7 Tipps für einen Unternehmer, der den US-Markt betritt

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Auf Vertriebskenntnisse, exzellente Englischkenntnisse und einen gewachsenen Kundenstamm können Sie nicht verzichten. Und überlegen Sie genau, ob Sie wirklich ins Silicon Valley müssen.

Ihr Startup auf den amerikanischen Markt zu bringen, ist vielleicht der Traum eines jeden Unternehmers. Aber wie bei jedem großen Ziel müssen Sie es sich gut überlegen.

In den letzten drei Jahren haben mehr als 70 Startups aus Russland und Osteuropa unser New Yorker Programm durchlaufen. Die meisten von ihnen haben die gleichen Probleme, von denen viele mit ein paar einfachen Tipps gelöst werden können. Sieben davon gesammelt, die jedem Unternehmer, der über den Eintritt in den amerikanischen Markt nachdenkt, nützlich sein werden.

1. Entscheiden Sie sich für den Standort

Jeder Gründer eines Technologie-Startups hat seinen eigenen „Silikontraum“: Meiner Erfahrung nach plant fast jeder russische Unternehmer, vom Valley aus in den amerikanischen Markt zu expandieren. Aber Sie müssen verstehen, dass ein Umzug kein Allheilmittel und kein direktes Ticket in eine glänzende Zukunft für Ihr Unternehmen ist.

Das Silicon Valley quillt mittlerweile über vor Angeboten, und nicht alle sind gefragt.

Wenn Sie einen bestimmten Kunden oder Investor mit Sitz in San Francisco erreichen möchten, können Sie versuchen, dorthin zu ziehen. Aber in Wirklichkeit ist es einfacher, beispielsweise von New York aus in den US-Markt einzusteigen: Hier ist die Konkurrenz geringer, und es gibt genügend Investoren.

2. Holen Sie sich die Unterstützung eines Immigrationsanwalts

Der Umzug in die Staaten ist ein schwieriges und ressourcenintensives Geschäft: Es reicht nicht aus, nur ein One-Way-Ticket zu kaufen. Bereits bei der Visumerteilung können Probleme auftreten: Auch in Touristen B-1 und B-2 kann es aufgrund der aktuellen politischen Situation zu einer Ablehnung kommen. Und einen funktionierenden O-1 ohne Einladung zu bekommen, wird höchstwahrscheinlich überhaupt nicht funktionieren.

Aber die Liste der rechtlichen Probleme beschränkt sich nicht auf Visa: Sie müssen ein Unternehmen in einem neuen Land registrieren und dies tun, damit es in Zukunft keine Probleme mit Investoren gibt.

Und auch - es ist banal, eine Wohnung zu mieten, die Ihnen niemand ohne Bonität aushändigt, eine Bankkarte auszustellen und ein Konto für eine juristische Person zu eröffnen, was auch nicht sofort möglich ist. Im Allgemeinen gibt es viele Feinheiten, die ohne ein tiefes Verständnis der lokalen Gesetze und Vorschriften nicht verstanden werden können.

All diese Probleme sind natürlich lösbar, aber der Umgang mit ihnen ist viel einfacher, wenn Sie einen zuverlässigen Assistenten haben, beispielsweise einen Anwalt vor Ort. Darüber hinaus kann ein lokales Beschleunigungsprogramm eine gute Plattform für die Gründung eines neuen Marktes sein: Es hilft nicht nur, Probleme im Zusammenhang mit dem Umzug in die Staaten zu lösen, sondern gibt auch Geld für die Gründung eines Unternehmens in einem neuen Markt. Der Accelerator stellt Coaches in jedem Bereich der Unternehmensarbeit zur Verfügung, deren Einstellung die Gründer monatlich 100-120.000 US-Dollar kosten würde - dies ist das Gehalt eines erfahrenen Spezialisten auf dem amerikanischen Markt heute.

3. Lernen Sie Verkäufe. Ein cooles Produkt ist nicht alles

Die meisten russischen Unternehmer haben ein Problem gemeinsam: Sie sind große Technikfreaks, gute Erfinder, wissen aber im Allgemeinen nicht, wie man ein Unternehmen verkauft und entwickelt. Die Amerikaner hingegen können das gut. Daher müssen Sie auf dem amerikanischen Markt entweder Ausdauer und aggressiveren Verkauf lernen (und nicht aufgeben nach den Worten „Nein, ich brauche Ihren Wasserkocher nicht“) oder lokale Spezialisten für Ihr Team suchen (aber ich habe haben Sie bereits vor der Höhe der Gehälter auf dem Markt gewarnt).

4. Hören Sie auf, andere für Ihre Fehler verantwortlich zu machen

Sie "sägen" Ihr Produkt schon lange und sind endlich bereit, es der Welt zu zeigen! Wir sind mit der Zuversicht auf einen neuen Markt gekommen, dass Ihr Projekt alle Probleme potenzieller Kunden lösen kann - und dann hören Sie plötzlich, dass mit dem Produkt, in das Sie so viel Mühe investiert haben, alles nicht stimmt: von der Zielgruppe bis zum Funktionalität.

Das ist frustrierend, aber höchstwahrscheinlich haben die Leute, die Ihnen das sagen – ob es die Experten des Accelerators oder Ihre potenziellen Kunden sind – Recht.

In einer solchen Situation ist es verlockend, zu schließen und zu sagen, dass sich jeder in der Nähe irrt und nichts versteht. Aber das ist ein direkter Weg zum Scheitern. Daher ist es wichtig, offen für Feedback zu sein, Kritik nicht feindselig aufzunehmen und die Möglichkeit zu nutzen, direkt mit Ihrem Kunden zu kommunizieren.

5. Erkennen Sie, dass Sie nichts über diesen Markt wissen

Viele Gründer aus Russland haben, wenn sie zu Hause schon etwas erreicht haben, Sternenfieber. Und das ist ganz natürlich: Sie haben es geschafft, ihre Idee mit anständigen Umsätzen und ersten Exits in ein funktionierendes Unternehmen zu bringen - das heißt, sie haben getan, was selbst auf lokaler Ebene nicht allen Unternehmern gelingt. Der amerikanische Markt ist jedoch ganz anders. Es ist super wettbewerbsfähig: Unternehmer aus Indien, China, Indonesien und europäischen Ländern kommen hierher.

Hier müssen Sie sich nicht mit ein paar Landsleuten messen, sondern buchstäblich mit der ganzen Welt.

Daher muss Ihr "Stardom" auf dem Weg zum Flughafen abgelegt werden. Bereiten Sie sich darauf vor, dass Sie wie am Anfang wieder „auf die Felder gehen“, wieder verkaufen lernen und vor allem zugeben müssen, dass Sie nichts über den Markt und die Kunden wissen. Und diese Fähigkeit, aus der Komfortzone herauszukommen und rechtzeitig zu erkennen, dass absolut alles von Grund auf neu lernen muss, ist meiner Erfahrung nach der Schlüssel für einen Gründer, der auf dem amerikanischen Markt etwas erreichen kann.

6. Erweitern Sie Ihren Kundenstamm

Vor dem Eintritt in den amerikanischen Markt benötigt Ihr Unternehmen zumindest eine Bestätigung, dass sein Produkt auf dem Markt gefragt ist. Das heißt, vor dem Umzug müssen Sie mindestens einen Mindestkundenstamm aufbauen, den Geldbetrag, der von Kunden auf das Konto des Unternehmens eingeht. Außerdem muss das Produkt, das Sie herstellen, zunächst global sein: Wenn Sie ein kasachisches Analogon von Uber entwickelt haben, macht es keinen Sinn, es auf den amerikanischen Markt zu bringen.

7. Englisch lernen und sich auf Stress vorbereiten

In den USA werden Sie viel reden müssen und nicht nur Smalltalk unterstützen, sondern buchstäblich jeden, den Sie treffen, für ein Gespräch interessieren – denn Sie wissen nie, wer Ihr Investor werden kann.

Das Mindestniveau an Sprachkenntnissen dafür ist Upper Intermediate, weniger für aktives Networking in den Staaten wird meiner Erfahrung nach nicht ausreichen.

Außerdem Umzug, neue Arbeitsbedingungen, großer Wettbewerb - das alles ist unglaublicher Stress, der vom ersten Tag an auf Sie zukommen wird. Um nicht aufzugeben, was Sie mittendrin begonnen haben, ist es besser, Ihre Stärken und Fähigkeiten im Voraus einzuschätzen. Aber wenn Sie bereit sind zu kämpfen, nicht aufzugeben, egal wie schwierig die Situation auch sein mag, aus Ihren Fehlern lernen und hartnäckig bleiben, dann ist es auf jeden Fall einen Versuch wert.