So berechnen Sie die Kosten Ihrer Dienstleistungen und werden nicht zu billig

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Vieles hängt von der Marktlage und Ihrer Arroganz ab.

Wenn Sie in die Freiberuflichkeit wechseln oder einfach nur Geld verdienen möchten, wird Ihnen früher oder später eine Frage zu den Kosten Ihrer Dienstleistungen gestellt. Er kann zu einer Betäubung führen: Sie wollen nicht zu billig verkaufen und auch den Kunden verlieren. Daher muss man Kompromisse suchen.

So wissen Sie, wie viel Sie ausleihen können

Es kommt vor, dass eine Person 5 Tausend um einen Service bittet und eine andere - 50 Tausend. Und beide schauen sich fassungslos an, denn jeder denkt an einen Kollegen: "Ist es wirklich möglich, für dieses Geld zu arbeiten?"

Der Punkt ist, dass es keinen fairen Preis gibt. Der richtige Betrag ist derjenige, den der Auftraggeber zu zahlen bereit ist und für den der Auftragnehmer bereit ist zu arbeiten.

Sie müssen also Ihrerseits berechnen, wie viel Sie benötigen, und diesen Wert dann anpassen, damit Sie die erforderliche Anzahl von Kunden für ein angenehmes Leben finden. Hier ist, was Sie dafür tun müssen.

1. Ermitteln Sie die Durchschnittspreise auf dem Markt

Diese Zahl wird nur benötigt, um zu verstehen, wie viel Ihre Kollegen im Allgemeinen verlangen. Leider bedeutet dieser Preis für jeden persönlich nichts, denn dahinter stecken zu viele Variablen.

Nehmen Sie Texterstellung. Es gibt ehrwürdige Autoren, die pro Text Zehntausende verlangen. Aber vor dem Hintergrund von Leuten, die sich Texter nennen, weil sie in der Schule gut Aufsätze geschrieben haben, gibt es das nicht so viele. Letztere sind bereit, 50 Rubel für 1.000 Zeichen zu nehmen, und senken natürlich die Statistiken. Das wird in jeder Branche so sein. Es gibt unerfahrene Leute, es gibt einfach unfähige Leute, es gibt Profis mit Hochstapler-Syndrom, die nicht glauben, dass man ihnen mehr bezahlen kann. Und es gibt Stars, die nehmen nicht nur ihr Talent, sondern auch ihren Namen, Agilität, Selbstbewusstsein.

Sie benötigen die durchschnittlichen Kosten, um Ihren Wert gegenüber dem Kunden zu rechtfertigen und zu erklären, warum Sie mehr bezahlen müssen. Denn auch Kunden orientieren sich oft an durchschnittlichen Beträgen. Es gibt zwar Ausnahmen: Manche meinen, je teurer desto besser, aber das ist nicht immer der Fall.

Um Ihre Vorstellung von Durchschnittspreisen zu bilden, studieren Sie Stellenangebote und Themengruppen.

2. Berechnen Sie die Kosten für eine Stunde Ihrer Arbeit

Zuerst müssen Sie verstehen, wie viel Geld Sie pro Monat benötigen. Idealerweise setzt sich diese Zahl aus drei Parametern zusammen:

• wie viel brauchen Sie für ein angenehmes Leben?
• wie viel geben Sie für Nebenkosten im Arbeitsprozess aus: Papier, Strom usw.
• wie viel brauchen Sie für Airbag, Investitionen, Schulungen usw.

Berücksichtigen Sie dies am besten in einer jährlichen Perspektive, um zeitweilige Kosten und möglichen Urlaub zu berücksichtigen. Der resultierende Betrag muss durch die Anzahl der Stunden geteilt werden, die Sie für die Arbeit aufwenden werden.

Das ist natürlich eine utopische Bedeutung. Sie können entscheiden, dass Sie Millionen benötigen, was bedeutet, dass eine Stunde 10 Tausend wert ist. Dies wird nicht funktionieren, insbesondere zu Beginn der Reise. Daher lohnt es sich, die Berechnungen angemessen anzugehen und die resultierende Zahl als Ziel zu akzeptieren, das Sie anstreben.

Wichtig ist hier, dass Sie nur den Preis einer Arbeitsstunde benötigen, der Kunde muss ihn nicht nennen. Die für die Arbeit aufgewendete Zeit ist überhaupt kein Indikator für das Ergebnis. Es gibt auch Raum zum Feilschen: „Machst du das zwei Tage lang? Ja, es gibt Arbeit für eine Stunde! Die Bezahlung sollte nicht an die Zeit, sondern an den Wert gebunden sein, daher ist es besser, Geld für ein bestimmtes Ergebnis zu nehmen.

Die Kosten für eine Arbeitsstunde helfen Ihnen auch, Projekte erfolgreicher auszuwählen. Nehmen wir an, Ihnen wird ein Zehn-Stunden-Projekt für 5000 und ein Drei-Stunden-Projekt für 3000 angeboten. Fünftausend ist mehr als drei. Aber im zweiten Fall haben Sie Zeit für zwei weitere 3.000 Projekte oder 7 Stunden Ruhe. Wenn Sie mit Aufgaben überfordert sind, ist es manchmal billiger, nicht zu arbeiten.

3. Bewerten Sie die Einzigartigkeit Ihres Angebots

Es ist an der Zeit, die Durchschnittspreise und die Kosten Ihrer Stunde zu kollidieren. Betrachten wir die Situation auf der Kundenseite: Warum mehr bezahlen, wenn es eine Menge Leute gibt, die bereit sind, für einen niedrigeren Lohn zu arbeiten? Sie müssen also Ihren Wert vermitteln. Und hier zählt buchstäblich alles: die Qualität der Arbeit, die Schnelligkeit und die Begeisterung, mit der Sie auf drängende Aufgaben reagieren, die unkomplizierte Kommunikation und die Bereitschaft, auch mal etwas über die Aufgabenstellung hinaus zu tun, und Ihre persönliche Marke.

In der Regel wird niemand für Sie herausfinden, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie sie potenziellen Kunden präsentieren. Je cooler Sie sind (und das können Sie mit Ihrem Portfolio und Ihren Bewertungen beweisen), desto mehr können Sie verlangen - hier scheint alles offensichtlich zu sein.

Wenn Sie diese drei Punkte kennen, können Sie bereits eine Kompromisszahl berechnen, in der Ihre Erwartungen, Fähigkeiten und auch die Beträge, die der Kunde für Sie zu zahlen bereit ist, zusammenlaufen.

So experimentieren Sie mit der Preisgestaltung

Die von Ihnen berechnete Zahl ist theoretisch gut. In der Praxis hängt alles davon ab, wie gut Sie Ihre Fähigkeiten und Wünsche verglichen haben. Und auch, wie sehr die Situation Sie einschränkt. Wenn der Kühlschrank leer ist und die Post nicht vor Kundenwünschen strotzt, können Sie die Erwartungen reduzieren und den Appetit zügeln.

Wenn es die Finanzen zulassen, ist es besser, gelegentlich teure Aufträge zu erfüllen, als ständig billige zu machen: Das finanzielle Ergebnis bleibt gleich, und es gibt mehr Freizeit.

Ich erschrecke den Kunden lieber mit einer großen Summe, als sie zu verkaufen. Im übertragenen Sinne: Um etwa 500 Rubel zu verdienen, können Sie 10.000 Zeichen zu 50 Rubel schreiben oder tausend zu 500 Rubel. Bin ich, ein Schriftsteller mit großer Erfahrung, damit einverstanden, 10.000 Zeichen für ein halbes Stück zu schälen? Natürlich nicht. Ist der Kunde damit einverstanden, für ein vernünftiges Ergebnis ausreichend Geld zu zahlen? Wenn ja - willkommen bei der Arbeit. Wenn nicht, gehen Sie zur Börse: Sie werden dort schreiben und für 10 Rubel ist die Frage gerade.

Ivanna Orlova Texterin

Denken Sie auch daran, dass Sie den Preis für Ihre Dienstleistungen nicht ein für alle Mal festlegen. Sie können es erhöhen, wenn Sie kompetenter werden oder einfach nur mehr Geld wollen. Dies geht am bequemsten von einer Position aus, in der Sie viele Kunden haben.

Ein Kunde kommt für einen Service, wir tun es für bedingte 100 Rubel. Wir haben den zweiten Preis auf 200 Rubel festgelegt. Der dritte bekommt 400 und in diesem Moment erhöhen wir den Preis des ersten. Ab dem vierten nehmen wir bereits 800 Rubel. Und so weiter, bis die Zahl der verlassenen Kunden die kritische Masse überschreitet.

Dmitry Kuzmin Herausgeber, Autor

Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, nach und nach auf teurere Bestellungen umzusteigen und nichts an Geld zu verlieren.

Dinge, die Sie sich merken sollten

1. Es gibt keinen fairen Preis. Es gibt einen Betrag, den der Kunde für Ihre Arbeit zu zahlen bereit ist.
2. Um die Kosten Ihrer Dienstleistungen zu berechnen, müssen Sie einen Kompromiss zwischen Ihren Erwartungen, Kompetenzen und Marktrealitäten finden.
3. Sobald es viele Bestellungen gibt, erhöhen Sie Ihre Preise.