Ist es möglich, mit Network Marketing Geld zu verdienen und warum ist es gefährlich?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Das Wichtigste, was Sie über diese Art von Geschäft wissen sollten.

Was ist Network-Marketing?

Network, auch Multilevel-Marketing (von engl. Multilevel-Marketing, MLM) genannt, ist ein in besonderer Weise organisiertes Vertriebssystem. Jede Person, die ihr beitritt, kann nicht nur Geld für den Verkauf von Waren erhalten, sondern auch für die Gewinnung neuer Mitglieder der Organisation.

All dies wird als "Gelegenheit zur Gründung eines eigenen Unternehmens" präsentiert, daher wird jedes Mitglied des Netzwerks als Partner oder ähnliches bezeichnet. Es wird die Illusion erzeugt, dass alle Teilnehmer gleich sind, aber das ist nicht so. Wie genau, lassen Sie uns es unten herausfinden. Und dafür werden wir jede Einkommenskomponente im MLM berücksichtigen.

Wie der Vertrieb im Network Marketing organisiert ist

Hier funktioniert das Prinzip des direkten oder persönlichen Verkaufs. Der MLM-Agent selbst bietet potenziellen Käufern Produkte an. Viel hängt von seinem Durchsetzungsvermögen, seiner Geselligkeit und der Breite seines Bekanntenkreises ab. Vertriebsmitarbeiter können beispielsweise Kataloge und Produktmuster ins Büro, in den sie arbeiten, zu einer Studiengruppe an einer Universität oder zu einem Treffen mit Freunden mitbringen. Inzwischen ist Network Marketing jedoch ins Internet verlagert, sodass es einfacher geworden ist, Ihren sozialen Kreis zu erweitern.

Der Verkäufer erhält Einnahmen dadurch, dass er das Produkt zum Katalogpreis verkauft, aber er bekommt es billiger. Außerdem können sie irgendwo zusätzliche Boni für das Erreichen von Zielindikatoren zahlen – eine bestimmte Menge an Käufen oder Verkaufsvolumen.

In einigen Fällen muss der Agent beim Betreten der Struktur eine bestimmte Reihe von Produkten kaufen. Manchmal kommt es vor, dass er monatlich Waren für einen bestimmten Betrag kaufen muss. Aber auch wenn dies nicht erforderlich ist, lohnt es sich, selbst Kunde zu sein: Sie kaufen mit einem Rabatt und erhöhen Ihre Gesamtrechnung.

Wie Ebenen im Network Marketing funktionieren

Wie der Name schon sagt, ist die Wirtschaft nach dem Prinzip eines Netzwerks bzw. einer Pyramide organisiert. Der Agent hat das Recht, neue Verkäufer zu gewinnen und ihr Manager zu werden. Dafür zahlen sie auch.

Der Aufbau Ihres Teams kann profitabler sein als der Verkauf von Waren.

Nehmen wir an, Sie werden Mitglied eines Netzwerkunternehmens, das hölzerne Stopfeier für Socken verkauft. Sie haben zwei weitere Personen für das Unternehmen gewonnen – Sie haben bereits Ihr eigenes Team gebildet. Dafür erhalten Sie eine Belohnung. Außerdem wird Ihnen nun monatlich ein Prozentsatz des Umsatzes Ihrer „Untergebenen“überwiesen. Wenn sie jeweils zwei Leute anziehen, wird Ihr Team dreistufig. Neben der Belohnung für die Erweiterung der Struktur erhalten Sie bereits einen Prozentsatz des Umsatzes von sechs Personen.

Je mehr Leute Sie und Ihr Team einbeziehen, desto höher ist der Gewinn. Wenn die Struktur wächst, ist es nicht notwendig, selbst Direktverkäufe zu tätigen und Menschen zu gewinnen, Sie können es überwachen und von den Bemühungen anderer leben. Es stimmt, nicht jedem wird es gelingen.

Warum Network Marketing einen schlechten Ruf hat

Normalerweise sprechen diejenigen, die bereits in einer solchen Struktur sind, mit brennenden Augen über das Netzwerkgeschäft. Die Leute haben so einen Job, sie bekommen Geld dafür. Andere bewerten Network Marketing am häufigsten in Bezug auf die Opfer überaktiver Verkäufer.

Tatsache ist, dass Direktverkäufe manchmal ein aggressives Warenangebot erfordern und einen potenziellen Käufer drängen.

Sie können einen solchen Verkäufer nicht mit dem höflichen "Ich werde Sie kontaktieren, wenn ich mich zum Kauf des Produkts entscheide" verlassen. Sie werden dich millionenfach zurückrufen und fragen, ob du deine Meinung geändert hast.

Ähnlich verhält es sich mit dem Vorschlag, ein eigenes Geschäft zu eröffnen. Jetzt greifen Networker mit ähnlichen Botschaften in sozialen Netzwerken an, vor allem diejenigen, die eine Stellensuche in einer Gruppe mit Stellenangeboten ausgeschrieben haben. Die Leute sind sogar gezwungen, etwas zu schreiben wie: „Kein Netzwerkgeschäft anbieten“. Die Art und Weise, wie Stellenangebote präsentiert werden, erhöht den Verdacht. Die Botschaft „Ich habe das Büro verlassen und einen Monat später habe ich angefangen, 100.000 Rubel zu verdienen“ist ein Köder, der weit von der Realität entfernt ist.

Oftmals wird das Negativ auf die Ware übertragen, obwohl dies nichts mit deren Qualität zu tun hat. Die Produkte, die Networker verkaufen, können unterschiedlich sein – sowohl gute als auch schlechte. Allerdings wie bei jedem Hersteller.

Was sind die Vorteile von Network-Marketing

Kostenloser Zeitplan

In einem Netzwerkunternehmen müssen Sie nicht 8 Stunden in einem Büro sitzen. Sie entscheiden, wann und was zu tun ist. Dies bedeutet zwar nicht, dass Sie viel Zeit frei haben - höchstwahrscheinlich müssen Sie zumindest am Anfang viel mehr als 40 Stunden pro Woche arbeiten.

Keine Verdienstobergrenze

Formal hängt das Einkommen nur von Ihren Bemühungen ab. Je mehr du erreichst, desto mehr bekommst du.

Boni für eigene Einkäufe

Sofern keine Beschränkungen bestehen, können Sie zumindest für den gesamten fälligen Betrag Waren für sich selbst kaufen und erhalten dafür eine Prämie.

Die Aussicht auf passives Einkommen

Dies ist vielleicht ein ganz wichtiger Vorteil, der die Herzen von Neophyten erregt und mit dem sie in die Struktur gelockt werden. Die Idee, eines Tages nichts zu tun und dafür bezahlt zu werden, sieht attraktiv aus. Stimmt, es entspricht nicht ganz der Wahrheit. Ein Team kann ohne Anführer auseinanderfallen, also musst du trotzdem aktiv bleiben.

Welche Nachteile hat Network Marketing?

Niedriges Einstiegseinkommen

Verkaufen allein wird Sie nicht weit bringen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Bis Sie Ihr Team zusammenstellen, kann es lange dauern. Außerdem besteht die Chance, von Anfang an nicht weiterzukommen.

Die Notwendigkeit, nach Kunden zu suchen

Es kommt vor, dass ein potenzieller Käufer einen beworbenen Artikel kaufen möchte und selbst zum Händler geht. Aber das passiert nicht sehr oft. Normalerweise muss ein Agent ein Produkt anbieten, werben, sich regelmäßig erinnern, wenn sich der Käufer nicht entscheiden kann. Das ist viel Arbeit.

Pflicht zum Kauf von Produkten

Wenn ein Unternehmen darauf besteht, dass Sie regelmäßig bestimmte Produkte kaufen müssen, besteht die Gefahr, dass Sie keine Zeit haben, diese zu verkaufen oder zu verwenden. Dadurch können Sie viel Geld ausgeben und die Kosten nie kompensieren.

Kann Network Marketing von Vorteil sein?

Jemanden suchen. Das kommt den Gründern des Unternehmens auf jeden Fall zugute. Nach dem Standardschema für den Verkauf eines Produkts muss es so beworben werden, dass der Käufer interessiert ist und selbst kommt. Im Netzwerkgeschäft geht der Verkäufer an den Käufer, und es gibt viele solcher Verkäufer im Unternehmen.

Auch für die Mitglieder der Struktur ergeben sich Vorteile. Frühzeitig dem Netzwerk beizutreten und auf einer der höheren Ebenen zu sein, wird sicherlich Geld verdienen. Darüber hinaus wird die gesamte Hauptarbeit für Sie von denen erledigt, die sich auf den unteren Ebenen befinden. Für Neuankömmlinge ist die Situation nicht so einfach.

Untersuchungen zeigen, dass 73 % der Menschen kein Geld mit Network-Marketing verdienen oder mit Verlust aussteigen. Dies sind amerikanische Daten, aus denen jedoch Schlussfolgerungen gezogen werden können.

Viele Leute im Network-Marketing werden eine Einnahmequelle für diejenigen auf den höheren Ebenen bleiben.

Warum Network-Marketing gefährlich sein kann

Mit der Tatsache, dass Sie Zeit verschwenden und nichts verdienen können, haben wir es herausgefunden. Aber das ist nicht alles.

Eine Finanzpyramide kann als Netzwerkgeschäft getarnt werden

Ein Pyramidensystem ist eine mehrstufige Organisation, in der die Mitglieder durch die Beiträge derjenigen belohnt werden, die später beigetreten sind. Wenn es keine Investitionswilligen mehr gibt, bricht die Pyramide zusammen. Gleichzeitig verlassen die Teilnehmer der oberen Ebenen das Schema im positiven Bereich (manchmal viel), die unteren verlieren alles.

Pyramidensysteme werden oft als etwas anderes getarnt. Einer der Bildschirme ist Network Marketing. Tatsächlich sind die Schemata ziemlich ähnlich. Aber nicht jedes Network-Marketing ist ein Pyramidensystem. Folgendes sollte Sie alarmieren:

• Eintrittsgelder werden von den Teilnehmern ohne Herausgabe der Ware eingezogen und sie versprechen dafür eine Belohnung.
• Den Mitgliedern werden billige Waren zu einem hohen Preis verkauft. Nehmen wir an, es kann ein "High-Tech" -Teesieb sein, das in einem SB-Warenhaus 50 Rubel kostet. Aber hier kostet es 1, 5 Tausend. Das sind alles die gleichen Beiträge, nur getarnt.
• Die Hauptaufgabe der Teilnehmer besteht nicht darin, Produkte zu verkaufen, sondern möglichst viele Menschen zu bringen. Und die Belohnung für den zweiten ist viel höher. Gleichzeitig überwacht niemand das Umsatzvolumen.
• Die Entstehungsgeschichte des Unternehmens, gesetzliche Dokumente, Lizenzen, der Produktionsort der Waren sind im Dunkeln verborgene Geheimnisse. Wenn Sie versuchen, Informationen von übergeordneten Managern zu erhalten, erhalten Sie eine direkte oder verschleierte Ablehnung.

Im Network Marketing geht es vor allem um den Verkauf von Waren zu angemessenen Kosten. Dies ist die Haupteinnahmequelle des Unternehmens, nicht Einlagen. Auch wenn es um den Verkauf von Waren an die eigenen "Partner" geht. Der Ausbau des Netzwerks soll den Umsatz steigern, daher wird die Gewinnung neuer Mitglieder vergütet.

Vernetzte Geschäfte verwenden die gleichen Methoden wie Sekten

Vertrieb ist ein Geschäft, in welcher Form es auch immer organisiert ist. Sie müssen mit einem kühlen Kopf auf ihn zugehen, alle Vor- und Nachteile, Risiken und Fallstricke sehen. Aber manchmal verhindern die Organisatoren des Netzwerkgeschäfts dies selbst und verwenden dafür die gleichen Tricks wie in den Sekten. Sie helfen, kritisches Denken auszuschalten und Sie im Geschäft zu halten, auch wenn es überhaupt nicht profitabel ist.

Aufmerksamkeitsbombardement

Vielleicht haben Sie schon einmal Screenshots von Chats von Network-Marketing-Teams gelesen, die diese gerne auf ihren Seiten veröffentlichen. Sie sind gefüllt mit Melasse, Sirup und einem Lächeln - es scheint, dass etwas nur durch Kontemplation zusammenkleben kann.

Das Team freut sich über Ihren Beitritt, freut sich über Ihre Erfolge, erlebt Ihre Misserfolge, unterstützt und ist immer in Kontakt. Für viele ist dies eine ungewöhnliche Erfahrung. Die Menschen haben das Gefühl, dass jemand gebraucht wird, und haben daher Angst, die Meinung der Mehrheit zu übernehmen, weil sie fast eine Familie sind oder ihr sogar noch näher stehen.

Bei großen Versammlungen verstärkt sich dieses Gefühl nur: Endlich hat man Gleichgesinnte kennengelernt, die einen verstehen. Infolgedessen kann eine Person nur um dieser Emotionen willen in der Struktur bleiben.

Informationsmanipulation

Es ist kein Zufall, dass das Netzwerkgeschäft es liebt, Massentreffen zu organisieren und ihre besten Partner durch die Teilnahme an irgendwelchen Konferenzen zu belohnen. Dann kommen Leute auf die Bühne, die erzählen, wie sie bei Null angefangen haben, und jetzt verdienen sie Millionen. Und das kannst du natürlich auch.

Die bittere Wahrheit ist, dass die meisten MLM-Mitglieder wahrscheinlich nicht auf dieser Bühne stehen werden. Aber universelle Freude kann das Interesse für einige Zeit wecken und Sie glauben machen, dass jeder zum Erfolg kommen kann.

Auferlegen von Schuld

Wenn sich die rosigen Versprechungen eines Millioneneinkommens nicht erfüllen und der Mensch zu zweifeln beginnt, wird sein Team von der Unterstützung zur Auferlegung von Schuld übergehen. Dafür, dass Sie nicht viel verdienen können, sind nur Sie selbst verantwortlich. Versuche es schlecht, arbeite wenig. Infolgedessen beginnen Sie, anstatt alles aufzugeben, härter zu arbeiten - wenn auch mit dem gleichen Ergebnis.

Für wen ist Network-Marketing geeignet?

Wie wir bereits herausgefunden haben, kann nicht jeder im MLM Geld verdienen. Es gibt Kategorien von Menschen, die erfolgreicher ins Network Marketing passen als andere. Dies ist für Sie, wenn Sie:

• Liebe die Produkte dieser Firma von ganzem Herzen. Dann wird es Ihnen nicht schwer fallen, Waren für sich selbst zu kaufen und sie Ihren Freunden aufrichtig zu empfehlen.
• Immun gegen die Wut eines anderen. Und damit muss man sich auseinandersetzen, denn der Ruf von Network Marketing ist schlecht.
• Wir sind bereit, hart zu arbeiten und nicht immer mit einem Ergebnis. Geschichten, dass Geld in Ihre Hände fließt, werden geschaffen, um neue Anhänger zu gewinnen. Erfolg basiert auf persönlicher Aktivität.
• Sie haben eine breite Palette von Bekanntschaften und besser gepumpte Konten in sozialen Netzwerken. Sie haben vielleicht Erfolgsgeschichten gesehen, als ein beliebter Blogger Mitglied von MLM wird und in einem Monat Superboni erhält und zur Hauptkonferenz der Marke geht. Er schreibt natürlich, dass das jeder machen kann (dazu muss man nur zu seinem Team kommen). Aber er hatte bereits ein riesiges treues Publikum. Ein Mensch mit 40 Followern auf Instagram kann das nicht, egal wie gut er ist.

Was Sie sich merken sollten, wenn Sie sich für Network Marketing interessieren

• MLM ist ein Geschäft und muss entsprechend behandelt werden.
• Schnell und einfach reich zu werden, wie sie versprechen, wird nicht funktionieren, Sie müssen hart arbeiten.
• Bevor Sie beginnen, müssen Sie das Unternehmen, mit dem Sie kooperieren möchten, überprüfen, ob es legal ist und nicht wie eine Finanzpyramide aussieht.
• Es ist wichtig, in allen Phasen der Arbeit eine Nüchternheit und kritisches Denken zu bewahren. Und springen Sie rechtzeitig ab, wenn etwas schief geht.