So legen Sie beim Verkauf im Internet einen Preis für einen gebrauchten Artikel fest

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Studieren Sie den Markt, um das Produkt schnell zu verkaufen und nicht zu billig zu werden.

Finden Sie den Preis eines neuen Artikels heraus

Es wird nur als Ausgangspunkt benötigt. Eine Sache zum Marktwert zu verkaufen wird nicht funktionieren. Der Käufer würde es am liebsten in einem Geschäft mit Garantie, Rückgabemöglichkeit und Verbraucherschutzgesetz kaufen.

Angenommen, Sie verkaufen eine Kamera. Wenn ein neues durchschnittlich 15 Tausend Rubel kostet, ist die Chance, es sogar für 14 Tausend Rubel zu verkaufen, gering: Die Einsparungen für den Käufer sind gering und die Risiken, dass es in einem Monat zusammenbricht, sind hoch.

Daher müssen Sie den Preis erneut senken. Wie viel hängt von vielen Umständen ab, über die wir später sprechen werden.

Meine Frau kaufte ein Telefon und schenkte ihr ein aktualisiertes Nokia 3310. Wir haben es nur einmal aus der Verpackung genommen, um zu überprüfen, ob es funktioniert. Dadurch lag er anderthalb Jahre unangetastet bei uns, selbst eine SIM-Karte war nicht eingelegt.

Als sie sich entschieden, es zu verkaufen, kostete das Telefon in Geschäften etwa dreitausend. Ich wollte mich lange nicht mit dem Verkauf beschäftigen, also habe ich eine Anzeige mit einem um fast ein Drittel niedrigeren Preis geschaltet: 2, 2 Tausend Rubel. Das Gerät wurde sofort und ohne jegliches Verhandeln wörtlich genommen.

Um nach Preisen zu suchen, ist es besser, Aggregatoren wie Yandex. Market zu verwenden, um nicht auf die Daten eines Shops beschränkt zu sein.

Wenn Ihr Produkt nicht mehr im Angebot ist, sehen Sie, wie viel ein ähnliches Produkt kostet. Dies kann an derselben Stelle auf den Aggregatoren erfolgen.

Preise für ähnliche gebrauchte Artikel prüfen

Gehen Sie zu der Website, auf der Sie Ihre Produkte präsentieren möchten, und sehen Sie, wie viel Verkäufer für ihre Gegenstücke erhalten möchten. Ihr Artikel wird in diese Liste aufgenommen und sieht dort seltsam aus, wenn Sie den Preis zwei- oder dreimal höher setzen.

Andererseits ist es wichtig, die Wettbewerbsvorteile Ihres Produkts zu verstehen. Wenn Analoga mit Kratzern oder ohne Komponenten verkauft werden, können Sie den Preis höher setzen als bei der Konkurrenz (aber immer noch unter dem Markt). Oder schreiben Sie die durchschnittlichen Kosten und erwarten Sie, dass sich der Artikel sehr schnell verkauft.

Auch die Anzahl der Mitbewerber ist wichtig. Je mehr es sind, desto länger werden Sie den Artikel zu durchschnittlichen und höheren Preisen verkaufen.

Paul

Wir hatten ein sehr altes Netbook. Ähnliche Modelle wurden im Internet für zweitausend verkauft. Aber ich bot zwei Hochleistungsbatterien im Kit an. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum es ziemlich schnell gekauft wurde.

Gleichzeitig werden Sie beim Preisvergleich verstehen, was die untere Grenze für die Kosten eines bestimmten Artikels ist. Auf diese Weise können Sie Geld sparen, wenn Sie es ernst meinen. Obwohl es manchmal einfacher ist, Dinge für weniger Geld zu verschenken, als eine Wohnung damit zu überladen: Sie brauchen sie immer noch nicht mehr.

Berücksichtigen Sie die Saisonalität

Es gibt Zeiten, in denen etwas länger verkauft werden kann als in einer ruhigen Zeit. Zum Beispiel wird ein Brautkleid in der warmen Jahreszeit mehr gefragt sein, ein Pelzmantel im Winter, etwas, das sich für ein Geschenk vor den Feiertagen eignet.

Paul

Ungefähr anderthalb Wochen vor Neujahr sammelte ich alle unnötigen Geräte ein und veröffentlichte Anzeigen. In den kommenden Tagen war alles verkauft. Der Zeitraum war wohl richtig. Einige der Geräte habe ich im Sommer zum gleichen Preis ausgestellt, aber es gab keine Anrufe.

Geben Sie einen runden Betrag an

Verwenden Sie keine Supermarkt-Gimmicks und legen Sie einen Preis fest, der auf Neunen endet. In Geschäften sehen Zahlen wie 2.999 oder 10,99 Rubel logisch aus. Auf kostenlosen Kleinanzeigenseiten sind sie verwirrend.

Runde Zahlen haben noch einen weiteren Vorteil: Es ist einfach mit Bargeld zu bezahlen. Der Geldautomat gibt gerne Tausendstelscheine aus, aber mit 50 Rubel kann es zu Problemen kommen.

Betrachten Sie die Produktexklusivität

Es gibt Zeiten, in denen zum Beispiel etwas aus der Produktion genommen wurde, der Käufer es aber für Ersatzteile benötigt. Dann können Sie das Produkt für ein wenig mehr verkaufen. Gleichzeitig ist jedoch zu beachten: Wenn der Kauf für den Kunden nicht mehr von Vorteil ist, kann er ihn ablehnen.

Paul

Das Motherboard im Laptop ist durchgebrannt. Ich habe es auf Avito gepostet und auf das Problem hingewiesen, aber es gab keine Freiwilligen: Wenn Leute nach einem Laptop suchen, brauchen sie ein funktionierendes Gerät. Dann habe ich für jedes Ersatzteil separat Anzeigen erstellt. Ich war nicht unverschämt mit dem Preis, ich habe ihn so gewählt, dass es für den Käufer immer noch rentabler ist, seinen alten Laptop zu reparieren, als einen neuen zu kaufen.

In der Folge waren Tastatur, Gehäuse, Display, zusätzlicher Speicher, Netzteil und sogar ein ausgebranntes Mainboard mit einem Speicherstreifen aus dem Bausatz weg. Insgesamt stellte sich sogar mehr Geld heraus, als ich für einen Laptop wollte.

Überlege dir die Argumente

Einen Preis festzulegen ist die halbe Miete. Es ist wichtig, dies zu begründen, wenn Käufer verhandeln. Sie müssen den Kunden von den Vorteilen überzeugen. Zum Beispiel, um zu zeigen, dass er in einem Geschäft 40% mehr ausgibt oder dass man im Internet ein Analog wirklich billiger kaufen kann, aber ohne Perlmuttknöpfe, Etui und Aufladen.

Zeigen Sie generell, dass Sie sich mit der Marktsituation auskennen. Der Käufer weiß auch davon, versucht nur, Sie unverschämt zu nehmen.

Entscheiden Sie, ob Sie bereit sind zu verhandeln

Es lohnt sich definitiv nicht, dies in Ihre Anzeige zu schreiben, aber Sie müssen die Frage selbst beantworten. Vielleicht ist es sinnvoll, im Falle eines Feilschens hundert oder zwei zum Preis hinzuzufügen. Dann machen Sie einen Rabatt und der Kunde wird dahinschmelzen.

Andererseits kann ein höherer Preis die Anzahl der Anrufe senken. Entscheiden Sie also, was Ihnen wichtiger ist.

Ergebnis

1. Bestimmen Sie den Marktwert eines Produkts, um den Preis herauszufinden, zu dem niemand einen Artikel von Ihnen kauft.
2. Analysieren Sie die Angebote der Wettbewerber, um die Preisspanne herauszufinden.
3. Bestimmen Sie den Preis des Artikels, der in diesen Bereich passt. Berücksichtigen Sie Exklusivität, Saisonalität, Anzahl der Wettbewerber, Verhandlungsmacht.
4. Wenn die Anzeige längere Zeit hängt und keine Anrufe eingehen, sollten Sie den Preis reduzieren.