Netzwerken mit Empathie: Was es ist, wie und warum man es baut

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

15 Jahre Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Kunden im B2B-Bereich gaben mir die Möglichkeit, alle Facetten des Networkings aufzuzeigen und mehr als selbstbewusst zu diesem Thema zu sprechen. Wie du dein Kontaktnetzwerk richtig aufbaust und was Networking mit Empathie ist – davon erzähle ich dir in diesem Artikel.

Sicher ist unter Ihren Freunden einer, der für alle Fälle den richtigen Ansprechpartner hat, der Ihr Problem zu lösen weiß. Und jedes Mal wundert man sich: "Hat er wirklich so einen Kontakt in seinem Notizbuch?" Vom besten Arzt bis zum Automechaniker, vom Stylisten bis zum Top-Manager eines Großkonzerns.

„Verbindungen sind alles“, lautet sein Lebensmotto. Er macht leicht Bekanntschaften, mit vielen auf "Sie", merkt sich nicht nur die Geburtstage seiner Bekannten, sondern sogar die Geburtstage und die Namen ihrer Kinder. Er löst alle Probleme schnell, manchmal braucht er nur einen Anruf bei der richtigen Person. Willst du wissen, wie er das macht? Lass es uns herausfinden.

Der perfekte Ort für eine neue Bekanntschaft

Wo müssen Sie sich treffen?

Richtige Antwort: Wo immer sich eine solche Gelegenheit bietet. Sie grenzen Ihr Bekanntennetz sehr ein, wenn Sie nur im Rahmen der Arbeit kommunizieren und nur auf Geschäftskonferenzen Bekanntschaften machen.

Das Wartezimmer am Flughafen, Spaziergänge mit Kindern auf Spielplätzen, eine Warteschlange im Kino, eine Party mit Freunden, ein Café in Ihrem Business Center oder eine Kunstausstellung – an Orten, die nichts mit der Arbeit zu tun haben, ist es oft viel einfacher zu erreichen kennen sich. Man muss nur kreativ und nicht passiv sein.

Führen Sie das Gespräch vom Allgemeinen zum Besonderen

Was soll man sagen?

Für viele ist diese Frage wirklich schwierig. Denn alle Themen scheinen banal zu sein und man möchte nicht aufdringlich sein. Legen Sie Zweifel ab und gehen Sie mutig zum Kennenlernen. Für mich zum Beispiel ein einfaches: „Lass uns Visitenkarten austauschen“– funktioniert oft besser, als lange um den heißen Brei herumzulaufen, mit der Auswahl der richtigen Gesprächsthemen.

Wie kann man sonst ein Gespräch beginnen? Besprechen Sie zuerst Ihre Umgebung: wo Sie sind, die Veranstaltung und ihre Organisation, Aufführungen, Menüs und sogar das Wetter. Versuchen Sie dann, von dem Thema, das Sie besprechen, zu den Themen der nächsten Ebene zu gelangen.

Sie sollten näher an den persönlichen Interessen Ihres Gesprächspartners liegen. Sonst trocknet das Thema aus, es wird nichts zu bereden geben, weil es langweilig und langatmig ist, über das Allgemeine zu reden. Zum Beispiel: "Dieser Redner inspiriert mich genauso wie der Autor dieses Buches, haben Sie gelesen?" Und das Gespräch entfaltet sich weiter.

Die Hauptsache hier ist, nicht in zwei Extreme zu gehen: Verhör und Monolog. Zu persönliche Themen sollten natürlich nicht zur Sprache kommen. Sie sollten einen Dialog führen, dessen Zweck es ist, etwas mehr über den Namen und die Position des Gesprächspartners herauszufinden. Versuchen Sie, über Hobbys, Orte, die Sie besucht haben, Lieblingsbücher oder -filme zu sprechen, und finden Sie mögliche gemeinsame Bekannte.

Wenn es sich um ein zwangloses Gespräch handelt, können Sie die andere Person sofort bitten, Ihnen bei der Suche nach ihrem LinkedIn- oder Facebook-Profil zu helfen und sie zu Ihren Kontakten hinzuzufügen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, in Kontakt zu bleiben, wenn Sie keine Visitenkarten bei sich haben.

Erinnere dich direkt nach dem Treffen an dich

Was tun nach dem Treffen?

In den ersten Tagen nach der Kommunikation ist es ratsam, sich irgendwie an sich selbst zu erinnern und die Bekanntschaft zu festigen. Der Standardweg ist ein klassischer Erinnerungsbrief, der in der Regel nach Geschäftsterminen verschickt wird. Darin ist es wichtig, Sie kurz, aber prägnant in wenigen Sätzen daran zu erinnern, wie Sie dem Gesprächspartner nützlich sein können. Es lohnt sich auch, eine kurze Präsentation Ihres Unternehmens oder Ihres Unternehmens hinzuzufügen.

Eine gute Möglichkeit, einen angenehmen Eindruck von sich selbst zu hinterlassen, besteht darin, einem neuen Freund etwas Interessantes persönlich zu schicken, über das Sie beim Kennenlernen gesprochen haben. Ein Link zu einem Buch, das ihn interessierte, ein Video der Rede des Redners, der als Beispiel genannt wurde, ein Artikel, der Kontakt, den er brauchte oder eine Empfehlung für ein Hotel zum Ausruhen.

Sie bauen eine neue Brücke Ihrer Beziehung, indem Sie den Kontaktknoten etwas enger binden. Wenn das Meeting nicht in einer geschäftlichen Umgebung stattfand, können Sie sich an sich selbst erinnern, indem Sie die Person als Freund auf Facebook hinzufügen und eine kurze Nachricht mit derselben Essenz, jedoch nicht in einem geschäftlichen Format, schreiben.

Pflegen und stärken Sie neu geschaffene Verbindungen

Was tun mit allen angesammelten Kontakten?

Erstens können Visitenkarten der Einfachheit halber nach Tätigkeitsbereich, Begegnungen, Berufen oder Hobbys gruppiert werden. So finden Sie schnell den richtigen Ansprechpartner oder verstehen, wen aus Ihrem sozialen Umfeld sich kennenlernen sollten, wenn sie gemeinsame Interessen haben.

Zweitens müssen Sie Ihr Dating-Netzwerk ausbauen, sonst wird selbst die größte Anzahl von Visitenkarten zu einem toten Gewicht. Wichtig ist nicht, wen Sie kennen, sondern wer Sie kennt. Wie entwickeln? Stärken Sie schwache Bindungen und erhalten Sie starke. Mit dem Aufkommen von Social Media werden diese Aufgaben stark vereinfacht.

Bei schwachen Verbindungen müssen Sie nur regelmäßig Beiträge schreiben, die Beiträge Ihrer Freunde liken und kommentieren, Benachrichtigungen über wichtige Daten im Leben einer Person folgen und darauf reagieren. Seien Sie nicht faul, Ihnen zu Ihrem Geburtstag, Jobwechsel oder Umzug zu gratulieren. Sie können Ihre Freunde auch zu interessanten Veranstaltungen einladen, sie in gemeinsame Projekte einbeziehen.

Starke Verbindungen werden durch regelmäßige persönliche Treffen oder Anrufe verstärkt, bei denen Sie Hilfe anbieten, um fachkundigen Rat bitten und sich anschließend daran erinnern, Ihren Freunden zu danken. Auch Bücheraustausch, gemeinsame Projekte und Reisen werden kombiniert. Seien Sie aufrichtig am Leben und an den Ereignissen Ihrer Freunde interessiert, schließen Sie Freundschaften und suchen Sie nicht nach dem Vorteil von Dating.

Denken Sie an die Umweltfreundlichkeit der Beziehungen und die Win-Win-Regel (wenn Sie geholfen haben, werden Sie helfen). Stellen Sie Ihre Freunde einander basierend auf ihren Zielen und Interessen vor. Davon profitieren auch Sie.

All das ist gut, aber wie kann man in unserer Zeit mit allem Schritt halten? Es gibt nicht genug Zeit für sich selbst und noch mehr für Freunde. Ich werde Ihnen ein paar Tricks mitteilen, die Ihnen helfen, es einfacher und schneller zu machen, wie es unser schnelles Leben erfordert.

Life Hacks für effektives Networking

1. Gruppe

Aktivitäten, Treffen, Freunde. Gibt es zwei ähnliche Aufgaben? Kombinieren. Lieben ein paar Freundinnen Konzerte in der Philharmonie? Nehmt sie alle mit, stellt sie dort wieder vor. Denken zwei neue Freunde über eine Startup-Idee nach? Sie vorstellen. Ein Kopf ist gut, aber zwei besser.

2. Verwenden Sie Instant Messenger

Es ist kostenlos, effizient und bequem. Für Anrufe ist nicht immer Zeit und außerdem nerven sie viele. Und Sie können in fünf Minuten ein allgemeines Gespräch führen und mit mehreren Freunden einen Ausflug in den Park vereinbaren. Verwechseln Sie den allgemeinen Chat nicht mit Gruppen von Korrespondenzen für mehr als 20 Personen, die zu Spam werden.

3. Besuchen Sie mittags Konferenzen

Wenn Sie nicht den ganzen Tag Zeit haben, zur Konferenz zu kommen, kommen Sie dem Mittagessen näher. So können Sie sich einen Inhalt schnappen und ihn dann in der Mittagspause mit neuen Bekannten besprechen. Vergessen Sie nicht, dass der Zweck von Geschäftstreffen die Kommunikation ist. Und das Mittagessen ist die perfekte Zeit dafür.

4. Gehen Sie nicht mit einem Kollegen oder Freund zu Konferenzen

Genauer gesagt, um mit einem Kollegen oder Freund zu kommunizieren. Verwenden Sie Ereignisse wie vorgesehen. Es ist töricht, an einen Ort zu gehen, an dem Sie neue Kontakte knüpfen und diese Zeit damit verbringen können, mit jemandem zu sprechen, den Sie bereits kennen. Dazu können Sie an einem anderen Tag mit ihm in ein Café gehen. Teilen und tauschen Sie die gesammelten Visitenkarten nach der Veranstaltung aus. So kann jeder von Ihnen mehr neue Kontakte knüpfen.

5. Bitte dich vorzustellen

Psychologisch wird die vorgestellte Person besser wahrgenommen, als wenn sie nur von der Straße kommt. Wenn Sie einen Freund bei der Veranstaltung haben, der viele der Anwesenden kennt, bitten Sie ihn, Ihnen diejenigen vorzustellen, die für Sie schwer zu erreichen sind. Der gleiche Trick funktioniert, wenn Sie gerade jemanden kennengelernt haben und ihn nach einem kurzen Gespräch bitten, Sie einer Gruppe von Kollegen vorzustellen.

Wichtig: Respektiere die Zeit anderer. Wenn Sie schriftlich (per E-Mail oder Nachricht) um eine Empfehlung bitten, dann müssen Sie einen komplett vorgefertigten Kurztext über sich, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verfassen. Die Person, die Sie empfiehlt, sollte nur den Text kopieren, weiterleiten und nur eine Minute Zeit damit verbringen. Wie man solche Briefe schreibt, können Sie sehen und.

6. Treffen Sie sich online aktiver

Beschränken Sie das Dating nicht nur offline. Sehen Sie sich Listen von gemeinsamen Bekannten und Freunden von Freunden in sozialen Netzwerken an, überarbeiten Sie Fotos mit Tags, die nach den Ereignissen veröffentlicht wurden, und fügen Sie neue Freunde für sich hinzu. Finden Sie für Sie interessante Spezialisten, Artikelautoren, soziale Aktivisten, Künstler aus Ausstellungen und knüpfen Sie neue Kontakte und neue Freunde.

Drei einfache Regeln zum Netzwerken

1. Seien Sie aufrichtig interessiert

Finden Sie heraus, was Sie an einer Person interessiert: gemeinsame Werte, Interessengebiete, Hobbys, gemeinsame Initiativen. Und kommunizieren Sie nicht, wenn Sie dies nicht tun. Angespannte Kommunikation bringt meist nichts Gutes.

2. Direkt um Hilfe bitten

Erwarten Sie nicht, Hilfe angeboten zu bekommen und Ihre Hinweise zu erkennen. Seien Sie bereit, sich selbst zu helfen.

3. Überlege, was du tun kannst, um zu helfen

Machen Sie Freunde, suchen Sie nicht nach Vorteilen.