20 Lektionen in Sozialpsychologie, die jeder nutzen kann

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Ein Mensch verbringt den größten Teil seines Lebens unter anderen Menschen und ist Teil einer Vielzahl von Gruppen: Familie, Arbeitsgemeinschaft, Freunde, Gleichgesinnte. Sein Verhalten ändert sich je nach Situation dramatisch. Sozialpsychologen untersuchen das Verhalten und die Motive von Menschen in verschiedenen Gruppen und zeigen interessante Muster auf, die Sie in diesem Artikel kennenlernen.

1. Es ist uns wichtig, mit Menschen zu interagieren

Psychologen in den USA haben herausgefunden, dass 20 % der Menschen, die Weihnachtskarten von Fremden erhalten, ihnen auch Glückwünsche senden. Aus dem gleichen Grund bekommen Kellner mehr Tipps, wenn sie über Rezepte sprechen oder Ratschläge geben.

2. Eine Person neigt dazu, mehr wertzuschätzen, was sie direkt besitzt

Untersuchungen haben gezeigt, dass die Verkaufsbereitschaft geringer ist als die Kaufbereitschaft. Die Teilnehmer des Experiments wurden überredet, ein Glas für 5 US-Dollar zu kaufen, aber als sie es erhielten, weigerten sich die Probanden, eine Tasse für weniger als 10 US-Dollar zu verkaufen.

3. Wegen der Hitze werden wir wütender und vor Traurigkeit erstarren wir

Wenn Sie mit etwas unzufrieden sind, scheint es, als sei der Raum kalt und Sie möchten lieber warme als kalte Gerichte. In wärmeren Regionen ist die Kriminalitätsrate höher und an warmen Tagen wird mehr Kriminalität begangen. Dies liegt daran, dass die Hitze das Nervensystem erregt und die Menschen dies fälschlicherweise auf jede Lebenssituation zurückführen.

4. Lächeln ist ansteckend und kann viel über dich aussagen

In einem Kino lacht eine Person mehr, wenn die Leute um sie herum lachen. Eine andere Situation: Bowling, ein Mann streikte und fing erst an zu lächeln, als er sich an seine Freunde wandte. Es ist ein Lächeln für soziale Anerkennung, nicht für die Freude, etwas erfolgreich gemacht zu haben.

Einer Studie zufolge waren die Schüler, die auf den Fotos im Album (das aufrichtigste Lächeln, das die Muskeln um die Augen und den Mund verwendet) zeigten, eher verheiratet und bezeichneten sich 30 Jahre später eher als glücklich. Und Schüler mit weniger ausgeprägtem Lächeln ließen sich viel häufiger scheiden.

5. Erwartungen beeinflusst die Entscheidungsfindung

In einer Studie riefen Psychologen die Teilnehmer an und fragten sie, ob sie sich hypothetisch freiwillig für die American Cancer Society melden würden. Als dieselben Personen einige Tage später anriefen und dieselbe Frage stellten, sagten 31 % der Befragten ja, obwohl nur 4 % beim ersten Mal zustimmten.

6. Wir machen Dinge anders, wenn wir uns an uns selbst erinnern

Vor dem Test wurde den Probanden mitgeteilt, dass Männer und Frauen unterschiedliche Punkte erzielten. Danach brach die Leistung der Teilnehmer ein. Und die Ergebnisse von Männern nahmen nach der Interaktion mit einer attraktiven Frau ab. Und noch eine Situation: Wenn Kinder in einer Gruppe zu Halloween gehen, nehmen sie viele Süßigkeiten mit; aber wenn das Kind allein ausgeht und außerdem nach seinem Namen gefragt wird, nimmt es viel weniger Süßigkeiten.

7. Beobachtung von der Seite hilft manchmal, aber nicht beim Essen

Wenn Sie während einer einfachen Aufgabe beobachtet werden, erhöhen sich die Ergebnisse, und wenn Sie während einer schwierigen Aufgabe oder einer Aufgabe im Zusammenhang mit dem Erwerb einer neuen Fähigkeit, sinken die Ergebnisse. Diese Eigenschaft ist übrigens nicht nur beim Menschen, sondern auch bei Kakerlaken (!) vorhanden. Die Nachbarschaft in einem Raum mit anderen hat einen weiteren Effekt: Arbeitet ein Handwerker im Raum (auch in der Ecke), beginnen die Menschen langsamer zu arbeiten. Darüber hinaus essen Menschen wie Tiere mehr, wenn sie in Gegenwart anderer essen.

8. Ein effektiver Weg, eine Person dazu zu bringen, etwas zu tun, besteht darin, sie mit ihren Freunden zu vergleichen

Ein Elektrizitätsunternehmen versuchte, die Leute davon zu überzeugen, zu Hause Strom zu sparen. Dafür wurden Plakate mit der Aufschrift "Ihre Nachbarn haben ihren Stromverbrauch reduziert." Dadurch sank der Energieverbrauch der Haushalte um 2 %. Die Slogans „Energie sparen – Geld sparen“und „Energie sparen, um die Umwelt zu schonen“halfen nicht nur nicht, den Stromverbrauch zu reduzieren, sondern führten teilweise im Gegenteil zu einer Erhöhung des Verbrauchs.

9. Der Kontext der Aktionsausführung beeinflusst die Aktion selbst

Bei der Abstimmung sprachen sich 56 % der Teilnehmer an der Schule für eine Erhöhung des Schulbudgets aus, an den übrigen Orten waren es 53 %. Dieser Effekt mag zwar keine große Sache sein, ist aber statistisch signifikant. Eine ähnliche Erfahrung wurde im Labor wiederholt (64% der Personen, denen ein Foto der Schule gezeigt wurde, stimmten für eine Erhöhung des Budgets).

10. Je mehr du etwas lernst, desto mehr Spaß hast du daran

Diese Funktion wird als "Erkennungseffekt" bezeichnet und ein Bruchteil einer Sekunde reicht aus, um zu erscheinen. Es wird häufig in der Werbung verwendet. Je öfter Sie eine Anzeige oder Anzeige sehen, desto höher bewerten Sie das Unternehmen. Lebendige Bilder, die in wenigen Millisekunden positive und negative Emotionen hervorrufen, verändern Ihr Unterbewusstsein über etwas.

11. Glatte Linien vs. Ecken

Menschen neigen dazu, abgerundete visuelle Objekte mehr zu mögen als Objekte mit scharfen Kanten.

12. Pass auf, dass dir nichts passiert, wenn viele Leute in der Nähe sind

Zeugen mischen sich mit geringerer Wahrscheinlichkeit in eine Straftat ein oder helfen im Notfall, wenn andere Schaulustige anwesend sind, weil sie denken, dass sie jemand anderem helfen und sich der Verantwortung entziehen. Wenn das Opfer blutet, helfen die Menschen noch seltener, einfach weil der Anblick des Blutes sie erschreckt. Doch dem laut schreienden Opfer wird mehr geholfen als dem, der schweigt: Mehr Menschen nehmen ein klares und eindeutiges Gefahrensignal wahr.

13. Wir alle wollen glücklich sein, aber zu viel Glück wirkt sich negativ auf die Arbeit aus

Nach den Ergebnissen einer Umfrage unter mehr als 10 Tausend Menschen in 48 Ländern der Welt wurde festgestellt, dass Glück mehr wert ist als andere persönliche Aussichten - den Sinn des Lebens zu finden, reich zu werden oder in den Himmel zu kommen. Glückliche Menschen beschreiben sich oft als neugierig, und depressive Menschen können selbst geringfügige Veränderungen in der Mimik des Gesprächspartners bemerken. Und auch sehr glückliche Menschen (9 von 10 oder 10 von 10 Punkten auf der Glücksskala - es gibt einen) haben nicht gut studiert und ein geringes Gehalt erhalten, im Vergleich zu mäßig glücklichen Menschen (6, 7, 8 von 10 auf) die Skala).

14. Wir tun dumme Dinge, um uns anzupassen

Während der Studie wurde ein Teilnehmer in eine Gruppe geschickt und gebeten, eine scheinbar einfache Frage zu beantworten. Im Vorfeld wurde die Gruppe angewiesen, eine bewusst falsche Antwort zu sagen. Als Ergebnis gaben 37 von 50 Probanden die falsche Antwort und wiederholten sie nach der Mehrheit (auch wenn sie offensichtlich falsch war), einfach weil sie den Mitgliedern der Gruppe gefallen wollten oder dachten, die Mehrheit wisse es besser als sie. Dieser Effekt wird abgeschwächt, wenn es mindestens eine Person in der Gruppe gibt, die dem Thema zustimmt.

15. Es fällt uns schwer, Aussehen und Charakter zu trennen

Eine positive oder negative Reaktion auf eine Person („er ist ein netter Kerl“) beeinflusst unser Urteil über sein Aussehen („er ist attraktiv“). Dieses Phänomen wird als "Halo-Effekt" bezeichnet. Am Beispiel von Prominenten ist es unübersehbar: Ihre Attraktivität und ihr Ruhm lassen uns glauben, dass sie klug, glücklich oder freundlich sind.

16. Nicht alle Arten von Belohnungen wirken sich auf uns gleich aus

Das Warten auf eine Belohnung reduziert die Motivation. Und eine unerwartete Belohnung erhöht es im Gegenteil. Ein fester Bonus ist weniger effektiv als ein Bonus, der je nach Qualität der Arbeit variiert.

17. Der Besitz von Macht kann unsere Emotionen und unser Verhalten erheblich beeinflussen

Die Freiwilligen wurden in zwei Gruppen – „Häftlinge“und „Aufseher“– aufgeteilt und in eine Art Gefängnis gesteckt. Nach sechs Tagen war das Experiment abgeschlossen (obwohl es für zwei Wochen geplant war). Die Teilnehmer gewöhnten sich an ihre Rollen: Die „Wärter“misshandelten und misshandelten die „Häftlinge“, viele der „Häftlinge“litten unter schweren seelischen Belastungen.

18. Macht macht uns gehorsam und kann uns zwingen, etwas zu tun, was wir uns nicht vorstellen konnten

In einer berühmten Studie wurden die Teilnehmer gebeten, Stromstöße mit zunehmender Intensität zu geben, wenn eine Person im Nebenraum falsche Antworten auf gestellte Fragen gab. Die Rolle des Opfers wurde von der Assistentin des Experimentators übernommen. Der Teilnehmer gab zunächst schwache Schocks, wurde aber im zweiten Teil des Experiments aufgefordert, den Knopf „Gefahr: starker Strom“zu drücken, wobei die Aufforderung des Opfers, das Experiment abzubrechen, ignoriert wurde. Als Ergebnis drückten 63 % der Probanden den Knopf mit der maximalen Entladung, die ohne Inszenierung für eine andere Person tödlich sein könnte.

19. Eine frühe Selbstkontrolle kann ein Hinweis auf den Erfolg im Erwachsenenalter sein

Ein weiteres bekanntes Experiment ist der „Gummy-Test“. Das Kind wird im Raum gelassen und Marmelade oder Kekse werden vor ihm auf den Tisch gestellt. Und sie warnen: Er kann jetzt Marmelade (oder Kekse) essen, und dann gilt das Experiment als beendet. Aber wenn er auf die Rückkehr des Experimentators wartet, erhält er als Belohnung zwei Gummibärchen.

Kinder, die es nicht erwarten können, sofort Jujube zu essen oder versuchen, sie heimlich zu essen, haben in Zukunft häufiger Probleme bei der Arbeit, bekommen niedrige Zulassungsnoten, haben Schwierigkeiten in der Schule aufzupassen und haben ein hartes Zeit, Freundschaften zu pflegen. Fakt ist: Ein Kind, das 15 Minuten warten kann, bekommt beim Eintritt halb so viele Punkte wie ein Kind, das nur 30 Sekunden gewartet hat.

20. Leute mögen runde Zahlen

Diese Liste besteht aus 20 Punkten, nicht 19 aus dem gleichen Grund, aus dem viele versuchen, im Training nicht 1, 9 km, sondern 2 km zu laufen. Die Sucht nach bestimmten Zahlen ist tief in der menschlichen Natur verwurzelt.