So überzeugen Sie Ihren Gesprächspartner: 12 Regeln für ein gutes Gespräch

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Verhandlungsgeschick ist nicht nur für Führungskräfte von Nutzen. Ein gut strukturiertes Gespräch kann in vielen Bereichen helfen. Aber die Hauptsache in dieser Kunst sind nicht die Worte, die Sie sprechen werden, sondern wie Sie sich verhalten. In diesem Artikel 12 Tipps, wie Sie ein Gespräch führen, um den Gesprächspartner sofort zu gewinnen.

Schritt 1. Entspannen Sie sich

Anspannung erzeugt Reizbarkeit, und Reizbarkeit ist der Hauptfeind produktiver Gespräche. Untersuchungen zeigen, dass nur eine Minute Entspannung die Gehirnaktivität steigert, was für Gespräche und schnelle Entscheidungen unerlässlich ist.

Bevor Sie ein Gespräch beginnen, gehen Sie wie folgt vor:

1. Bewerten Sie auf einer Skala von 1 bis 10, wie angespannt Sie sind (1 ist völlig entspannt, 10 ist wie eine gespannte Schnur). Schreiben Sie diese Nummer auf.

2. Atmen Sie 1,5 Minuten lang langsam: 5 Mal einatmen, 5 Mal ausatmen.

3. Gähnen Sie jetzt ein paar Mal und merken Sie, ob Sie entspannt sind? Bewerten Sie den Grad Ihrer Entspannung auf einer 10-Punkte-Skala. Schreiben Sie das Ergebnis auf.

4. Jetzt müssen Sie die Muskeln des Körpers dehnen. Beginnen Sie mit Ihrem Gesicht: Falten und spannen Sie alle Muskeln in Ihrem Gesicht an, strecken und entspannen Sie sie dann. Neige deinen Kopf sanft von einer Seite zur anderen und hin und her. Rollen Sie Ihre Schultern. Arme und Beine strecken, bis 10 zählen, entspannen und schütteln.

5. Nehmen Sie ein paar tiefe Atemzüge. Hat sich Ihr Zustand verbessert?

Schritt 2: Konzentriere dich auf den gegenwärtigen Moment

Wenn Sie sich entspannen, konzentrieren Sie sich auf den gegenwärtigen Moment und achten nicht darauf, was um Sie herum passiert. Das gleiche sollte während des Gesprächs geschehen. Schalten Sie Ihre Intuition ein und Sie werden in der Lage sein, alle Schattierungen der Rede des Sprechers zu hören, die die emotionale Bedeutung seiner Worte vermitteln, und Sie werden in der Lage sein, zu verstehen, an welchem Punkt das Gespräch den gewünschten Weg abbricht.

Schritt 3. Schweigen Sie öfter

Wenn Sie lernen, zu schweigen, können Sie dem, was andere sagen, mehr Aufmerksamkeit schenken. Um diese Fähigkeit zu entwickeln, versuchen Sie die Bell-Übung. Folgen Sie auf der Website dem Link, klicken Sie auf "Klingeln Sie die Glocke" und hören Sie aufmerksam auf den Ton, bis er verstummt. Tun Sie dies mehrmals. Auf diese Weise lernen Sie, sich zu konzentrieren und zu schweigen, wenn Sie jemandem zuhören.

Schritt 4. Seien Sie positiv

Hören Sie auf Ihre Stimmung. Sind Sie müde oder fröhlich, ruhig oder ängstlich? Fragen Sie sich: Bin ich optimistisch, was dieses Gespräch angeht? Wenn Sie Zweifel oder Bedenken haben, verschieben Sie das Gespräch besser. Wenn dies nicht möglich ist, dann starten Sie es mental, proben Sie, dies wird Ihnen helfen, Worte und Argumente zu finden, die Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen.

Schritt 5. Denken Sie an die Absicht des Gesprächspartners

Damit ein Gespräch ehrlich und ausgewogen verläuft, müssen alle offen dafür sein und sich über ihre Werte, Absichten und Ziele im Klaren sein. Wenn Ihre Absichten nicht mit den Absichten der Person übereinstimmen, mit der Sie Geschäfte machen möchten, sind Probleme unvermeidlich. Versuchen Sie im Vorfeld herauszufinden, was Ihr Gesprächspartner von dem Deal haben möchte. Aber seien Sie vorsichtig, Ihr Gesprächspartner kann seine Ziele sorgfältig verbergen und sagen, was Sie hören möchten.

Schritt 6. Denken Sie vor dem Gespräch über etwas Angenehmes nach

Sie müssen ein Gespräch mit einem Ausdruck von Freundlichkeit, Verständnis und Interesse führen. Aber wenn Sie diese Gefühle nicht wirklich haben, werden falsche Emotionen schrecklich aussehen. Es gibt ein kleines Geheimnis: Denken Sie vor dem Gespräch über etwas Angenehmes nach, erinnern Sie sich an die Menschen, die Sie lieben und respektieren. Diese Gedanken werden Ihrem Blick Weichheit verleihen, ein leichtes Halblächeln verursachen und ein solcher Ausdruck wird Ihren Gesprächspartner unbewusst dazu bringen, Ihnen zu vertrauen.

Schritt 7. Achten Sie auf nonverbale Hinweise

Schauen Sie sich die Person an, mit der Sie ständig sprechen. Bleiben Sie konzentriert und versuchen Sie, sich nicht von fremden Gedanken ablenken zu lassen. Wenn der Gesprächspartner etwas nicht zu Ende bringt oder Sie täuschen möchte, wird er es natürlich sorgfältig verbergen, aber für den Bruchteil einer Sekunde kann er sich selbst vergessen und sich mit einem Gesichtsausdruck oder einer Geste verraten. Natürlich können Sie nur herausfinden, dass er Sie betrügt, aber leider können Sie den Grund für die Täuschung nicht herausfinden.

Schritt 8. Seien Sie ein freundlicher Gesprächspartner

Beginnen Sie das Gespräch mit einem Kompliment, das sie in einen freundlichen Ton versetzt, und beenden Sie das Gespräch mit einem Kompliment, das Ihre Wertschätzung für das Gespräch ausdrückt. Natürlich sollten Komplimente nicht wie reine Schmeichelei klingen. Stellen Sie sich also die Frage: Was schätze ich an dieser Person wirklich?

Schritt 9. Fügen Sie der Stimme Wärme hinzu

Versuchen Sie, leiser zu sprechen. Der Gesprächspartner wird auf eine solche Stimme mit großer Zuversicht reagieren. Wenn wir wütend sind, wenn wir aufgeregt oder ängstlich sind, klingt unsere Stimme unwillkürlich höher und schärfer, ihre Lautstärke und Sprechgeschwindigkeit ändern sich ständig. Daher signalisiert eine tiefe Stimme dem Gesprächspartner Ihre Ruhe und Ihr Vertrauen des Anführers.

Schritt 10. Sprechen Sie langsamer

Etwas verlangsamt hilft den Leuten, dich besser zu verstehen, ohne sich anzustrengen, jedes Wort zu verstehen, es gibt ihnen Respekt vor dir. Langsam sprechen zu lernen ist gar nicht so einfach, denn viele von uns plappern schon von klein auf. Aber Sie müssen es versuchen, denn langsames Sprechen beruhigt den Gesprächspartner, während schnelles Sprechen irritiert.

Schritt 11. Kürze ist die Schwester des Talents

Teilen Sie Ihre Rede in Abschnitte von 30 Sekunden oder weniger auf. Sie müssen keine unglaublichen Sätze bilden. Unser Gehirn kann Informationen nur in Mikroportionen gut aufnehmen. Sagen Sie ein oder zwei Sätze und machen Sie dann eine Pause, um sicherzustellen, dass die Person Sie versteht. Wenn er schweigt und keine Fragen stellt, können Sie weitermachen, ein oder zwei weitere Sätze und eine Pause.

Schritt 12 hör gut zu

Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf den Gesprächspartner, alles ist Ihnen wichtig: seine Worte, ihre emotionale Färbung, seine Gestik und Mimik. Wenn er innehält, reagieren Sie auf das, was er gesagt hat. Vergessen Sie nicht, während des Gesprächs auf Ihre Intuition zu hören.

Und noch ein letzter Tipp: Beschäftigen Sie sich mit Meditation, die das Nervensystem stärkt und zur Entspannung beiträgt, diese Übung wird Ihnen bei langweiligen Gesprächen nützlich sein.