So legen Sie die Preise für Waren in Ihrem Online-Shop fest

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Alina Vashurina, PR-Direktorin des Ecwid-Onlineshop-Designers, hat eigens für Lifehacker eine Liste mit Tipps zusammengestellt, wie Sie mit Ihrem Online-Shop Geld verdienen und Kunden nicht mit Festpreisen abschrecken. Nützliches Wissen für alle, die die grundlegenden Feinheiten der Psychologie der Produktpreisgestaltung verstehen wollen.

Haben Sie schon einmal Produkte mit zu niedrigen Preisen in Geschäften gesehen? Jeder von uns ist nicht abgeneigt, Geld zu sparen, aber wenn ein Produkt mit einem Preis von 1.000 Rubel online für nur 100 Rubel verkauft wird, denken die meisten Käufer: „Wo ist der Haken? Es ist zu schön um wahr zu sein! " Darüber hinaus werden viele Worte finden, die für kleine Unternehmen als Todesurteil bezeichnet werden können: "Anscheinend ist das ein schlechtes Produkt."

Die Preispsychologie ist nicht nur eine einfache Kosten-Gewinn-Formel. Wenn Sie einen zu hohen Preis festlegen, haben Sie Konkurrenten. Bewerten Sie Ihr Produkt zu niedrig und die Kunden verlieren das Vertrauen in Ihr Produkt. Stellen wir uns vor, Sie haben gerade Ihre eigene Kettenboutique eröffnet und möchten damit möglichst viel Geld verdienen. Wie fange ich mit der Preisgestaltung an und wie kann man Kunden nicht verschrecken?

Kosten berechnen

Wenn Sie Gewinn machen wollen, müssen Sie die Zusammensetzung Ihrer Betriebskosten gut verstehen und diese unbedingt in den Preis mit einbeziehen.

Sie müssen keine Provisionen oder Lizenzgebühren zahlen, um Ecwid zu verwenden. Der Online-Verkauf ist jedoch wie jedes andere Geschäft mit Kosten verbunden.

Wie hoch sind die Kosten? Dies kann alles umfassen, von den Kosten für die Luftpolsterfolie, in die Sie Ihre Waren einwickeln, damit sie beim Transport nicht beschädigt werden, bis hin zu Stromrechnungen, mit denen Sie Ihre Produkte formen, drucken, schweißen oder zusammenbauen können.

Hier sind einige Kosten, die Sie beim Festlegen eines Preises für Ihr Produkt beachten sollten:

☞ Gebühren für die Nutzung eines kommerziellen Kontos

Nehmen wir an, Sie müssen jedes Mal, wenn Sie einen Artikel verkaufen, zwischen 2, 2 und 5 % pro Transaktion zahlen, abhängig vom Tarifplan des Unternehmens, das Ihre Zahlungen abwickelt. Das heißt, maximal 50 Rubel des Warenpreises für 1.000 Rubel fließen auf das Konto für die Bedienung Ihres Internetgeschäfts bei Zahlungsanbietern.

☞ Werbekosten

Nicht jeder verwendet PPC- oder Pay-per-Click-Werbung, aber wenn Sie sich für diese Option entscheiden, denken Sie daran, dass dies in einigen Fällen ziemlich teuer sein kann. Nehmen wir an, Sie zahlen 30 Rubel für jeden Klick und 100 Personen klicken auf Ihre Anzeige. Ihre Werbekosten betragen bereits 3.000 Rubel, und Sie müssen mindestens dasselbe verdienen, um sie zu decken.

☞ Hosting-/Domainkosten

Bedenken Sie es, auch wenn es nur 1.000 Rubel pro Jahr sind.

☞ Transport

Müssen Sie bei der Materialauswahl viel reisen? Oder pendeln Sie jeden Tag ins Studio, in dem Sie Ihre Produkte kreieren? Auch Reisen sind für Ihr Unternehmen ein Kostenfaktor und sollten bei der Preisfestsetzung berücksichtigt werden.

☞ Materialien

Diese Kategorie umfasst die T-Shirts, die Sie bedrucken, oder die Metalle, aus denen Sie Schmuck herstellen. Und vergessen Sie nicht die kleinen Dinge wie Schachteln, Klebeband oder Angelschnur! Die meisten Unternehmer nehmen diese Kosten nicht ernst, was sich letztendlich auf ihr Endergebnis auswirkt.

☞ Arbeitskosten

Vielleicht zahlen Sie sich kein Gehalt, bis Ihr Geschäft auf den Beinen ist. Es ist jedoch sehr wichtig, den Wert Ihrer Arbeit zu beurteilen. Bekommen Sie genug Geld für Ihre Arbeit? Wenn Sie zum Beispiel Kleider nach Maß nähen, finden Sie heraus, wie viel eine typische Schneiderin in Ihrer Nähe verdient. Dreihundert Rubel pro Stunde? Ist das nicht zu wenig?

Wenn Sie gleichzeitig Designer, Büroleiter, Hausmeister, CEO und CFO Ihres Unternehmens sind (wie Sie es normalerweise in kleinen Unternehmen tun), stellen Sie sicher, dass jede Arbeit, die Sie ausführen, zu einem fairen Preis berechnet wird.

Berechnen und verteilen Sie die Kosten auf alle Artikel

Analysieren Sie Ihre Gemeinkosten, z. B. die Gebühren, die Sie an Ihr Zahlungssystem zahlen. Addieren Sie sie zusammen und teilen Sie sie durch die Anzahl der Artikel, die Sie verkaufen möchten.

Wenn Ihre Betriebskosten beispielsweise 15.000 pro Monat betragen und Sie beginnen, zwei Produkte pro Tag zu verkaufen (2 × 31 Tage = 62 Produkte), müssen Sie zur Deckung der Kosten 242,9 Rubel zum Preis jedes Produkts hinzufügen. Hinzu kommen die Materialkosten (sofern nicht vorher berücksichtigt) und die Arbeitskosten.

Einige Preismodelle verwenden diese Formel:

Material + Gemeinkosten + Arbeit = Großhandel × 2 = Einzelhandel

Einige fügen dieser Gleichung einen Gewinn hinzu:

Material + Gemeinkosten + Arbeit + Gewinn = Großhandel × 2 = Einzelhandel

Natürlich legen Sie selbst die Höhe des Gewinns fest, den Sie erhalten möchten. Aber verkaufen Sie sich nicht zu billig! Sie können Ihre Ausgaben mit speziellen Apps oder Online-Buchhaltungsressourcen wie Outright.com verfolgen.

Analysieren Sie Ihre Geschäftsprioritäten

☞ Businessplan

Es spielt keine Rolle, welche Formeln Sie verwenden, um die Preise für Ihre Produkte festzulegen. Die ideale Balance basiert immer auf Ihrem Businessplan. Wie stellen Sie sich Ihre Kunden vor? Wie beurteilen sie das Preis-Leistungs-Verhältnis Ihrer Produkte? Betrachten sie Ihre Produkte als nützliche Einkäufe oder als schöne Luxusartikel? Wenn Sie eine Modemarke sind, sind Ihre einzigartigen Produkte auf dem neuesten Stand?

Achten Sie auf die Kommentare Ihrer Kunden, und Sie werden verstehen, wie Sie die Preise für Waren richtig festlegen.

☞ Behalten Sie die Konkurrenz im Auge

Behalten Sie die Preise Ihrer Mitbewerber im Auge. Wenn Ihre Produkte im Vergleich zu ihnen zu wenig kosten, sehen sie in den Augen der Käufer billig aus. Wenn Sie Ihren Kunden jedoch ein besseres Angebot anbieten können, wird Ihre Marke für sie aussagekräftiger.

Es ist sehr wichtig, Ihre Preise genau zu beobachten und gegebenenfalls anzupassen. Halten Sie sich an einen Geschäftsplan, der Ihr Gewinnziel umreißt, aber machen Sie Ihr Unternehmen flexibel genug, um rechtzeitig auf Marktbewegungen reagieren zu können.

☞ Denken Sie an den "Differenzierungsfaktor"

Wie einzigartig ist Ihr Produkt? Erfahrene Geschäftsleute wissen, dass die Antwort auf diese Frage die Preisgestaltung viel stärker beeinflussen kann als die Kosten-Gewinn-Formel. Für Waren, die der Käufer für einzigartig hält, ist er bereit, deutlich mehr zu zahlen.

Der Online-Shop von Wishnya ist ein großartiges Beispiel für die Positionierung einer hellen und stilvollen Marke.

Wenn Sie den Unterschied zwischen Ihren Produkten und denen der Mitbewerber effektiv aufzeigen können, ist es wahrscheinlicher, dass Sie hohe Preise verlangen. Das heißt, je einzigartiger Ihr Produkt ist (bzw. je einzigartiger Sie es präsentieren), desto mehr Spielraum haben Sie bei der Preisgestaltung. Diese Regel funktioniert nicht für jedes Unternehmen, aber versuchen Sie dennoch, wenn Sie können, Ihre Zielgruppe davon zu überzeugen, dass Ihre Lösung ihren Bedürfnissen am besten entspricht oder sogar Elemente enthält, die Wettbewerber nicht haben.

Wenn Sie beispielsweise maßgeschneiderte Kleidung nähen, bieten Sie Ihren Kunden die Dienste eines persönlichen Online-Stylisten an, der ihnen sagt, welcher Schnitt für einen bestimmten Körpertyp am besten geeignet ist. Kleine Unterschiede zu Wettbewerbern können in Zukunft eine hohe Rentabilität bedeuten.

☞ Berücksichtigen Sie den „Wow-Faktor“

Eine weitere Komponente der Preisgestaltung, die mehr mit Psychologie als mit Mathematik zu tun hat, ist der Wow-Faktor oder der Modefaktor. Apple stellt beispielsweise Smartphones wie Hunderte anderer Unternehmen her. Sie konnten sich jedoch nicht nur durch das eigene Betriebssystem und die Produktqualität von der Masse der Wettbewerber abheben, sondern auch durch die Positionierung ihrer Produkte als modisches Gadget und Attribut für einen hohen Lebensstandard.

Es ist der Modefaktor, der es ihnen ermöglicht, Premiumpreise (die höchsten auf dem Markt) festzulegen, obwohl ihre Smartphones aus den gleichen Komponenten wie alle anderen bestehen.

Denken Sie also daran, dass die Leute bereit sind, mehr für Waren zu zahlen, die in Betracht gezogen werden:

• hochwertig oder luxuriös;
• modisch;
• Selten;
• einzigartig.

Viel Spaß beim Verkaufen!