Wie einfache Mathematik Ihnen beim Kauf von Entscheidungen helfen kann

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Nur fünf Schritte machen es Ihnen leicht, eine Entscheidung zu treffen und die Qual der Wahl zu vermeiden.

Die Qual der Wahl

"Es gibt so viele Dinge, die ich nicht wählen kann!" - wir denken oft, wenn wir etwas kaufen müssen. Egal was - ein Drucker, eine Kaffeemaschine oder ein Sofa. Heutzutage, in einer Zeit der großen Auswahl, verbringen wir Stunden damit, Bewertungen zu lesen und Modelle zu vergleichen. Wir verschwenden Zeit, ärgern uns, streiten uns mit unseren Lieben. Wir bedauern, dass wir das falsche oder zum falschen Preis gewählt haben. Wie oft haben wir uns gesagt: „Die Augen laufen weit! Es gäbe zwei Möglichkeiten, ich würde wählen und nicht leiden." Tatsächlich kannten unsere Mütter in Zeiten des Mangels diese Qualen nicht.

Natürlich leidet nicht jeder so. Satisficing & Maximizing, eine der bekanntesten Theorien der Verhaltensökonomie, teilt Menschen in zwei Arten von Entscheidungsverhalten ein:

• Zufriedener (S) kommt in den Laden, sieht das Richtige, schätzt die Kosten und kauft ein. Und er bereut nichts. Ich kam, sah und kaufte.
• Maximierer (M) Der Kauf eines Telefons zum Beispiel wird zu einer ganzen Geschichte. Er wird Bewertungen in den Foren lesen. Untersucht das Sortiment mehrerer Geschäfte. Er wird ein paar Dutzend Filter auf Yandex. Market einrichten, mehrere Hundert Optionen mit einer Preislücke von mehreren Tausend und ein paar Dutzend Verkäufern erhalten. Und wenn er Willensstärke zeigt und nicht auf der Suche hetzt, dann sind ihm Reue beim Thema „Er hätte mehr hinsehen sollen“garantiert.

Klingt bekannt? Wenn Sie M sind und bei der Auswahl eines Tablets in Qualen sind, verbringen Sie viele Stunden damit, Tapeten auszuwählen, und kaufen Sie Schuhe mit Tränen in den Augen, dann lesen Sie weiter.

5 einfache Schritte zur Entscheidungsfindung

Die Entscheidungstheorie bietet viele Methoden, um aus vielen die beste Option zu finden. Eine davon ist ein multikriterielles Entscheidungsmodell, das auf Ranking-Kriterien und der Bewertung von Alternativen basiert. Die vereinfachte Version hilft, den Auswahlprozess zu optimieren.

1. Wünsche analysieren, Kriterien auswählen, Unangemessenes verwerfen

Stellen Sie sich vor, Sie sind unerfahrene Eltern und müssen einen Kinderwagen für Ihr Kind auswählen. Entscheiden Sie, welche Kinderwageneigenschaften wichtig sind. Zum Beispiel braucht man große Räder, um nicht in Schneeverwehungen stecken zu bleiben. Kein breites Modell, da im Haus ein schmaler Aufzug vorhanden ist. Geringes Gewicht. Die Kriterien können unterschiedlich sein: Farbe, Kompaktheit beim Falten, Verfügbarkeit von zusätzlichem Zubehör.

Nehmen wir an, Sie haben sich für folgende Kriterien entschieden: Durchlässigkeit, Gewicht und Kosten. Legen Sie beispielsweise Schwellenwerte fest, die nicht mehr als X Rubel kosten, nicht mehr als Y Kilogramm wiegen. Dann bleiben Ihnen nur noch passende Optionen wie A, B und C.

2. Bestimmen Sie die Bewertungsskala für jedes Kriterium

Bewerten Sie Optionen für jedes Kriterium. Für das Kriterium "Gewicht" können die Bewertungsskala und die Punktzahlen wie folgt aussehen:

• 5 - der leichteste Kinderwagen;
• 4 - leicht genug;
• 3 - mittel;
• 2 - schwer.

Für das Kriterium "Kosten":

• 5 - billig;
• 4 - preiswert;
• 3 - mittel;
• 2 - Liebes.

Für das Kriterium "Passierbarkeit":

• 5 - große Räder;
• 4 - mittlere Räder;
• 3 - kleine Räder.

Bewerten Sie als Nächstes die Kinderwagen für jedes Kriterium. Lassen Sie den Kinderwagen A mit großen Rädern sein, sehr teuer, leicht (Bewertungen: 5, 2, 5). Kinderwagen B hat auch große Räder, durchschnittliche Kosten, schwer (Bewertungen: 5, 3, 2). C - mittlere Räder, günstiges und leichtes Modell (Bewertungen: 4, 4, 5).

Der Übersichtlichkeit halber können Sie die Daten in Form einer Tabelle darstellen:

	Bewertungskriterien (Kriterienindex)
Alternative	Durchgang (3)	Kosten (2)	Gewicht (1)
EIN	5	2	5
B	5	3	2
C	4	4	5

3. Verteilen Sie die Kriterien nach Wichtigkeit

Geben Sie dem Wichtigsten den höchsten Index, dem Unwichtigsten den niedrigsten.

Wenn ein günstiger Kinderwagen im Schnee nicht gut fährt, passt uns die Wahl natürlich nicht. Daher könnte die Kriterienhierarchie wie folgt aussehen:

• Nr. 1, das wichtigste ist die Geländegängigkeit, wir weisen Gewicht 3 zu;
• Nr. 2 - Kosten, Gewicht - 2;
• Nr. 3 - Leichtigkeit, Gewicht - 1.

4. Berechnen Sie die Endnote für jede Option

Multiplizieren Sie den Index jedes Kriteriums mit der Punktzahl für dieses Kriterium und addieren Sie die erhaltenen Zahlen. Die endgültigen Schätzungen sehen wie folgt aus:

• A: (3 × 5) + (2 × 2) + (1 × 5) = 24;
• B: (3 × 5) + (2 × 3) + (1 × 2) = 23;
• C: (3 × 4) + (2 × 4) + (1 × 5) = 25.

5. Analysieren Sie das Ergebnis

Es stellt sich heraus, dass C die beste Option ist, da sie die höchste Punktzahl erhalten hat. Für ungeübte Eltern lohnt sich der Kauf dieses Kinderwagens, um auf unsauberen Gehwegen ruhig zu laufen und ihn bei Bedarf problemlos in den Kofferraum zu werfen.

Schlussfolgerungen

Die beschriebene Methode ist für jeden Haushaltsbedarf anwendbar. Mit seiner Hilfe können Sie alles auswählen, was Sie schätzen können: eine Wohnung, ein Auto, eine Krawatte zu Ihrem Vater am 23. Februar. Kriterien für eine Wohnung sind zum Beispiel: Kosten, Anzahl der Zimmer, Nähe zum Arbeitsplatz, Renovierung. Für ein Auto: Kosten, Kraftstoffverbrauch, Beschleunigung auf 100 km/h, Kofferraumvolumen. Für eine Krawatte: Farbe, Kosten, Material, Muster.

Es mag einigen erscheinen, dass die Methode kompliziert ist, aber Sie müssen sich nur daran gewöhnen, sie zu verwenden. Es gibt nur fünf Aktionen, während das Modell flexibel ist, können Sie sowohl die Anzahl der Alternativen als auch die Anzahl der Kriterien erhöhen oder verringern.

Natürlich kann es vorkommen, dass die Seele das erzielte Ergebnis nicht anlügt. Dann können Sie die Option mit der zweithöchsten Bewertung wählen. Oder fügen Sie Kriterien hinzu und führen Sie alle Schritte erneut aus. Die Hauptsache ist, dass Ihnen Herumwerfen, Frust und Zeitverschwendung erspart bleiben.