5 Geheimnisse einer erfolgreichen Präsentation von Guy Kawasaki

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Um Kunden, Geschäftspartner und Investoren anzuziehen, müssen Sie das Produkt richtig beschreiben. Einer der bekanntesten Redner im Silicon Valley, Guy Kawasaki, hat den perfekten Guide für Sie entwickelt.

Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum

Von Anfang bis Ende der Aufführung ist es notwendig, die Situation zu kontrollieren. Nehmen Sie sich die ersten 5 Minuten Zeit, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und ihm zu helfen, sich zu konzentrieren. Stellen Sie drei Fragen:

1. Wie viel Zeit kann ich dir nehmen?
2. Was sind die ersten drei Dinge, die Sie gerne hören würden?
3. Darf ich Ihnen zuerst die Präsentation zeigen und dann gerne alle Ihre Fragen beantworten?

Dies zeigt Ihrem Publikum, dass Sie Zeit schätzen, erfahren, was die Leute über Ihr Produkt wissen, und bereiten sie für eine Präsentation vor.

Nehmen Sie sich genau eine Minute Zeit für die Selbstpräsentation

Präsentieren Sie Ihr Unternehmen klar und sehr prägnant. Nur wenige Sätze sollten ein vollständiges Bild Ihrer Aktivitäten auf dem Markt vermitteln.

Verschwenden Sie keine Zeit mit unpersönlichen Phrasen wie „Wir gehen mit der Zeit“, „Unser Produkt trifft die kühnsten Ideen in Sachen Funktionalität“, „Wir haben etwas völlig Revolutionäres und Einzigartiges geschaffen“und so weiter.

Versammeln Sie Ihre Familie und Freunde ein paar Tage vor der Präsentation. Stellen Sie einen Timer für genau eine Minute ein und sprechen Sie darüber, was Sie tun. Bitten Sie das Publikum, das Gehörte auf ein Blatt Papier zu schreiben und zu überprüfen, was Sie dem Publikum vermitteln möchten.

Befolgen Sie die 20.10.30-Regel

Es ist einfach. Die Präsentation sollte aus 10 Folien bestehen und 20 Minuten dauern, und der Text sollte in 30-Punkte-Größe getippt werden. Folgendes sollte auf den Folien stehen:

1. Firmenname, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Plus die gleichen drei Fragen zur Kontaktaufnahme mit dem Publikum.
2. Das Problem und seine Lösung. Wie Ihr Produkt das Leben eines Verbrauchers erleichtern kann.
3. Die Essenz des Vorschlags. Das Publikum muss verstehen, was genau Sie verkaufen und wie es funktioniert. Es lohnt sich nicht, ins Detail zu gehen.

4. Magische Technologie. Überzeugen Sie die Zuschauer von der technischen Machbarkeit und sprechen Sie über die geheime Zutat, die Ihr Produkt einzigartig macht.

   Wenn ein Foto tausend Worte ersetzt, ersetzt ein Prototyp 10.000 Dias.

   Ideal, wenn Sie über eine Beta-Version eines Produkts verfügen und dessen Funktionalität demonstrieren können.

5. Geschäftsmodell. Sagen Sie uns, wer Ihr Produkt bereits einsetzt und was Ihnen Gewinn bringt.
6. Markteinführungsplan. Erzählen Sie uns von Ihrer Marketingstrategie.
7. Wettbewerbsfähigkeit. Geben Sie ein vollständiges Bild über den Stand der Dinge auf dem Markt: Hauptakteure, welche Positionen sie derzeit innehaben. Sprechen Sie nie schlecht über Ihre Konkurrenten.
8. Befehl. Erzählen Sie uns von den wichtigsten Kennzahlen Ihres Unternehmens und Ihrer Investoren. Zeigen Sie, dass Sie über genügend Ressourcen verfügen, um den Markt zu erobern.
9. Finanzprognose und Kennzahlen. Geben Sie Pläne für die nächsten 3-5 Jahre an und decken Sie alle wichtigen Zahlen ab: potenzieller Gewinn, Umsatzquote, Werbeeffizienz und so weiter.
10. Momentane Sachlage. Beschreiben Sie die positive Dynamik im Detail. Erklären Sie, wie Sie das Geld ausgeben, das Sie erhalten möchten.

Große Buchstaben und ein Minimum an Text sind Voraussetzung für eine gute Präsentation. Dadurch wird verhindert, dass Ihre Folien die Aufmerksamkeit von Ihrer Rede ablenken.

Verwenden Sie einfache Schriftarten, einstufige Listen, Grafiken und Diagramme und vergessen Sie Animationen.

Proben

Sie können die Folien nicht lesen. Daher müssen Sie es erzählen. Im Durchschnitt benötigt eine Person mindestens 25 Wiederholungen, um ein perfektes Ergebnis zu erzielen. Als Publikum eignen sich Kollegen, Untergebene, Verwandte, Freunde und sogar ein Haustier.

Beginnen Sie kraftvoll, spielen Sie Ihre Karten, lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf und beenden Sie stilvoll!

Video der Probe Ihrer Präsentation. Wenn Sie es ohne Verlegenheit betrachten können, sind Sie bereit.

Und natürlich auf alles vorbereitet sein

Angenommen, Sie haben einen Raum gemietet, um potenzielle Kunden, zukünftige Geschäftspartner oder Sponsoren zu treffen. Auch wenn sich der Vermieter um die technische Seite des Themas kümmert, sollten Sie auf Nummer sicher gehen und einen Ersatz-Laptop, Adapter mitnehmen, die Präsentation ausdrucken und auf mehreren Flash-Laufwerken ablegen. Sie müssen auf jede Überraschung vorbereitet sein.

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