Inhaltsverzeichnis:
- 1. Haben Sie keine Angst, unvollkommen zu sein
- 2. Reden Sie weniger, hören Sie mehr zu
- 3. Klatsch nicht
- 4. Verwenden Sie Gesten
- 5. Blickkontakt herstellen
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51
Was tun, um den Menschen zu gefallen und sie zu führen.
Charisma ist kein Geschenk, das ist oder nicht. Die Fähigkeit, Menschen zu mögen, kann man beherrschen, sagt Vanessa van Edwards, Gründerin des Science of People-Labors, das menschliches Verhalten untersucht. Es reicht aus, sich fünf Gewohnheiten anzueignen.
1. Haben Sie keine Angst, unvollkommen zu sein
Der Psychologe Richard Weissman führte eine Studie durch, in der zwei Schauspielerinnen einen Mixer an Kunden in Einkaufszentren verkauften. Der erste Redner hielt eine tolle Präsentation und bereitete dem Publikum einen makellosen Cocktail zu. Auch die zweite Schauspielerin hat alles perfekt gemacht, aber gleichzeitig soll sie versehentlich vergessen haben, den Mixerdeckel zu schließen, und der Inhalt spritzte auf sie.
Die „unbeholfene“Frau wurde von den Kunden hübscher bewertet und verkaufte mehr Mixer. Weissman kam zu dem Schluss, dass die Verletzlichkeit die Schauspielerin vermenschlicht und ihren Einfluss auf das Publikum erhöht hat.
Van Edwards lädt Sie ein, Ihre Unvollkommenheiten zu akzeptieren, weil sie Menschen wie Ihnen helfen. Sei einfach du selbst.
2. Reden Sie weniger, hören Sie mehr zu
„Mein Onkel hat einmal gesagt, dass ich zwei Ohren und einen Mund habe und diese Zahlen damit übereinstimmen sollten, wie viel ich spreche und höre“, sagt Vanessa van Edwards. Laut ihr unterstützen charismatische Menschen dieses Verhältnis von 2:1 im Gespräch.
Der einfachste Weg, weniger zu reden und mehr zuzuhören, besteht darin, klärende Fragen zu stellen.
Es lohnt sich, herauszufinden, was er tut, denkt der Gesprächspartner. Dies wird Ihnen nicht nur helfen, ihn besser kennenzulernen, sondern auch die Illusion von Nähe zu schaffen.
3. Klatsch nicht
Es gibt ein wissenschaftliches Prinzip, das als spontane Übertragung von Qualitäten bezeichnet wird. Wenn Sie schlecht über jemanden sprechen, assoziieren die Leute die negativen Eigenschaften dieser Person mit Ihnen. Daher sollten Sie jemanden nicht engstirnig oder dumm nennen, wenn Sie nicht gleich angesehen werden möchten.
Dieses Prinzip funktioniert jedoch auch in die entgegengesetzte Richtung. Wählen Sie jemanden aus, den Sie bewundern, und sprechen Sie darüber, wie wunderbar er ist. Sie können dies beispielsweise tun, wenn Sie sich gegenseitig vorstellen. Gleichzeitig helfen Sie Ihren Bekannten: Sie können sich zwar nicht mit ihren Leistungen rühmen, aber Sie müssen sich nicht schämen.
4. Verwenden Sie Gesten
Als Teil der Untersuchung analysierten Vanessa van Edwards und ihre Kollegen Tausende von Stunden TED-Vorträge und fanden heraus, dass die beliebtesten Redner nonverbale Wege nutzten, um Informationen zu übermitteln. Hier geht es in erster Linie um Gesten. In den meistgesehenen Videos gestikulierten die Moderatoren doppelt so oft wie ihre weniger erfolgreichen Kollegen.
Hände sind ein Indikator für Vertrauen. Behalte sie im Blickfeld oder unterstütze deine Worte besser mit Gesten.
5. Blickkontakt herstellen
Untersuchungen zeigen, dass Menschen, die Blickkontakt herstellen, eine viel bessere Bindung zu der anderen Person aufbauen. Augenkontakt wird hergestellt, wenn Sie sich an die Augenfarbe der anderen Person erinnern können. Es ist also besser, sich während eines Gesprächs nicht vom Telefon und anderen Reizstoffen ablenken zu lassen.
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