So werben Sie für ein Unternehmen ohne Werbetreibende

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Blinde Anzeigen funktionieren nicht. Wie man ein Geschäft fördert und Kunden findet, ohne Geld für die Einstellung von Werbetreibenden auszugeben - wir sprechen mit dem Service für Eigenwerbung von Waren und Dienstleistungen "MTS Marketer".

1. Machen Sie schöne und emotionale Inhalte

• Schlecht: „Designerschmuck aus Silber. Ab 5000 Rubel. Details in direkt ".
• Gut: „Ich bin Tanya, Schmuckdesignerin. Ich zeichnete eine Skizze dieses Armbands, das auf den warmen Stufen der alten Kathedrale saß. Ich wurde von den Sonnenstrahlen inspiriert, die auf dem bunten Mosaik spielen."

Das Produkt muss hochwertig und funktionell sein, aber das reicht nicht. Kunden wollen, dass es optisch ansprechend ist, das Leben leichter macht, Freude und Freude bereiten.

Konzentrieren Sie sich nicht auf das Produkt selbst, sondern auf das Ergebnis seines Kaufs für eine Person.

Wenn Sie zum Beispiel Türen herstellen, sollte Ihre Schrift nicht über Paneele und Griffe handeln. Sprechen Sie über die Sicherheit, wie die Wohnung warm und ruhig ist und dass überhaupt kein Lärm von der Treppe zu hören ist.

Teilen Sie mit Kunden interessante Materialien darüber, wie Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung erstellen, auf welche Schwierigkeiten Sie bei Ihrer Arbeit stoßen und wie Sie sie lösen. Anstatt über „hochwertige“und „effektive“Ware zu schreiben, sagen Sie uns, wie Sie selbst beim Material vorgehen und kaufen nur die besten Rohstoffe. Nehmen Sie Produktions- oder Qualitätskontrollvideos auf.

2. Richten Sie Anzeigen auf Ihre Zielgruppe aus

• Schlecht: "Ich werde eine Anzeige mit maximaler Reichweite machen und ich werde viele Käufer gewinnen."
• Gut: "Ich werde mehrere gezielte Werbekampagnen für verschiedene Kundengruppen durchführen."

Die coolste Skateboard-Werbung weckt vernachlässigbares Interesse, wenn sie Rentnern gezeigt wird. Verschwenden Sie Ihr Geld nicht mit kommerziellen Inhalten ohne Publikumsbezug.

Analysieren Sie Ihre Kunden und segmentieren Sie sie in verschiedene Kategorien: Einkommen, Alter, Interessen, Kaufhäufigkeit und Standort. Überlegen Sie für jede der Gruppen Ihre eigenen Werbeaktionen und Angebote und veröffentlichen Sie sie dann auf der Website, auf der sich diese Personen am häufigsten aufhalten. Instagram-Anzeigen funktionieren beispielsweise möglicherweise nicht, wenn Ihre Kunden über 40 Jahre alt sind. SMS ist für diese Kategorie besser geeignet.

Die Gewinnung neuer Kunden ist auch bei Personen effektiver, die potenziell an Ihrem Produkt interessiert sind.

Big-Data-Algorithmen werden benötigt, um die Zielgruppe zu analysieren. Sie können diese Technologien auf der Plattform "" verwenden, auch wenn Sie ein sehr kleines Unternehmen haben. Der Dienst ermöglicht es Ihnen, Kunden nach vielen Parametern zu filtern - Alter, Geschlecht, Interessen, Standort - und relevante Angebote an jede Gruppe zu senden.

3. Gewinnen Sie Kundenvertrauen mit kostenlosen Demos

• Schlecht: "Etwas umsonst zu geben bedeutet nur Geld zu verlieren."
• Gut: "Ich werde ein kostenloses Webinar veranstalten, um die Verwendung meines Produkts zu erklären."

Alle Vorteile Ihres Produkts kostenlos zu spüren ist eine große Motivation für zukünftige Einkäufe. Dies kann eine halbstündige Beratung, eine Probezeit für die Nutzung des Dienstes, eine Probefahrt eines Produkts usw. sein. Geben Sie beim Kauf einen kleinen Zusatzservice oder Rabatt für Ihren nächsten Besuch.

Solche Werbung erfordert Investitionen, bringt aber gute Ergebnisse. Der Kunde freut sich sehr, mehr von Ihnen zu erhalten, als er erwartet hatte. Daraus entsteht Loyalität – der Wunsch, immer wieder auf Sie zurückzukommen.

4. Motivieren Sie den Kunden unauffällig zum Kauf

• Schlecht: "Der Käufer sieht alles selbst und weiß, was er braucht."
• Gut: "Ich werde vorschlagen, zusätzlich zum Elektrorasierer sofort austauschbare Aufsätze mitzunehmen, damit es möglicherweise bequemer ist."

Es gibt viele Möglichkeiten, mit zögernden Kunden zu interagieren, um sie zum Kauf zu bewegen. Die Hauptsache ist, es mit Sorgfalt und ohne Besessenheit zu tun. Hier sind einige Tricks aus der Marketingwelt.

Cross-Selling - Bieten Sie beim Kauf einen zusätzlichen Artikel an. Die berühmte Frage "Möchtest du einen Kuchen zum Kaffee haben?" ist ein Cross-Selling-Beispiel.

Upselling - ein ähnliches Produkt in einer höheren Klasse anzubieten. Zum Beispiel die Möglichkeit, beim Ticketkauf einen kleinen Aufpreis zu zahlen und in einer Luxuskutsche zu fahren.

Abverkauf - ein ähnliches Produkt in einer niedrigeren Klasse anzubieten. Zum Beispiel eine touristische Reise für einen kürzeren Zeitraum oder mit einem günstigeren Hotel. Funktioniert, wenn ein Kunde aufgrund der Kosten Zweifel an einem Kauf hat.

Einmaliges Angebot (OTO) - ein vorteilhaftes Angebot, das für eine begrenzte Zeit gültig ist. Wer beispielsweise heute Stiefel gekauft hat, erhält zwei Tage lang 50% Rabatt auf alle Gürtel.

Wenn Sie online arbeiten, können Sie über den Bereich „Empfohlene Produkte für Sie“, Banner oder Pop-ups ähnliche Angebote auf der Website einrichten.

5. Verfolgen Sie die Wirksamkeit der Werbung auf verschiedenen Websites

• Schlecht: "Ich bestelle Anzeigen an verschiedenen Orten, einiges davon funktioniert sicher."
• Gut: "Am Tag der Werbe-E-Mail stieg mein Traffic um 70 % und mein Umsatz um 25 %."

Analysieren Sie verschiedene Marketingkampagnen, um herauszufinden, in welche Anzeigen eine Investition wert ist. Dies wird Ihnen helfen, sich von kaputten Kanälen zu entfernen und erfolgreiche zu vergrößern.

Sie können verschiedene Telefonnummern für die Offline-Werbung verwenden. Je nachdem, welche Nummer er anruft, wissen Sie, welche Art von Anzeige der Kunde gesehen hat.

Im Internet werden dafür UTM-Tags verwendet. Dies sind die Codes, die dem Link zu Ihrer Website hinzugefügt werden, damit Sie verstehen können, woher der Verkehr kam. Sie können solche Labels selbst erstellen oder einen speziellen UTM-Linker verwenden.

Mit "" können Sie die Statistiken zu Werbekampagnen in Ihrem persönlichen Konto auswerten. Auf der Plattform können Sie verschiedene Werbeformen testen und herausfinden, welche bei Ihren Kunden am besten funktioniert: Banner in sozialen Netzwerken, Mailings per SMS, E-Mail oder in Instant Messenger. Wenn Sie noch keinen eigenen Kundenstamm haben, können Sie die MTS-Datenbank nutzen.