Persönliche Erfahrung: 7 Fehler eines angehenden Unternehmers

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Werbung zu vernachlässigen, ein zu geringes finanzielles Polster zu haben und zu bescheiden zu sein, kann Ihnen den Weg zum Erfolg erschweren.

Der September 2019 markiert zwei Jahre meiner unternehmerischen Tätigkeit. Ich verließ die Unternehmenswelt bewusst, nachdem ich die Fehler anderer Leute studiert hatte, aber dies half mir nicht, den bekannten Rake zu umgehen. Vielleicht erlaubt meine Erfahrung es anderen, nicht auf sie zu treten?

1. Das erste Geschäft in einer neuen Sphäre für sich

Ich bin gelernter Vermarkter und arbeite seit 2006 in den Bereichen Marketing, Branding und Projektmanagement, aber aus irgendeinem Grund habe ich mich entschlossen, mich im Tourismus selbstständig zu machen. Romantisch, aber nicht rational. Die Idee fesselte den Geist so sehr, dass die Logik verstummte. Infolgedessen verbrachte ich die kostbarste Zeit – Zeit –, um das neue Thema zu verstehen, aber ich schätzte das Ausmaß der Katastrophe und wechselte dennoch in den Bereich, in dem ich besser verstehe. Mit einem Freund, einem Designer, haben wir ein Designstudio gegründet. Und ich beschloss, später auf das Thema Tourismus zurückzukommen, als ich mich an die erste, für mich verständlichere Sache an die Geschäftswelt gewöhnt habe.

Wenn Sie bereits ein guter und bekannter Spezialist auf dem Markt sind, sollten Sie vielleicht nicht all Ihre Erfahrungen und etablierten Verbindungen vernachlässigen? Versuchen Sie, „sich selbst in der Nähe des Ortes zu suchen, an dem Sie verloren haben“, wie Elena Rezanova in ihrem Buch „Nie. Wie man aus der Sackgasse herauskommt und zu sich selbst findet. Beginnen Sie mit dem, was Sie bereits tun, aber in einem anderen Format.

2. Fehlendes finanzielles Polster

Da ich erkannte, dass es Zeit braucht, ein Unternehmen zu gründen, gab ich mir zwei Monate: Für genau diese Zeit hatte ich eine Geldreserve. Als es erschöpft war und die Bestellungen noch nicht eingetroffen waren, musste ich in eine Kreditkarte greifen, und die Entscheidung fiel mir schwer. Ich verkaufte alles, was ich nicht brauchte, stellte auf eine eintönige Ernährung um, bekam in den üblichen 7-8 Stunden vor Anspannung und Unsicherheit zu wenig Schlaf und einmal in der Woche fand ich graue Haare.

Die Gründung eines eigenen Unternehmens ist ein effektiver Weg, um in kurzer Zeit Gewicht zu verlieren, aber nicht sehr gesund. Ich habe insgesamt sechs Monate gebraucht, um das System zum Laufen zu bringen und mich durchzusetzen. Meine Ideen zur Eroberung der Welt galt es zu verdreifachen und die entsprechende finanzielle Reserve vorzubereiten. Später habe ich gelernt, sowohl Einnahmen als auch Ausgaben realistisch zu planen.

Ein Unternehmer oder Selbständiger, der kein stabiles Einkommen hat, ist einfach verpflichtet, zukünftige Ausgaben zu planen und zu sehen, woher er Ressourcen bezieht, sowie seinen existenzsichernden Lohn zu kennen.

Ein finanzielles Polster in Höhe eines persönlichen Existenzminimums sollte für mindestens sechs Monate, besser – für ein Jahr reichen. Je voluminöser es ist, desto mehr Zeit „kaufen“wir uns für Experimente – auch ein Gedanke aus dem oben genannten Buch. Auf der anderen Seite, je kleiner das Kissen, desto schneller werden Sie sich drehen. Manche können ein Jahr lang auf Aktien sitzen und erst kurz vor ihrem Ende durchstarten.

3. Die Meinung, dass ein gutes Projekt keine Werbung braucht

Die ersten sechs Monate wären nicht so hungrig gewesen, wenn wir, im engeren Kreis bekannte Experten, mit minimalen Werbeinvestitionen unser Publikum erweitert hätten. Für den Kontext oder das Ziel in unserem Markt waren keine fabelhaften Summen erforderlich: Es handelte sich um 3-10 Tausend Rubel. Sie können die Einstellungen selbst herausfinden oder einen Tauschhandel aushandeln.

Die Überzeugung, dass wir so cool sind, dass wir keine Werbung brauchen, hat mir mehrere Monate gestohlen. Nach 12 Jahren in hochbezahlten Marketingfunktionen ist es schwer, die Krone abzunehmen und zuzugeben, dass Sie sich jetzt am Markt erneut beweisen müssen. Kostenlose Werbemittel zahlten sich aus, aber die Investition in Werbung würde sich schneller auszahlen.

Verlorene Zeit und entgangener Gewinn sind das Ergebnis der Vernachlässigung rechtzeitiger Investitionen in Online-Werbung.

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, Budget für die Förderung. Es ist großartig, wenn Sie es nicht brauchen. Wenn Sie mit keinem aktiven Kundenstamm ins Geschäft gekommen sind, dann müssen Sie das erste Mal damit verbringen, den Markt mit Ihrem Unternehmen kennenzulernen. Dies erfordert Investitionen - sie sind für kleine Unternehmen ziemlich hoch.

4. Die Macht der Vernetzung unterschätzen

Das Fehlen von Werbung ist nicht so beängstigend wie die Vernachlässigung der Möglichkeiten der kostenlosen Werbung. Unsicherheit über sich selbst und sein Produkt, das "Betrügersyndrom", hinderte einen daran, sich sofort zu erklären.

Zunächst wussten nur enge Freunde von unserer Arbeit auf einem neuen Gebiet. Die ersten Kunden waren nur Bekannte, sie gaben auch Empfehlungen, die in Bewerbungen umgesetzt wurden. Ich beschloss, erst nach ein paar Monaten soziale Netzwerke zu eröffnen und dort über das Studio zu sprechen.

Die Beobachtung anderer aufstrebender Unternehmer half, Schüchternheit zu bekämpfen. Ein paar Mal besuchte ich spezielle Networking-Meetings, bei denen ich Dutzende von Leuten traf, die „eine Nische testeten“. Das heißt, sie versuchten sich in einem Geschäft, das sie noch nicht verstanden, aber sie verkauften ihre Dienste teuer, wie bereits etablierte Profis.

Der Nutzen solcher Events für die Erweiterung des Kundenkreises und des Partnerkreises ist höchst fraglich, jedoch sollte man die Gelegenheiten, neue Bekanntschaften zu machen, nicht ganz vernachlässigen.

Von diesem Treffen an haben wir zwei Startups zu einem Preis unter dem Selbstkostenpreis etwas angetan, sie haben die Hilfe geschätzt und uns später an bekannte Geschäftsleute empfohlen, mit denen wir bereits eine profitablere Zusammenarbeit hatten. Und dann begann Mundpropaganda. In den letzten zwei Jahren haben wir nie auf bezahlte Werbung zurückgegriffen, die meisten unserer Kunden kommen immer noch von Empfehlungen.

Sprechen Sie so früh wie möglich über Ihr neues Geschäft nicht nur mit Ihren Freunden, sondern auch mit dem Markt. Besuchen Sie Veranstaltungen, an denen Ihre potenziellen Kunden teilnehmen, nicht Ihre „Unglückskollegen“. Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf und verbreiten Sie sie in den sozialen Medien, lange bevor Sie Free-Floating werden.

5. Perfektionismus

Nicht nur in der IT ist es sinnvoll, ein Minimum Viable Product zu veröffentlichen, um Feedback zu haben, Hypothesen zu testen und erste Einnahmen zu erzielen. Um ein Designstudio zu gründen, reichte es aus, ein Portfolio für eine Landingpage und soziale Netzwerke zusammenzustellen. Doch all unser Perfektionismus floss in die Entwicklung unserer eigenen visuellen Identität und Website.

In der Tat werden wir unsere Branding-Services anbieten, wie können wir selbst nicht auf die fünf schauen? Ja, und vor den Kollegen in der Werkstatt ist es in nicht idealer Form umständlich. Objektiv gesehen sah sogar der erste Entwurf unserer Seite besser aus als die meisten Spieler unserer Größe in diesem Segment - er störte nicht die Gewinnung von Bestellungen.

Es hat sich gelohnt, zwei Monate nicht damit zu verbringen, den visuellen Teil fertigzustellen, sondern die Kommunikation mit der Zielgruppe aufzubauen.

Es ist besser, mit einem unvollkommenen Produkt oder einer unvollkommenen Dienstleistung früher in den Markt einzusteigen, aber Ihr Angebot an echten Kunden zu testen und Feedback und Gewinne zu erhalten, als die Einführung durch Perfektionismus zu verschieben.

6. Inkonsistenz

Wenn wir zu sehr mit der Verpackung eines Unternehmens stecken, vergessen es andere im Gegenteil oft und fragen sich: Warum funktioniert es nicht? Monatelang ein Projektlogo zu tragen, das vielleicht nicht funktioniert, ist genauso falsch wie nicht zu glauben, dass man von Kleidung begrüßt wird und die Ästhetik zu vergessen.

Viele Leute glauben, dass Sie zu Beginn viel ausgeben müssen, sich sofort als Einzelunternehmer registrieren und ein Büro mieten müssen. Rechtlich wurde ich ein Einzelunternehmer erst, als der erste Kunde auftauchte, der ausschließlich per Banküberweisung arbeitete. Wir haben Visitenkarten für das erste Treffen bestellt. Und wir brauchten nie ein Büro: Kunden treffen sich lieber auf ihrem Territorium, um keine Zeit mit Reisen zu verschwenden. Ein Jahr später gingen wir komplett online und arbeiten jetzt remote von verschiedenen Teilen der Welt aus.

Schritt für Schritt: Erst „auf dem Knie“Verpackung, Testwerbung, Prüfung der Realisierbarkeit einer Geschäftsidee und nach dem ersten Verkauf – Investitionen in Branding, Büro, Ausstattung, Promotion.

7. Künstliche Motivation

Die erste Frage, die gestellt werden muss, lautet: "Warum brauche ich mein Geschäft?" Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten, ist es vielleicht einfacher, den Arbeitgeber zu wechseln? Wenn Sie es satt haben, ins Büro zu gehen, dann mit Ihren Vorgesetzten einen flexiblen Zeitplan vereinbaren? Mir fehlte es an Freiheit und Unabhängigkeit: Ich wollte wählen, mit wem und mit wem ich zusammenarbeite, um Mobilität zu erlangen, an der Spitze eines kleinen Mechanismus zu stehen und nicht ein Führungszahnrad in einer Unternehmensmaschine zu sein.

Zweite Frage: "Warum brauche ich Geld oder Freizeit?"

Zuerst habe ich versucht, mir die "richtigen" Ziele aufzuzwingen: zum Beispiel die Hypothek vorzeitig abzubezahlen. Aber dieser Wunsch wurde kein Traum, er hatte nicht genug Energie, um zu inspirieren, morgens zu heben und Schwierigkeiten zu überwinden.

Ich war bereit, mir bezahlte Unterhaltung und neue Kleider zu verweigern, wenn meine finanziellen Ziele durchfielen. Das Schwierigste war der Mangel an Reisen – da war meine Motivation begraben. Ich musste schlau sein: Um die Fahrten nicht bis zu dem Zeitpunkt zu verschieben, an dem ich Geld damit verdiente, kaufte ich mir zuerst eine Fahrkarte, und damit wurde es sinnvoll zu arbeiten. Das bevorstehende Abenteuer hat mich aufgeheitert und bewegt, und was für eine Stimmung, so ist das Ergebnis.

Ich habe diese zwei Jahre in 13 Ländern und ebenso vielen Regionen Russlands verbracht. Remote-Arbeit und ständiges Reisen sind zu einer Lebenseinstellung geworden, die jetzt schwer aufzugeben ist.

Wenn bei der Arbeit in einem Unternehmen das Unternehmenssystem selbst mit Chef und KPI als Anreiz dient, Aufgaben zu erledigen, dann fällt es leicht, sich im freien Schweben zu entspannen. Der stärkste Businessplan kann an der mangelnden Motivation seines Ausführenden scheitern. Zwangszahlungen (Mietwohnungen, Kredite, Stromrechnungen, Lebensmitteleinkäufe) wirken nicht als positive Verstärkung. Sie müssen klare Funkenziele haben, jedes hat seine eigenen. Sich für Leistung zu belohnen, kleine Siege zu feiern, ist auch ein wichtiger Teil der Motivation.