So verkaufen Sie ein Auto: Ein umfassender Leitfaden

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

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Wenn Sie ein Auto zum besten Preis verkaufen möchten, ist dies mit viel Aufwand und Zeit verbunden. Normalerweise reduzieren alle Vermittler und Autoseiten, die dringende Rückkäufe anbieten, den Preis um 20-30% des Marktdurchschnitts. Daher wäre der Eigenverkauf die beste Option, wenn es zumindest einen kleinen Zeitspielraum gibt.

Schritt 1. Bereiten Sie Ihr Auto für den Verkauf vor

Zunächst sollten Sie sich um die Präsentation kümmern. Es hängt von ihm ab, wie schnell Sie einen Käufer finden und wie hoch der Endpreis sein wird. Es ist viel rentabler, etwas für die Beseitigung auffälliger Mängel auszugeben, als später bei der Inspektion den Preis zu senken.

Was soll getan werden

1. Waschen Sie Ihr Auto. Sie können es selbst tun, aber es ist besser, zum Waschbecken zu gehen.
2. Waschen Sie den Motor. Besser ein paar Wochen vor dem Verkauf, damit er Zeit zum Verstauben hat und mit seiner Brillanz bei den Käufern keinen Verdacht erregt.
3. Verschönern Sie den Körper. Dies gilt insbesondere für dunkle Autos, an denen Mikrokratzer deutlich sichtbar sind.
4. Räumen Sie den Salon auf. Staub aufwischen, Armaturenbrett polieren, Sitze absaugen, Teppiche waschen, alles Unnötige aus dem Handschuhfach entfernen, Aschenbecher reinigen.
5. Organisieren Sie Ihren Kofferraum. Staubsaugen, Müll wegräumen, Lufterfrischer aufhängen.
6. Beseitigen Sie auffällige Fehler: durchgebrannte Blinker, Frostschutzmittelleck oder Klopfen in der Aufhängung.

Was nicht zu tun ist

1. Die Karosserie nicht neu lackieren. Frischer Lack, auch an kleinen Stellen der Karosserie, lässt den Verdacht aufkommen, dass das Auto in einen Unfall verwickelt war. Außerdem kostet es viel Geld.
2. Verbrauchsmaterialien nicht wechseln. Der neue Besitzer muss dies weiterhin selbst tun, sodass kein Geld für Öl, Riemen und Bremsflüssigkeit ausgegeben werden muss.

Schritt 2. Wählen Sie eine Verkaufsmethode

Unser Ziel ist es, das Auto so teuer wie möglich zu verkaufen, daher berücksichtigen wir Händler, Autobörsen und Inzahlungnahmedienste in Autohäusern nicht. Beim Eigenverkauf gibt es mehrere Möglichkeiten, einen Käufer zu finden: von Anzeigen im Internet und Zeitungen bis hin zum Besuch von Automärkten. Betrachten wir jeden von ihnen genauer.

Internetanzeige

Die gebräuchlichste und effektivste Methode, die von den meisten Autobesitzern verwendet wird. Das Gute daran ist, dass Sie kostenlos ein riesiges Publikum potenzieller Käufer aus allen Regionen des Landes gewinnen können. Wenn Sie eine Anzeige im Internet aufgeben, können Sie sicher arbeiten oder Ihren Geschäften nachgehen, und in der Zwischenzeit wird Ihr Auto zum Verkauf angeboten.

Hier sind einige Websites zum Aufgeben von Anzeigen zum Verkauf:

1. «Auto-RU » - das größte und bekannteste Auto-Kleinanzeigenportal.
2. Drom.ru ist ein weiteres Schwarzes Brett, das Tausende von Angeboten für den Verkauf von Autos enthält.
3. Avito.ru ist eine beliebte Kleinanzeigenseite mit einem umfangreichen Automobilbereich.

Wenn Sie ein beliebtes Automodell verkaufen, können Sie auch im entsprechenden Thread des Clubforums eine Anzeige für den Verkauf schalten. Das Publikum ist dort weniger als auf Anzeigenportalen, aber es interessiert sich viel mehr für den Kauf Ihres Autos.

Eine gute Strategie besteht darin, Ihre Anzeige auf mehreren Websites gleichzeitig zu platzieren, um Ihre Zielgruppenreichweite zu erhöhen.

In diesem Fall können Sie sogar etwas andere Beschreibungen schreiben und andere Fotos machen. Vielleicht achtet der Käufer auf der einen Seite nicht auf das Auto, auf der anderen jedoch interessiert er sich.

Ansage direkt am Auto

Der einfachste Weg, manchmal nicht weniger effektiv. Vor allem, wenn Sie viel reisen und oft überfüllte Orte besuchen. Es reicht aus, einen "Verkaufen"-Aufkleber zu kaufen und diesen unter Eingabe der Telefonnummer und einer kurzen Information zum Auto an der Heckscheibe anzubringen.

Sie müssen jedoch nirgendwo hingehen. Lassen Sie Ihr Auto einfach auf den Parkplätzen des Supermarkts, der Autowaschanlage oder des Autoteilegeschäfts stehen. Kunden können sofort den Zustand des Körpers beurteilen, in den Salon schauen und bei Interesse selbst anrufen. Das einzig Negative ist, dass man ein wenig laufen muss.

Sie können zusätzlich zur Hauptansage ein „Verkaufen“-Schild am Auto anbringen. Auch wenn Sie nirgendwo anders hingehen als zur Arbeit. Wer weiß, vielleicht wohnt Ihr Käufer im Nachbarhaus oder arbeitet in einem Büro auf der anderen Straßenseite.

Anzeige in der Zeitung

Schreiben Sie eine so scheinbar veraltete Methode nicht ab. Es kann sehr effektiv sein, wenn Sie in einer kleinen Stadt leben. In den Regionen greifen viele Menschen auf Zeitungen zurück, wenn sie etwas verkaufen oder kaufen müssen.

Es gibt viele Zeitungen wie "Von Ruk bis Ruki", "Alles für dich" mit bezahlten und kostenlosen Anzeigen. Text und Fotos können oft auf der Website der Zeitung hochgeladen werden, und Tausende potenzieller Käufer werden sie in der nächsten Ausgabe sehen.

Automarkt

Die schwierigste Methode von allen. Und doch funktioniert es auch. Es gibt immer viele Leute auf den Automärkten, und wenn Sie Glück haben, kann das Auto fast sofort verkauft werden.

Zu den Nachteilen dieser Methode gehören eine große Anzahl von Händlern, die ein gutes Auto zum niedrigsten Preis erhalten möchten, und die Notwendigkeit, einen Parkplatz zu bezahlen. Sie müssen etwa tausend Rubel pro Tag bezahlen und manchmal mehr: Es hängt alles von der Stadt ab.

Es lohnt sich, mindestens einmal auf den Automarkt zu gehen, um zu verstehen, welchen Preis man für ein Auto verlangen muss.

Versuchen Sie dort, alles Unnötige aus dem Kofferraum zu entfernen: Möglicherweise finden Sie einen Käufer und müssen dringend einen Deal abschließen.

Sie sollten sich jedoch nicht nur auf den Automarkt verlassen, es ist besser, gleichzeitig Anzeigen zu schalten. Die Märkte sind nur am Wochenende geöffnet, was bedeutet, dass das Auto die ganze Woche leer steht und sich der Verkauf lange hinziehen kann.

Schritt 3. Entscheiden Sie sich für den Preis

Der nächste Schritt ist die Bewertung des Autos. Dazu müssen Sie Anzeigen mit ähnlichen Autos durchgehen, mehrere Telefone anrufen und mit den Mitarbeitern des Autoservices sprechen, in dem Sie gewartet werden. Nach der Analyse anderer Angebote können Sie den Durchschnittspreis auf dem Markt ermitteln und darauf basierend Ihren eigenen unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile Ihres Autos auswählen.

Auch zwei identische Autos des gleichen Baujahrs können unterschiedlich kosten. Es hängt alles vom Zustand, der Laufleistung, der Ausrüstung und vielen anderen Faktoren ab. Die endgültigen Kosten werden von folgenden Kriterien beeinflusst (bei der Preisdiskussion mit dem Käufer können und sollten diese als Argumente herangezogen werden):

1. Modell und Baujahr. Finden Sie den Durchschnittspreis für das diesjährige Modell heraus und starten Sie damit. Je neuer das Auto, desto höher der Preis.
2. Kilometerstand. Die durchschnittliche Laufleistung pro Jahr beträgt 10-15.000 Kilometer. Wenn Sie ein zehn Jahre altes Auto mit weniger als 100.000 Kilometern Laufleistung verkaufen, können Sie den Preis addieren. Bei hoher Laufleistung sollten Sie einen Rabatt gewähren.
3. Ausrüstung. Je mehr Optionen ein Auto hat, desto teurer ist es. Natürlich vorausgesetzt, dass alle Schnickschnack richtig funktionieren.
4. Abstimmung. Auf den Preis hat das Tuning aber praktisch keinen Einfluss. Zumindest das Geld, das in den Einbau von Audiosystem, Kotflügeln und Bodykit investiert wurde, wird wahrscheinlich nicht zurückgegeben. Es sei denn, es gibt einen solchen Kenner.
5. Herstellungsland. Wenn ein Auto in mehreren Fabriken produziert wurde und eine bestimmte Baugruppe höher bewertet wird, ist dies ein weiterer Grund, den Preis zu erhöhen.
6. Hubraum und Getriebe. Je größer das Volumen, desto teurer das Auto. Die Ausnahme sind erfolgreichere motorische Optionen, die höher bewertet werden. Ein Automat ist immer teurer als eine Mechanik, allerdings kommt es hier auch auf die Praktikabilität an. Manchmal wird ein einfacheres Schaltgetriebe bevorzugt.
7. Anzahl der Eigentümer. Wenn das Auto in den gleichen Händen war, besteht natürlich die Möglichkeit, es für mehr zu verkaufen.
8. Das Vorhandensein eines Servicehefts. Es hilft zu beweisen, dass das Auto immer rechtzeitig gewartet wurde. Dies ist ein guter Grund, nach mehr zu fragen.
9. Körperzustand. Ein wichtiges Kriterium, das sich direkt auf den Preis auswirkt. Wenn alles perfekt ist, können Sie den Preis getrost höher ansetzen.
10. Motorbetrieb. Wenn es Probleme gibt, ist es besser, sofort darüber zu sprechen und den Preis zu senken. Es ist unwahrscheinlich, dass dies versteckt wird.
11. Innenzustand. Dies ist das erste, worauf die Leute achten. Ein gepflegter, nicht gerauchter Salon ist ein guter Grund, um einen hohen Preis zu verhandeln.
12. Zustand der Aufhängung. Es wird nicht funktionieren, Fehler zu verbergen. Wenn es also Nachteile gibt, ist es besser, sie nicht zu verschweigen und einen kleinen Rabatt zu gewähren.
13. Räder und bereifung. Gute Alufelgen machen ein Auto nicht nur attraktiver, sondern erhöhen auch den Preis. Ähnlich ist es mit einem Ersatzreifensatz.
14. Betriebs- und Lagerbedingungen. Ein sorgfältig gebrauchtes und gut erhaltenes Auto kostet mehr. Wenn dies von Ihnen ist, können Sie gerne darüber sprechen.

Schritt 4. Schreiben Sie Ihre Anzeige

Nachdem Sie den Zustand bewertet und alle Stärken und Schwächen Ihres Autos identifiziert haben, können Sie mit der Erstellung einer Anzeige beginnen. Die wichtigste Regel ist, nur die Wahrheit zu sagen.

Es besteht keine Notwendigkeit, die Realität zu verschönern oder auf Mitleid zu drücken, indem man Geschichten über den Umzug in ein anderes Land erzählt oder Geld für die Behandlung sammelt. Selbst wenn dies wahr ist, wird es erbärmlich aussehen und Käufer nur entfremden.

Verzichten Sie auf stereotype Phrasen, die keine Informationen enthalten wie „Das Auto ist Feuer, alles ist gewartet, erfordert keine Investitionen. Er setzte sich und fuhr los. Sie sind nervig und alarmierend. Wenn Sie nicht ins Detail gehen wollen, dann listen Sie einfach die Eigenschaften, das komplette Set, die ausgetauschten Teile, die Verfügbarkeit von Boni auf und geben Sie den Preis an. Achten Sie auch darauf, ob Sie bereit sind zu verhandeln.

Checkliste zur Erstellung der richtigen Anzeige

1. Grundinformation: Modell, Karosserietyp, Baujahr, Farbe, Motorgröße, Getriebeart, Laufleistung. In Anzeigen auf Websites wird all dies aus einem vorgefertigten Formular ausgewählt.
2. Ausrüstung. Geben Sie alle Optionen und Zusatzausstattungen an (Lederausstattung, Klimaanlage, elektrisch verstellbare Außenspiegel, Sitzheizung, Audiovorbereitung, Airbags).
3. Ersetzte Teile. Liste der Arbeiten und ersetzten Einheiten in den letzten ein oder zwei Jahren. Fügen Sie alles außer Verbrauchsmaterialien hinzu. Wenn das Auto weniger als drei Jahre alt ist, ist es besser, diesen Punkt zu überspringen.
4. Boni und Geschenke: Satz Reifen, Teppiche, Werkzeuge. Beschreiben Sie alles, was zum Auto gehört.
5. Preise und Kontakte. Geben Sie unbedingt die Stunden an, in denen Sie verfügbar sind, und schreiben Sie, ob Verhandlungen angebracht sind.

Was sollte das Foto des Autos sein?

Neben einer sinnvollen Beschreibung müssen Sie qualitativ hochwertige Fotos machen. Sie sind noch wichtiger als der Text, denn der Käufer sieht sie zuerst und es hängt von ihrer Attraktivität ab, ob eine Person Ihre Anzeige öffnet oder weiterscrollt.

Sie können mit einem Smartphone auskommen, aber es ist besser, bei Ihren Freunden nach einer guten Kamera zu suchen. Schießen Sie das Auto von allen Seiten, wählen Sie den erfolgreichsten Winkel, machen Sie ein paar Nahaufnahmen an den Radhäusern und Schwellern und achten Sie auf den Motorraum und den Kofferraum. In der Kabine müssen Sie den Gesamtplan, das Armaturenbrett, die Rücksitze und die Decke aufnehmen. Generell gilt: Je mehr Fotos, desto besser.

Wenn das Auto längere Zeit nicht im Angebot war, versuchen Sie, die Beschreibung häufiger zu aktualisieren und die Anzeige mit neuen Fotos erneut zu veröffentlichen, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen.

In diesem Fall müssen alle Bilder frisch sein und müssen unbedingt der Jahreszeit entsprechen. Wenn es Sommer ist, belichten Sie auf keinen Fall Fotos, die Schnee zeigen, egal wie erfolgreich sie sind.

Auch der Standort und der Hintergrund sind wichtig. Im Hof des Hauses werden Bilder mehr Vertrauen hervorrufen als irgendwo an einer Tankstelle.

Schritt 5. Richtig kommunizieren und mit Kunden verhandeln

Wir haben also die interessanteste und schwierigste Phase erreicht. Die Anzeige weckte das Interesse der Käufer, und sie fangen an, anzurufen, zu verhandeln und einen Termin zu vereinbaren. Wie soll man sich verhalten, was soll man sagen, was soll und was nicht? Lass es uns herausfinden.

Für welche Verkaufsmethode Sie sich auch entscheiden, Sie müssen eine Telefonnummer für die Kommunikation angeben. Daher ist es ratsam, eine neue SIM-Karte zu kaufen. Auf diese Weise müssen Sie Ihre persönliche Nummer nicht angeben und nach dem Verkauf des Autos müssen Sie nicht auf die Anrufe von Spätkäufern antworten.

Zuallererst müssen Sie selbstbewusst sein und höflich, aber streng sprechen. Bei Verwechslungen besteht die Gefahr, dass der Käufer die Geschäfte mit Ihnen ablehnt, für eine Geheimhaltung hält oder im Gegenteil unverschämt handelt und seine eigenen Bedingungen aufstellt.

Bereiten Sie sich im Voraus vor und beantworten Sie die Fragen kurz und prägnant, ohne lyrische Abschweifungen, die beim Käufer Verdacht erregen könnten.

Interessiert sich der Anrufer nur für den Preis, handelt es sich um einen Reseller, den man besser gleich höflich abweisen sollte. Er wird unverschämt handeln und auf keinen Fall ein Auto zu dem von Ihnen angebotenen Preis kaufen.

Versuchen Sie, sich bei der Wahl eines Treffpunkts auf den Käufer einzustellen und stimmen Sie zu, das Auto bei einem Autoservice überprüfen zu lassen, wenn er alle Kosten für die Diagnose trägt.

Wenn Sie sich treffen, plaudern Sie nicht endlos und loben Sie das Auto. Lassen Sie den Käufer sich das Auto zuerst ansehen. Wenn er Fragen hat, stellt er sie selbst.

Lassen Sie den Käufer nicht fahren, sondern fahren Sie ihn selbst mit.

Bei einer Probefahrt sollten Sie nicht leichtsinnig sein und die Fähigkeiten des Autos zeigen. Nach dem Gesetz der Gemeinheit werden Sie von der Polizei erwischt oder es bricht etwas im Auto zusammen.

Wenn dem Käufer alles gefallen hat und er mit dem Geschäft einverstanden ist, stellen Sie sicher, dass Sie eine Anzahlung leisten. Lassen Sie sich nicht überreden, das Auto zu halten, und wenn die Person sich weigert, eine Kaution zu hinterlegen, drehen Sie sich um und fahren Sie weg.

Schritt 6. Machen Sie einen Deal

Seit 2013 können Sie in Russland einen Deal abschließen, ohne das Auto aus dem Register zu streichen. Keine Transitschilder: Das alte Nummernschild bleibt am Auto, es sei denn, Sie möchten es für sich behalten.

Nach den neuen Regeln kann ein Kaufvertrag handschriftlich erstellt oder in einem gedruckten Formular ausgefüllt werden. Sie müssen es nicht notariell beglaubigen.

Überprüfen Sie das Geld auf jeden Fall bei der Bank auf Echtheit. Sie können diese einfach auf Ihr Konto einzahlen, und der Bankmitarbeiter prüft alles kostenlos.

Für die Registrierung benötigen Sie lediglich einen TCP, eine Kfz-Zulassungsbescheinigung sowie einen Verkäufer- und einen Käuferpass. Die Registrierungsdaten werden in die entsprechenden Felder des Vertrages eingegeben, wonach der Käufer mit dem Verkäufer abrechnet und den TCP und den Kaufvertrag erhält. Es ist auch ratsam, vom Käufer eine Quittung mitzunehmen, aus der hervorgeht, dass er keine Beschwerden hat und Sie Geld für das Auto erhalten haben.

Danach muss der Käufer innerhalb von zehn Tagen mit den Papieren bei der Verkehrspolizei erscheinen und das Auto für sich anmelden. Da Sie in dieser Zeit noch Eigentümer des Autos sind und alle möglichen Bußgelder auf Ihren Namen zukommen, ist es besser, im Vertrag nicht nur das Datum, sondern auch den Zeitpunkt des Verkaufs anzugeben. Dies kann nützlich sein, um Einspruch gegen Bußgelder einzulegen. Aus dem gleichen Grund stimmen Sie niemals einem Proxy-Verkauf zu.

Wenn Ihre OSAGO-Police während des Verkaufs noch gültig ist, können Sie sich an die Versicherung wenden, den Vertrag kündigen und einen Teil des Geldes für die nicht genutzte Zeit erhalten.

Was man beim Verkauf nicht tun sollte

1. Täuschen Sie den Käufer nicht, indem Sie Pannen verschweigen oder die Fähigkeiten des Autos verschönern. Höchstwahrscheinlich wird Ihre Lüge irgendwann aufgedeckt und zu unangenehmen Konsequenzen führen.
2. Verkaufen Sie Ihr Auto niemals an Familie oder Freunde. Sie werden auf jeden Fall um einen Rabatt gebeten, und wenn Probleme auftreten, werden sie zu Ihnen kommen, um sich zu beschweren - und freundschaftliche Beziehungen gehen zu Ende. Eine Ausnahme ist, wenn Sie sich mit dem Auto und den Verwandten zu 100% sicher sind.
3. Stimmen Sie nicht zu, Ihr Auto in Raten zu verkaufen. Es ist besser, mit dem Geld auf den Käufer zu warten oder irgendwo zu raten, den fehlenden Betrag zu leihen, wenn Ihnen das Auto wirklich gefällt.