistische Fehler. Neurolinguistisches Programmieren funktioniert nicht einmal logisch: Nachdem wir das unbewusste Verhalten eines Menschen kopiert haben, können wir sein Wissen, seine Fähigkeiten und seine Fähigkeiten nicht kopieren. Lass dich nicht täuschen.

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