33 Dinge, die jeder angehende Unternehmer wissen sollte

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Unternehmer Mark Manson über die Regeln, die er selbst gerne kennen würde, wenn er sein erstes Unternehmen gründet.

2007 wechselte Mark Manson von der Kohorte der Angestellten zu Unternehmern. Jetzt gibt er zu, wenn man ihn gefragt hätte, wie sein Geschäft in fünf Jahren aussehen würde, hätte er nicht antworten können. Wie die meisten aufstrebenden Unternehmer wollte er nur schnell und einfach Geld. Und ich hatte sicher nicht damit gerechnet, so viel arbeiten zu müssen. Und dieses Geschäft wird ihm so viel Freude bereiten.

Daher hat Mark diese Liste für Neulinge im Geschäft zusammengestellt, damit sie zumindest eine kleine Vorstellung davon haben, was auf sie zukommt.

1. Verkaufen. Verschwende dein Geld nicht

Ein klarer Ratschlag für mich jetzt. Mein erstes Geschäft startete kraftvoll, also beschloss ich, mich mit einer unnötigen Reise nach Buenos Aires mit Freunden zu belohnen, wo ich das meiste Geld verschwendet habe, das ich in den ersten sechs Monaten verdient habe.

Weniger als ein Jahr später ging ich pleite und flehte meine Ex an, mich bei ihr zu lassen, damit ich nicht auf der Straße lande. Wiederholen Sie nicht meinen Fehler.

2. Verdienen Sie Ihre Freizeit

Die meisten Menschen, die sich selbstständig machen wollen, beklagen, dass sie nicht genügend Freizeit haben. Zwischen Arbeit, Hobbys und familiären Verpflichtungen haben sie maximal ein bis zwei Stunden am Tag, um sich hinzusetzen und eine neue Geschäftsidee zu entwickeln, um reich zu werden.

Nein, nein und NEIN. Wenn Sie das Gefühl haben, in Ihrer Freizeit an einem Nebenjob zu arbeiten, haben Sie verloren, ohne überhaupt angefangen zu haben.

Nehmen Sie, was Ihnen gefällt – Analyse von Sportspielen, Gartenarbeit oder Holzschnitzerei – und versuchen Sie, damit Geld zu verdienen. Dies ist der vernünftigste Ausgangspunkt. So geben Sie Ihr Hobby nicht auf, sondern erweitern es.

3. Verbinden Sie sich mit anderen Unternehmern

Sie müssen sich mit Menschen umgeben, wie Sie sein möchten. Wenn alle Ihre Freunde langweiliges Büroplankton sind, werden Sie unbewusst den sozialen Druck auf sich selbst spüren und dasselbe langweilige Büroplankton bleiben.

Solche Freunde werden Ihre Ambitionen nicht verstehen oder sogar beleidigt und neidisch sein. Finden Sie Menschen, denen es ähnlich geht wie Ihnen, schubsen und motivieren Sie sich gegenseitig.

4. Kündigen Sie Ihren Job, sobald sich die Gelegenheit bietet

Verbrenne die Brücken. Lassen Sie sich keine Rückzugsmöglichkeiten.

5. Zögern Sie nicht

Das Bestreben, etwas zu tun, was noch niemand vor Ihnen getan hat, erfordert ein gewisses Maß an unbegründetem Selbstvertrauen. Sie müssen bereit sein:

• ein Objekt der Lächerlichkeit werden;
• rufen Sie Dutzende potenzieller Kunden an und überzeugen Sie sie davon, dass Sie den Job besser machen können als jeder andere;
• Bewerben Sie Ihr neues Produkt bei Personen, die sich seiner Existenz nicht bewusst sind;
• Versprechen Sie, Ihr einzigartiges Produkt oder Ihre Dienstleistung anzubieten, auch wenn Sie noch keine Ahnung haben, wie es geht. Gleichzeitig ist es jedoch unerlässlich, herauszufinden, wie dies geht.

Sie sollten nicht schüchtern sein.

6. Scheiß auf deine Geschäftsidee

Mark Cuban hat einmal gesagt, dass man sich für jede gute Geschäftsidee vorstellen muss, dass 100 andere Leute dieselbe Idee haben, die bereits daran arbeiten. Geschäftsideen sind nicht wichtig. Die Ausführung ist wichtig.

Viele Leute sind stolz auf sich, weil sie eine coole Idee hatten. Aber die erfolgreichsten Unternehmen basieren, wenn man sich die Geschichte ansieht, selten auf neuen Ideen. Google ist keine neue Idee. Facebook ist keine neue Idee. Microsoft ist keine neue Idee. Es ist nur so, dass diese Unternehmen bei der Implementierung bessere Arbeit geleistet haben als andere.

7. Weniger lesen, mehr tun

Versuchen Sie, nur zu lesen, wenn Sie eine spezifische Lösung für ein Problem benötigen, das Sie bei der Arbeit haben. Sie müssen nicht über Marketing lesen, weil Sie der Meinung sind, dass Sie gut im Marketing sein sollten. Es ist verdammt langweilig. Lesen Sie mehr über Marketing, wenn Ihr neues Projekt eine Marketingstrategie benötigt. Das Lesen wird plötzlich viel interessanter.

Oft lesen die Leute, was sie tun wollen, anstatt etwas zu tun. Lesen ist nutzlos, ohne es zu tun.

8. Prüfen, prüfen, prüfen

Sie wissen nichts, bis Sie dies getestet haben. In jedem Marketing-Seminar, das ich besuchte, und in jedem Marketing-Buch, das ich las, hieß es, es würde die Preise erhöhen. Nichtsdestotrotz hat der Split-Test, den ich mit meinen Büchern auf der Website durchgeführt habe, gezeigt, dass Bücher mit niedrigen Preisen nicht zu einem Rückgang des Einkommens führen, sondern im Gegenteil neue Kunden anziehen, positivere Bewertungen erhalten und mehr Verkehr in die Seite? ˅.

9. Seien Sie exzentrisch

Sie können nicht auffallen, wenn Sie sich nicht von den anderen unterscheiden. Nutze deine Verrücktheit zu deinem Vorteil.

10. Denken Sie immer an Ihre Marke

Die Realität der modernen Wirtschaft ist, dass alle Informationen, Produkte oder Dienstleistungen, die die Menschen benötigen, bereits in Dutzenden von Optionen existieren. Es besteht kein Defizit mehr. Sich nur im Preis oder in der Qualität von Mitbewerbern zu unterscheiden, ist eine fast unrealistische Strategie für den Eintritt in einen neuen Markt.

Nur die Marke kann den Markt dominieren.

Ihre Marke bestimmt, wie sich die Beziehung zum Kunden oder Kunden entwickelt. Aus diesem Grund kehren sie zu Ihnen zurück und nicht zu Ihren Konkurrenten, die genau die gleichen Dienstleistungen anbieten.

11. Biete kein Produkt an, sondern ein Gefühl

Steve Jobs sagte, er wollte immer, dass Apple-Produkte den Verbrauchern ein Gefühl vermitteln, nicht nur Funktionalität. Apple ist heute wohl die stärkste Marke der Welt. Das meine ich, wenn ich von Markenbesessenheit spreche: Beschäftigen Sie sich mit der Erfahrung, die Sie Ihren Kunden bieten können, nicht nur mit den Informationen und dem Produkt.

12. Glaube an das, was du tust

Andernfalls werden Sie, selbst wenn Sie erfolgreich sind, in einem anderen langweiligen Job feststecken. Aber dieses Mal hast du es selbst erschaffen.

13. Ihr Geschäft wird wachsen. Lass ihn machen

Niemand macht es gleich beim ersten Mal richtig. Oder ab dem zweiten. Oder ab dem dreiundzwanzigsten. Denken Sie an Thomas Edison oder Michael Jordan.

Der Markt verändert sich ständig, und was letztes Jahr funktioniert hat, funktioniert dieses Jahr möglicherweise nicht. Sie können nicht auf Erfolgskurs bleiben, wenn Sie sich nicht mit dem Markt entwickeln. Seien Sie nicht an eine Idee oder einen ersten Geschäftsplan gebunden.

14. Vergiss Tim Ferris

Wenn Sie 4 Stunden pro Woche arbeiten, wird Ihr Unternehmen zehn Jahre hinterherhinken. Ebenso wie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine Reihe von Gelegenheiten verpassen und so unerträglich langweilig werden wie Ihr ganzes Leben.

15. Ein Blog ist kein Businessplan

Fangen Sie nicht an zu bloggen, um Geld zu verdienen. Bloggen, weil Sie gerne schreiben. Bloggen Sie, um zu teilen, was Sie lieben. Kein einziger Blogger, der mit seinen Inhalten Millionen verdient, hat angefangen, für Geld zu schreiben oder so etwas geplant. Es ist einfach passiert. Und es hat Jahre gedauert. Nicht Monate, sondern Jahre.

16. Du brauchst entweder viel Zeit oder viel Geld

Oder beides. Es gibt keinen sofortigen Erfolg.

17. Im Geschäft geht es nicht darum, Geld zu verdienen

Im Geschäft geht es um Vorteile und Werte. Wenn Sie Geld mit dem verdienen können, was für Sie persönlich von Wert ist, werden Sie nie müde zu arbeiten.

Wenn Sie den Menschen den Wert Ihres Unternehmens vermitteln möchten, kommt Geld als Nebeneffekt.

Es gibt einen schmalen Grat zwischen Wert und Geld. Manchmal muss man eine Menge Geld verbrennen, um langfristigen Wert zu schaffen. Wenn Ihnen Geld wichtiger ist, werden Sie einen solchen Schritt nie wagen.

18. Profitiere vom Glück

Manchmal wirst du Glück haben und manchmal nicht. Also alle. Es hat keinen Sinn, sich zu beschweren oder den ganzen Kredit für sich selbst einzufordern. Profitieren Sie von beidem.

19. Langsam einstellen, schnell feuern

Klischee, aber wahr. Vor allem, wenn es um Outsourcing geht. Fast jeder Internet-Unternehmer hat seine eigene Gruselgeschichte über Outsourcing, auch ich. Kurz gesagt, Sie bekommen genau das, wofür Sie bezahlen.

20. Seien Sie auf existenziellen Stress vorbereitet

In einem regulären Job ist Stress oft mit externer Zustimmung verbunden – Fristen, Besprechungen, Präsentationen – und meist mit Ihrem Chef. Es ist ein Gefühl der Irritation, das sich in kurzen, aber heftigen Ausbrüchen äußert.

Wenn Sie für sich selbst arbeiten, müssen Sie nicht mehr um externe Anerkennung kämpfen. Sie ändern den äußeren Stress in ein fast unmerkliches, nagendes Gefühl, dass alles abnimmt und an einem Tag verschwindet.

Ja, ich kann jeden Tag um die Mittagszeit aufwachen. Ich kann jederzeit arbeiten. Aber wenn Sie für jemanden arbeiten, werden Sie nicht von der Angst heimgesucht, dass Sie eines Tages zur Arbeit kommen und Ihr Gebäude nicht mehr da sein wird. Daran denkt der Unternehmer jeden Tag.

21. Wenn du niemanden verärgerst, machst du etwas falsch

Dan Kennedy hat einmal gesagt, dass, wenn man bis Mittag niemanden in den Wahnsinn getrieben hat, man wahrscheinlich kein Geld verdient. Meine Erfahrung bestätigt, dass dies wahr ist.

22. Habe ich schon gesagt, dass Sie alles überprüfen müssen?

Im Ernst, die Hälfte der Dinge, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen, ist unmöglich, ohne Ihre Ideen regelmäßig auf dem Markt zu testen. Verdammt, gründen Sie nicht einmal ein Unternehmen, bis Sie Ihre Idee getestet haben.

23. Die 20/80-Regel: Vergiss es nie

Erstaunlicherweise funktioniert es in allen Bereichen.

24. Erwerben Sie 1.000 echte Fans

Vor einigen Jahren hat Kevin Kelly ein einfaches Konzept für Schriftsteller und andere Kreative im Internetzeitalter entwickelt: Man muss nur 1.000 Leute davon überzeugen, einem 100 Dollar im Jahr zu geben, um ein sechsstelliges Einkommen zu erzielen. So können Sie sich dem Bauen widmen und nicht nur Ihr Brot verdienen. Eine Folge davon ist die 100 Real Clients Rule, wenn Sie in einer Beratungs- oder Dienstleistungsbranche arbeiten.

25. Wie in der Unternehmenswelt ist Networking alles

Ja, es ist immer noch eine großartige Möglichkeit, neue Kunden oder ein Jobangebot zu bekommen. Aber in der Welt des Unternehmertums bietet Networking die Möglichkeit, zu erfahren, was für andere Unternehmen funktioniert, und sich gute Ideen für Ihre eigenen zu leihen.

26. Erkenne dich selbst

Nachts arbeite ich am besten. Ich hasse es, Listen zu strukturieren und zu erstellen, von denen ich mir die Hälfte später nicht einmal ansehe. Ich verwalte meine Zeit mit Playlists in iTunes. Die meisten Dinge, die für mich großartig funktionieren, werden Sie nie auf der Liste der Zeitmanagement-Tipps finden. Aber so arbeite ich, ich folge dem, was mir persönlich gut tut. Und du tust, was zu dir passt.

27. Regel von 1.000 Tagen

Die 1.000-Tage-Regel besagt: In den ersten 1.000 Tagen nach der Existenzgründung geht es Ihnen schlechter als in Ihrem regulären Job.

28. Wenn Sie das Gefühl haben, bei der Arbeit zu sein, ist es falsch

Du kannst Geld verdienen, um das zu tun, was du liebst. Oder tun Sie, was Sie lieben, um Geld zu verdienen. Es liegt an Ihnen zu wählen.

29. Werde nicht schnell reich

Alle bestehenden Möglichkeiten, schnell einen Mehrwert zu erzielen, werden entweder Ihre Markeninteressenten und Ihre Kundentreue töten oder Sie wieder in eine Position bringen, in der Sie an etwas arbeiten, das Ihnen nicht in die Augen brennt und an das Sie nicht glauben.

Wenn Sie lieben, was Sie tun (und Sie lieben sollten) und regelmäßig in das Wachstum Ihres Unternehmens investieren, sollten Sie nicht viel Geld für teure, nutzlose Einkäufe auf Ihrer Prioritätenliste haben. Steigern Sie Ihr Selbstwertgefühl bei Bedarf auf andere Weise.

30. Hör auf zu chatten, geh und schau nach

Ich habe keine Antwort für dich. Und du auch. Also schau es dir an und finde es heraus!

31. Wenn dich totales Versagen nicht zu Tode erschreckt, machst du etwas falsch

Ich habe festgestellt, dass es umso schneller gehen muss, je mehr mir etwas Angst macht.

32. Behandle Kunden wie Familienmitglieder

Sie sind der Hauptgrund, warum Sie es überhaupt tun. Behandeln Sie sie mit Respekt. Reagieren Sie so schnell wie möglich auf eingehende Anfragen. Beantworten Sie ihre Fragen. Geben Sie ihnen kostenlose Schmuckstücke.

33. Das Geschäft wird Teil Ihrer Persönlichkeit, also wählen Sie mit Bedacht

„Ich mache das mehrere Jahre, verdiene viel Geld und mache das, was ich wirklich liebe“, funktioniert nie, es ist ein Mythos. Auf diese Weise bin ich ursprünglich ins Geschäft gekommen und habe Dutzende von Leuten gesehen, die dasselbe tun.

Am Ende musste ich mich abfinden und zugeben, dass ich eine Karriere im Internetmarketing aufgebaut hatte, ob ich wollte oder nicht. Und da ich mit dieser Karriere verbunden war, habe ich beschlossen, mein Vermögen in etwas umzuwandeln, für das ich eine Leidenschaft habe und das ich gerne tue.

Als ich eine der ersten Versionen meiner Site erstellte, gab ich alle meine anderen geschäftlichen Unternehmungen auf. Mein monatliches Einkommen wurde sofort halbiert. Aber mir wurde klar, dass es sich auf lange Sicht lohnen wird, wenn das wirklich das ist, was ich tun möchte.

Und so geschah es.