So beantragen Sie eine Gehaltserhöhung

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Was Sie Ihrem Chef sagen sollten, um Ihr Einkommen zu erhöhen und nicht aus der Arbeit geworfen zu werden.

Laut Statistik haben 49% der Russen in den letzten drei Jahren mit ihren Chefs über eine Lohnerhöhung gesprochen. Und fast die Hälfte von ihnen erhielt eine Erhöhung. Der einfachste Weg, eine Gehaltserhöhung zu bekommen, ist also, zu fragen. Aber Sie müssen weise handeln.

Wähle einen Moment

Damit die Operation erfolgreich ist, ist es notwendig, den Chef wegen einer Gehaltserhöhung zu kontaktieren, wenn mehrere Faktoren ausgelöst werden:

1. Das Unternehmen hat die Mittel, um die Löhne zu erhöhen: Der Umsatz ist nicht gesunken, das Budget wurde nicht gekürzt, die Finanzierung "aus der Mitte" ist gekommen.
2. Sie hatten in letzter Zeit keine offensichtlichen Fehler. Andernfalls wird es schwierig zu erklären, warum Sie mehr bezahlen sollten.
3. Der Manager ist nicht beschäftigt. Bei einem Notfall muss er sich mit vielen Problemen gleichzeitig auseinandersetzen, und Ihre Versuche, ihn abzulenken, werden ihn nur verärgern.
4. Der Chef ist gut gelaunt. Natürlich ist der ideale Chef immer fair und unparteiisch, aber die meisten von uns werden immer noch von Menschen regiert, nicht von Robotern.

Bereiten Sie Ihre Argumente vor

Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Chefs und überlegen Sie, welche Argumente Ihnen in die Hände spielen und welche die Situation verschlimmern.

Erfolgreiche Argumente

1. Du hast mehr Verantwortung

Sie sind unter bestimmten Voraussetzungen ins Unternehmen gekommen, aber seitdem ist die Arbeitsbelastung gewachsen. Tagsüber schaffen Sie es, für sich selbst und ein wenig für diesen Kerl zu arbeiten, aber Ihr Gehalt wird nicht für zwei bezahlt.

Erklären Sie dem Arbeitgeber, dass er dank Ihnen das Gehalt zu einem anderen Arbeitssatz spart, sodass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen.

Allerdings sollten Sie nicht unverschämt sein: Wenn Sie keine Zeitmaschine haben, werden Sie zu zweit keinen guten Job machen können, also wird niemand Ihr Gehalt verdoppeln. 20-30% ist der Betrag, auf den Sie sich verlassen können.

2. Ihre Kollegen in ähnlichen Positionen bekommen mehr

Sie arbeiten schon lange im Unternehmen und haben ein gewisses Gehalt erreicht. Doch der Markt blieb nicht stehen, Neulingen in ähnlichen Positionen wird zunächst mehr geboten.

Dies ist auf jeden Fall ein Grund, sich an die Führung zu wenden und die Gerechtigkeit wiederherzustellen. Aber du musst ehrlich zu dir sein. Vielleicht tun neue Mitarbeiter etwas mehr. Bevor Sie mit Ihrem Chef sprechen, sollten Sie alle Ihre Kräfte mobilisieren und ein wirklich wertvoller Mensch werden.

3. Sie bringen dem Unternehmen spürbaren Gewinn

Für jede Organisation ist der Maßstab für Ihren Erfolg der Geldbetrag, den Sie eingebracht haben. Nicht jede Spezialisierung ermöglicht es Ihnen, das Einkommen eines Unternehmens direkt zu beeinflussen. Ihre Aufgabe ist es, die Zusammenhänge zwischen dem wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens und Ihrer Arbeit zu finden und aufzuzeigen. Seien Sie nicht unbegründet: Zahlen, Grafiken und Statistiken funktionieren am überzeugendsten.

4. Sie sind bereit, härter zu arbeiten, um Ihr Einkommen zu erhöhen

Mit Erfahrung haben Sie gelernt, grundlegende Arbeiten schneller zu erledigen, und Sie haben etwas Arbeitszeit für neue Aufgaben frei. Bitten Sie Ihren Chef, Ihre Verantwortung zu erweitern und mit einer Gehaltserhöhung zu begleiten.

Fragen Sie, was Sie tun müssen, um die richtige Menge zu erhalten. Die Antwort wird deutlich machen, ob es sich grundsätzlich lohnt, mit einer Lohnerhöhung zu rechnen oder die Energie besser in die Suche nach einem neuen Arbeitsplatz zu lenken.

Wenn der Manager bereit ist, Optionen in Betracht zu ziehen, ist dies ein gutes Signal. Zeigen Sie, dass Sie die Abläufe im Unternehmen gut verstehen und keine Angst vor Verantwortung haben. Ergreifen Sie die Initiative, und Sie können nicht nur Ihr Einkommen, sondern auch Ihre Position steigern.

Kontroverse Argumente

Theoretisch könnte jedes dieser Argumente funktionieren. Aber sie können leicht gegen Sie gerichtet werden.

1. Du hast während deiner Arbeit viel gelernt

Auf den ersten Blick charakterisiert Sie dieser Satz positiv, aber es gibt Nuancen. Für die meisten Spezialitäten ist eine kontinuierliche Weiterentwicklung Voraussetzung. Sie müssen Trends im Feld auffangen, sonst werden Sie einfach aus dem Markt gedrängt.

Der Streit um neues Wissen ist eher ein Grund, dich nicht zu entlassen, als dein Gehalt zu erhöhen.

Damit dieses Argument funktioniert, müssen Sie über Ihren Kopf springen und Ihrem Kompetenzpool etwas hinzufügen, das Ihre hohe Motivation zeigt und nicht nur eine logische Entwicklung im Beruf.

2. Steigt Ihr Gehalt, versetzen Sie Berge

Dies ist ein Versuch, eine nicht unterstützte Vereinbarung Ihrerseits abzuschließen, denn Versprechen sind nur Worte. Gleichzeitig kann der Arbeitgeber laut Gesetz, der das Gehalt erhöht hat, es nicht einfach senken. Nicht das beste Angebot für ihn.

Wenn Sie für ein ernsthaftes Gespräch zum Chef gehen, müssen Sie den Berg versetzen und dies mit Beweisen bestätigen: Berichte, Zahlen, Fakten. Zumindest lohnt es sich, Hebel aufzustellen, um den Berg zu zerquetschen. Sie versuchen, Ihre Arbeit zu einem höheren Preis zu verkaufen, also zeigen Sie dem Käufer das Produkt so gut Sie können.

3. Sie haben schwierige persönliche Umstände

Der Arbeitgeber muss Ihnen den im Arbeitsvertrag angegebenen Betrag zahlen und die Bestimmungen des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation einhalten. Und er muss nicht für dich denken, um zum Beispiel mit drei Kindern in einer Einzimmerwohnung zu leben.

Und dann haben Sie mindestens eine Einzimmerwohnung, und Ihr (vielleicht nicht minder talentierter) Kollege mietet in der Regel eine Ecke in einer Gemeinschaftswohnung. Es wird also schwer zu beweisen sein, warum genau Sie für demografische Leistungen oder eine Hypothek ein halbes Leben lang extra bezahlen müssen.

4. Du arbeitest schon sehr lange im Unternehmen

Ihre Treue ist lobenswert. Aber der Manager hat vielleicht eine Frage, warum Sie nicht auf der Karriereleiter aufgestiegen sind, sondern auf dieselbe Position gestolpert sind. Es ist besser, dem Argument um das Dienstalter eine Erklärung beizufügen, was das Unternehmen all die Jahre für Sie getan hat und vor allem, was Sie dafür getan haben.

5. Entweder wird dein Gehalt erhöht oder du gehst weg

Dies ist ein All-In-Zug, und es lohnt sich, nur dann Karten auf den Tisch zu legen, wenn Sie ein Angebot von einer anderen Firma haben oder bereit sind, nirgendwo hinzugehen. Wenn Ihnen eine Gehaltserhöhung verweigert wird, müssen Sie kündigen. Andernfalls werden Sie als Erpresser in Erinnerung bleiben, der lügt und sein Wort nicht hält. Übrigens hängt viel davon ab, wie Sie das Gespräch aufbauen.

Wenn Sie ein Ultimatum stellen, sind die Chancen hoch, dass der Chef einfach aus Prinzip negativ reagiert. Aber versuchen Sie, mit ihm als Verbündeten zu sprechen, nicht als Feind.

Sie lieben das Unternehmen, sehen sich darin und die Vorteile, die Sie mitbringen könnten. Aber jemand hat mehr Geld angeboten, und Sie sind gezwungen zu gehen - nicht auf Wunsch, sondern aus der Not heraus. In diesem Fall sind die Chancen, in einem Unternehmen mit höherem Gehalt zu bleiben, viel größer.

Bitte um eine konkrete Erhöhung

Sprechen Sie die genaue Zahl in Prozent oder die Währung aus, in der Sie Ihr Gehalt erhalten. Natürlich sollten die Berechnungen auf objektiven Faktoren (Arbeitsaufwand, Fähigkeiten und Fertigkeiten) basieren und nicht auf dem Betrag, der Ihnen für ein vollkommenes Glück fehlt. Statistiken stehen auch für Besonderheiten in den Anforderungen.

Anträge auf Lohnerhöhung ohne konkrete Wünsche wurden von 61 % der Russen abgelehnt. Denjenigen, die eine bestimmte Zahl äußerten, wurde viel seltener „Nein“gesagt.

Um zu verstehen, wie viel Ihre Arbeit wert ist, recherchieren Sie die entsprechenden Stellenangebote. Ergänzen Sie gleichzeitig Ihre „Favoriten“mit passenden Vorschlägen für den Fall, dass das Gespräch mit Ihrem Chef nicht erfolgreich war.

Auf Ablehnung vorbereiten

Denken Sie an Fluchtwege. Wenn Sie nicht unverschämt geworden sind, Ihre Stimme nicht erhoben, Ihren Chef nicht bedroht oder erpresst haben, können Sie höchstwahrscheinlich einfach an Ihren Arbeitsplatz zurückkehren.

Wenn jedoch keine Aussichten auf Karriere- und Einkommenswachstum bestehen, ist es möglicherweise an der Zeit, in den Favoritenordner zu schauen, in dem Sie offene Stellen gespeichert haben, und über einen Jobwechsel nachzudenken.