So finden Sie einen Namen und eine Corporate Identity für Ihr Unternehmen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Machen Sie sich bereit für Ihre Recherche und denken Sie bis ins kleinste Detail über das Image Ihres Unternehmens nach.

Um ein Produkt zu verkaufen, ist es wichtig, auf alles zu achten: sein Aussehen, die Gefühle, die es beim Käufer hervorruft, Ihren Kommunikationsstil mit dem Publikum. Dies sind die Zutaten der Marke, die erfahrene Unternehmer bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie sorgfältig berücksichtigen.

Wenn Sie ein Team haben, beziehen Sie es in alle Phasen des Markenaufbaus mit ein. Dies wird Ihnen helfen, mehr Ideen zu entwickeln und nichts zu verpassen.

Wir sagen Ihnen, wie Sie die Aufgabe angehen, um sich einen Namen zu machen und Ihren Käufer zu finden.

1. Den Markt erforschen

Wer sind deine Konkurrenten

Studieren Sie zunächst die Gegner, ihre Leistungen und ihre Präsentation. So finden Sie einen Platz auf dem Markt, Sie werden verstehen, von wem Sie lernen und wie Sie sich abheben können, um alle zu überholen.

Schritt 1. Erstellen Sie eine Liste mit Gegnern

Beziehen Sie Unternehmen in Ihrer Branche ein, die Sie als Konkurrenten betrachten.

Schritt 2. Teilen Sie sich in zwei Gruppen auf

Schreiben Sie in einem Ihre aktuellen Rivalen auf, in dem anderen - Giganten, mit denen Sie träumen, in Zukunft zu konkurrieren. Wenn Sie beispielsweise Joghurts herstellen, listen Sie lokale Molkereien und globale Marken (wie Danon, Valio, Ehrmann und andere) auf.

Schritt 3. Punkt für Punkt vergleichen

Bestimmen Sie selbst die Tiefe der Analyse. Nehmen Sie die häufigsten Punkte oder zerlegen Sie die Ansätze anderer Personen zum Knochen. Die Hauptsache ist, Gemeinsamkeiten und Unterschiede zu finden.

Vergleichen Sie beispielsweise Produkt, Preis, Verpackungsdesign, Einstellung gegenüber Kunden, Werbeplattformen, Verkaufsstellen, soziale Netzwerke, geförderte Werte, Mission, Slogan, Stärken und Schwächen.

Schritt 4. Notieren Sie sich, was Ihnen gefallen hat

Lassen Sie sich von der Herangehensweise der Unternehmen inspirieren, zu denen Sie aufschauen. Vermeiden Sie die Entscheidungen der Konkurrenten, die Sie nicht mögen. Nehmen wir an, Sie mögen einen der lokalen Produzenten. Er stellt Joghurt aus natürlichen Zutaten her und Sie beschließen, mit ihm um die Qualität zu konkurrieren. Ein anderes Unternehmen verwendet künstliche Zusatz- und Konservierungsstoffe und konkurriert mit anderen um die Billigkeit. Du denkst, das sei für dich nicht geeignet und folgst ihrem Beispiel nicht.

Schritt 5. Finden Sie Ihre Nische

Skizzieren Sie Ihren Platz im Markt im Vergleich zu anderen Marktteilnehmern. Nehmen Sie dazu die beiden Punkte, an denen Sie die Unternehmen in Schritt 3 verglichen haben, und tragen Sie sie auf der Achse ein. Probieren Sie verschiedene Kombinationen aus. Zum Beispiel Preis / Qualität, traditionell / modern und andere.

Wer ist dein Käufer

Eine Geschäftsidee mag brillant sein, aber es macht nichts, wenn Sie nicht verstehen, was Ihre Kunden wollen. Sie können eine heterogene Gruppe mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Interessen sein. Verfassen Sie Porträts von mindestens drei verschiedenen Personen, die an Ihrem Produkt interessiert sein könnten.

Schritt 1: Stellen Sie die richtigen Fragen

Je detaillierter Sie Ihre Kunden beschreiben, desto besser. Fügen Sie die Liste unten nach Belieben hinzu oder kürzen Sie sie.

Achten Sie auf die Punkte zur Arbeit, da sie die täglichen Sorgen der Menschen perfekt widerspiegeln. Alter, Interessen und Hobbys sind praktisch, um den Ton der Kommunikation mit den Kunden zu wählen und Designs zu entwerfen.

• Alter;
• Boden;
• Familienstand;
• Wohnort;
• das Gehalt;
• Feinde: wer oder was Ihren Kunden mit dem Verlust ihres Arbeitsplatzes droht (technisch fortgeschrittene Jugendliche, harte Chefs);
• Helden: zu wem blicken sie bei der Arbeit und im Leben auf;
• Karriereziele;
• bevorzugtes Getränk;
• Lieblingsfilm;
• inspirierende Musik;
• Lieblingsbücher;
• die Kleidung, die Ihre Kunden tragen;
• Fortbewegungsmittel (Auto oder öffentlicher Verkehr);
• Interessen und Hobbys;
• häufig besuchte Seiten;
• politische Stellung;
• Ängste (persönlich und beruflich);
• bedauert (persönlich und beruflich);
• Wünsche (wovon Ihre Kunden träumen, wie sie in den Augen anderer aussehen möchten);
• Probleme (Schwierigkeiten bei der Arbeit und im Leben).

Beantworte die Fragen:

• Warum sollten die Leute Ihr Unternehmen kontaktieren?
• Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von anderen?
• Woher wissen die Leute von dir?
• Welchen Nutzen hat Ihr Produkt für sie?
• Was könnte sie daran hindern, sich für Ihr Produkt zu entscheiden?

Schritt 2. Sprechen Sie mit den Leuten

Ihre Aufgabe ist es, so viel wie möglich über die Kunden herauszufinden. Fragen Sie zunächst Ihre Bekannten, Freunde und Verwandten, die sich für Ihr Produkt interessieren könnten. Führen Sie Umfragen in sozialen Netzwerken durch und bestellen Sie Recherchen.

Sobald Sie einen Kundenstamm haben, können Sie Feedback per E-Mail, Telefon, Website und Social Media sammeln. Es braucht Zeit, um Porträts zu komponieren, und Sie werden sie während Ihrer gesamten Karriere ergänzen.

Schritt 3. Kombinieren Sie die Daten

Kommen Sie als Team zusammen und suchen Sie unter den Antworten nach ähnlichen Antworten: gemeinsame Wünsche, Hoffnungen und Sorgen der Menschen. Entscheiden Sie, wie viele Kundenporträts Sie erstellen möchten. Ihr Joghurt kann zum Beispiel Schüler und Studenten ansprechen, Mädchen im Alter von 14 bis 21 Jahren, die auf der Suche nach Gewicht sind und sich richtig ernähren möchten; Berufstätige Jugendliche von 21 bis 35 Jahren auf der Suche nach einem gesunden Snack; Mütter kaufen Essen für Kinder.

Führen Sie ein Brainstorming durch und füllen Sie den Fragebogen aus Schritt 1 für jedes Porträt unter Berücksichtigung der Antworten der Personen aus. Benennen Sie die Fragebögen und speichern Sie sie in Google Doc oder Excel.

2. Überlege dir eine Strategie

Wenn Sie Ideen vorschlagen, prüfen Sie, ob sie mit den Erwartungen der Käufer übereinstimmen.

Schritt 1. Geben Sie Ihr Ziel an

Welche Art von Unternehmen möchte Ihr Unternehmen in Zukunft werden und wie möchte es das Leben der Verbraucher verändern? Ziel ist es, das Team zu führen und zu inspirieren.

"Wir sind bestrebt, die Menschen gesund zu machen und jeden Tag gute Laune zu vermitteln."

Schritt 2. Skizzieren Sie die Mission

Wie hilft das Unternehmen den Menschen jetzt? Wenn das Ziel Inspiration ist, ist die Mission Handeln.

„Unser Unternehmen stellt Milchprodukte aus natürlichen Zutaten her, spricht über gute Ernährung und trägt zu einem gesunden Lebensstil bei.“

Schritt 3. Denken Sie an Ihre Werte

Wie gehen Sie die Arbeit an?

Um zu verstehen, wo Sie anfangen sollen, bitten Sie das Team, mehrere Eigenschaften zu nennen, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind. Zum Beispiel:

Offenheit

• Die Werkstatt, in der wir Joghurt herstellen, befindet sich hinter einer Glaswand in unserem Geschäft. Von Zeit zu Zeit führen wir für alle eine Exkursion um ihn herum durch.
• Wir sammeln Feedback auf der Website und in sozialen Netzwerken, um unser Angebot zu verbessern.

Für Menschen sorgen

• Wir produzieren gesunde Produkte, einschließlich diätetischer Produkte, die das Wohlbefinden unserer Kunden verbessern.
• Wir bieten unseren Mitarbeitern ein angemessenes Gehalt, einen komfortablen Arbeitsplatz und ein Sozialpaket.

Umweltfreundlichkeit

• Wir führen neue Technologien ein, um die Kosten natürlicher Ressourcen zu senken.
• Wir nehmen unsere Verpackungen an und übergeben sie der Wiederverwertung.

Schritt 4. Wählen Sie einen Kommunikationsstil mit Kunden

Wie sprechen Ihre Kunden? Wie wollen sie kontaktiert werden? Welchen Humor haben sie? Wie drücken sie sich aus und was lesen sie?

Joghurt zum Beispiel ist für junge Frauen gedacht, die abnehmen und richtig essen. Ein solches Unternehmen wird den Ton des besten Freundes wählen und in sozialen Netzwerken auffordern, "wie eine Königin zu frühstücken" und sich "manchmal mit etwas zu verwöhnen". Ein Joghurtbereiter für die ganze Familie wird das Publikum auf Sie ansprechen und anbieten, Ihren Lieben freudige Momente zu schenken.

Schritt 5. Finden Sie Ihren Geschmack

Wie unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern?

Denken Sie über die Stärken und Schwächen anderer Unternehmen nach. Die gleichen Joghurts können nur aus lokaler Milch, saisonalen Beeren und Früchten hergestellt werden, oder Sie lassen sich ungewöhnliche Geschmackskombinationen einfallen.

3. Wählen Sie einen Titel

Oskar Hartmann, Serial Entrepreneur und Gründer von KupiVIP, CarPrice, Aktivo und FactoryMarket.com, unterscheidet zwei Arten von Namenskonventionen. Technische Namen beschreiben Dienste - zum Beispiel "Kinopoisk" und "KupiDom". Emotionale beziehen sich auf Bilder und Fantasie - zum Beispiel die Dating-Site Teamo (aus dem Spanischen für "Ich liebe dich"). Beide sind auf ihre Art gut.

Schritt 1. Haben Sie ein Brainstorming

Bauen Sie auf Zweck, Mission und Werten auf. Nennen Sie so viele Wörter wie möglich, die mit Ihrem Fall in Verbindung stehen, und fassen Sie sie nach Bedeutung in Gruppen zusammen.

Schritt 2. Vergleichen Sie die besten Angebote

Wählen Sie die besten Namen aus, die Ihnen während Ihrer Brainstorming-Sitzung eingefallen sind. Oskar Hartmann rät, eine Tabelle zu erstellen und Punkt für Punkt zu vergleichen: Bedeutung, Wohlklang, Schreibweise, Originalität, Kürze und Langlebigkeit. Letzteres ist wichtig für den Fall, dass jemand die Firma „Joghurts von Wolgograd“nennt und dann in anderen Städten eröffnen möchte oder beschließt, auch glasierten Quark herzustellen.

Fügen Sie Ihre Punkte hinzu. Weckt das Wort zum Beispiel unglückliche Assoziationen, ist es mit Flüchen in anderen Sprachen vereinbar, ist es verständlich?

Schritt 3. Überprüfen Sie, ob der Titel kostenlos ist

Finden Sie heraus, ob der Name, den Sie mögen, als Marke eingetragen ist. Wenn Sie versehentlich die Idee einer anderen Person stehlen, können die Urheberrechtsinhaber Sie verklagen.

Sie können auch Ihren Namen verteidigen. Der Service ist kostenpflichtig. Wenn Sie also Ihre ersten Schritte im Geschäft machen, ist es besser abzuwarten, wie erfolgreich Strategie und Image Ihres Unternehmens sind.

Wie Sie eine Marke registrieren und prüfen, ob der Name frei ist, lesen Sie hier.

Schritt 4. Finden Sie heraus, ob die Domain belegt ist

Um eine Website zu starten, benötigen Sie eine Adresse, mit der die Leute Ihre Seite in einem Browser öffnen. Prüfen Sie, ob die Domain auf den Sites REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy verfügbar ist.

4. Entwickeln Sie eine Unternehmensidentität

Vertrauen Sie dieses Geschäft Profis an. Designer bieten Ihnen verschiedene Services an und erstellen schließlich ein Markenbuch – ein Leitfaden, der eine Beschreibung Ihres Stils und Tipps zur Verwendung der einzelnen Elemente enthält. Zum Beispiel, wie man ein Logo auf Marken-T-Shirts und Notizbüchern platziert.

Wenn Sie ein knappes Budget haben, halten Sie sich an das Wesentliche. Zum Beispiel die Entwicklung eines Logos, Verpackung, Unternehmensfarben, Schriftarten, Icons für soziale Netzwerke.

Geben Sie alle Ihre Wünsche an den Designer weiter. Je mehr Sie Ihre Stilstrategie und Vision erklären, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das bekommen, was Sie wollen. Denken Sie daran, dass in Zukunft alle Werbematerialien, Verkaufsstellen und Social-Media-Profile im gleichen Stil gehalten werden sollten.

Logo

Das Image des Unternehmens beginnt damit. Bevor Sie zum Designer gehen, überlegen Sie, wie Sie das Logo selbst darstellen. Versuchen Sie, mit Ihrem Team seine Formen mit einem einfachen Bleistift zu skizzieren. Das Logo sollte stark, schnörkellos, schwarz-weiß sein.

Farben

Designer bieten Ihnen bis zu drei Hauptmarkenfarbtöne und bis zu fünf zusätzliche an. Denken Sie bei der Auswahl von Farben daran, dass sie mit Emotionen in Verbindung gebracht werden können.

Achten Sie auf die Palette Ihrer Gegner, um herauszufinden, wie Sie sich abheben oder umgekehrt diejenigen nachahmen, die Sie bewundern. Unternehmen aus der gleichen Branche wählen oft die gleichen Farben. Zum Beispiel blaue Logos für Joghurts und Joghurtprodukte von Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflix und YouTube haben rot. Blau - für Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Schriftarten

Wenn Ihnen eine Schriftart angeboten wird, nur weil sie in Mode ist, lehnen Sie ab. Solche Trends werden schnell obsolet. Achten Sie besser darauf, dass die Schrift mit den Formen des Logos harmoniert. Zwei oder drei verschiedene Sorten reichen aus.

Foto

Ordne Bilder im gleichen Stil zu und behandle sie auf die gleiche Weise.

Zeichnungen

Auch hier sollte es keinen Unterschied geben. Achten Sie darauf, dass die Bilder auch mit dem Rest des Designs kombiniert werden.

Sonstiges

Achten Sie auf das Design anderer Elemente:

• Symbole;
• Diagramme und Tablets;
• Animationen;
• Video.

5. Erneut erkunden

Erhalten Sie Feedback, um Fehler zu beheben und bei Bedarf ein Rebranding durchzuführen. Sammeln Sie Kundenbewertungen. Fragen Sie die Mitarbeiter, ob sich ihre Vision vom Image und der Strategie Ihres Unternehmens geändert hat und ob sie Vorschläge haben.