2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51
Beeilen Sie sich nicht, den Gesprächspartner mit Argumenten zu überschütten. Beginnen Sie besser mit etwas anderem.
Notieren Sie zuerst, wo die Person Recht hat, und geben Sie dann Ihren Standpunkt an. Dieser Ansatz wurde von dem berühmten Mathematiker und Philosophen Blaise Pascal vorgeschlagen. Um jemanden zu überzeugen, riet er, den Fall von der Seite des Gegners zu betrachten, seine Meinungsverschiedenheit zu äußern und ihn seine Meinung ändern zu lassen.
So schreibt er in seinem Buch "Gedanken": "Wenn Sie nicht umsonst argumentieren und den Gesprächspartner überzeugen wollen, verstehen Sie zunächst einmal selbst, auf welcher Seite er sich dem Streitgegenstand nähert, denn diese Seite sieht er meist" richtig, dann geben Sie ihm zu, dass er Recht hat, und zeigen Sie, dass, wenn man von der anderen Seite her kommt, das Richtige sofort in falsch umschlägt. Ihr Gesprächspartner wird Ihnen gerne zustimmen, denn er hat sich nicht geirrt, er hat nur etwas nicht gesehen."
Menschen, wenn ihnen gesagt wird, dass sie falsch liegen. Die Bemerkung scheint ihnen ein persönlicher Angriff auf sie zu sein, eine Kritik ihres Charakters und ihrer Intelligenz. Danach gibt es fast keine Chance auf Zusammenarbeit. Erwähnen Sie daher zuerst, womit die andere Person Recht hat. Und zeigen Sie dann die Seiten des Problems auf, die er nicht bemerkt hat. Geben Sie ihm Informationen, die ihn zu seinem eigenen Bewusstsein des Unrechts führen. So vermeiden Sie Streit.
Die Argumente, die ein Mensch von sich selbst dachte, erscheinen ihm meist viel überzeugender als die, die anderen in den Sinn kamen.
Blaise Pascal Mathematiker und Philosoph
Der Psychologieprofessor an der University of Texas Arthur Markman erklärte, wie man Pascals Ratschläge in der Praxis anwenden kann.
„Damit der Gesprächspartner seine Meinung ändert, muss man zunächst seine Abwehrreaktion ausschalten“, sagt Markman. - Wenn Sie einer Person sofort sagen, was sie falsch macht, hat sie keinen Anreiz, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Stimmen Sie zunächst seinen korrekten Schlussfolgerungen zu, bestätigen Sie ihre Bedeutung. Jetzt will er mit dir kooperieren. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Bedenken zu dem diskutierten Thema zu äußern."
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