Wie man Menschen mit Sozialpsychologie überzeugt

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Manchmal müssen wir andere von etwas überzeugen, seien es Kollegen, Chefs oder Lebensgefährten. Psychologen erklärten, wie man dies mit einem wissenschaftlichen Ansatz macht.

Nutze die Reaktion deines Körpers

Wirst du jemanden um ein Date bitten? Biete an, in einen Horrorfilm zu gehen. Wir Menschen interpretieren Körpersignale oft falsch. In der Sozialpsychologie wird dies als Erregungsattributionsfehler bezeichnet. Kognitive, soziale und physiologische Determinanten des emotionalen Zustands. … Unsere Herzfrequenz erhöht sich beispielsweise, wenn wir ängstlich sind, aber auch, wenn wir angenehm erregt sind.

Psychologen haben Experimente durchgeführt, um zu testen, ob Angst Gefühle von Interesse an jemandem beeinflusst. Es stellte sich heraus, dass es mit dieser Methode zwar unmöglich ist, Emotionen einzuführen, aber es ist möglich, die zuvor vorhandenen Gefühle zu verstärken. … Dies kann daran liegen, dass Menschen durch eine unverständliche Quelle erregt werden und versuchen, dies in einem situativen Kontext zu erklären. …

Gib etwas um etwas zurück zu bekommen

Wenn Sie etwas von jemandem erhalten möchten, müssen Sie zuerst selbst etwas geben. Nach der Regel des gegenseitigen Austauschs. wir fühlen uns denen verpflichtet, die uns Gutes getan haben, bis wir sie erwidern. Wohltätige Organisationen nutzen dieses Prinzip seit langem, um die Zahl der Spenden zu erhöhen. Eine Person bekommt ein Geschenk (es kann ziemlich bescheiden sein, wie ein Kugelschreiber), und sie fühlt sich verpflichtet, mehr zu geben. Dies trägt dazu bei, die Spendensumme um fast 75 % zu erhöhen. …

Aber verwenden Sie diesen Ansatz mit Vorsicht. Umgekehrt verringern in manchen Situationen externe Belohnungen die Wahrscheinlichkeit einer Spende. … Dies liegt daran, dass die Belohnung den inneren altruistischen Drang schwächt: Es scheint Ihnen, dass Sie eine Art Entschädigung für Wohltätigkeit erhalten. Es macht es auch schwierig, in den Augen anderer großzügig zu wirken. …

Wähle deine Worte richtig

Zum Beispiel in einem Streit die Wahl der Pronomen. kann die Reaktion des Gesprächspartners erheblich beeinflussen. Wenn Sie einen Satz mit den Worten „Sie“oder „Sie“(„Sie sollten diesen Bericht beendet haben“) beginnen, wird die andere Person noch wütender. Beginnen Sie besser mit dem Pronomen „I“(„Ich bin nervös, weil der Bericht noch nicht fertig ist“). Im zweiten Fall beschuldigen Sie den Gesprächspartner nicht mehr.

Ein weiterer Sprachtrick besteht darin, bei der Diskussion des gewünschten Ergebnisses Nomen statt Verben zu verwenden.

In einem Experiment wurden die Teilnehmer gefragt, wie wichtig es für sie sei, „bei einer Wahl ein Wähler zu sein“und wie wichtig es für sie sei, „bei einer Wahl zu wählen“. Von denen, die sich selbst als Wähler bezeichneten, nahmen 11% mehr an den Wahlen teil. …

Sie können auch die Körpersprache verwenden, um Vertrauen und Sympathie aufzubauen: Kopieren Sie die Pose. Gesprächspartner und schau in die Augen. … Und noch öfter beim Namen nennen. …

Bitte um etwas Unnötiges

Wenn eine Person einer kleinen Bitte zugestimmt hat, ist die Wahrscheinlichkeit höher. wird einem zweiten, größeren zustimmen. Was er nicht getan hätte, wenn die große Bitte separat gestellt worden wäre.

Es wird einem Menschen vorkommen, dass er keinen Druck von außen verspürt, sondern dem Bettler oder seiner Bitte aus Gesinnung zustimmt.

Dies funktioniert auch, wenn die zweite Anfrage vom Typ her völlig anders ist als die erste, selbst wenn zwei verschiedene Personen fragen.

Es gibt noch eine andere Technik: Bitten Sie zuerst um etwas unerschwinglich Großes, dem die Person definitiv nie zustimmen wird, und stellen Sie dann eine zweite, gemäßigtere Bitte. Dies erhöht auch Ihre Chancen, das zu bekommen, was Sie wollen. Die Person fühlt sich zu Kompromissen verpflichtet., denn auch Sie schienen ihm ein Zugeständnis gemacht zu haben.