Wie Sie mit Crowdfunding Geld für Ihr Unternehmen bekommen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Es braucht eine brillante Idee und viel Arbeit.

Was ist Crowdfunding

Wörtlich aus dem Englischen übersetzt, ist dies "Crowd Funding": Crowd - Crowd, Funding - Funding. Tatsächlich ist es so. Crowdfunding ist eine Möglichkeit, Geld zu sammeln, indem man ein potenzielles Publikum anspricht. Menschen werden buchstäblich von der ganzen Welt abgeladen, um Ihr Projekt umzusetzen.

Dank dieser finanziellen Unterstützung sind die Brettspiele Exploding Kittens und Dark Souls, der 3Doodler 3D-Stift, das Elektrofahrrad GeoOrbital und viele andere Ideen auf den Weg gebracht worden.

So funktioniert Crowdfunding

Nehmen wir an, Sie haben eine Geschäftsidee, um ein Lichtschwert wie eine Star Wars-Waffe herzustellen. Um mit der Produktion zu beginnen, können Sie den traditionellen Weg gehen: Verwenden Sie Ihre eigenen Mittel, nehmen Sie einen Bankkredit auf, finden Sie einen Investor. Und auch - sprich öffentlich über dein Projekt und bitte Leute, die es mögen, es zu finanzieren.

Dies geschieht in der Regel über einen Vermittler – eine Crowdfunding-Plattform. Solche Websites werden speziell erstellt, um Gelder für die Umsetzung von Ideen zu sammeln. Es ist praktisch, sie sowohl für die Empfänger, die Geld für das Projekt sammeln, als auch für die Spender zu verwenden, die es geben.

Crowdfunding-Plattformen prüfen in der Regel die Unterlagen der Verfasser der Vorschläge und legen die Bedingungen fest, unter denen das Geld an diejenigen zurückgezahlt wird, die es überwiesen haben. Spender erhalten zumindest minimale Garantien, dass sie es nicht mit einem Betrüger zu tun haben. Empfänger - Zugang zu einem breiteren Publikum und Förderung ihrer Idee.

Durch die Finanzierung eines Projekts unterstützen Sponsoren es nicht nur, sondern erhalten auch etwas zurück. In den allermeisten Fällen handelt es sich tatsächlich um ein Produkt, das mit Sponsorengeldern entwickelt wird. Oft gibt es mehrere Lose, deren Inhalt vom gespendeten Betrag abhängt. Tatsächlich handelt es sich hierbei um eine Art Vorbestellung, jedoch mit zusätzlichen Risiken, da die Idee nicht immer in ein reales Produkt umgesetzt wird. Daher ist Crowdfunding für einen Spender erstens die Unterstützung einer Idee und zweitens ein Kauf.

Manchmal kann die Belohnung symbolisch sein und wird auf viel weniger geschätzt als der Beitrag. Dies geschieht am häufigsten, wenn es um gesellschaftlich nützliche oder kreative Projekte geht und nicht um das Geschäftliche.

So präsentieren Sie Ihr Projekt auf einer Crowdfunding-Plattform

Sich etwas einfallen lassen

Crowdfunding ist nicht für jedes Projekt geeignet. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten einen Supermarkt eröffnen. Wenn Sie mit einem Geschäftsplan zu Investoren kommen und nachweisen, dass Ihr Geschäft profitabel ist, werden sie wahrscheinlich in ihn investieren. Crowdfunding funktioniert so nicht. Es ist unwahrscheinlich, dass potenzielle Spender von einem Projekt angefeuert werden, das darauf abzielt, Sie reicher zu machen. Die Idee sollte innovativ sein, Freude bereiten oder problemlösend sein, „Schmerz lindern“von Menschen. Alles in allem brauchst du etwas wirklich Cooles.

Unser Projekt ist aus einem Problem entstanden. Freunde aus einem anderen Land kamen nach Saratow. Wir versuchten, interessante Souvenirs zu finden, aber wir konnten nicht. Alles wurde datiert und in China hergestellt. In anderen Städten haben wir interessante, trendige Souvenirs gesehen und hatten die Idee, unsere eigenen Saratov-Souvenirs zu machen.

Unter den Attraktionen von Saratov ist die Wolga die wichtigste, die im Herzen mitschwingt. So entstand unser Wolga-River-Projekt. Wir wollten keine Schmuckstücke, sondern nützliche Dinge für den täglichen Gebrauch herstellen: Thermobecher, Hoodies, Kofferhüllen. Wir haben mehrere Konzepte: "Wolga ist mein Meer", "Ich bin von Wolga", Von Wolga mit Liebe.

Am Projekt arbeiten

Geht man mit einer ungeformten Idee auf eine Crowdfunding-Plattform, kann man kaum ein breites Publikum für das Projekt gewinnen. Sagen wir, es reicht nicht zu schreiben: "Ich möchte ein Lichtschwert machen". Sie müssen die technische Seite erarbeiten, kalkulieren, wie viel die Produktion kosten wird, all die kleinen Dinge berücksichtigen. Im Allgemeinen sollte das Projekt mit der gleichen Sorgfalt verpackt werden, als würden Sie es Investoren anbieten. Konzentrieren Sie sich nicht auf den Profit, sondern auf die Coolness der Idee.

Wähle eine Crowdfunding-Plattform

Es gibt viele solcher Seiten. Achten Sie bei der Auswahl auf folgende Kriterien:

• Spezialisierung. Sehen Sie, welche Projekte bereits auf der Plattform präsentiert werden, lesen Sie darüber. Wenn Sie eine technologische Entwicklung haben und die Site hauptsächlich Musik- und Filmprojekte beherbergt, ist es wahrscheinlich, dass Sie scheitern. Es ist nur so, dass das Publikum nicht Ihnen gehört.
• Publikumsgröße. Je mehr Besuche auf der Website, desto mehr potenzielle Spender haben Sie.
• Sammelschwelle. Der Verfasser der Idee gibt an, wie viel er erhalten möchte. Es kommt vor, dass Spender weniger senden. In einem solchen Fall legen die Plattformen eine Mindesteinziehungsschwelle als Prozentsatz des Endbetrags fest. Wenn dies nicht der Fall ist, wird das Geld an die Spender zurückgeschickt und der Empfänger erhält nichts.
• Site-Kommission. Die Plattform wird einen Teil des gesammelten Geldes für sich selbst übernehmen. Was logisch ist, denn seine Arbeit erfordert Geld. Die Höhe der Provision kann variieren.

Hier sind zum Beispiel vier der beliebtesten und universellsten Plattformen: zwei ausländische und zwei russische.

1. Kickstarter

Die vielleicht beliebteste Crowdfunding-Site der Welt ohne enge Spezialisierung. Hier sammeln sie Geld für die Produktion von Gadgets, Spielen, Filmen, Klamotten – was auch immer. Die Sammelschwelle ist die höchste - 100 %. Provision - 5 % und mindestens weitere 3 % für die Zahlungsabwicklung.

Einwohner von nur 23 Ländern, zu denen Russland nicht gehört, können ein Projekt auf Kickstarter starten. Sie werden Ihren Mann also im Ausland brauchen.

2. Indiegogo

Eine weitere beliebte Website, die Geld für buchstäblich alles sammelt, auch für Ziele, die weit vom Geschäft entfernt sind, wie eine Hochzeit. Dabei positioniert sich die Plattform selbst als Plattform für technologische Produkte und Kunstprojekte.

Hier können Sie die Sammelschwelle wählen: „Alles oder nichts“oder flexible Förderung. Im ersten Fall werden Spender sicher sein, dass sie ihr Geld zurückgeben, wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen. In der zweiten erhalten Sie den gesammelten Betrag. Aber eine solche Wahl kann die Begeisterung der Spender dämpfen, da sie keine Garantien erhalten und einfach Geld riskieren.

Die Provision von Indiegogo beträgt 5 %, wenn Sie sofort mit dem Sammeln auf dieser Website begonnen haben, und 8 %, wenn Sie von einer anderen Website gehen, auf der Sie zuvor eine ähnliche Kampagne gestartet haben. Die Zahlungsbearbeitungsgebühr beträgt mindestens 2,9%. Projekte dürfen von Einwohnern von 22 Ländern erstellt werden, unter denen es kein Russland mehr gibt.

3. Boomstarter

Dies ist das russische Analogon von Kickstarter, bei dem Projekte nur von Bürgern der Russischen Föderation gestartet werden können. Der Service erhebt keine Provision, aber Sie müssen für die Platzierung auf der Website bezahlen. Provision für das Zahlungssystem - 3,5%. Auch die Sammelschwelle kann gewählt werden: „Immer mehr“oder „Zum Ziel“.

4. Planeta.ru

Diese russische Plattform ist mehr auf die Unterstützung kreativer Menschen ausgerichtet, da die Endprodukte hier Filme und Clips sind. Es gibt aber auch Bereiche, um Mittel für Projekte im Bereich Wirtschaft, Technologie und Innovation zu sammeln, zum Beispiel für das COVID-19-Behandlungsschema.

Die Provision beträgt 10 % des Betrages, wenn sie vollständig erhalten wird, 15 % - wenn sie von 50 bis 99,9 % eingezogen wird. Wenn weniger als die Hälfte gesammelt wird, wird das Geld an die Spender zurückgegeben.

Wir haben uns auf den russischen Markt konzentriert und uns daher für Boomstarter entschieden. Außerdem ist es stärker geschäftsorientiert als Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Berechnen Sie die erforderliche Menge

Es wäre logisch anzunehmen, dass Sie so viel verlangen sollten, wie Sie zur Umsetzung der Idee benötigen. Aber es ist nicht so einfach. Zuerst müssen Sie eine vernünftige Schätzung machen, wie viel Sie sammeln können. Denken Sie an die Sammelschwelle – manchmal, wenn Sie Ihre Erwartungen überschätzen, können Sie am Ende überhaupt kein Geld haben. Zweitens setzen Sie die Plattformprovision in der Höhe ein, sonst reicht das Geld nach all den Abzügen möglicherweise nicht aus.

Manchmal gibt es einen Grund, die Erwartungen ein wenig zu senken. Boomstarter beginnt beispielsweise mit der Werbung für Sie, wenn Sie einen bestimmten Prozentsatz der Sammlung erreichen. Wir haben uns zunächst ein Ziel von 350 Tausend gesetzt. Aber dann haben sie es auf 200.000 reduziert. Dank dessen erhielten wir bereits Werbung von der Website, als wir 100.000 gesammelt hatten. Als Ergebnis ist es uns gelungen, den Zielbetrag zu erreichen.

Ekaterina Grigorieva

Denken Sie daran: Crowdfunding bedeutet nicht, dass Sie ohne Rubel in der Tasche mit dem Sammeln beginnen können. Sie benötigen noch Startkapital, um ein Projekt zur Präsentation und anschließenden Promotion vorzubereiten. Aber dazu später mehr.

Bereiten Sie Materialien für die Gestaltung der Projektseite vor

Jede Site hat ihre eigenen Regeln, aber im Allgemeinen müssen Sie Ihre Idee detailliert beschreiben: was Sie sich ausgedacht haben, welches Problem Sie lösen möchten, warum es funktioniert. Aufwendige Formulierungen über alles sind besser als Grafiken, Tabellen und andere visuelle Materialien.

Natürlich besteht die Befürchtung, dass jemand mit einem Budget Ihre Best Practices anwenden könnte. Aber das ist das Risiko von Crowdfunding: Sie werden nicht in Geheimnisse investieren wollen, die mit Dunkelheit bedeckt sind.

Nehmen Sie eine Videobotschaft auf, machen Sie ein Foto, bereiten Sie Renderings vor. Versuchen Sie gleichzeitig, ein Projekt mit einem menschlichen Gesicht zu machen, wie sie sagen. Leidenschaftliche Enthusiasten werden eher geopfert als seelenlose Konzerne.

Bestimme die Belohnung

In der Regel handelt es sich dabei um mehrere Lose mit unterschiedlichen Werten, die je nach Höhe ihrer Beiträge an Sponsoren gesendet werden. Wenn Sie Geld sammeln, um etwas zu produzieren, ist es für Sie am einfachsten. Sie können mit Ihrem Produkt belohnen. Bei Lichtschwertern wie Losen:

• 100 $ - Lichtschwert;
• 180 $ - zwei Lichtschwerter;
• $ 300 - Lichtschwert und lebenslanges Recht, das alte Modell ohne zusätzliche Kosten durch ein neues zu ersetzen.

Wenn Ihr Produkt nicht berührt werden kann, müssen Sie phantasieren. Wenn Sie beispielsweise Geld für ein Video sammeln, können Spender zum Set eingeladen oder im Abspann erwähnt werden.

Typischerweise verlangen Plattformen, dass die Belohnung einzigartig und nirgendwo anders verfügbar ist. Also, dank Spendern mit Schlüsselanhängern von AliExpress wird nicht funktionieren.

Planen Sie Ihre Marketingkampagne

Es ist besser, mit der Förderung des Projekts im Voraus zu beginnen, bevor das Fundraising beginnt. Dann können Sie vom ersten Tag an Geld erhalten. Aber auch nach seiner Präsentation ist es unwahrscheinlich, dass alles von selbst funktioniert. Daher müssen Sie Ihre Arbeit mit dem Publikum sorgfältig prüfen.

Viel hängt von dem Markt ab, den Sie betreten. Auf ausländischen Plattformen gibt es viele regelmäßige Nutzer, die die Seiten nach interessanten Projekten durchforsten. In Russland müssen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit nebenbei über Ihre Idee sprechen und von dort das Publikum auf die Crowdfunding-Plattform bringen.

Verwenden Sie in jedem Fall alle verfügbaren Verbindungen. Es empfiehlt sich, Projektseiten in allen sozialen Netzwerken zu erstellen. Nur sollten sie nicht "tot" sein, also müssen Sie sie ständig aktualisieren, das Interesse am Projekt wecken und engen Kontakt zu den Abonnenten halten.

Wir haben alle Gelegenheiten genutzt, zum Beispiel sind wir hingegangen und haben lokale Fernsehsender gebeten, eine Geschichte über uns zu machen. Und sie sprachen nicht nur über das Projekt. Wir haben Informationen über Tourismus, Souvenirs, Crowdfunding ausgetauscht – und all das hat letztendlich für das Projekt funktioniert.

Ekaterina Grigorieva

Damit die Promotion nicht chaotisch wird, ist es sinnvoll, vorab einen Mediaplan zu entwickeln. Nennen Sie mögliche Gründe und Termine für die Pressemitteilung, identifizieren Sie Influencer und Medien, die Sie kontaktieren können. Seien Sie darauf vorbereitet, dass eine Beförderung ein vollwertiger Job ist, der Zeit braucht.

Sehen Sie sich die Richtlinien der Crowdfunding-Plattform an und erfahren Sie, wie sie Projekte fördert. Site-Spezialisten können beispielsweise unterschiedliche Bewertungen erstellen. Überlegen Sie, wie Sie dorthin gelangen.

Reichen Sie Ihr Projekt bei einer Crowdfunding-Plattform ein

Lesen Sie zunächst den FAQ-Bereich auf der Website. Es enthält oft ausführliche Anleitungen zum Einrichten eines Projekts sowie weitere Arbeitstipps. Die Seite ist daran interessiert, dass Sie die Sammelschwelle überschreiten, denn dann erhält sie eine Provision.

Was tun nach dem Start eines Projekts auf einer Crowdfunding-Plattform

Folgen Sie der Kollektion

Der Crowdfunding-Prozess ist unvorhersehbar, daher ist es wichtig, am Puls der Zeit zu bleiben und die Kampagne rechtzeitig anzupassen. Wenn etwas schief geht, finden Sie die Gründe heraus: Kommunizieren Sie mit Spendern, wenden Sie sich an den Kurator der Crowdfunding-Plattform.

Das Projekt umsetzen

Wenn die Sammlung vorbei ist und das Geld Ihrem Konto gutgeschrieben ist, bleibt das Schwierigste – Ihre Idee in die Realität umzusetzen. Und nur Sie wissen, wie es geht. Die Hauptsache ist, wenn Sie fertig sind, vergessen Sie nicht, den Spendern zu danken und ihnen die Belohnungen zu senden.

Zahlen Sie Ihre Steuern

Spenden sind steuerfrei, jedoch nur solche, die einem allgemein nützlichen Zweck dienen. Sie dürfen daher nicht von gemeinnützigen Organisationen bezahlt werden.

Gelder für gewinnbringende Projekte sind eine ganz andere Sache. Handelt der Empfänger als natürliche Person, so zahlt er als juristische Person 13% der Steuer – zu dem Satz, der innerhalb seines Steuerregimes liegt.