2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51
Dies ist eine weitere Denkfalle, aufgrund derer uns das Gehirn nicht die beste Wahl sagt.
„Ende gut, alles gut“, schrieb Shakespeare vor 400 Jahren. Diese Worte erscheinen uns vernünftig, aber sie verbergen die Denkfalle. Ein Fall mit Happy End ist nicht unbedingt ganz positiv. Und ein Event, das nicht so gut endete, wie wir es gerne hätten, ist nicht unbedingt ganz schlecht.
Wenn Sie zum Beispiel Poker gespielt haben und in der Mitte zwei von fünf Runden gewonnen haben, sollten Sie glücklicher sein, als wenn Sie nur die letzte gewonnen haben. Aber das ist oft gar nicht der Fall, denn unser Gehirn liebt ein Happy End sehr.
Das Problem ist, dass wir, wenn wir beim Happy End verweilen, die guten Dinge, die dabei passieren, weniger wertschätzen.
Nehmen wir an, Sie hatten einen langen Urlaub, das Wetter war die meiste Zeit super und nur am letzten Tag gab es einen Regenguss. Theoretisch sollte die bereits empfangene Freude wegen des verstörenden Endes nicht geringer erscheinen. Aber in der Praxis kann dieser letzte Tag das Erlebnis des ganzen Urlaubs ruinieren. Man könnte sogar meinen, es wäre besser, wenn der Urlaub kürzer wäre, aber ohne Regen.
Dies ist die Falle, in die wir oft tappen, wenn wir an vergangene Ereignisse denken, das heißt, wir messen der Endphase einer Erfahrung zu viel Bedeutung bei und treffen deshalb schlechte Entscheidungen. Denn wenn wir dank Happy End die ganze Aktion positiv bewertet haben, dann werden wir versuchen, sie zu wiederholen. Obwohl es im Allgemeinen vielleicht nicht so positiv ist.
Um dieses Phänomen besser zu verstehen, führten die Forscher ein kleines Experiment durch. Seine Teilnehmer beobachteten auf dem Bildschirm zwei Töpfe, in die Goldmünzen fielen, und wählten dann einen davon aus. All dies geschah in einem MRT-Scanner, damit die Gehirnaktivität überwacht werden konnte.
Es stellte sich heraus, dass der Grund für die Falle eines Happy Ends in der Arbeit des Gehirns liegt.
Den Wert unserer Erfahrung registrieren wir mit zwei unterschiedlichen Bereichen: der Amygdala (meist verbunden mit Emotionen) und dem Insellappen (der sich unter anderem mit der Verarbeitung unangenehmer Eindrücke beschäftigt). Wenn die von uns ausgewertete Erfahrung kein gutes Ende nimmt, hemmt der Insellappen den Einfluss der Amygdala. Wenn sie sehr aktiv ist, sind die Entscheidungen nicht die besten. Im Experiment wäre die richtige Entscheidung, den Pot mit dem meisten Geld zu wählen, egal in welchen Wert die letzte Münze hineingefallen ist. Dies gelang jedoch nicht allen Teilnehmern.
Nehmen wir ein Beispiel aus dem wirklichen Leben. Sie gehen in einem Restaurant zu Abend und wählen eines von zwei - Griechisch oder Italienisch. Du warst schon bei beiden, also fragst du jetzt im Wesentlichen dein Gehirn, um herauszufinden, welches das beste Essen ist. Wenn alle griechischen Gerichte "ziemlich gut" waren, dann war das ganze Abendessen "ziemlich gut". Aber wenn auf Italienisch der erste Gang „so lala“war, der zweite „ok“und das Dessert „einfach toll“, könnte man einen falschen Eindruck bekommen. Jetzt können Sie alle Lebensmittel zählen, die besser sind, als sie sind, und wieder dorthin gehen.
Ein schlechtes Abendessen ist eine ziemlich harmlose Falle eines Happy Ends, aber die Folgen können schwerwiegender sein.
Diese Eigenschaft unseres Gehirns kann gegen uns verwendet werden.
Werbung, Fake News, Marketing-Gimmicks – alles, was versucht, unsere Entscheidungen zu beeinflussen, kann unsere Liebe zu einem Happy End zu seinem eigenen Vorteil nutzen. Vergessen Sie also nicht, Ihrem Gehirn zu helfen:
- Erinnere dich an diese Falle.
- Bevor Sie eine wichtige Entscheidung treffen, versuchen Sie, alle Informationen auszuwerten, z. B. eine Liste mit Vor- und Nachteilen zu erstellen.
- Überprüfen Sie die Daten und verlassen Sie sich nicht nur auf Ihre Intuition oder Ihr unvollständiges Gedächtnis.
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