So bereiten Sie ein Projekt vor, wenn Ihr Ziel Silicon Valley ist

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Niemand kann den Erfolg garantieren. Aber diese Tipps werden Ihre Chancen, amerikanische Investoren anzuziehen, erheblich verbessern.

Silicon Valley ist ein Kultort, aus dem Unternehmen wie Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors hervorgegangen sind. Das Tal ist die Decke eines jeden Startups, der gehegte Traum eines jeden, der mit IT und Innovationen Geld verdienen will.

Tausende eilen ins Silicon Valley, Hunderte fallen, und nur wenigen gelingt es dort.

Jeder, der ins Valley kommt, möchte einen schnellen Start, der seine Idee mit Leben erfüllt und Mittel für die Umsetzung des Projekts bereitstellt. Aber viele Leute gehen mit nichts, geben Geld aus und erhalten nicht einmal einen winzigen Betrag an Finanzmitteln.

Wie Sie ein Projekt richtig präsentieren und was Sie sonst noch wissen müssen - darüber sprechen wir.

Wie man ein Projekt den Investoren richtig präsentiert

Die Chancen eines jeden Projekts werden durch die richtige Präsentation, eine Art „Verpackung“für den Investor, erhöht.

1. Studieren Sie die Anforderungen der Anleger

Studieren Sie im Detail alle Anforderungen, die für die Projekte gelten. Seien Sie vorsichtig bei der Erstellung der Präsentation und anderer Materialien, die der Investor verlangt. Die Besonderheit von Investments im Valley ist der Fokus auf ein wirklich großes und extrem innovatives Projekt, das die Welt verändern kann.

Versuchen Sie, sich auf Skalierbarkeit zu konzentrieren. Die durchschnittliche Marktgröße für den Eintritt eines Projekts beträgt mindestens 50 Millionen US-Dollar. Ein seltener Investor im Valley wird auf Projekte achten, die keine Ambitionen haben, große Märkte zu erobern.

2. Bereiten Sie Dokumente, Videos und persönliche Geschichten vor

Die ersten zu prüfenden Dokumente sind die Executive Summary oder das Slide Deck (d. h. die Projektzusammenfassung). Präsentationen, White Paper, das alle wichtigen Informationen zum Projekt enthält, und andere Materialien zu einer bestimmten technologischen Lösung können angefordert werden. Wenn es sich nicht um eine Seed-Runde (die erste Runde der Anwerbung von Investitionen) handelt, werden Investoren wahrscheinlich einen Prototyp eines Programms oder Geräts sehen wollen - etwas, das dem aktuellen Entwicklungsstand entspricht.

Es wird nicht überflüssig sein, den Markt zu segmentieren und seine Ergebnisse einem potenziellen Investor zur Verfügung zu stellen, auch wenn dies nicht in der erforderlichen Dokumentation enthalten ist.

Hilfreich ist es auch, einen Teaser für das Projekt für YouTube vorab aufzunehmen. Man sollte keine astronomischen Summen darin investieren, aber es sollte anständig sein und keine Ablehnung hervorrufen. Auch Ihre sozialen Netzwerke sollten Sie sorgfältig prüfen – prüfen Sie diese sorgfältig auf alles, was Sie ins Wanken bringen oder Sie vor einem Investor als unzuverlässigen Partner charakterisieren könnte (besonders wichtige Kommunikationskanäle sind Facebook und LinkedIn).

3. Pumpen Sie Ihr Englisch auf

Fließende Englischkenntnisse werden ein großes Plus sein. Das für die Kommunikation im Valley erforderliche Mindestniveau ist Advanced. Ideal, wenn Sie oder jemand anderes von den Mitgründern Englisch als Muttersprachler spricht.

Wenn die Sprachkenntnisse in Ihrem Team nicht höher als die Obere Mittelstufe sind, dann haben Sie im Valley nichts zu tun.

Behandeln Sie die Überwindung der Sprachbarriere als Phase der Projektvorbereitung. Ohne Sprache braucht niemand Sie oder Ihr Projekt. Dolmetscher im Valley sind unglaublich teuer, daher ist es billiger, ein Jahr damit zu verbringen, Ihre Sprache zu verbessern.

4. Erstellen Sie ein Team

Im Valley investieren sie nicht in eine Idee, ein Projekt oder eine Technologie, sie investieren in Menschen. Deshalb ist es neben einer perfekt aufbereiteten Dokumentation wichtig, das Team vorzustellen. Manchmal haben Investoren Anforderungen an die Anzahl der Gründer.

Ein brillanter Einzelgänger ist fast immer zum Scheitern verurteilt.

Es sollte keine Schwachstellen im Team geben, da jeder bewertet wird. Darüber hinaus haben Projekte aus den USA immer einen Vorteil, daher sollte die Kompetenz eines ausländischen Teams sicherlich höher sein. Sonst hat das Projekt keine Chance.

5. Lernen Sie die Terminologie

Sie müssen mit dem Investor dieselbe Sprache sprechen und klar verstehen, was er von dem Projekt erwartet. Begriffe wie IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) werden extrem wichtig sein und sie werden in Meetings gerne danach gefragt. Es ist selbstverständlich, dass eine falsche oder ungenaue Antwort Ihren Ruf ernsthaft schädigen oder Ihre Chancen völlig zunichte machen kann.

6. Aufklärung durchführen

Versuchen Sie im Voraus herauszufinden, wie viele ähnliche Projekte nach Investitionen suchen. Mit anderen Worten, finden Sie Leute, die Ihnen sagen können, wie die Dinge wirklich sind. Versuchen Sie, sich nicht auf die Meinung einer Person zu verlassen, suchen Sie nach mehreren und vorzugsweise nicht miteinander.

7. Informationen für die breite Öffentlichkeit ignorieren

Es ist oft unvollständig und manchmal nicht zuverlässig. Ideal wäre es, ein eigenes Netzwerk von nützlichen Kontakten aufzubauen, Informanten, die Ihnen zuverlässige Informationen liefern können.

Versuchen Sie dabei die Dienste der so genannten Berater und Experten zu ignorieren, die von der Bühne aus erscheinen. Diese Redner sprechen immer überzeugend, aber ihre Worte entsprechen selten vollständig der Realität und haben wirkliches Gewicht. Versuchen Sie, denen zuzuhören, die arbeiten.

Was ist noch wichtig zu verstehen

1. Im Tal gibt es kein schnelles Geld

Ich empfehle Ihnen, die schnelle Eroberung des Tals und das sofortige Geld zu vergessen. Hier gab es viele solcher Versuche, aber niemand gelang auf einen Schlag - zu erfahrene Investoren, Mentoren, kompetente Experten. Es gibt Leute, die kommen, um in 2-3 Monaten mit der Unterstützung eines Business Angel Geld für ein Projekt zu sammeln, und gehen mit 50.000 US-Dollar an Startkapital. Solche Tricks funktionieren im Tal nicht, und Liebhaber des schnellen Geldes gehen mit nichts. Tatsache ist, dass solche Projekte sofort sichtbar sind, einer Prüfung nicht standhalten und sofort eliminiert werden.

2. Persönliche Präsenz ist wichtig

Um das Projekt wirklich zu finanzieren, ist es wichtig, physisch im Valley zu sein, mit den Leuten zu sprechen und die geschäftlichen Anforderungen für das Projekt gründlich zu studieren. Oft müssen Investoren und Experten alle Details bis ins Detail durchkauen, sogar mehrmals.

Es ist von Vorteil, wenn es nicht nur einen Gründer im Valley gibt, sondern das gesamte Team (oder den wichtigsten Teil davon), damit der Investor die Kompetenzen jedes einzelnen persönlich einschätzen kann. Viele Anleger mögen es nicht, wenn ein Team sofort nach Erhalt des Geldes ins Outsourcing geht und es unmöglich ist, zu überprüfen, wie und was es tut.

3. Muss wieder lernen

Seien Sie darauf vorbereitet. Wir können sagen, dass Junge und Unerfahrene mehr Chancen haben, da das Lernen von Grund auf einfacher ist als eine Umschulung. Dies gilt für Geschäfte, Kommunikation mit Kunden, Investorensuche, Verhandlungen, Teammanagement.

Es ist wichtig zu verstehen, dass es in den USA und Russland völlig unterschiedliche Werte, Gewohnheiten, die Struktur des IT-Marktes und die Vorstellungen von IT-Produkten gibt. Dort ist alles anders, und Ansätze, die in Russland akzeptabel sind, können in den Vereinigten Staaten völlig inakzeptabel sein.

Es ist nur natürlich, dass in den USA andere Anforderungen an Produkte, deren Funktionen oder einfach an die Positionierung gestellt werden. Ein großer Mentalitätsunterschied hinterlässt Spuren in allem, bis hin zur Wahrnehmung von Farben, Design, Benutzeroberfläche. Somit müssen Sie fast alles neu lernen, was für die erfolgreiche Umsetzung des Projekts notwendig ist.

4. Dein Lebensstandard wird sinken

Wenn Sie nicht sehr reich sind, müssen Sie sich wahrscheinlich an Ihre Studienzeit erinnern und vorübergehend den Komfort vergessen. Ein Haus zu mieten kostet viel Geld, mindestens 2.000 Dollar im Monat für ein Studio mit wenig oder keiner Ausstattung und im ärmsten Viertel. Auch der Zeitaufwand für das Projekt wird enorm sein. Ich werde mich nicht irren, wenn ich sage, dass Sie fast rund um die Uhr arbeiten werden. Sie müssen Ihr Privatleben, Ihre Ruhe und Ihre Unterhaltung vergessen.

Wenn Sie vor all dem keine Angst haben, können Sie Ihr Glück im Silicon Valley versuchen. Mit der richtigen Kompetenz, einer guten Idee und guten Rahmenbedingungen können Sie Ihr Projekt möglicherweise weiterentwickeln und anpassen.