Warum wir schlechte Entscheidungen treffen und wie wir damit aufhören können

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Drei Gründe und ein kurzer Handlungsleitfaden vom Autor des Bestsellers "The Subtle Art of Don't Care".

Jede Entscheidung ist eine Ablehnung des einen zugunsten des anderen. Gleichzeitig bringt jedes Wort, jede Handlung und jedes Streben Verluste und Vorteile mit sich. Manchmal werden sie nicht sofort offensichtlich: Die Gewinne sind sofort und die Zahlung dafür ist weit entfernt. Manchmal sind diese Verluste und Vorteile nicht greifbar, sondern psychologisch.

Aus dieser Sicht bedeutet ein gutes Leben, schlechte Optionen aufzugeben. Das heißt, Entscheidungen zu treffen, die viele Vorteile und wenige Verluste bringen.

Das Problem ist, dass wir normalerweise wenig tun, um zu beurteilen, was wir verlieren und was wir als Ergebnis einer Entscheidung erhalten. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich habe meinen Anteil an Misserfolgen erlebt, weil ich den Preis meiner Wahl nicht gesehen habe. Deshalb möchte ich heute darüber sprechen, was hinter schlechten Entscheidungen steckt und wie man sie vermeidet.

Was ist eine schlechte Entscheidung

Stellen Sie sich vor, ich hätte Sie gebeten, ein Spiel wie dieses zu spielen: Sie geben mir einen Dollar und ich werfe eine Münze. Bei Kopf gewinnen Sie 50 Dollar, bei Zahl bekommen Sie nichts und verlieren Ihren Dollar. Lohnt es sich zu spielen? Natürlich, weil der potenzielle Verlust klein und der potenzielle Gewinn groß ist.

Dies erklärt deutlich, was eine gute Entscheidung ist: ein Schritt, bei dem Sie wenig riskieren, um viel zu bekommen. Beginnen Sie zum Beispiel ein Gespräch mit einer Person, die Sie mögen, stellen Sie eine Frage, die Ihnen unangenehm ist, bewerben Sie sich auf eine Stelle in einem Unternehmen, die unerreichbar scheint.

Eine schlechte Entscheidung ist ein Schritt, bei dem Sie viel riskieren, um die Chance zu bekommen, etwas zu bekommen.

Zum Beispiel bricht man Verkehrsregeln, um irgendwohin zu kommen, lügt und tut so, als würde man anderen gefallen, betrinkt sich am Abend vor einer wichtigen Besprechung oder Prüfung.

Aber wie kann man „viel“von „klein“unterscheiden? Die meisten Entscheidungssituationen sind bei weitem nicht so einfach wie mein Münzspiel. Sie sind verwirrend und voreingenommen. Lohnt sich Weiterbildung, für ein Jahr auf jegliches gesellschaftliches Leben zu verzichten? Lohnt es sich, ein Haus zu kaufen, um für die nächsten 10 Jahre alles zu sparen?

Alles wird von Ihren Werten bestimmt. Um eine gute Entscheidung zu treffen, müssen Sie wissen, was Ihnen wichtig ist.

Wenn Sie sich die obigen Beispiele ansehen, ist Ihnen sicherlich etwas Interessantes aufgefallen. Gute Entscheidungen sind irgendwie schwer zu treffen. Auch wenn für uns klar ist, welche Wahl die richtige ist (und das ist bei weitem nicht immer der Fall), fällt es uns schwer, sie zu treffen. Andererseits ist es bei schlechten Entscheidungen leicht, der Führung zu folgen.

Warum so? Warum tun wir absichtlich riskante Dinge, die uns schaden können, aber für eine gute Wahl müssen wir unglaubliche Anstrengungen unternehmen? Wenn du denkst: "Weil wir alle ein Haufen Idioten sind!" - Sie sind nicht weit von der Wahrheit entfernt.

Welche Faktoren beeinflussen die Entscheidungsfindung

Wir wählen schlechte Optionen, weil wir naturgemäß so konzipiert sind, dass wir Risiken und Nutzen nicht objektiv beurteilen können. Dies ist eine Eigenschaft unseres Gehirns, die nicht vermieden werden kann. Das einzige, was wir tun können, ist, darüber Bescheid zu wissen und unsere Voreingenommenheit bei Entscheidungen zu berücksichtigen.

Man könnte ein ganzes Buch über die verschiedenen Denkfallen schreiben, die uns daran hindern, vernünftig zu denken, aber der Kürze halber werde ich sie in drei Kategorien einteilen und nur sie beschreiben.

1. Emotionen

Denken Sie an einige Ihrer dümmsten Entscheidungen zurück. Die Chancen stehen gut, dass Sie die meisten davon emotional gemacht haben. Zum Beispiel wurden sie wütend über etwas bei der Arbeit, stritten sich mit ihrem Chef und kündigten. Oder sie tranken viel, litten unter dem Abschied, setzten sich betrunken hinters Steuer – und bezahlten dafür.

Emotionen stören unsere Wahrnehmung der Realität. Und nun wirkt eine offensichtlich gute Entscheidung furchtbar beängstigend und unangenehm, aber eine offensichtlich schlechte Idee zieht wie ein Magnet an.

Der Punkt ist, dass Emotionen getrennt von Gedanken funktionieren. Um dies besser zu verstehen, stellen Sie sich vor, dass wir zwei Gehirne haben: Denken und Fühlen. Und der zweite ist viel stärker als der erste.

Was im Wesentlichen identisch mit dem Spielen mit einer Münze ist (es dauert 10 Sekunden, um ein Gespräch mit einem Mädchen zu beginnen, und von diesem Versuch hat man fast nichts zu verlieren), beginnt plötzlich unglaublich riskant und einschüchternd zu wirken. Also bleibst du wo du bist und denkst dann noch eine Woche darüber nach, was hätte sein können.

Den Einfluss von Emotionen zu überwinden ist sehr schwierig. Ich weiß nicht, ob es möglich ist, sie vollständig zu beherrschen. Aber der erste Schritt besteht darin, zu lernen, sie zu bemerken. Viele Menschen merken nicht einmal, dass sie traurig oder wütend sind, bis sie etwas Dummes tun. Seien Sie aufmerksamer auf Ihren emotionalen Zustand.

Der nächste Schritt besteht darin, sich anzugewöhnen, über wichtige Entscheidungen laut oder auf Papier nachzudenken (mehr dazu weiter unten).

2. Verzerrte Zeitwahrnehmung

Das Gehirn liebt es, mit uns zu spielen und zu scherzen. Untersuchungen bestätigen beispielsweise, dass Menschen im Allgemeinen lieber jetzt einen kleineren Geldbetrag erhalten als ein Jahr später einen größeren.

Die Belohnung, die in ferner Zukunft wartet, erscheint uns nicht so wertvoll wie die unmittelbare. Dieser Denkfehler wird als hyperbolische Abschreibung bezeichnet und manifestiert sich in einer Vielzahl von Lebensbereichen.

Wegen ihr fällt es uns schwer, Geld zu sparen und zu zögern. Wegen ihr sind sie jeden Samstag bereit, Pizza zu essen, ohne an die zusätzlichen Pfunde zu denken, die wir in einem Jahr haben werden. Wegen ihr werden wir heute Abend Spaß haben und nicht daran denken, wie wir uns morgen bei der Arbeit fühlen werden.

Je weiter die zeitliche Konsequenz entfernt ist, desto weniger bedeutsam erscheint sie uns.

Und dies ist nicht der einzige "Fehler" in unserer Zeitwahrnehmung. Unser Gehirn überschätzt heute das Unbehagen, eine komplexe Handlung auszuführen, und unterschätzt die kumulative Wirkung, die es hätte, wenn wir die Handlung regelmäßig ausführen.

Dies liegt daran, dass wir linear und nicht exponentiell denken. „Denk nur, ich werde einmal ein Training verpassen! Es wird nichts Schlimmes passieren. Eine verpasste Klasse macht wirklich keinen großen Unterschied.

Aber wir wiederholen dies Jahr für Jahr immer wieder und unterschätzen, wie viel wir tatsächlich verlieren. Schließlich summiert sich der Effekt regelmäßiger Bewegung als Zinseszins. Das heißt, wenn Sie jeden Tag 1% besser werden, wird Ihr Ergebnis am Ende des Jahres nicht um 365 %, sondern um 3,778% besser sein. Und wenn Sie hier und da einen Tag verpassen, verlieren Sie viel.

3. Der soziale Status anderer

Du denkst vielleicht, dass dir das absolut egal ist. Dass der Status einer Person oder das Prestige einer Sache Sie überhaupt nicht berührt. Nur in Wirklichkeit ist es nicht so.

Wir haben kognitive Verzerrungen, die mit dem Status verbunden sind, genauso geerbt wie eine verzerrte Wahrnehmung von Zeit (unsere entfernten Vorfahren hatten keine Zeit, die Rentabilität von etwas in einem Jahr zu beurteilen, es war jetzt wichtiger, zu überleben).

Was aus gesellschaftlicher Sicht als wertvoll und wünschenswert gilt, betrifft uns alle, auch wenn wir es nicht bemerken.

Angesichts unglaublicher Schönheit, Reichtum oder Macht werden wir alle ein wenig dümmer und unsicherer. Wir überschätzen Menschen mit hohem sozialen Status. Wir glauben, dass die Schönen klüger oder freundlicher sind, die Erfolgreichen interessanter und die Mächtigen charismatischer sind, als sie es wirklich sind.

Marketingspezialisten sind sich dessen bewusst und verdienen damit Geld. Denken Sie an Prominente, die für Autos, Kosmetik oder Vitamine werben. Wie du etwas liebst, weil die Person, die du bewunderst, es mag.

Sie müssen damit genauso umgehen wie mit den anderen Denkfallen: Wissen Sie, wie sich Statusvorstellungen auf Sie auswirken, und berücksichtigen Sie dies bei der Argumentation.

Beobachten Sie, wie Sie sich mit jemandem verhalten, den Sie für erfolgreich und respektvoll halten. Beachten Sie, wie oft Sie seinen Worten zustimmen und ihm positive Eigenschaften zuschreiben. Dann fragen Sie sich: "Wenn nur ein Bekannter, ein gewöhnlicher Mensch, das sagt, würde ich dann genauso reagieren?" Höchstwahrscheinlich lautet die Antwort „Nein“.

So treffen Sie gesündere Entscheidungen

Es ist unmöglich, die Fallstricke, die uns davon abhalten, ein für alle Mal objektiv zu denken, loszuwerden. Sie sind das Ergebnis unserer evolutionären Entwicklung. Aber es gibt Schritte, die Ihre Chancen erhöhen, eine gute Wahl zu treffen.

1. Schreibe deine Gedanken auf

Ich weiß, dass allen und jedem geraten wird, ein Tagebuch zu führen und Gedanken darin festzuhalten, aber dafür gibt es einen Grund. Indem Sie Ihre Ideen notieren, zwingen Sie sich dazu, sie objektiver zu betrachten. Wenn Sie wichtige Lebensentscheidungen beschreiben, hören Sie auf, auf Autopilot zu reagieren und bewerten Chancen.

Wenn ich über eine große Entscheidung nachdenke, ziehe ich gerne einen Schlussstrich in die Mitte der Seite und liste die Risiken und Kosten einerseits und den möglichen Nutzen andererseits auf. Diese Übung allein reicht oft aus, um Ihre Missverständnisse aufzudecken.

2. Lernen Sie, Angstzustände zu überwinden

Die meisten schlechten Entscheidungen werden getroffen, weil sie bequem und einfach sind. Die Guten hingegen wirken schwierig, beängstigend, kontraintuitiv. Um sie zu akzeptieren, musst du gegen deine Angst vorgehen.

Diese Fähigkeit entwickelt sich nur mit Übung. Jemand nennt es "die Komfortzone verlassen". Ich denke manchmal an "ein Scheiß-Sandwich essen". Ja, es ist unangenehm, aber notwendig.

3. Finden Sie Ihre Schwachstellen

Wir alle haben unsere eigenen Schwächen, wenn es um Entscheidungen geht. Manche Menschen sind emotionaler, andere brauchen mehr gesellschaftliche Anerkennung, während andere die Risiken und Vorteile für die Zukunft schwerer einschätzen können.

Versuchen Sie herauszufinden, was für Sie schlecht ist. Und denken Sie daran, wenn Sie über Ihre nächsten Entscheidungen nachdenken.

4. Schütze dich vor Schwächen

Es ist einfacher, als mit Willenskraft mit ihnen umzugehen. Es fällt mir zum Beispiel schwer, auf Fast Food zu verzichten, also versuche ich, es einfach nicht im Haus zu behalten. Ich habe festgestellt, dass es für mich einfacher ist, es überhaupt nicht zu kaufen, als zu kaufen und mich zu beschränken.

Oder ein anderes Beispiel. Ich habe Freunde, denen ich in Zoom oder Slack Bericht erstatte, wenn ich von zu Hause aus arbeite. Diese Anordnung hilft uns alle, uns um neun Uhr morgens an unseren Schreibtisch zu setzen. Nichts kompliziertes oder geniales, aber es funktioniert. Die Angst, derjenige zu sein, der geschlafen hat, während alle anderen arbeiten, hilft mir, aus dem Bett zu kommen. Und produktiver sein.