Wer sind Business Angels und lohnt es sich, nach ihnen zu suchen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Private Investitionen werden dazu beitragen, die Entwicklung des Projekts zu beschleunigen, können jedoch aufgrund des menschlichen Faktors zu Schwierigkeiten führen.

Wer sind Business Angels?

So heißen private Investoren, die in ihrer Meinung nach erfolgversprechende Entwicklungen und Projekte investieren.

Der Begriff "Engel" in diesem Sinne tauchte zu Beginn des 20. Jahrhunderts in Amerika auf. Damals bedeutete dieses Wort wohlhabende Theaterbesucher, die Geld in Theateraufführungen investierten. Dies waren riskante Investitionen, da der Engel nur Gewinn erhielt, wenn die Produktion erfolgreich war.

Jetzt interessieren sich solche Investoren mehr für die IT-Entwicklung, aber das bedeutet nicht, dass andere Unternehmer aufgeben sollten.

Wie sich Business Angels von anderen Investoren unterscheiden

Laut Alexander Loktionov, CEO der LOGA Group und Gründer des Seed Forum Investment Forum im europäischen Teil Eurasiens, lassen sich Investitionen bedingt in zwei Kategorien einteilen:

• Strukturiertes Kapital. Dies ist das Geld von Investmentfonds, die bestimmte Finanzierungskriterien und Verpflichtungen gegenüber den Anlegern haben.
• Eigenmittel von Business Angels. Diese Personen sind unabhängig von den Anforderungen Dritter und entscheiden selbst, wie sie Geschäfte machen und wann sie das Projekt beenden.

Dementsprechend kann die Kommunikation mit einem Business Angel ziemlich unvorhersehbar sein. Er ist nicht nur Investor, sondern auch ein Mensch mit eigener Meinung, Wünschen und Charakter.

Maxim Archipenkov Gründer des SmartMerch-Projekts.

Im Kreis der Startups gibt es ein solches Konzept: „Venture Godfather“. Er gibt Geld und übernimmt die Kontrolle über die Geschäftsführung des Unternehmens, mischt sich in seine Angelegenheiten ein, was nicht zur Entwicklung beiträgt. Solche Investoren sind alltäglich. Schauen Sie sich einfach die Bewertungen an: 95% sind auf ähnliche Angebote gestoßen.

Lohnt es sich einen Business Angel zu suchen

Pavel Lisovsky, Generaldirektor von ADA Russia, hebt die folgenden Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Business Angel hervor:

• Beschleunigung der Projektentwicklung. In vielen Fällen ist eine Idee ohne Geld kaum zu realisieren, insbesondere wenn es um Produktion oder Entwicklung geht.
• Wichtige Kontakte und Verbindungen knüpfen, beim Verkauf helfen – aber nur, wenn der Engel wirklich an der aktiven Entwicklung des Projekts interessiert ist.

Die Liste der Nachteile ist etwas länger.

Die Interessen des Angels und des Unternehmers können unterschiedlich sein

Pavel Lisovsky Generaldirektor von ADA Russland.

Für die überwiegende Mehrheit der Angels besteht die Schlüsselidee beim Einstieg in ein Projekt darin, einen guten Multiplikator zu finden. Sie interessieren sich nicht viel für Dividendengeschichten. Ein Unternehmer kann lange Zeit für die Sache eintreten und spielen, um das Unternehmen Schritt für Schritt in eine bessere Zukunft zu führen. Und je besser es wird, desto weniger wollen Sie verkaufen.

• Das neue Mitglied führt neue Regeln ein. Machen Sie sich bereit für Rechenschaftspflicht, Bürokratie, mehr Papierkram und so weiter.
• Das Risiko neuer Probleme steigt. Sie lassen eine Person in das Geschäft ein, die Sie tatsächlich nicht kennen, und dies muss sehr klar verstanden werden.

Alexander Loktionov Generaldirektor der LOGA-Gruppe.

Wenn der Gewinn des Projekts es Ihnen ermöglicht, in zukünftiges Wachstum zu reinvestieren, müssen Sie dies tun und sich nicht von der Suche nach Investoren ablenken lassen, während Sie die Kontrolle über Ihr Projekt behalten.

Wo kann man nach Business Angels suchen

Alexander Pechersky, Gründer des NaPopravku-Dienstes, teilt solche Menschen in zwei Typen ein:

• Professionelle Business Angels sind private Investoren, die Startups dauerhaft unterstützen.
• Business Angels unter Freunden. Außerdem sprechen wir nicht immer von Leuten, die Erfahrung in der Finanzierung von Projekten haben.

Alexander Pechersky Gründer des Dienstes "NaPopravku".

Einmal nahmen wir den zweiten Weg. Das Startup NaPopravku hat die ersten Investitionen anscheinend zufällig angezogen. Ich habe mit Freunden gesprochen und über die Geschäftsidee meiner und meiner Frau gesprochen - eine Seite, auf der alle Ärzte der Stadt und bestätigte Bewertungen über sie gesammelt werden.

Den Freunden gefiel die Idee so gut, dass sie selbst anboten, ihr Geld zum Start des Projekts zu investieren. Ich dachte nicht einmal, dass sie die Ersparnisse für eine solche Investition haben. Also, in der informellen Kommunikation, ohne ein Ergebnis zu erwarten, haben wir die ersten Mittel gefunden.

Wichtig für ein Startup ist: Manchmal wird Geld von Leuten gegeben, von denen man es nicht erwartet.

Pechersky stellt fest, dass professionelle Investoren Startups eher unterstützen, die eine Idee bestätigen können - wenn auch mit einem Produkt, das auf dem Knie gemacht wird und den ersten echten Verkäufen. Echte Kunden zu haben, verändert die Wahrnehmung eines Projekts grundlegend. Daher ist es besser, zu Beginn der Reise eine kleine Gruppe von Gleichgesinnten zu versammeln, um eine Idee zu formulieren und ihr zumindest einen Anfang zu geben.

Was professionelle Business Angels angeht, gibt es in Russland nicht so viele, aber es ist ziemlich einfach, sie kennenzulernen. Zum Beispiel schreiben Wirtschaftspublikationen oft über ihre Geschäfte mit Unternehmen. Natürlich wird Ihnen niemand eine vollständige Liste der Anleger auf dem Silbertablett bringen, obwohl die Bewertungen regelmäßig zusammengestellt werden. Sie müssen also etwas Recherchearbeit leisten. Der einfachste Weg ist die Teilnahme an spezialisierten Investment-Events.

Alexander Petscherski

Nach der ersten Investitionsrunde wandten wir uns an professionelle Business Angels und Venture Funds. Ich habe viel und lange über "kalte" Kontakte geschrieben. Ich suchte nach Personen in Open Sources, überwachte Zusammenfassungen von Wirtschaftspublikationen, schaute auf Facebook und LinkedIn. Ich habe jeden Tag Dutzende von Briefen geschrieben. Mehrmals völlig entmutigt, dann aber einen neuen Kontakt oder Deal gefunden und es erneut versucht.

So finden Sie einen professionellen Business Angel

Dmitry Kalaev, Direktor des IIDF Accelerator, rät, diesem Algorithmus zu folgen.

1. Erstellen Sie eine Liste aller verfügbaren Business Angels

Verwenden Sie alle möglichen Quellen: Bewertungen (z. B. um nach ausländischen Investoren zu suchen und - nach russischen), Veröffentlichungen in den Medien, Geschichten von Freunden, um eine möglichst vollständige Liste zu erstellen.

Dmitry Kalaev Direktor des IIDF Accelerator.

In Russland geben rund 100 Business Angels ihre Investitionen in Startups bekannt. Nicht alle Journalisten verfolgen alle 100 % der Transaktionen, ein Teil bleibt nicht gemeldet. Nutzen Sie daher gerne Daten aus Online-Quellen, um Deals mit Unternehmen zu finden, mit denen Sie in ähnlichen Segmenten zusammenarbeiten.

2. Aktualisieren Sie die Liste

Beachten Sie, wann der Engel zuletzt investiert hat. Wenn im Laufe des Jahres keine Deals zustande gekommen sind, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass er von den Abläufen am Venture-Capital-Markt enttäuscht ist oder ihm das Geld ausgeht. Halten Sie Ihre Liste auf dem neuesten Stand, damit Sie keine Zeit damit verschwenden, ein Treffen mit jemandem zu organisieren, der überhaupt nicht in Startups investiert.

3. Studieren Sie die Engel, die ähnliche Unternehmen wie Ihres unterstützt haben

Wenn ein Investor Geld in ähnliche Projekte investiert hat (Sie stellen beispielsweise einen Antrag für Kinder und ein Angel hat mehrere Startups für Kinder in seinem Portfolio), dann ist dies ein gutes Zeichen.

Bitte beachten Sie, dass es sich um ähnliche Projekte handelt, nicht um direkte Konkurrenten.

4. Rangieren Sie die Investorenliste nach Priorität

Kalayev rät, sich zunächst mit denen zu treffen, die für Sie am wenigsten geeignet sind.

Dmitry Kalaev

Dies ist notwendig, damit bis Sie zu den Top-Investoren kommen, Ihr Pitch, Ihre Präsentation und Ihre Antworten auf Fragen gut ausgearbeitet sind. Wenn Sie mit denen beginnen, die in Bezug auf Geschäftswachstum, Segmentierung und Vernetzung für Sie am attraktivsten sind, riskieren Sie, sich unvorbereitet zu zeigen und die Möglichkeit zu verlieren, sich mit maximaler Ausarbeitung zu präsentieren. Wenn Sie sich mit jemandem treffen, für den große Hoffnungen bestehen, müssen Sie alle möglichen Einwände anderer Investoren beantworten und in allen Angelegenheiten Ihres Geschäfts so versiert wie möglich sein.

5. Suchen Sie nach einem Ausweg für Business Angels

Finden Sie jemanden, der Ihnen hilft, den Business Angel kennenzulernen und Ihnen vorzustellen. Eine große Erfolgsquote hängt davon ab, wie sehr der Investor der Person vertraut, die Sie hereingebracht hat.

Dmitry Kalaev

Nehmen Sie sich Zeit, um zu verstehen, wer sich bereits am Markt etabliert hat und Ihnen helfen kann. Oft treffe ich auf Gründer, die mich nach erfolglosen Verhandlungen mit mir als Investor bitten, sie jemand anderem vorzustellen.

Wenn ich mich bereits entschieden habe, nicht in ein Startup zu investieren, würde ich natürlich niemandem raten, dies zu tun. Höchstwahrscheinlich sind unlösbare Probleme im Team und Geschäft für mich offensichtlich, und es gibt Stoppfaktoren, die ich für wichtig halte. Die meisten Anleger verwenden die Regel „Ich glaube es selbst nicht und werde es niemandem empfehlen“, und solche Anfragen werden Ihnen weniger helfen.

Und umgekehrt, wenn ein Investor sagt, dass er bereit ist, an einem Deal teilzunehmen, dann kann er höchstwahrscheinlich Sie und einen anderen Co-Investor empfehlen, und es ist durchaus möglich, danach zu fragen.

6. Finden Sie einen individuellen Ansatz

Die Ansprache eines Business Angel sollte persönlich sein. Nein „wir suchen Investitionen, sehen Sie sich die Präsentation an“. Machen Sie deutlich, dass Sie kompetent umgehen.

7. Präsentiere dich richtig

Ein sterbendes Startup, dessen letzte Hoffnung ein Business Angel ist, interessiert niemanden. Ein erfahrener Investor will Ertrinkende nicht retten. Seien Sie ein Unternehmen, dem Sie beitreten möchten. Und morgen kann diese Verbindung mehr kosten als heute, denn Sie wachsen aktiv.

Alexander Petscherski

Das Unangenehmste sind ständige Ablehnungen und völlige Ignoranz. Anleger erhalten täglich Dutzende oder sogar Hunderte von Angeboten, und es ist nicht einfach, sie zu durchbrechen. Habe keine Angst und überwinde Scham. Wenn Sie nicht beharrlich schreiben und allen von dem Projekt erzählen, geht die Chance, einen Investor zu finden, gegen null. Die Hauptsache ist, auf das "Ja" bis 99 "Nein" zu warten.

Am schwierigsten ist es, die ersten Investoren zu finden. Dann funktioniert Mundpropaganda. Investoren kommunizieren miteinander, diskutieren Projekte. Wenn deine Idee oder dein Produkt cool ist, hast du bereits die Unterstützung des ersten Business Angels, der Rest wird nach und nach nachholen.

Was ist wichtig zu merken

• Wägen Sie die Vor- und Nachteile ab, bevor Sie nach einem Business Angel suchen. Stellen Sie sicher, dass die Nachteile der Zusammenarbeit die Vorteile nicht überwiegen.
• Chatten Sie mehr über das Geschäft. Sie können nie im Voraus wissen, wer bereit ist, in Ihr Unternehmen zu investieren.
• Einen Business Angel zu finden ist eine große Aufgabe, von der viel abhängt.