Wie einfach es ist, jemanden zu treffen und vom Networking zu profitieren

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Wenn Sie sich die Mühe machen und beginnen, Ihre sozialen Verbindungen zu erweitern und zu vertiefen, wird es sich sicherlich auszahlen.

Dass die Fähigkeit zum Kennenlernen genau eine Fähigkeit ist, habe ich während meines MBA-Studiums gemerkt. Beim Modul in San Francisco bekamen wir die Aufgabe, vier Meetings mit Startups aus dem Silicon Valley zu planen. Insgesamt hatte ich 40 Mitschüler, wir wurden in acht Gruppen eingeteilt. Nur drei Gruppen erledigten die Aufgabe vollständig, der Rest einigte sich entweder nur auf 2-3 Meetings oder machte gar keine Termine. Wie sich herausstellte, war es meinen Klassenkameraden sehr unangenehm, Fremde anzurufen: Was werden sie von uns denken?

Kommunikation und PR gehören untrennbar zusammen. Vielleicht ist Networking deshalb meine „Berufsdeformation“. Ich habe keine Angst oder Verlegenheit beim Treffen. Wenn ich einen Menschen sehe, tauchen sofort Fragen in meinem Kopf auf, die hier und jetzt oder in Zukunft gelöst werden können. Sie kommen hoch - es gibt einen Kontakt. Es scheint einfach und einfach. Aber um diese Leichtigkeit zu erreichen, habe ich Hunderte von Kunden getroffen und Hunderte von Veranstaltungen besucht. Und jetzt bin ich mir sicher: Effektives Networking ist eine Fähigkeit, die man lernen kann.

1. Bereiten Sie sich im Voraus vor

Wenn Sie zu einem Meeting gehen und genau wissen, wen Sie treffen werden, empfehle ich Ihnen, sich vorzubereiten. Facebook und LinkedIn um Hilfe. Lassen Sie Ihre Augen über die Seiten gleiten, greifen Sie nach dem, was nützlich ist. Plötzlich haben Sie gemeinsame Interessen, dann geht das Gespräch leicht los. Öffnen Sie nur nicht sofort alle Trümpfe. Greifen Sie zu den Waffen, was Sie brauchen, wenn der Dialog nach ein paar Pflichtsätzen in eine Sackgasse gerät.

2. Seien Sie originell

Coco Chanel hatte Recht: "Für den ersten Eindruck bekommt man keine zweite Chance." Um von einer Person in Erinnerung zu bleiben, ist es wichtig, eine emotionale Reaktion zu erhalten. Bereiten Sie eine kurze Selbstpräsentation für 15-30 Sekunden vor, erzählen Sie eine lustige Geschichte. Bei der Visitenkarte ist es genauso. Lass es ungewöhnlich sein. Schreiben Sie zum Beispiel 3-4 interessante Fakten über Sie auf die Rückseite: „Ich bin Mutter von drei Kindern und Investorin in drei Unternehmen, lese mehr als 100 Bücher im Jahr und habe mit 39 Jahren wieder angefangen, mich zu trennen. " Wir sind keine Roboter, also scheuen Sie sich nicht bei Ihren Hobbys und persönlichen Erfolgen.

3. Immer treffen

Man weiß nie, was eine neue Bekanntschaft bringt. Schlimmstenfalls nichts, bestenfalls eine langjährige Freundschaft. Es sind freundschaftliche Beziehungen, die eine solide Basis für eine langfristige Zusammenarbeit bilden. Manche Leute finden es unethisch, sich aus Profitgründen in Kommunikation zu engagieren. Aber darauf bauen alle Verkäufe auf. Kontobasiertes Marketing ist jetzt beliebt. Das Wesentliche ist, dass Sie sich nicht an ein möglichst breites Publikum richten, sondern an einzelne Unternehmen oder einzelne Kunden, sodass Sie Ihre Strategie speziell für sie erstellen. In diesem Fall können Sie auf Bekannte nicht verzichten.

4. Holen Sie sich Hilfe

Auch der Ausdruck "aus Bekannten einen Job bekommen" hat eine negative Konnotation. Dies ist jedoch ein weit verbreitetes Phänomen. Verbindungen entscheiden. Sie engagieren lieber einen vertrauten Spezialisten als einen Experten von der Straße. Es mag unfair klingen, aber auch Sie stört sich nicht daran, die nötigen Bekanntschaften zu machen und zu nutzen. Die Six Handshake Theory hilft Ihnen immer, die richtigen Kontakte zu finden, um eine Stelle in Ihrem Unternehmen zu besetzen oder einen guten Job zu bekommen.

5. Filtern Sie Ihre Kontakte

Gut, wenn Ihr Bekanntenkreis unterschiedliche Bereiche berührt. In diesem Fall ist es besser, nicht Quantität, sondern Qualität zu nehmen. Außerdem ist die Zahl der sozialen Verbindungen nicht unendlich. Der englische Psychologe und Anthropologe Robin Dunbar begründete Robin Dunbar: Wir können immer höchstens 150 Freunde haben … dass die durchschnittliche Zahl der Menschen, mit denen wir gute Beziehungen pflegen können, bei 150 Personen liegt. Damit Ihre Zeit und Aufmerksamkeit für die Menschen ausreicht, mit denen Sie in Kontakt bleiben möchten, kann es sich lohnen, einen Freund aus dem sozialen Netzwerk zu opfern. Vor allem, wenn er aus der Kategorie der stillen Beobachter stammt.

6. Ergreifen Sie Maßnahmen

Zielstrebigkeit wird Ihnen helfen, mit jedem eine gemeinsame Sprache zu finden. Ja, für jemanden ist es kein Problem, ein lockeres Gespräch zu beginnen, aber für einen anderen ist es wie der Tod, mit einem Fremden zu sprechen. Aber wenn Sie ein Ziel haben, das wichtiger ist als Komfort, dann ist es einfacher, sich kennenzulernen. Wenn Sie im Geschäftsleben auf ein Problem stoßen, identifizieren Sie die Schwächen und Nöte Ihres Unternehmens und legen Sie fest, in welchem Bereich Sie von einer Beratung profitieren würden. Wenn Sie auf einer Fachkonferenz sind, überlegen Sie, wer anwesend ist und wie Ihnen helfen kann? Welche Empfehlungen möchten Sie erhalten?

7. Bleiben Sie in Kontakt

Denken Sie daran, dass Networking keine einmalige Kommunikation ist. Es handelt sich um langfristige Partnerschaften, deren Aufrechterhaltung Anstrengung erfordert. Wenn es sich um eine Geschäftsbekanntschaft handelt, machen Sie einen "Kontrollschuss": Rufen Sie an oder senden Sie eine E-Mail mit einem Vorschlag für das nächste Treffen. Zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen eignet sich ein gemeinsames Frühstück oder Mittagessen. Als Smalltalk bei einem solchen Treffen bietet es sich an, über die Angelegenheiten der Firma, Ihres Hobbys, zu sprechen. Und denken Sie natürlich darüber nach, wie Sie dem Gesprächspartner helfen können.

8. Bauen Sie einen Baum von Verbindungen auf

Im MBA-Programm wurde uns empfohlen, einen Baum von Verbindungen aufzubauen, um zu verstehen, was für die Entwicklung fehlt. Sie möchten beispielsweise ein großes Unternehmen als Partner gewinnen. Sie erstellen einen schematischen Baum und markieren die Unternehmen und Personen, die Sie kontaktieren müssen, um Ihr Ziel zu erreichen. Stellen Sie fest, welche Zweige fehlen, und beginnen Sie, sie aufzubauen, wobei sie allmählich mit Verbindungen überwachsen. Bei richtiger Pflege trägt ein solcher Baum jedes Mal mehr und mehr Früchte.