"Crowdfunding ist ein Job." Interview mit Fyodor Murachkovsky, CEO der Plattform Planeta.ru

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Von der Idee eines VKontakte-Klons bis hin zu einem Dienst, der hilft, Geld für verschiedene Projekte zu finden.

Crowdfunding ist die kollektive Finanzierung interessanter Ideen im Austausch gegen Geschenke und Boni. Im Ausland ist diese Richtung schon lange beliebt: Menschen unterstützen Initiativen auf Plattformen wie Kickstarter, Indiegogo und anderen. In Russland gewinnt die öffentliche Finanzierung erst an Fahrt.

Einer der ersten Crowdfunding-Dienste in unserem Land ist Planeta.ru. Wir haben mit dem Gründer Fjodor Murachkovsky gesprochen und herausgefunden, wie es uns gelungen ist, Klischees vom Betteln zu überwinden, was Sponsoren am häufigsten zurückbekommen und warum das Sammeln von riesigen Summen nicht die Hauptsache ist.

Planeta.ru ist eine Geschichte nicht nur über Geld

Was haben Sie gemacht, bevor Sie die Plattform Planeta.ru geleitet haben?

- Ich habe die Juristische Fakultät der Moskauer Staatlichen Akademie für Wassertransport absolviert und wenig später meinen Doktortitel in Wirtschaftswissenschaften verteidigt. Parallel zu meiner pädagogischen Tätigkeit war ich in einem privaten Geschäft tätig: Ich hatte mehrere kleine Einzelhandelsgeschäfte mit Platten und Kassetten.

Dann wurde mir klar, dass ich mein Wissen in größeren Branchen einsetzen konnte, also begann ich, große Einzelhandelsketten aufzubauen: Moskauer Schmuckfabrik, Rostiks KFC, Karusel-Hypermärkte. Letztere wurden während der Krise an die X5 Retail Group verkauft, sodass ich zum ersten Mal seit langer Zeit die Gelegenheit hatte, mich zu entspannen. In diesem Moment begann ich, eine Richtung für die weitere Entwicklung zu wählen.

Wann haben Sie zum ersten Mal über einen Crowdfunding-Service nachgedacht?

- Anfang 2009 haben wir mit unserem zukünftigen Partner Vasily Andryushchenko und seinem Bruder Maxim begonnen, ein Projekt zu konzipieren. Wir haben uns in einer Kneipe getroffen - an solchen Orten werden Revolutionen gestartet. Wir wollten etwas sozial Nützliches schaffen und für uns selbst arbeiten, nicht für einen Onkel. Zu dieser Zeit war Max gerade als Bassist der B-2-Gruppe beigetreten, also sprach er das Problem des Musikgeschäfts an - er begann über Piraterie zu sprechen.

Die erste Idee war, einen VKontakte-Klon zu erstellen, aber das Urheberrecht zu respektieren. Wir wollten uns auf die Spende konzentrieren: Wenn es Ihnen gefallen hat, zahlen Sie dem Künstler einen beliebigen Betrag. Es stellte sich heraus, dass zeitgleich Mitbewerber bereits an einer ähnlichen Idee arbeiteten und diese schnell scheiterte.

Dann haben wir einen anderen Weg gewählt und eine Plattform für die Vorbestellung von Musik-Discs mit vielen unterschiedlichen Werten geschaffen. Für 500 Rubel bekamen die User eine CD ihrer Lieblingsband, und für 1.000 Rubel gab es das gleiche Album mit einem Autogramm und einer Einladung zum Meet & Greet (Treffen mit Fans vor dem Konzert. - Ed.). Und so fing alles an.

Vasily und Max und ich waren eher schwache Freunde mit Computern und dem Internet, also fanden wir ein Team von Programmierern, die die Plattform implementierten. Im Jahr 2011 wurde das erste Projekt gestartet - das Album Spirit der B-2-Gruppe. In fast neun Monaten haben wir 1,2 Millionen gesammelt – das war eine Revolution. Von diesem Moment an wurde klar, dass der Crowdfunding-Mechanismus auf Projekte anderer Kategorien anwendbar ist, also begannen wir, Planeta.ru als multifunktionale Plattform zu positionieren.

Haben die Leute sofort positiv auf die Plattform reagiert?

- Zuerst musste ich die Mauer des Missverständnisses überwinden. Die Leute sagten: "Oh, was für eine Art Betteln?" Gemeinsam mit den Autoren der Projekte haben wir großartige Arbeit geleistet, um dieses Klischee zu durchbrechen. Erst in dem Moment, in dem Benutzer, die Geld investierten, ihre Belohnungen erhielten, hörten sie auf, in ihrem Kopf über Betrug nachzudenken. Die Teilnehmerzahl stieg um 50 % und das Vertrauen wurde aufgebaut. Im Laufe der Zeit kamen Journalisten hinzu. Sie begannen, uns zu den Programmen einzuladen und über den Service zu sprechen, der hilft, Ideen zum Leben zu erwecken.

Als wir anfingen, waren Online-Verkäufe nicht so beliebt. Nur 10 % der Benutzer haben mit Bankkarten eingekauft, obwohl wir alle Arten von Online-Zahlungen verbunden haben. Es war viel einfacher für die Leute, 10.000 Rubel zum Automaten zu bringen, eine Provision zu zahlen und einen Scheck zu erhalten, als mit einer Karte zu bezahlen, ohne das Haus zu verlassen. Jetzt ist die Situation genau umgekehrt: Nutzer geben die Details auf der Seite ohne Angst ein, weil sie der Plattform vertrauen.

Was ist die Hauptaufgabe des Dienstes?

- Planeta.ru ist nicht nur eine Geschichte über Geld, sondern auch über Marketing und PR. Sie haben die Möglichkeit, sich auf einer Plattform mit einer großen Anzahl von Nutzern und Autoren zu etablieren. Letztere verfolgen oft die Arbeit anderer Leute, um beim Thema zu bleiben. Darüber hinaus verfolgen die Medien unsere Projekte in verschiedenen Bereichen. Es gibt viele Kategorien, und keine davon bleibt unbeachtet.

Wenn es der Plattform nicht gelungen ist, Unterstützung zu gewinnen, ist dies eine Ausrede, das Produkt oder Ihre finanziellen Ziele zu überdenken. Vielleicht lohnt es sich, die Idee anzupassen, über eine andere Positionierung nachzudenken oder die Sammlung der benötigten Menge in mehrere Stufen aufzuteilen.

Warum ist öffentliche Finanzierung besser als andere Möglichkeiten, Geld für die Umsetzung Ihres Projekts zu verdienen?

- Dies ist nicht der beste Weg, aber nur einer der möglichen. Wir führen mit niemandem Krieg, sondern geben einfach eine zusätzliche Chance, uns zu erklären und Fördermittel zu gewinnen.

Beim Crowdfunding beinhalten die Kosten eines Loses nicht nur die Produktionskosten, sondern auch den Gewinn für den Autor. Die Hauptsache ist, es nicht zu groß zu machen, damit die Leute es sich leisten können, Ihnen zu helfen. So finden Sie den Endverbraucher, über den Ihr Projekt finanziert wird. Manchmal erhalten Menschen zusätzliches Geld von Investoren, für sie dient ein erfolgreiches Crowd-Projekt als Beweis für die Nachfrage nach einer Idee.

Ein Bankkredit ist auch eine Option, allerdings müssen Sie mehr bezahlen, als Sie in Ihren Händen bekommen haben. Wir fügen uns harmonisch in die allgemeine Linie der Finanzinstrumente ein. Planeta.ru ist eine gute Möglichkeit, Ihr Produkt zu testen, ohne etwas zu riskieren. Dabei müssen Sie bereit sein, das Versprechen zu halten. Kommt das Geld zusammen, muss die Idee umgesetzt und die zugesagten Lose an die Nutzer verschickt werden. Dies ist für uns extrem wichtig, deshalb werden vor der Veröffentlichung auf der Seite Projekte moderiert - wir vermissen offensichtlich nicht realisierbare Ideen.

Es hängt alles von dir ab

Welche Regeln gelten beim Crowdfunding neben der obligatorischen Zusendung des zugesagten Loses?

- Die Regeln sind im Planeta.ru-Algorithmus selbst festgelegt. Wenn Sie beispielsweise weniger als 50% des angegebenen Betrags sammeln, wird das Geld an die persönlichen Wallets der Benutzer zurückgegeben. Sie können sie provisionsfrei zurückziehen oder in ein anderes Projekt investieren.

Für Autoren ist es wichtig zu verstehen, dass Crowdfunding ein Job ist. Wir können nicht den gesamten Betrag für Sie einziehen, daher müssen wir eine Kampagne durchführen, um das Projekt in sozialen Netzwerken zu bewerben. Es ist besser, einen Aktionsplan zu schreiben, noch bevor Sie mit der Sammlung auf der Website beginnen. Überlegen Sie im Voraus, wer Ihre Idee unterstützen kann: Verwandte, Freunde, Blogger.

Was muss getan werden, damit das Projekt auf der Website erscheint und mit der Zusammenstellung beginnt?

- Analysieren Sie zunächst die Richtung, die zu Ihnen passt: Geschäft, öffentliche Initiativen, Kino oder andere. Schauen Sie sich an, für welche Projekte die Benutzer Gelder sammeln, um ihre eigenen Chancen zu beurteilen, und beginnen Sie dann, einen Antrag auszufüllen.

Die Anziehungskraft muss nicht sehr groß sein. Es ist wichtig, die Idee, für die Sie Geld sammeln, prägnant und klar zu formulieren. Sagen Sie uns, was Sie durch die Zusammenarbeit mit Ihren Fans in die Welt bringen werden.

Die nächste Stufe ist viel. Achten Sie darauf, was andere Autoren anbieten, und entscheiden Sie, was Sie für einen bestimmten Betrag zu geben bereit sind.

Nehmen Sie zum Schluss eine Videonachricht auf. Dies ist nicht notwendig, hilft aber, Sie in Abwesenheit kennenzulernen, die Idee besser zu verstehen und das mögliche Interesse am Projekt zu steigern. Innerhalb von zwei Tagen werden Sie von einem Manager kontaktiert, der Ihnen hilft, das Projekt vor der Veröffentlichung anzupassen oder Sie einfach darüber informiert, dass alles in Ordnung ist. Dann hängt alles nur von dir ab.

Wenn wir feststellen, dass der Autor bei seinem Projekt nicht gepunktet hat und es in verschiedenen Quellen fleißig wirbt, dann verbinden wir uns und helfen dabei, mehr als 50% des angegebenen Betrags zu sammeln: Wir platzieren die Gebühr auf der Hauptseite der Website, damit sie auffallen wird, verschicken wir ein Mailing an die Userbase, wir machen mit freundlichen Medien auf sich aufmerksam. Wir können uns aber erst dann vernetzen, wenn der Autor selbst schon gearbeitet hat, daher sollte man nicht auf Unterstützung hoffen, ohne Eigeninitiative zu zeigen.

Erzähl uns von dem coolsten Trainingslager, das du je gesehen hast

- Projekte bekannter Künstler sind erfolgreicher, weil hinter ihnen eine riesige Fangemeinde steht. Die Vorbestellung des Albums "Posolon" der Gruppe "Alisa" endete bei 17,4 Millionen Rubel. Dies ist ein Rekord innerhalb einer Sammlung auf russischen Crowdfunding-Plattformen.

Gleichzeitig müssen Sie kein Rockstar sein, um auf unserer Seite beliebt zu werden. Zum Beispiel war Mikhail Samin zum Zeitpunkt des Starts des Fanfic-Druckprojekts Harry Potter und die Methoden des rationalen Denkens 18 Jahre alt. Er sammelte 11,4 Millionen Rubel und stellte einen absoluten Rekord im russischen literarischen Crowdfunding auf.

Beträchtliche Summen für das multifunktionale Tierpflegezentrum Wet Nose werden von der Nika Foundation aufgebracht: Sie erhielten mehr als 20 Millionen Rubel von Planeta.ru für den Bau.

Gibt es Gebühren für lächerliche Dinge?

- Auf die lächerlichen - nein, aber auf die lustigen - gibt es. Eines Tages beschlossen drei lustige Freunde, am lächerlichsten Rennen der Welt, der Mongol Rally, teilzunehmen. In sowjetischen Zhiguli-Autos fuhren sie von Prag nach Ulan-Ude und stellten unterwegs allerlei lustige Schilder auf: „Du kommst nicht durch“, „Ruf deine Mutter an“, „Hier ist eine neue Wende“. Die Jungs sammelten 216 Tausend Rubel, um ein Auto zu kaufen und Schilder zu erstellen.

Bemerkenswert ist ein humorvolles Projekt der Künstlerin Lana Butenko, die die Figur Kosmonozhka erfunden hat und mit ihr doppelseitige Kalender macht: Auf der einen Seite gibt es eine übliche Reihe von Tagen mit einem schönen Bild und auf der anderen - eine realistische Darstellung eines Kalendermonats, den die Künstlerin „fucking“nennt. Kann als Stimmungsindikator verwendet werden.

Ein cooles und sogar wünschenswertes Designprojekt ist eine Sockenrolle. Die Idee ist Feuer, aber leider haben die Autoren nicht wirklich verstanden, wie Crowdfunding funktioniert, so dass das Projekt aufgrund unzureichender Werbung nicht erfolgreich war.

Welche Techniken sollten Sie anwenden, um die Unterstützung möglichst vieler Menschen zu gewinnen?

- Crowdfunding ist kein Zauberstab, daher habe ich keine speziellen Life-Hacks. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es ohne soziale Medien ziemlich schwierig ist, Unterstützung zu bekommen, und dies ist ein guter Grund, eigene Konten zu entwickeln. Es gab auch einen Fall, in dem die Jungs das Projekt offline promoteten: Sie gingen durch die Mall und sprachen live über ihre Idee. Es gibt Optionen. Die Hauptsache ist, sie zu finden.

„Wir sind immer gerne im Wettbewerb“

Wie macht Planeta.ru selbst einen Gewinn?

- Wir nehmen eine Provision von 15% Prozent, wenn der Autor 50-99% des deklarierten Betrages gesammelt hat, oder 10%, wenn die Sammlung die angegebenen Werte überschritten hat. Dazu gehören Steuern und Gebühren von Zahlungssystemen, sodass es in der Praxis etwas weniger ausfällt. Je höher der Umsatz, desto höher unser Ergebnis. Grundsätzlich reinvestieren wir den Gewinn wieder in das Projekt: Wir fördern die Seite, damit der Traffic immer auf dem Niveau bleibt.

Außerdem ist nicht jeder bereit, nach der Sammlung 4.500 Lose an seine Fans zu schicken. Dies können wir gegen Gebühr übernehmen. Ein solcher Service erfordert zusätzlichen Platz und zusätzliche Kapazitäten, daher haben wir vor kurzem ein neues Büro angemietet, in dem ein Teil der Fläche von Lagerhallen belegt wird.

Eine weitere Einnahmequelle sind Bildungsworkshops, spezielle Projekte mit verschiedenen Marken und der Verkauf von Crowdfunded-Artikeln in unserem Online-Shop.

Wie viel können Sie mit der Erstellung einer solchen Crowdfunding-Plattform verdienen?

- Zuallererst müssen Sie über eine Nische nachdenken. Es ist zu schwierig, einen Klon unserer Crowdfunding-Plattform zu entwickeln, da wir schon sehr lange auf dem Markt sind. Wählen Sie einen schmalen Bereich, z. B. Brett- und Computerspiele. Wir decken auch diesen Bereich ab, aber Konzentration kann neue Ergebnisse bringen. Wir sind immer gerne im Wettbewerb, weil es schwierig ist, uns ohne ihn zu entwickeln. Sie sehen die Untiefen und behandeln sie leichter, wenn niemand in den Rücken atmet.

Die Einnahmen hängen davon ab, welche Dienstleistungen Sie Ihren Kunden anbieten. Der Grundgewinn beträgt knapp 10 % aller positiven Gebühren. Wir arbeiten mit zusätzlichen Dienstleistungen, damit wir mehr bekommen. Ich möchte keine konkreten Zahlen nennen. Ich kann nur eines sagen: Das Projekt ist selbsttragend.

Wie sieht das Büro von Planeta.ru aus?

- Wir haben Räumlichkeiten im ersten und sechsten Stock des Geschäftszentrums. Unten besetzen wir etwa 150 Quadratmeter ohne ein paar Lagerhallen, und oben belegen wir 350 Quadratmeter. Zum ersten Mal haben wir eine grobe Prämisse genommen, ohne sie fertig zu stellen, und jetzt entwerfen wir sie für uns.

Im Erdgeschoss wird es einen Coworking Space und einen Präsentationsbereich geben, in dem Autoren eine Nachricht aufzeichnen oder eine Autogrammstunde geben können. Hier werden wir auch einen Laden einrichten, in dem Besucher Lose kaufen und herausfinden können, aus welchen Projekten sie stammen. Ich möchte für Autoren Bedingungen schaffen, in denen sie sich wohl fühlen, ihr eigenes Produkt zu bewerben. Es scheint, dass wir erfolgreich sind.

Im sechsten Stock befinden sich zwei große Open Spaces mit Trennwänden: Büros für Management, Buchhaltung, PR, Marketing, Designer und Programmierer. Wir haben versucht, alles so zu gestalten, dass die Mitarbeiter von überall im Büro arbeiten können. Manche Menschen sind einem bestimmten Bereich zugeordnet, die meisten jedoch keinem bestimmten Punkt, sodass die Bewegung nicht nachlässt.

Physisch sind wir nicht sehr günstig gelegen: Die U-Bahn ist nicht fünf, sondern fünfzehn Minuten. Im Büro selbst ist es jedoch sehr komfortabel, und das ist für mich die Hauptsache.

Wie sieht Ihr Arbeitsplatz aus?

- Hinter meinem Rücken sind Panoramafenster, und auf dem Tisch liegen etwas mehr Dinge als Putins. Ein Haufen Stifte, ein Monitor, eine Tastatur, ein Taschenrechner und Lautsprecher, denn ab und zu muss man sich etwas anhören. Es gibt auch einen Kalender, an dem ich fast täglich meine Stimmung ändere: Heute bin ich ein glückliches Nashorn, und gestern war ich ein trauriger Pinguin.

Ich trinke mit Minin und Pozharsky Tee aus dem Becherhalter des Autors (das Denkmal für sie ist das erste Crowdfunding-Projekt in Russland). Und neben mir liegen die Musikalben der Gruppen Alisa und Velvet - das sind viele unserer Projekte. Wie alle Mitarbeiter von Planeta.ru bin ich ein echter Crowd-Shopaholic.

Verwenden Sie Zeitmanagement-Techniken, um Ihren Tag zu organisieren?

- Vor kurzem ging mein Kind in den Kindergarten, da ist kein Zeitmanagement mehr nötig. Jeden Morgen um 7:45 Uhr stehen meine Frau und ich sowieso auf und wir beide. So früh aufzustehen ist eine großartige Gelegenheit, den nächsten Tag zu planen. Außerdem habe ich Assistenten, die mich daran erinnern, wenn mir eine Information aus dem Kopf gefallen ist.

Haben Sie Lieblingsdienste oder -anwendungen, die Ihnen bei Ihrer Arbeit und im Leben helfen?

- Ich nutze oft Navigations- und Buchungsdienste. Vor kurzem habe ich die internationale Dreamsim-SIM-Karte entdeckt, dank der man nicht in jedem Land zu neuen Mobilfunkanbietern eilen muss, um ohne heftiges Roaming in Verbindung zu bleiben. Sie haben auch eine mobile Anwendung, mit der Sie jederzeit herausfinden können, wie viel Geld noch auf dem Konto ist. Bequem, sehr zu empfehlen.

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

- Ich liebe Segeln, Angeln und auch das Beobachten neuer Länder mit dem Auto. In Wirklichkeit reise ich jedoch nur ein- bis zweimal im Jahr. Viel öfter beschränkt sich mein Eifer auf die Datscha, wo ich in ein Boot steige und auf eine Nachbarinsel fahre. Für den Tourismus bleibt die Zeit nicht, obwohl immer ein Wunsch da ist. Als letzten Ausweg öffne ich Google Earth, untersuche 3D-Modelle in verschiedenen Teilen des Planeten und unterschreibe gleichzeitig Dokumente und sortiere die Dinge.

Life-Hacking von Fjodor Murachkovsky

Bücher

Ich mag es, in andere Welten versetzt zu werden, also lese ich Fantasy. Ich empfehle "" Terry Pratchett und den Rest seiner Bücher. Ich blättere die Fachliteratur in einer gekürzten Fassung durch. Dazu habe ich den Telegram-Kanal "" abonniert, der die wichtigsten Auszüge enthält. Für mich ist dies ein universeller Weg, da das Lesen solcher Veröffentlichungen insgesamt eher Zeitverschwendung ist. Wenn mich jedoch ein Buch interessiert, kann ich es im vollständigen Format finden.

Filme und Serien

Ich habe Get the Shorty geliebt - die dritte Staffel kommt bald. Ich möchte Beyond the Boundary erwähnen, weil es zu meinem Lieblingsgenre der Fantasy gehört, ebenso wie Good Omens und Catch-22.

Ich mag sowjetisches Kino. Freunde lachen die ganze Zeit, dass ich ein Mann von Zitatbüchern bin, weil ich ständig mit Phrasen aus alten Filmen rede. Trotzdem liebe ich spektakuläre Neuheiten: "Joker", "Prometheus". Ich liebe auch die Geschichten von Marvel. Ich habe angefangen, sie mir anzusehen, als es noch nicht so in Mode war.

Podcasts und Videos

Ich bin ein bodenständiger Kamerad, daher schaue ich gerne den Kanal "". Der Autor ist großartig im Umgang mit Plastikflaschen, macht etwas aus Scheiße und Stöcken und schwimmt dann auf dieser Erfindung - großartig!

Blogs und Websites

Mein Interesse ist begrenzt: Neben unserem Service gibt es in Lesezeichen nur Google Mail und die RBC-Website, auf der ich die neuesten Nachrichten lese. In Telegram abonniert er den Kanal "", und auch "" - es geht ums Segeln.