Die ertrunkene Kostenfalle: Warum Menschen an gescheiterten Projekten festhalten

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Je mehr Energie Sie investieren, desto schwieriger ist es, sich geschlagen zu geben.

In den 1960er Jahren beschlossen Großbritannien und Frankreich, gemeinsam an der Entwicklung des superschnellen Passagierflugzeugs Concorde zu arbeiten. Noch vor der Veröffentlichung wurde das Modell von 16 Fluggesellschaften geordert, doch dann änderte sich alles. Es gibt mehr Mittelklasse-Passagiere in den Flugzeugen, denen der Preis des Tickets wichtiger ist, als die Geschwindigkeit des Fluges. Außerdem sind die Preise für Flugzeugtreibstoff gestiegen. Superschnelle, aber sehr teure Flüge wurden nicht mehr benötigt und die Fluggesellschaften änderten ihre Meinung über den Kauf von Concordes.

Aber anstatt das unrentable Projekt zu beenden, förderten die Länder weiterhin die Entwicklung von Flugzeugen und gaben dafür viel mehr aus als ursprünglich geplant. Infolgedessen wurden die Concordes nie populär und die fertigen Flugzeuge wurden billig an zwei staatlich kontrollierte Fluggesellschaften verkauft.

Der Fall ist so aufschlussreich, dass sogar der Begriff "Concorde-Effekt" auftauchte. Dies ist ein klassisches Beispiel für die ertrunkene Kostenfalle – die kognitive Verzerrung, die uns zwingt, an unrentablen Projekten festzuhalten.

Was ist die ertrunkene Kostenfalle

Der Effekt der versunkenen Kosten ist eine mentale Eigenschaft, die uns dazu zwingt, weiterhin Geld, Zeit und Mühe in ein verlierendes Unternehmen zu investieren. Meistens sprechen sie darüber in Bezug auf Wirtschaft und Finanzen, aber die Falle funktioniert in jedem Lebensbereich.

Zum Beispiel, wenn Sie klar verstehen, dass Sie nicht in Ihrem Fachgebiet arbeiten möchten, sondern mehrere Jahre damit verbringen, ein nutzloses Diplom zu erhalten. Oder wenn jahrelange Beziehung zu Frustration geworden ist, Sie aber trotzdem zusammenbleiben.

Dies geschieht unbewusst: Eine Person sucht nicht nach Gründen, um weiterzumachen - die Notwendigkeit, dies zu tun, ist für sie offensichtlich. Und je mehr Ressourcen investiert werden, desto schwieriger ist es, den Fehler zu erkennen und rechtzeitig zu stoppen.

Aus welchen Gründen entsteht es

Es gibt mehrere psychologische Mechanismen, die für die ertrunkene Kostenfalle verantwortlich sind.

Angst vor sofortigem Verlust

Vor allem hat ein Mensch Angst, das zu verlieren, was er hat. Menschen können leicht Risiken eingehen, um etwas zu gewinnen, aber sie müssen sehr vorsichtig sein, wenn sie verlieren können, was sie besitzen. Der Schmerz des Verlustes ist immer stärker und heller als die Freude am Gewinn.

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Million investiert, um eine coole App zu entwickeln. Wenn das Geld bereits ausgegeben wurde, stellt sich heraus, dass es nicht einmal annähernd dem entspricht, was Sie wollten. Dies zuzugeben und aufzuhören, daran zu arbeiten, bedeutet einfach eine Million in den Müll zu werfen und den intensiven emotionalen Schmerz zu erleben, sie zu verlieren.

Die Psyche schützt uns vor Schmerzen und zwingt uns zu hoffen, dass eine weitere Million die Anwendung viel besser macht. Auf lange Sicht verlieren Sie zwei Millionen, und das ist doppelt so schmerzhaft. Aber es wird später sein (und es besteht die Möglichkeit, dass dies nicht der Fall ist). Sie investieren und hoffen, dass alles gut wird. Jedenfalls ist es Ihnen gelungen, das Leiden hinauszuzögern. Gut erledigt.

Wunsch, die Kontrolle wiederzuerlangen

Betrachtet man die ertrunkene Kostenfalle in Bezug auf die Bedürfnisse, so ist daran nichts Irrationales. Ein Mensch hat ein starkes Bedürfnis, sein Leben zu kontrollieren, zu fühlen, dass er mit den Umständen fertig werden kann. Und es zwingt die Menschen, für Freiheit zu kämpfen, Selbstbewusstsein zu bewahren und nach Macht zu streben – denn so gewinnt man mehr Kontrolle.

Vergebliche Geld-, Zeit- oder andere Ressourcenverschwendung dämpfen das Bedürfnis, sich kompetent zu fühlen und die Kontrolle über Ihr Leben zu haben. Es wird nicht möglich sein, die Zeit zurückzugeben, was bedeutet, dass der einzige Weg, die Kontrolle zurückzugewinnen, darin besteht, den Verlust nicht zu erkennen und weiter zu investieren.

Auf diese Weise stillen Sie Ihr Bedürfnis, verschwenden aber gleichzeitig noch mehr Zeit und Energie auf das, was am Ende scheitern wird.

Wie man nicht in die Falle tappt

Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen ertrunkenen Kostenfehler zu erkennen, bevor er in einer Katastrophe endet.

Konzentriere dich auf die Gegenwart

Menschen, die an der Vergangenheit hängen, tappen eher in die Kostenfalle. Wenn sich ein Mensch auf die Gegenwart und die Zukunft konzentriert, fällt es ihm leichter, Verluste zu akzeptieren und weiterzumachen.

Eine Position aus der Sicht der Gegenwart zu beurteilen ist eine ausgezeichnete Übung, die der Meditation etwas ähnelt. Sie müssen sich von Gedanken und Erinnerungen lösen, Ihren Geist klären und sich auf den gegenwärtigen Moment konzentrieren. Mit dieser Technik werden Sie in der Lage sein, den aktuellen Stand der Dinge ohne unnötiges Bedauern über die Vergangenheit zu sehen und die richtige Entscheidung zu treffen.

Stellen Sie sich vor, eine andere Person trifft die Entscheidung

Eine weitere großartige Technik, die sofortige Ergebnisse liefert. Sie müssen sich die Frage stellen: "Was würde die andere Person in dieser Situation tun?" Sie können „Person“durch alles ersetzen: Arzt, Makler, CEO, Mutter. Hauptsache, die Entscheidung trifft jemand von außen.

Der Punkt ist, dass Menschen Entscheidungen für sich selbst und für andere unterschiedlich treffen. Wenn wir dies für andere tun, beurteilen wir die Situation eher oberflächlich. Dies führt manchmal zu besseren Ergebnissen als eine eingehende Bewertung der Situation, in der alle Vor- und Nachteile endlos aussortiert werden.

Außerdem verlassen wir uns weniger auf Gefühle und neigen nicht dazu, Risiken einzugehen. Wenn Sie eine Entscheidung für eine andere Person treffen, sehen Sie daher eher Ihre Fehler und können rechtzeitig aufhören.