Warum Gewinn der wichtigste Indikator für den Geschäftserfolg ist

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Wenn mit dem Gewinn alles in Ordnung ist, läuft das Geschäft wirklich effizient. Die restlichen Indikatoren erwecken nur die Illusion des Erfolgs.

Unternehmer konzentrieren sich oft auf das Falsche. Wenn sie über die Ergebnisse ihres Geschäfts sprechen, prahlen sie mit der Anzahl der Filialen und Mitarbeiter, dem Umsatz und dem Standortverkehr. Und in Worten sieht es cool aus: „Ich habe drei Filialen“, „Ich habe einen Umsatz von 100 Millionen pro Jahr“, „Ich habe einen Traffic von 5.000 Nutzern pro Tag“.

Aber es ist falsch, ein Unternehmen anhand dieser Indikatoren zu bewerten. Sie zeigen ein verzerrtes Bild. Und scheinbar erfolgreiche Geschäfte können am Rande des Überlebens existieren.

Illusionen, die die Bewertung des Geschäftserfolgs behindern

1. Es ist zwingend notwendig, größer zu werden

Unternehmer sind begeistert von der Größe ihres Unternehmens. Sie glauben, je größer es ist, desto mehr und die Einnahmen bringt das Unternehmen. Aber das ist nicht wahr.

Vladimir hatte ein Möbelgeschäft im Regionalzentrum. Der Unternehmer nahm kontinuierlich monatlich 150.000 Rubel aus der Kasse. Aber es war ihm nicht genug. Er beschloss, zwei weitere Geschäfte im Regionalzentrum zu eröffnen. Die Bevölkerung ist größer, die Einkommen auch, die Menschen sind aktiver - das bedeutet, dass der Umsatz sinkt, die Gewinne steigen. Aber etwas ging schief.

Vor der Eröffnung neuer Punkte berechnete Vladimir nur eine Umsatzsteigerung. Er dachte nicht an neue Ausgaben, aber es gab viele davon. Transport von Waren, neue Lagerhallen, Kosten für die Eröffnung von Geschäften, Miete, Gehälter - alles kostet Geld. Außerdem gibt es mehr Konkurrenten in der Stadt.

Für ein Betriebsjahr betrug der maximale monatliche Gewinn für Geschäfte im Regionalzentrum 15.000 Rubel. Es ist auch gut, dass ich nicht mit Verlust arbeiten musste. Aber Wladimir sollte immer noch darüber nachdenken, ob alle seine Werke 15.000 Rubel wert sind.

Der Umfang des Geschäfts kann beeindruckend sein, aber die Gewinnspannen sind gering.

2. Je mehr Umsatz, desto erfolgreicher das Geschäft

Unternehmer lieben es, ein Unternehmen am Umsatz zu messen. Aber wozu diese Umsätze führen, wird zart vergessen.

Pascha verkauft Büromöbel. Er hat einen Umsatz von 8,5 Millionen Rubel im Monat. Pascha wollte jeden Monat 400-500 Tausend Rubel aus seinem Geschäft nehmen.

Der Jahresabschluss zeigte, dass diese Aufwendungen zu Lasten des Geschäfts gehen würden. Ja, es gibt einen Gewinn, der jedoch 430 Tausend Rubel nicht überschreitet. Durch regelmäßige Vorauszahlungen von Käufern entstand die Illusion, es sei mehr. Die Kunden zahlten und die Ware kam erst nach 12 Tagen, so dass sich an der Kasse viel Geld angesammelt hat. Tatsächlich handelte es sich dabei um Kundengelder. Die meisten von ihnen verließen sich auf Lieferanten.

Wenn Pascha beginnen würde, den gewünschten Betrag zu nehmen, würde kein Geld für die Entwicklung bereitgestellt, das Geschäft würde schließlich unrentabel werden. Es stellt sich also heraus, dass der Umsatz groß und der Gewinn viel geringer ist.

3. Die Hauptsache ist, in Marketing zu investieren

Marketingmetriken sind nützlich, um die Leistung von Vermarktern zu messen. Sie helfen nicht viel, die Effektivität eines Unternehmens zu beurteilen.

Leonid hat einen Online-Souvenirshop. Eine Woche vor dem 8. März beschloss er, 300.000 Rubel für Werbung bereitzustellen. Es gibt viele Bestellungen, nur Zeit für die Lieferung. Am 7. und 8. März beschloss er, weitere 400.000 Rubel für Werbung auszugeben. Der Vermarkter meldete 2.000 Käufe pro Woche.

Am 9. März berechnete Leonid die Ergebnisse der Ferienzeit. Das Ergebnis war ein Verlust von 200.000 Rubel, weil zu viel Geld für Werbung ausgegeben wurde. Aber aus Marketing-Sicht ist alles super, man kann mit der Anzahl der Verkäufe prahlen.

Unternehmer vergessen oft das Wichtigste – den Gewinn

Die Unternehmensleistung muss am Gewinn gemessen werden. Die restlichen Indikatoren sind eine Zwischenstufe auf dem Weg zum Schlüsselindikator.

Um seine Arbeit richtig zu bewerten, braucht ein Unternehmer ein Instrument, das Zwischenindikatoren mit dem Gewinn verknüpft - ein Finanzmodell.

Das Finanzmodell ist ein Werkzeug für die Unternehmensplanung.

Darin sind alle Kennzahlen eingetragen: Conversion, durchschnittliche Rechnung, Kosten. Das Finanzmodell zeigt, wie das Wachstum dieser Indikatoren den Gewinn steigert.

Ein Finanzmodell funktioniert nicht ohne Analysen des Geschäftsleiters. Sie haben beispielsweise berechnet, wie viel ein Anstieg des Traffics um 5.000 Besucher pro Tag einem Unternehmen einbringen würde, und Sie haben gesehen, dass der Gewinn um 150.000 Rubel pro Monat steigen würde. Ein unerfahrener Leiter wird sofort loslaufen, um einem Vermarkter einen Auftrag zu erteilen. Der vernünftige Unternehmer erfährt zuerst den Preis der Emission. Vielleicht werden 5.000 Besucher 200.000 Rubel kosten. Dann wird er nach anderen Optionen suchen, um den Gewinn zu steigern.

Ein Beispiel für ein Finanzmodell →

Vorlage für Finanzmodelle →

Hätte Vladimir vor der Eröffnung neuer Geschäfte ein Finanzmodell erstellt, hätte er gesehen, dass die Ausgaben schneller wachsen würden als die Einnahmen. Pascha hätte gelernt, dass er an seinem großen Umsatz wenig verdient. Leonid hätte einen Verkaufstrichter, der ihm den höchstmöglichen Gebotspreis anzeigen würde.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern

• Wenn es um geschäftliche Effizienz geht, geht es vor allem um den Gewinn. Nur wenn bei ihr alles in Ordnung ist, ist die Anführerin wirklich toll. Der Rest schafft oft nur die Illusion des Erfolgs.
• Andere Indikatoren sind ebenfalls erforderlich (Durchschnittsprüfung, Conversion, Site-Traffic), jedoch nur, wenn sie das Gewinnwachstum beeinflussen.
• Unternehmer untersuchen die Auswirkungen jedes Indikators auf den Gewinn mithilfe eines Finanzmodells. Daraus können Sie ablesen, wie viel Gewinn das Wachstum eines bestimmten Indikators bringt.