Ein effektiver Weg, um festzustellen, was Sie wirklich wollen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Ein Prinzip, das aus einem vagen Ziel eine echte Chance macht.

Wenn Ihr Ziel eher vage ist (z. B. möchten Sie Ihren Lebensunterhalt damit verdienen, Menschen zu helfen, gesünder zu werden), ist es sehr schwierig für Sie, auf dem richtigen Weg zu bleiben, um es zu erreichen. Manchmal möchte man einfach einen unentschlossenen Menschen schütteln und schreien: „Na, tu doch wenigstens was! Alles ist besser, als nichts zu tun! Aber es ist unwahrscheinlich, dass dies dem Fall irgendwie hilft.

Das gleiche Problem kann auf andere Weise angegangen werden. Steve Jobs bezog sich auf dieses Prinzip:

Sie können die Punkte Ihres Schicksals nicht verbinden, wenn Sie nach vorne schauen; sie können nur nachträglich verbunden werden. Man muss also glauben, dass sich diese Punkte in Zukunft irgendwie verbinden werden. Du musst an etwas glauben: an deinen Mut, dein Schicksal, Karma – was auch immer. Dieses Prinzip hat mich nie im Stich gelassen und mein ganzes Leben verändert.

Nehmen wir an, Sie haben ein vages Ziel. Fragen Sie sich, welche Ressourcen Sie derzeit haben. Überlegen Sie dann, was Sie mit diesen Ressourcen erreichen können. Dann müssen Sie nicht herausfinden, was Sie wollen. Stattdessen können Sie die Möglichkeiten schätzen, die sich Ihnen in Zukunft mit den aktuellen Ressourcen eröffnen.

"Was will ich?" oder "Was habe ich?"

Ursache

Das Prinzip, nach dem die meisten Menschen das Problem „Ich weiß nicht, was ich will“lösen, nennt Professor Saras Saraswati von der University of Virginia Verursachung. Bei diesem Ansatz wählen Sie zunächst ein ungefähres Ziel, verfeinern es und suchen dann nach Ressourcen, mit denen Sie es erreichen können.

Nehmen wir an, Ihr Ziel ist es, ein Unternehmen aufzubauen, das dazu beiträgt, Menschen gesünder zu machen. Das bedeutet, dass der nächste Schritt darin besteht, den Markt zu recherchieren und basierend auf seiner Analyse das Produkt auszuwählen, das Sie produzieren werden.

Einer Ihrer Freunde arbeitet in der Reformhausindustrie. Er sagt Ihnen, dass Veganismus immer beliebter wird. Sie sehen, dass dies ein schnell wachsender, aber noch nicht vollständiger Markt ist. Außerdem wissen Sie, dass die Menschen heutzutage keine einzige freie Minute mehr haben und oft unterwegs einen Snack zu sich nehmen. Sie entscheiden sich, beide Trends zu nutzen und ein veganes Snackgeschäft aufzubauen. Sie haben jetzt ein klar definiertes Ziel.

Jetzt ist es an der Zeit, Ressourcen für dieses Geschäft zu finden. Du designst die Verpackung für vegane Snacks, bestellst die erste Charge und beginnst mit dem Verkauf.

Sie entscheiden sich, Google AdWords zu verwenden, um Ihr Produkt zu bewerben. Sie entdecken, dass Sie in dieser Angelegenheit gut genug sind, weil Sie analytisches Denken entwickelt haben. Mit dem Pay-per-Click-Modell erzielen Sie zwar lukrative Verkaufszahlen, doch am Ende läuft es anders als erwartet. Es hört auf, für die Entwicklung Ihres Unternehmens zu arbeiten.

Sie suchen also nach anderen Möglichkeiten, Ihre Snacks zu bewerben, z. B. durch Content-Marketing oder spezielle Messen, aber sie helfen Ihnen nicht viel. Sie konzentrieren sich weiterhin darauf, wie Sie Ihr Geschäft mit veganen Snacks ausbauen können.

Auswirkungen

Nach der Analyse der Fakten aus dem Leben von mehr als 30 erfolgreichen Unternehmern kam Dr. Saraswati zu dem Schluss, dass es viel rentabler ist, die verfügbaren Mittel vor einer klaren Zielformulierung zu ermitteln. Dieses Modell der rationalen Zielsetzung nennt man Effectuation.

Wenn Sie nach der Formulierung eines ungefähren Ziels die Ressourcen analysieren, müssen Sie sie nicht suchen oder generieren. Es genügt, wenn Sie prüfen, welche davon Ihnen gerade zur Verfügung stehen. Basierend auf den verfügbaren Ressourcen können Sie ein bestimmtes Ziel intelligenter formulieren.

Betrachten wir diesen Mechanismus anhand des gleichen Beispiels. Anstatt Marktforschung zu betreiben, bewerten Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen.

1. Wer du bist? Was sind Ihre Stärken, Eigenschaften, Fähigkeiten und Talente? Sie haben zum Beispiel einen analytischen Verstand.
2. Wen kennst du? Welche Verbindungen haben Sie in einem professionellen und nicht-professionellen Umfeld? Sie haben beispielsweise einen Freund, der ein ähnliches Lebensmittelverarbeitungsunternehmen hat wie das, das Sie aufbauen möchten.
3. Was weißt du? Welche Fähigkeiten, fachlichen Kenntnisse, Erfahrungen und Interessen haben Sie? Sie haben beispielsweise mehrere Artikel darüber gelesen, wie Sie Produkte über Google AdWords Pay-Per-Click (PPC) bewerben, und Sie haben entschieden, dass dieses Wissen für Sie nützlich sein wird.

Sie überzeugen einen Freund davon, Ihr Internet-Marketing-Wissen auszuprobieren und eine PPC-Kampagne für ein bestehendes und gut verkauftes Produkt durchzuführen. Sie verstehen, dass Sie in diesem Geschäft gut genug sind und sind daran interessiert.

Sie erfahren, dass nächste Woche ein Treffen der Lebensmittelindustrie stattfindet und beschließen, daran teilzunehmen. Sie tun dies, um mehr über die Herstellung von Snacks zu erfahren, also darüber, was Sie tun werden.

Bei diesem Treffen treffen Sie auf einen Hersteller von speziellen Diätcroutons. In einem Gespräch mit ihm erwähnen Sie, dass Sie herausgefunden haben, wie Sie Ihr Produkt durch PPC gewinnbringend bewerben können, eine erfolgreiche Kampagne für Ihren Freund durchgeführt haben und in Zukunft dieselbe Werbemethode für Ihr Produkt verwenden werden.

Ein Crouton-Hersteller bittet Sie, eine solche Kampagne für sein Geschäft durchzuführen. Sie stimmen zu auf der Grundlage, dass dies eine gute Erfahrung sein kann. Und es gelingt dir wieder.

In dieser Phase bewerten Sie erneut die Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

1. Wer du bist? Sie haben noch gute analytische Fähigkeiten.
2. Wen kennst du? Sie haben jetzt zwei Kunden in der Branche, die Sie interessiert.
3. Was weißt du? Sie wissen, dass es nicht schwierig ist, Pay-per-Click-Marketingdienste anzubieten, da Sie die Ergebnisse leicht quantifizieren können. Erkennt der Kunde, dass Sie ihm nach Zahlung eines bestimmten Geldbetrags das Doppelte dieses Betrags einbringen, ist er eindeutig auf eine langfristige Zusammenarbeit mit Ihnen eingestellt.

Da Sie Ihre Ressourcen bewerten, bevor Sie ein Ziel festlegen, stellen Sie fest, dass Sie Ihr ursprüngliches Ziel, Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, erreichen können, indem Sie Menschen helfen, gesünder zu sein – auf völlig unerwartete Weise. Es würde viel Geld und Zeit kosten, vegane Snacks zu verkaufen. Stattdessen beschließen Sie, Kunden im Bereich PPC-Marketing zu beraten und hauptsächlich mit Biomarken zu arbeiten.

Nach einem Jahr Beratung triffst du einen Mann, der gesunde Nahrungsergänzungsmittel für Veganer herstellt, mit den hochwertigen Geräten, die er dir zeigen will.

Am nächsten Tag lesen Sie einen Artikel darüber, wie Sie Ihre Produkte gewinnbringend über Amazon bewerben können, und entscheiden, dass jetzt der beste Zeitpunkt dafür ist. Auf dem Vegan-Forum erfährt man auch von einer sehr gesunden Kräutermischung, die man selbst zu Hause herstellen kann.

Sie bewerten Ihre Ressourcen erneut.

1. Wer du bist? Sie haben Erfahrung im PPC-Marketing und Erfahrung mit Marken gesammelt.
2. Wen kennst du? Sie haben jetzt eine Verbindung zu jemandem, der weiß, wo Sie hochwertige vegane Nahrungsergänzungsmittel bekommen können.
3. Was weißt du? Sie wissen, dass es im Moment sehr profitabel ist, Ihre Produkte auf Amazon zu bewerben und dass es Leute gibt, die zu Hause Kräutermischungen herstellen, also ist eine gute Ausrüstung definitiv nützlich.

Diese Kombination von Ressourcen verschafft Ihnen einen strategischen Vorteil gegenüber fast allen Wettbewerbern. Vielleicht haben Sie bereits ein bestimmtes Ziel vor Augen – Nahrungsergänzungsmittel für Veganer herzustellen.

Und das ist nicht das Ende …

Effektivitätsvorteile sind bereits kurzfristig sichtbar. Und auf lange Sicht führt es zu erstaunlichen Ergebnissen.

Nachdem Sie sechs Monate lang ein Nahrungsergänzungsmittel-Unternehmen geführt haben, stellen Sie fest, dass der Pay-per-Click-Service von Amazon schnell wächst. Sie beschließen, Ihre PPC-Marketing-Beratung in diese Richtung auszubauen und schnell zu meistern.

Und dann änderst du dein Ziel radikal. Sie möchten mit dem Schreiben beginnen. Während Ihrer Zeit als Leiter verschiedener Arten von Unternehmen haben Sie unzählige Stunden damit verbracht, Produktivitätsbücher zu lesen und Ihre eigenen Produktivitätstechniken zu entwickeln. Deshalb schreiben Sie ein Buch darüber, wie Sie produktiver werden können.

Um für das Buch zu werben, nutzen Sie Ihre Marketingerfahrung und das Geld, das Ihnen Ihr Unternehmen zur Verfügung stellt. Es hat großen Erfolg und wird ein Bestseller. Sie sind eingeladen, über Ihr Buch zu sprechen. Bei einer Ihrer Reden wird ein Vertreter eines Investmentfonds auf Sie aufmerksam und lädt Sie ein, Manager zu Produktivitätsfragen zu konsultieren.

Sie beraten Mitarbeiter verschiedener Beteiligungsgesellschaften. Dabei lernen Sie viel über das Investieren und Bewerten verschiedener Unternehmen. Sie haben dies nie berücksichtigt, aber jetzt verstehen Sie, dass ein Unternehmen gekauft und verkauft werden kann. Am Ende entscheiden Sie sich für den Verkauf Ihres Unternehmens.

Beim Verkauf sprechen Sie mit Private-Equity-Investoren. Anfangs interagierst du nur über geschäftliche Themen, aber dann werden diese Leute deine Freunde.

So lernen Sie Anlagemöglichkeiten kennen, die die meisten anderen Menschen nicht haben. Mit diesem Wissen und dem Erlös aus dem Verkauf Ihrer Firmen beginnen Sie, in Start-up-Unternehmen zu investieren.

Vor fünf Jahren wollten Sie mit dem Verkauf von Snacks beginnen. Dann konnten Sie sich nicht einmal vorstellen, dass Sie für öffentliches Reden bezahlt würden. Und mehr noch - Sie können Investor werden. Es wäre einfach unmöglich, eine solche Entwicklung der Ereignisse vorherzusagen.

Schlussfolgerungen

Wenn Sie von etwas träumen, können Sie den beabsichtigten Weg natürlich nicht abbiegen. Aber die moderne Welt ist sehr wandelbar. Um über Wasser zu bleiben, müssen Sie Ihre Zwischenpläne ständig neu erstellen, um die verfügbaren Mittel zu bewerten. Daher kann das Effektmodell für Sie nützlicher sein.

Nach diesem Modell definieren Sie also zunächst ein ungefähres, eher vages Ziel, analysieren dann Ihre Ressourcen und beantworten bestimmte Fragen ("Wer bin ich?", "Wen kenne ich?", "Was weiß ich?"), Dann klären Sie das Ziel, spezifizieren es oder nehmen die notwendigen Änderungen daran vor. Danach müssen Sie Prioritäten setzen und sich Zeit nehmen, um Ihre gewählte Strategie auszuprobieren. Bewerten Sie nach etwa drei Monaten die verfügbaren Ressourcen erneut und passen Sie Ihre Vorgehensweise an.

Überdenken Sie am Ende des Zyklus Ihr ursprüngliches Ziel. Vielleicht bleiben Sie Ihren Plänen treu. Oder vielleicht verstehst du, dass du etwas ganz anderes brauchst und gehst den anderen Weg.