6 Top-Missverständnisse bei Startups, die zum Scheitern führen und 3 hilfreiche Tipps

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Die gefährlichste Täuschung ist, nach dem Anziehen von Investitionen zu entscheiden, dass der Erfolg jetzt unvermeidlich ist und Sie sich entspannen können.

Es wird angenommen, dass das Hauptproblem, das die Entwicklung von Startups behindert, die fehlende Finanzierung ist. Besonders akut ist die Frage nach der Investitionsfindung für Social Startups, die grundsätzlich nicht die gleichen Kapitalgenerierungschancen und eine klare Strategie für den Markteintritt haben wie andere Startups, aber gleichzeitig geringere Margen und weniger Potenzial haben zum skalieren.

Um dieses Problem zu lösen und Fördermittel in unserem Land zu gewinnen, gibt es viele Förderprogramme und sogenannte Inkubatoren und Acceleratoren, die genau darauf abzielen, einem unerfahrenen Unternehmer dabei zu helfen, sein Projekt vorzustellen und mit etwas Glück den lang ersehnten Jackpot zu knacken.

Wir haben die wichtigsten Missverständnisse und Fehler herausgefunden, die Startups bei der Suche nach Investoren machen, und darüber gesprochen, wie man sie vermeiden kann.

Die größten Missverständnisse bei Startups

1. Es ist notwendig, ein Startup in der IT zu machen, da es jetzt im Trend liegt

Nur wenn Ihre Technologie wirklich bahnbrechend ist und Sie Anwendungsmöglichkeiten dafür gefunden haben. Es gibt zu viel Hype um alles, was mit IT zu tun hat: Künstliche Intelligenz, Virtual Reality, Roboter, Kryptowährung. Diese Branchen ziehen viel Aufmerksamkeit und Geld auf sich, weil sie einen schnellen Return on Investment versprechen. Hier werden Unternehmen mit einem Vielfachen von 10 verkauft. Und wenn sie in die amerikanische NASDAQ-Börse einsteigen, dann schon mit einem Indikator von 20: Sie wurden an die Börse, wuchsen auf ein bestimmtes Niveau, starben nicht auf dem Weg.

Generell ist die Gegend wirklich im Trend, aber zu viele Unternehmer wollen sich darin entwickeln. Ihr Projekt läuft Gefahr, unter einem Dutzend anderer ähnlicher Produkte verloren zu gehen.

Was tun, um aufzufallen? Sie können versuchen, neue Technologien in bekannte Dienste zu integrieren. Verbinden Sie beispielsweise Big-Data-Technologien mit einem Friseurnetzwerk und sammeln Sie Daten über Besucher: Haarfarbe, Schuppenmenge usw. Diese Informationen können dann an große Medizinunternehmen oder Kosmetikhersteller verkauft werden. Es stellt sich heraus, dass Sie gleichzeitig Personen ausschneiden und zusätzlich die Datenbank sammeln.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, herauszufinden, für welche Zwecke lokale und ausländische Fonds, die Regierung Ihrer Stadt, jetzt Geld spenden, und ein Startup in diesem Bereich zu gründen.

Der dritte Vektor besteht darin, nach dem zu suchen, was Kunden oder ein anderes Geschäft benötigen, wenn es sich um B2B handelt. Was sind die ungelösten Probleme? Dieser Ansatz basiert auf der Untersuchung der Kundenerfahrung.

Ständig tauchen neue Märkte und Chancen auf, dann verschwinden sie und werden durch andere ersetzt. Wir müssen am Puls der Zeit bleiben.

2. Damit ein Startup funktioniert, genügt eine gute Idee

Leider reicht eine Idee nicht aus: Jedes Unternehmen ist eine enorme Anstrengung und Investition. Sie müssen Unternehmer werden. Dieses Konzept beinhaltet unter anderem einen sehr sorgfältigen Umgang mit Finanzen.

Unter Startups und aufstrebenden Unternehmern gibt es viele Menschen, die sich für ihre Idee begeistern. Dies wird jedoch oft mit einem absoluten Analphabetismus in geschäftlichen Angelegenheiten und einer Zurückhaltung bei trivialen Dingen wie der Buchhaltung, der Einstellung von Mitarbeitern und der Einhaltung von Arbeitsgesetzen kombiniert. All dies muss also studiert und geliebt werden, sonst ist der Zusammenbruch unvermeidlich.

3. Ein Stipendium reicht aus, um international zu werden

Aufstrebende Unternehmer wollen immer die Welt erobern, aber oft kalkulieren sie ihre Stärke nicht ein. Es wäre sehr einfach, wenn der Erhalt eines Stipendiums automatisch den Zugang zu internationalen Märkten ermöglicht, aber dies ist überhaupt nicht notwendig, insbesondere wenn es sich um ein lokales Stipendium handelt.

Wenn Sie ein Stipendium von einer internationalen Organisation erhalten, kann es Ihnen helfen, international zu werden, da Sie mit Menschen aus dem Ausland kommunizieren, sie werden in ausländischen Medien über Sie schreiben. Aber am Ende hängt alles von Ihrer Aktivität ab. Wenn Sie ein Stipendium von einem ausländischen Unternehmen erhalten haben, haben Sie offensichtlich einen Kommunikationskanal mit diesem Partner eingerichtet. Ihre Aufgabe ist es, die Beziehungen zu diesem Kanal auszubauen und zu entwickeln.

Najla Al-Midfa CEO, Sheraa Entrepreneurship Center in den VAE

Um international erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst eine gründliche Marktforschung betreiben und Ihr Produkt für die Länder anpassen, in denen Sie es bewerben möchten. Die Entwicklung einer Idee im Ausland, ohne ihre Natur und ihren Platz auf dem Weltmarkt zu kennen, gefährdet das Startup selbst.

4. Es ist nicht erforderlich, einen klaren Verteilungsplan zu erstellen

Wenn Sie eine Förderung beantragen, müssen Sie einen klaren Plan haben, wie Sie Ihr Geld ausgeben werden. Diese Idee mag offensichtlich erscheinen, aber es gibt Zeiten, in denen junge Unternehmer bei einem Treffen mit einem Investor einen Betrag von einer Million Dollar äußern. Und wenn sie gefragt werden, wofür sie dieses Geld ausgeben werden, gibt es keine Antwort.

Um eine solche Situation zu vermeiden, müssen Sie bestimmte Ziele haben, zu deren Erreichung Sie Investitionen benötigen. Es ist klar, dass ein Teil des Geldes für Betriebsausgaben - Gehälter der Mitarbeiter usw Monate.

Eine weitere „offensichtliche“, aber wichtige Regel: Der Finanzplan muss strikt eingehalten werden. Sie müssen nachweisen, dass Sie Ihr Geld genau so ausgegeben haben, wie Sie es beabsichtigt haben, und kein Luxusauto für den persönlichen Gebrauch kaufen. Andernfalls können sehr schwerwiegende Ansprüche gegen Sie entstehen, bis hin zu Gerichtsverfahren. Mehr dazu im nächsten Absatz.

5. Nachdem Sie Geld erhalten haben, können Sie sich entspannen

Unter Startups gibt es einen beliebten Witz: Das erste Geld wird von 3F gegeben - Familie, Freunde, Narren (Familie, Freunde, Narren). Wenn diese Finanzierungsquellen nicht ausreichen (dh fast immer), suchen Unternehmer nach Investoren, Business Angels, Spendern und gehen zu Crowdfunding-Plattformen. Ein Stipendium zu bekommen, wird jedoch oft zu einer festen Idee, und dies ist auch eine Gefahr.

Ein Stipendium zu bekommen ist wirklich sehr vorteilhaft für ein Startup. Und das vor allem nicht, weil es sich um finanzielle Hilfen handelt, sondern weil es eine hervorragende Gelegenheit für die PR ist, die auch den Zugang zum Kundenstamm ermöglicht. Durch Stipendien stößt der Unternehmer in einen neuen Bekanntenkreis und knüpft nützliche Geschäftskontakte. Das Startup bekommt tatsächlich kostenlose Förderung, es hat die Chance, "aus dem Schatten zu kommen". Die Branchenmedien sind bestrebt, über den Förderbereich zu berichten und den Erfolg der Unternehmen genau zu beobachten.

Aber jetzt hast du das Geld und wie geht es weiter? Viele Startups entspannen danach. Aber es ist wichtig zu verstehen: Inkubatoren, Acceleratoren, Investoren und Fonds weisen Geld nur für bestimmte Zwecke zu. Sie können nicht einfach so Geld erhalten und es nach eigenem Ermessen ausgeben. Wenn ein Startup sagt, dass es Geld braucht, um Ausrüstung zu kaufen, muss es dieses Inventar kaufen und dann seine Aktionen dokumentieren.

Ein Unternehmer muss einen konkreten Geschäftsplan haben, in dem er klar vorschreibt, wie viel Geld er für welche Zwecke benötigt. Dies muss ernst genommen werden.

Es lohnt sich, einen weiteren Punkt zu berücksichtigen: Es kommt oft vor, dass ein Unternehmer einen bestimmten Prozentsatz des erhaltenen Betrags zahlen muss. In der Regel sind dies 10–20%, daher ist es notwendig, die Anforderungen an Stipendien und Inkubatoren sorgfältig zu studieren.

6. Die Förderung in den Medien nach Erhalt eines Stipendiums wird lange dauern

Ja, über die Verteilung der Stipendien wird in den Medien ausführlich berichtet. Aber hoffen Sie nicht, dass Sie sich jetzt auf Ihren Lorbeeren ausruhen können. Im Gegenteil, Sie müssen alles tun, damit diejenigen, die über den Stipendienfonds schreiben, von Ihnen erzählen. Darüber hinaus müssen Sie die Neuigkeiten natürlich selbst teilen: auf Ihrer Website, in Ihrem Blog, in sozialen Netzwerken. Gut, wenn es eine durchdachte PR-Kampagne mit konkreten Schritten ist: Heute reden wir darüber, morgen über etwas anderes.

Bitte beachten Sie, dass Sie nicht nur darüber informieren müssen, ob Sie das Stipendium erhalten haben, sondern auch darüber, wie Sie es verwenden.

Sie haben zum Beispiel von der Stadtregierung einen Zuschuss zur Pflege obdachloser Tiere erhalten. Sie können ein halbes Jahr lang Fotos in sozialen Netzwerken posten (je nachdem, wie hoch der Zuschuss berechnet wird): „Schau, was für coole Käfige für Hunde wir gekauft haben. Und jetzt ist ein berühmter Blogger gekommen, um Blumen an unseren Ständen zu zeichnen. Und wir haben auch einen Wettbewerb: Wer wird unseren Zaun kreativer bemalen? In jeder Phase können Sie einen PR-Grund anlegen.

Wenn Sie einen Limiter in Form Ihrer eigenen Bescheidenheit haben, dann lassen Sie uns den bekannten Satz zitieren: "Bescheidenheit ist der Weg ins Unbekannte." Sie können Ihr Geschäft nicht wachsen lassen, wenn Sie sich den Weg ins Unbekannte geebnet haben. Wenn ernsthafte Leute Ihnen Geld für ein Projekt gegeben haben, dann ist es ihrer Meinung nach wichtig und interessant, es lohnt sich, darüber zu sprechen.

Ein paar Tipps von einem erfahrenen Startup

Andrey Grigoriev CEO und Gründer des kontextbezogenen Werbedienstes GetShop. TV. Er hat bereits drei Stipendien gewonnen und weiß, was zu tun ist, damit es für Sie funktioniert.

1. Wählen Sie eine Person aus, die die Zuschüsse bearbeitet

Das Einreichen von Unterlagen für ein Stipendium ist keine leichte Aufgabe. Wir haben diese Aufgabe einer separaten Person anvertraut, die mehr als einen Monat lang mühsam daran gearbeitet hat, jedes Stipendium zu beantragen. Berechnen Sie auf dieser Grundlage die Fristen, um nicht alles auf den letzten Tag zu verschieben, an dem Sie definitiv keine Zeit haben, das Projekt qualitativ hochwertig zu präsentieren.

2. Kommunizieren Sie Ihre Innovation in Geschäftssprache

Bei den Sitzungen der Förderausschüsse sind in der Regel erfahrene Personen anwesend: Investoren, Ingenieure, Experten, Top-Manager großer Unternehmen. Trotz des hohen Wissensstandes sind sie jedoch möglicherweise keine Experten auf Ihrem Gebiet. Daher sollte Ihre Bewerbung und Präsentation sehr klar und deutlich erklären, welches Problem Sie mit Ihrem Produkt lösen, wie Sie die Technologie monetarisieren und ein Verständnis für das Wettbewerbsumfeld vermitteln.

Ihre Worte sollen für ein breites Publikum verständlich sein, aber gleichzeitig nicht zu einer fiktiven Komposition werden. Hier manifestiert sich ein weiterer häufiger Fehler von Startups, so der Vizepräsident des Expo Live-Stipendienprogramms Yusuf Kayres, sich um ein Stipendium mit rohen, unfertigen Projekten zu bewerben, die kein konkretes Problem lösen. Zuallererst müssen Sie selbst klar verstehen, was der Hauptwert Ihres Projekts ist. Und es klar und detailliert beschreiben können, ohne Wasser.

3. Setzen Sie klare KPIs

Sie werden Ihre Koordinaten in der schwierigen Navigation der Ozeane des Marktes sein. Und sie sind es, die letztendlich über den Erfolg bei der Umsetzung des Projekts entscheiden müssen.