Freiberuflich tätig ohne Wasser: persönliche Erfahrung eines freiberuflichen Ingenieurs

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Wir laden Sie ein, die Geschichte von Mikhail Tsarev zu lesen, einem erfahrenen Freiberufler, der Ihnen sagt, wo Sie anfangen sollen, wenn Sie für sich selbst arbeiten möchten.

Nachdem ich viele Artikel über Freiberufler auf Lifehacker und anderen Ressourcen gelesen hatte, wollte ich meine Sicht auf das Leben eines modernen Freiberuflers teilen. Ich werde versuchen, über den Fall zu schreiben, und zwar nicht im Stil von "7 Fehlern", "3 Gründen" usw., aber es wird immer noch ein wenig Text geben. Der Artikel richtet sich an alle, die sich beziehen (oder eine Beziehung planen) zur freiberuflichen Tätigkeit als Haupttätigkeit und vielleicht als Schritt zur Gründung eines eigenen Unternehmens. Am Ende des Artikels gibt es praktische Empfehlungen für diejenigen, die gerade erst in den Lebensstil der „selbstständigen Bevölkerung“einsteigen.

Warum habe ich das Büro verlassen?

Sehr oft stößt man auf die Meinung, dass Freelancer Verlierer sind, die keine Karriereperspektiven haben, "Nicht-Spezialisten", die keinen Mehrwert für das Unternehmen schaffen und sich nicht im Team verstehen. Sind Sie kurz davor aufzuhören? Ja, wir sind nur froh! Und aus Verzweiflung macht sich eine Person freiberuflich. Viele Leute glauben wirklich an diesen Mythos. Aber ich stimme ihm nicht zu. In meinem Fall boten sie an, zu bleiben, und die Bedingungen waren sehr interessant, aber es gab keine Lust mehr, zu bleiben. Wieso den? Das Problem für jeden Menschen ist, dass egal was er tut, früher oder später wird er es satt haben … Wenn Sie in die Position eines Ingenieurs kamen - sitzen Sie, "Ingenieur" Jahr für Jahr und strecken Sie den Kopf nicht aus - was ist Ihr Design, was ist Ihr Marketing? Natürlich werden die Projekte unterschiedlich sein, aber die Probleme mit ihnen im Rahmen einer Organisation werden die gleichen sein: „So wird es in unserem Land akzeptiert“. Mit der Zeit wird es krank. Darüber hinaus wird Ihr Wachstum als Spezialist sehr einseitig sein und schnell an die Decke stoßen. Organisationen wechseln, Führungspositionen besetzen? Alternativ ja. Aber du musst noch spielen nach den Regeln eines anderen und in einem ziemlich engen Korridor.

In diesem Sinne ist die Freiberuflichkeit ein hervorragender Ausweg für diejenigen, die daran interessiert sind, sich ständig in mehrere Richtungen zu entwickeln und vor allem diese Richtungen auf Wunsch flexibel und schmerzlos anzupassen. Meiner Meinung nach, Es gibt kein traurigeres Schicksal, als sein ganzes Leben lang ein ungeliebtes Geschäft zu machen. Und die Wahl im Alter von 18 bis 20 Jahren ist oft nicht die richtige. Das Schicksal eines Menschen ist ein lebenslanges Projekt, und ich persönlich möchte die vollständige Kontrolle darüber haben.

Ist das wirkliche Freiheit?

Gegner der Freiberuflichkeit argumentieren, dass "Freischwimmen" nicht so kostenlos ist, weil jetzt jeder Kunde Ihr neuer Chef ist. Tatsache ist jedoch, dass dies nur für diejenigen gilt, die dieser Aussage selbst zustimmen. Alles kommt aus dem Kopf. Meine Freiberuflerin ist die I Corporation. Der Kunde ist mein Auftragnehmer, mein Partner, aber nicht mein Chef. Wir sind gleich, Punkt. Und vielleicht ist es auch nur Glück, aber ich habe keine Kunden getroffen, die dem widersprechen würden.

Freelance ist echte Freiheit. Es ist einfach zu früh, um sich zu freuen. Schließlich sind Sie jetzt unter anderem auch frei vom regelmäßigen Finanzfluss, stabilem Arbeitspensum mit Projekten, Versicherungen, Krankmeldungen, Kommunikation mit Kollegen und anderen Bestandteilen des Lebens eines „Bürosklaven“.

Was kommt auf dich zu?

Zuerst wollte ich die Liste in zwei Teile unterteilen - positive und negative Punkte, aber während des Schreibens wurde mir klar, dass die meisten Punkte für den einen ein Plus, für den anderen jedoch ein Minus sein werden. Alles ist sehr individuell und hängt vom Charakter ab, also entscheide selbst:

• Sie müssen die volle Verantwortung für Ihr Leben übernehmen.
• Sie selbst entscheiden, wann, wo und wie viel Sie arbeiten.
• Sie selbst entscheiden, wann, wo, wie viel und vor allem wofür Sie sich ausruhen.
• Sie werden nur für die tatsächlich geleistete Arbeit bezahlt und nicht für die Zeit "bei der Arbeit", daher lebt der Freiberufler (unterhält seine Familie) und isst / isst nicht nur für das, was er nicht verdienen könnte / konnte.
• Sie können den Umfang Ihrer Tätigkeit und Weiterentwicklung selbst wählen und ändern, Ihnen wird jedoch das Recht entzogen, die Entwicklung einzustellen.
• Sie werden sich sehr wenig bewegen und anfangen, dick zu werden (ja, die Reisezeit war nicht so sinnlos), Sie werden gezwungen sein, noch härter Sport zu treiben und noch sorgfältiger auf Ihre Gesundheit und Ihren Körper zu achten.
• Selbst einem Introvertierten fehlt die Kommunikation mit Menschen.
• Es ist einfacher für Sie, sich Zeit für ein Treffen mit Freunden zu nehmen (aber wenn die meisten Ihrer Freunde an fünf Tagen arbeiten, seien Sie nicht überrascht, wenn Sie abdriften: Häufige Probleme (Gesprächsthemen) werden mit der Zeit abnehmen).
• Sie müssen sich ständig in Bereichen weiterentwickeln, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben (oder wollten): Vertrieb, Marketing, Buchhaltung, Verhandlungsstrategie und -taktik, Personal Branding und vieles mehr.
• Die Konkurrenz wird Sie verschlucken, sobald Sie aufhören, sich zu entwickeln.
• Sie werden sich nicht lange über Wasser halten können, wenn Sie nicht selbst Systeme und Methoden zur Abrechnung von Zeit, Kunden, Einnahmen, Ausgaben sowie eine Preispolitik und eine Strategie erstellen (oder vorhandene finden und ändern). zur Weiterentwicklung.
• Unter anderem werden Sie diese nie vergessen: Budgetierung und Kundensuche.
• Sie müssen lernen, mit Menschen zu kommunizieren.
• Der Bekanntenkreis wird sich ständig erweitern und interessante, aber manchmal sehr ungewöhnliche Menschen schließen sich ihm an.
• Sie werden verstehen, wie viel ein ruhiger und komfortabler Arbeitsplatz bedeutet, und es ist keine Tatsache, dass Ihre Wohnung diesen Kriterien entspricht.
• Verantwortung und Pünktlichkeit sollten mit Ihrem Namen synonym werden.
• Ihr Einkommen hängt direkt davon ab, wie kreativ, talentiert und fleißig Sie bei der Arbeit sind.

Wenn Sie sich immer noch fragen, ob Freelancing das Richtige für Sie ist, beantworten Sie einfach ehrlich Ihre Frage: Sind 80% von dem, was Sie oben lesen, ein Plus oder ein Minus?

Wie man anfängt? Praktische Ratschläge

Umstritten ist das Thema Arbeit + Freiberufler oder nur Freiberufler. Ich bin der Meinung, wenn Sie bereits einen festen Arbeitsplatz haben, dann sollten Sie unbedingt mit dem Kombinieren beginnen. Und das bedeutet nicht, dass Sie während der Arbeitszeit "hacken" - Sie haben Abende, Wochenenden und im Extremfall Nächte. Sie sollten erst dann aufhören, wenn das Einkommen aus der Freiberuflichkeit wächst und diese Tätigkeit Freude bereitet und die Arbeit wirklich beginnt, die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens zu beeinträchtigen.

Denken Sie vor Ihrer Abreise daran, den Betrag anzusparen, von dem Sie (und Ihre Familie) für mindestens sechs Monate leben können. Mein Fehler war, dass ich nur für zwei Monate "Autonomie" gespart habe und als dieses Geld aufgebraucht war, gab es immer noch keinen konstanten Kundenstrom. Wiederholen Sie diesen Fehler im Allgemeinen nicht, er kann teuer werden: Es gibt wirklich nichts zu essen, nichts für die Unterkunft zu bezahlen, und die Beziehungen zu Ihren Lieben werden eskalieren. Nun, wenn es klappt und Sie sofort anfangen, gutes Geld zu verdienen, dann beeilen Sie sich nicht, Ihre Ersparnisse zu verschwenden. Lassen Sie dies Ihr persönlicher Stabilisierungsfonds sein, der sich in einer ruhigen Phase der Kunden (zB im Sommer) als nützlich erweisen wird, und Sie werden mir für diesen Rat mehr als einmal in Gedanken danken. Im Allgemeinen, Es lohnt sich, sich auf den Übergang vorzubereiten und sich im Voraus vorzubereiten.

Wenn Sie bereits wissen, welche Dienstleistungen Sie an die Leute verkaufen werden, stellen Sie sicher, dass eine Nachfrage besteht (es gibt viele Informationen über das Testen von Nischen im Web - ich sehe keinen Sinn darin, es nachzuerzählen). Wenn Sie es nicht wissen, lösen Sie dieses Problem, bevor Sie ein Kündigungsschreiben schreiben. Und vor allem: Versuchen Sie es zuerst: einen Kunden finden, einen Auftrag erhalten und ausführen. Nachdem Sie es ausprobiert haben, berechnen Sie die Zeit bis zum Abschluss der Bestellung und vergleichen Sie mit der Zahlung am aktuellen Arbeitsplatz. Es kann sich herausstellen, dass das Spiel die Kerze überhaupt nicht wert ist. So ist beispielsweise die freiberufliche Ingenieurtätigkeit in Russland sehr schwach entwickelt, da die Ingenieurtätigkeit in der Regel sehr stark an eine bestimmte Produktion gebunden ist. Aufträge im Bereich Maschinenbau zu finden ist fast unmöglich. Aus diesem Grund kombiniere ich seit langem die Freiberuflichkeit mit meinem Hauptberuf. Seien Sie bereit, sich zu ändern. Ich selbst gehe langsam zu Projekten rund um Immobilien und Design über, da es in diesem Bereich viel mehr Arbeit gibt.

Kundensuche, Austausch und Wettbewerb

Die meiste Zeit verbringt ein Freelance-Neuling im Modus der ständigen Suche nach Kunden.

Viele empfehlen Anfängern, zu Börsen zu gehen. Ehrlich gesagt habe ich keine Ahnung, wie ein Anfänger angesichts der aktuellen Lage an der Börse einen Auftrag bekommen kann. Ein Profil ohne Bewertungen und abgeschlossene Bestellungen kann einen Kunden nur zu einem mageren Preis gewinnen. Aber erstens verliert man sehr schnell das Interesse, wenn man "für Lebensmittel" arbeitet, und zweitens tötet Dumping bekanntlich jeden Markt. Das haben wir heute auf modernsten Freelance-Börsen: verwöhnte Kunden auf der Suche nach freien Arbeitskräften und Neulinge, die bei jeder Bestellung schäumend vor dem Mund stehen.

Der Wettbewerb mit Freelancern aus Weißrussland und der Ukraine wird für Sie zu einer recht interessanten Aufgabe: Können Sie dem Kunden beweisen, dass Sie berechtigterweise doppelt oder sogar dreimal mehr für den gleichen Job verlangen? Es wird nicht immer möglich sein, auf „Qualität“Druck zu machen, da die Qualität dieser Jungs sehr oft wirklich „auf dem Niveau“ist. Wie löst man dieses Problem? Überlegen Sie selbst: Vieles hängt von der jeweiligen Branche ab, aber das Problem existiert, und das ist eine Tatsache.

Es wäre unklug, die Börsen zu kritisieren und keine Gegenleistung anzubieten. Meine Antwort - soziale Netzwerke … Dies ist eine wirklich sehr bequeme Möglichkeit, Kunden zu finden: Sie können potenzielle Kunden nach Alter, Beruf, Geografie suchen und segmentieren und Ihre Angebote an eine zielgerichtete Adresse senden (nicht zu verwechseln mit Spam), direkt mit Menschen kommunizieren, Ihre eigene Community erstellen und erhalte Bestellungen darüber. Wählen Sie aus, wem, was und zu welchen Bedingungen Sie anbieten können.

Erwähnenswert sind auch Message Boards und Foren. Vernachlässigen Sie diese Methoden der Kundengewinnung in der Anfangsphase nicht - es funktioniert wirklich.

Die größte Herausforderung für einen Freelancer im ersten Jahr besteht darin, sich einen Namen zu machen. Dazu sollte Feedback eingeholt werden. Darüber hinaus helfen auch hier soziale Netzwerke: Bewertungen von „lebenden“Personen in Ihrer Gruppe oder Öffentlichkeit sind ein sehr guter Beitrag zur Schaffung einer persönlichen Marke.

Der nächste Schritt besteht darin, eine Website zu erstellen: Auf dieser können Sie detailliertere Informationen zu Ihrer Person und Ihren Dienstleistungen, Ihrem Portfolio, Bewertungen aus sozialen Netzwerken und direkt auf der Website hinterlassenen Bewertungen platzieren. Wenn es richtig gemacht wird, werden Sie im Laufe der Zeit neue Kunden von Suchmaschinen bekommen.

Jemand kann mit diesem Ansatz argumentieren, jemand wird die Vorzüge des Austauschs verteidigen, aber ich habe meine persönlichen Erfahrungen beschrieben, und jetzt nur zu sagen: "Das wird nicht funktionieren" wird nicht mehr funktionieren. Am Ende löst jeder das Problem, Kunden zu finden, für sich. Dies ist ein ziemlich komplexer, aber interessanter und kreativer Prozess. Je höher Ihr Niveau als Spezialist ist, desto weniger sorgen sich natürlich die Probleme des Wettbewerbs und der Kundengewinnung.

Wie viel werden Sie verdienen oder wo sind die versprochenen Millionen?

Sie sollten sich nicht der Illusion hingeben, dass Freiberufler sehr wohlhabende Menschen sind. Es wird oft behauptet, dass das Durchschnittseinkommen eines Freiberuflers höher ist als das Durchschnittsgehalt eines Spezialisten seines Niveaus, der in einer Organisation arbeitet. Dies ist im Wesentlichen richtig, aber es wird oft vergessen hinzuzufügen, dass dies bei der gleichen Anzahl von Arbeitsstunden zutrifft. Ein Freiberufler, insbesondere ein Anfänger, hat möglicherweise einfach nicht genug Aufträge, um 160 Stunden im Monat zu arbeiten. Ehrlicher wäre meiner Meinung nach folgende Einschätzung: Wenn Sie alle Prozesse angepasst haben, können Sie nicht weniger als in einer Festanstellung verdienen und die Hälfte der Zeit mit der Arbeit verbringen. Früher war ich zum Beispiel 3,5 Stunden am Tag unterwegs. Ich zählte und es stellte sich heraus, dass ich in 8 Jahren 8 Monate meines Lebens in der U-Bahn, im Stau, in Bussen und Kleinbussen verbracht habe. Die Entdeckung hat mich beeindruckt. Im Moment arbeite ich normalerweise 3, 5-4 Stunden am Tag, 5 Tage die Woche. Das ist die Zeit, die ich früher auf der Straße verbracht habe. In diesem Fall sind die Einkünfte mit meinen Einkünften im Unternehmen zum Zeitpunkt meiner Entlassung vergleichbar. Aber es ist erwähnenswert, dass es direkt um die Arbeit an Projekten ging, aber mehrere Stunden am Tag für die Arbeit mit Kunden und die Entwicklung des Projekts verwendet werden. Noch ein paar Stunden - um sich zum Profi zu entwickeln: thematische Bücher und Foren lesen, verschiedene Video-Tutorials ansehen. Daran führt kein Weg vorbei, aber insgesamt haben wir nur 8 Stunden am Tag. Und die Hauptsache ist, dass ich in einem bequemen Zeitplan arbeite: Ich mache früh morgens etwas, etwas nachmittags, wenn ich möchte, kann ich abends an kreativen Aufgaben arbeiten. Ich habe keinen Montag mehr und endlich Freitag.

Wie Sie sehen, gibt es hier keine Millionen. Aber nicht umsonst habe ich gleich zu Beginn des Artikels über die Einstellung zur Freiberuflichkeit als Schritt zur Unternehmensgründung geschrieben. Die nächste Stufe Ihrer Entwicklung (wenn Sie natürlich möchten) wird sein Übergang von der direkten Ausführung zum Projektmanagement. Schließlich können Sie, egal wie professionell Sie sind, nicht mehr als 24 Stunden Ihrer Zeit am Tag verkaufen, und selbst das ist unwahrscheinlich. Die finanzielle Obergrenze gilt also als sehr einfach. Und wenn die Zahl Ihrer Bestellungen wächst und die Zeit knapp wird, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, ein Team zu bilden. Zuverlässige Performer zu finden ist nicht so einfach, aber dennoch ist diese Aufgabe durchaus machbar. Wenn es gut läuft, ist es sinnvoll, eine eigene LLC zu eröffnen, offiziell Leute einzustellen und sogar ein Büro zu mieten. Wenn Sie in einem Team arbeiten, werden Sie verstehen, dass eine Million Gewinn nicht so viel ist. Seien Sie einfach darauf vorbereitet, dass Ihr bester Mitarbeiter eines schönen Moments ein Kündigungsschreiben auf den Tisch legt - nichts Persönliches, er hat sich gerade entschieden, ein neues, freies Leben zu beginnen …

Zusammenfassung

Der Hauptgedanke, den ich durch den ganzen Artikel tragen wollte: Freiberuflich ist sehr cool aber das sehr nicht für alle.

Jemand ist bereit, sein Leben mit "Autotuning" zu leben, aber wenn Sie den "manuellen Modus" bevorzugen, dann denken, analysieren, handeln - alles wird klappen!

Alles oben Genannte ist meine persönliche Meinung, ich behaupte nicht, wahr zu sein. Gerne bespreche ich die Details und argumentiere in den Kommentaren.