So überzeugen Sie jeden von allem: 12 Argumente für alle Fälle

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Um zu überzeugen, muss man keine besondere Begabung haben. Dafür gibt es Argumente.

Jedes Argument hat zwei Teile. Die erste ist die Grundlage, mit der man nicht argumentieren kann. Die zweite ist die offensichtliche Verbindung zu dieser Grundlage des beweisbaren Denkens. Wenn Mama ihrer Tochter sagt, dass sie ihre Finger nicht in die Steckdose stecken soll, gehorcht die Tochter, weil a) Mama eine Autorität ist (dies ist die Grundlage des Arguments) und b) weil Mama persönlich sagt, dies nicht zu tun (dies ist offensichtlich.) Anhang).

Es gibt viele Argumente, aber die Gründe für die Argumente sind viel weniger. Sie sind es, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Rede so zu gestalten, dass sie überzeugend ist. Unten ist ein goldenes Dutzend dieser Grundlagen, zwölf Arten von Argumenten, die von THEMA: ESKALATION VON ANSPRÜCHEN seit der Zeit des Aristoteles bekannt sind.

1. Was sich verifizieren lässt, ist überzeugend

Um etwas als wahr zu betrachten, muss eine Person die Wahrheit nicht selbst überprüfen, es reicht aus, wenn sie die Möglichkeit der Überprüfung hat. Wenn es eine klare, zugängliche und realistische Art der Überprüfung gibt, reicht dies aus. Dann verbindet sich Faulheit (und Vertrauen in den Sprecher), niemand wird etwas überprüfen, aber die Überzeugung wird funktionieren.

Wenn Sie sich beispielsweise entscheiden, diesen Artikel jemandem zum Lesen zu empfehlen, werden Sie seine Vorzüge lange nicht beschreiben, sondern einfach sagen: "Schauen Sie selbst." Vielleicht wird Ihr Freund es nicht lesen, aber es für gut halten.

2. Was einzigartig ist, überzeugt

Einzigartigkeit ist für uns so wertvoll, dass wir automatisch alles für überzeugend halten, was einzigartige Qualitäten trägt oder Einzigartigkeit bestätigt.

Da es in Russland also nur wenige Ressourcen gibt, die Lifehacker ähnlich sind, kann gerade das Argument der Einzigartigkeit verwendet werden, um die Notwendigkeit eines täglichen Besuchs zu erklären.

Allerdings ist hier zu bedenken, dass nur der Westen sich an Einzigartigkeit erfreut und für östliche Kulturen der Authentizität unterlegen ist. Für die Vertreter des Ostens ist daher das folgende Argument besser geeignet.

3. Überzeugen, was bekannt vorkommt

Wir stellen die üblichen Dinge nicht in Frage, daher ist dies ein starkes Argument für seine Wahrheit, wenn etwas Neues oder Kontroverses wie das Übliche aussieht.

Wenn ein Mann ein Mädchen trifft und versucht, einen guten Eindruck auf sie zu machen, denkt er, dass er Argumente für Einzigartigkeit verwendet („Ich bin so und so, ich habe so und so, ich bin der Beste“). Aber das Mädchen nimmt dies als Argument für die Vereinbarkeit wahr: Es ist wichtig für sie zu verstehen, wie ähnlich diese Person den besten Beispielen für männliches Verhalten ist, die sich in ihr Gedächtnis eingeprägt haben.

4. Überzeugende Beweise für eine Regression

Es wird immer schlimmer. Naja, vielleicht nicht alles, aber vieles. Auch wenn nicht viel, dann doch etwas. Die Idee der Regression ist in unserem Gehirn fest verankert: Sie müssen zugeben, dass nicht nur die Bäume früher grüner waren, sondern auch die Hunde waren freundlicher, die Morgendämmerung war ruhiger und die Produkte waren GVO-frei. Daher ist es sehr praktisch, sich in Ihren Beweisen auf die Idee der Regression zu verlassen.

So lässt sich beispielsweise die Notwendigkeit der Einführung der Todesstrafe leicht durch eine Zunahme der Zahl der Straftaten und/oder deren gestiegene Schwere rechtfertigen.

5. Überzeugende Fortschrittsbeweise

Fortschrittsvorstellungen sind in uns noch stärker verankert als der Glaube an Rückschritt. Wir werden bereitwillig das als Wahrheit akzeptieren, was unseren Glauben an den Fortschritt bestätigt.

Aus diesem Grund ist es für einen Politiker bequem, sich auf den Fortschritt zu verlassen, um die Notwendigkeit seiner Wiederwahl für jeden Posten zu erklären. Auch wenn der Zusammenhang zwischen seiner Tätigkeit und dem Fortschritt nicht offensichtlich ist, steht der Fortschritt selbst außer Zweifel: Er muss wiedergewählt werden. "Sie haben begonnen, besser zu leben - stimmen Sie für mich."

6. Überzeugen folgt logisch aus Überzeugung

Dieses Argument wird als Argument zur Kausalität bezeichnet. Kurz gesagt kann es als logisches Konnektiv "wenn - dann" dargestellt werden. Natürlich gibt es in jedem Argument eine logische Verbindung, aber nur in diesem ist es die Haupttragstruktur, auf die die ganze Betonung gelegt wird.

Beispiel: "Wenn wir uns für vernünftige Menschen halten, können wir logische Argumente nicht ignorieren." Oder so: "Wenn wir uns für vernünftige Menschen halten, dann sollten wir nicht alles glauben, was wir im Internet lesen." Und auch: "Wenn wir uns für vernünftige Menschen halten, dann sollten wir solches Mobbing mit drei identischen Beispielen nicht dulden, als alles schon klar war."

7. Die Tatsache überzeugt

Das häufigste und verständlichste Argument ist das Datenargument. Es wird am häufigsten verwendet, aber nicht, weil es am stärksten ist, sondern weil es am einfachsten ist. Denken Sie bei der Anwendung daran, dass es keine Fakten gibt – es gibt nur Interpretationen. Die Stärke einer Tatsache liegt nicht in ihrer Wahrhaftigkeit, sondern in ihrer Helligkeit. Und auch in häufiger Wiederholung, aber man hat kaum die Mittel, um Propaganda zu starten, also muss man sich mit Helligkeit begnügen.

Zum Beispiel: "Russland ist das friedlichste Land, weil es nie jemanden angegriffen hat, nie Offensivkriege geführt hat." Diese Tatsache hat nichts mit der historischen Realität zu tun, sondern mit der Funktionsweise einer Argumentation.

8. Was nützlich ist, ist überzeugend

Das ehrlichste Argument - zumindest versucht er so auszusehen. Schließlich betrachten wir wirklich alles unter dem Gesichtspunkt des Nutzens. Was nützlich ist, ist wahr, was nützlich ist, ist gut. Ein pragmatisches Argument wird Sie nie im Stich lassen, wenn Sie das Argument, das Sie argumentieren, mit dem wahren Wert Ihrer Zuhörer verbinden können.

„Zahlen Sie Ihre Steuern und schlafen Sie gut“, rät uns der Bundessteuerdienst. Es mag wie ein Aufruf an unser Gewissen erscheinen. Aber lassen Sie sich nicht täuschen, diese Art von Argumentation appelliert nicht an das Gewissen, sondern an unseren Egoismus, weshalb sie so effektiv ist.

9. Was auf Normen basiert, überzeugt

Normen sollten als ein ziemlich breites Regelwerk verstanden werden, das in der Gesellschaft existiert. Gesetze, Bräuche, Traditionen, Vorschriften - es ist bequem für die Wahrheit, sich auf sie zu verlassen. Die Normen können unterschiedlich sein, von sozial bis hygienisch, von sprachlich bis sexuell, solange sie relevant und allgemein akzeptiert sind.

Das Argument, mit dem die Staatsmänner gezwungen sind, schneller auf Beschwerden zu reagieren, basiert auf den Normen: „Nach dem Bundesgesetz vom 02.05.2006 N 59-FZ“über das Verfahren zur Prüfung von Beschwerden von Bürgern der Russischen Föderation „Ich bitte Sie innerhalb von 30 Tagen zu antworten, sonst muss ich in diesem Fall bei der Staatsanwaltschaft die Verantwortlichen für die Fristversäumung nach Art. 5.59 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation "Verstoß gegen das Verfahren zur Berücksichtigung von Beschwerden von Bürgern" ".

10. Überzeugen wird durch Autorität

Mehr als ein klares Argument. Selbst junge Leute, die es lieben, die Autoritäten zu stürzen, machen dieses Geschäft normalerweise auf Einladung einiger ihrer Autoritäten.

Ein solches Argument kann unhöflich sein, wenn der Chef mit einem Untergebenen spricht, oder es kann sanft sein, wenn Leonardo DiCaprio auf einer Werbetafel für eine Uhr einer bestimmten Marke wirbt.

Naja, vielleicht so:

"Hüten Sie sich vor moralisch empörten Menschen: Sie haben einen Stich von feiger, sogar vor sich selbst verborgener Wut."

Friedrich Nietzsche

11. Was die Zeugen sagen, ist überzeugend

Ein Zeuge unterscheidet sich von einer Autorität dadurch, dass seine Meinung nicht wegen seiner Persönlichkeit interessant ist, sondern wegen seiner Erfahrung. Weiter zum Thema Werbung: Luxusgüter werden von Prominenten, also Stars, und Produkte des allgemeinen Konsums von "Zeugen" beworben - No-Names mit einzigartiger Erfahrung im Kampf gegen Flecken auf Kleidung.

Beispiel: "Homöopathie wirkt, weil mein Nachbar im Treppenhaus durch Homöopathie geheilt wurde!" Die Stärke dieses Arguments ist nicht zu unterschätzen, es ist nicht schwächer als ein Autoritätsbezug.

12. Was als wahr dargestellt werden kann, ist überzeugend

Da unser Gehirn nie in der realen Welt war – also außerhalb des Schädels – muss es nur mit Vorstellungen davon arbeiten, wie alles funktioniert. Wenn Sie also das Gehirn zwingen, sich etwas vorzustellen, wird es fast eine echte Tatsache sein. Und das nicht nur für Menschen mit einer entwickelten Vorstellungskraft, sondern generell für alle.

Das Argument eines Immobilienmaklers beim Treffen mit einem Kunden im Büro: "Stellen Sie sich vor, wie Sie morgens von Ihrem Balkon aus diesen See bewundern und die frischen Düfte des Waldes einatmen …"