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2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51
In der modernen Welt ist es extrem wichtig, Menschen beeinflussen und überzeugen zu können, dass sie Recht haben. Robert Cialdini, ein renommierter amerikanischer Psychologe und Autor mehrerer Bücher, enthüllt einige wesentliche Prinzipien der Beeinflussung anderer.
Robert Cialdini ist ein renommierter amerikanischer Psychologe, Experte für Einfluss und Überzeugungskraft. Sein Buch The Psychology of Influence hat sich drei Millionen Mal verkauft. In dieser Arbeit identifizierte er mehrere wesentliche Einflussprinzipien.
Zuletzt veröffentlichte er ein neues Buch, Pre-Suasion, in dem er das Konzept der Überzeugung noch genauer untersucht.
Hier sind ein paar Beispiele aus diesem Buch.
- Wenn Sie Ihr Restaurant Studio 97 statt Studio 17 nennen, geben Kunden mehr Trinkgeld.
- Fragt man ein Mädchen neben einem Blumenladen nach einer Telefonnummer (romantische Assoziationen entstehen), dann ist sie eher damit einverstanden, als wenn man sie in einem Elektrofachgeschäft fragt.
Die Umgebung und die Bedingungen sind genauso wichtig wie das, was wir sagen.
Grundprinzipien der Einflussnahme
Hier sind die wichtigsten Prinzipien des Einflusses, die von Robert Cialdini skizziert wurden.
- Das Prinzip der Gegenseitigkeit. Wenn Sie jemandem eine Karte zu Weihnachten schenken, möchte diese Person Ihnen im Gegenzug eine Karte geben.
- Das Prinzip der persönlichen Sympathie. Wir stimmen leichter mit denen überein, denen wir Sympathie und Vertrauen entgegenbringen.
- Das Konsistenzprinzip. Menschen neigen dazu, konsequent zu handeln. Bitten Sie jemanden um einen Gefallen, und diese Person wird sich denken: "Ich habe zugestimmt, N einen Gefallen zu tun, also muss ich es tun."
- Das Prinzip der sozialen Bedeutung. Wenn Sie versuchen, jemanden zu überzeugen, etwas zu tun, sagen Sie ihm: "Viele Leute in Ihrer Position tun dies."
- Das Autoritätsprinzip. "Vier von fünf Ärzten sagen, dass …"
- Das Prinzip der Knappheit. "Wir haben nur noch 10 dieser Telefone!"
- Das Prinzip der Allgemeinheit … Wenn Sie feststellen, dass Sie etwas gemeinsam haben, können Sie den Gesprächspartner für sich gewinnen. In diesem Fall können Sie den Geburtsort, die Werte und die Religion angeben.
Der Sinn der Sprache besteht darin, andere zu beeinflussen. Sprich nicht das Offensichtliche. Sprechen Sie, um einer neuen Idee Leben einzuhauchen, um Ihre Begeisterung auszudrücken, um Ihre Gefühle zu vermitteln. Sprechen Sie mit Einfluss.
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