Freiberufliche Fallen. Wie aus einem angehenden Freelancer ohne Verbindungen und Erfahrung ein Top-Spezialist wird

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Ein Gastbeitrag eines erfahrenen Freelancers darüber, wie Sie im Freelance-Bereich erfolgreich sein, in jeder Phase Ihrer beruflichen Entwicklung richtig priorisieren und welche typischen Fehler vermieden werden sollten.

Heute ist Freelancing der Inbegriff von Freiheit in ihren unterschiedlichsten Bedeutungen – Kreativität, Selbstdarstellung, Bewegung, Finanzen, Lifestyle und Alltag. Immer mehr Berufstätige sehen Freelancing als verführerische Alternative zur klassischen Büroarbeit, während Unternehmen sich für das Outsourcing von Projekten und sogar Funktionen begeistern.

Interessanterweise durchlaufen die meisten angehenden Freiberufler trotz der Vielfalt der Branchen und Spezialisierungen, die für Freiberufler offen sind, ähnliche Phasen der beruflichen Entwicklung. Wenn Sie die Besonderheiten dieser Phasen verstehen, können Sie gefährliche Fallen richtig priorisieren und vermeiden, um auch ohne Verbindungen, Erfahrung oder formale Ausbildung Erfolge zu erzielen.

Versuchen wir herauszufinden, was diese Phasen sind und wie wir sie erfolgreich überwinden können.

Stufe 1. Unbekanntes Genie

Niemand kennt dich, niemand vertraut dir, du bewirbst dich auf Hunderte von Projekten und bekommst nicht einmal Absage-E-Mails. Sie existieren einfach nicht in der freiberuflichen Welt.

Ziel dieses Schrittes ist es, ein vertrauenswürdiges Profil zu erstellen.

Was zu tun ist

Melden Sie sich auf der führenden Plattform für Freiberufler in Ihrer Branche an, eine reicht aus, um loszulegen. Als nächstes fälschen Sie es, bis Sie es schaffen. Geben Sie klar und prägnant Ihre Fähigkeiten und Fachausbildung oder Zeugnisse an, fügen Sie Ihr Foto mit einem fröhlichen Lächeln hinzu und schreiben Sie eine freundliche Nachricht mit dem Wunsch, zusammenzuarbeiten.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie keine Ausbildung haben, die Ihrer Spezialisierung entspricht, diese lässt sich mit Hilfe von Portfolios und Erfahrungsberichten leicht auffüllen.

Das Portfolio ist das wichtigste Element Ihres Profils. Wenn Sie kein Portfolio haben und hoffen, eines zu erstellen, indem Sie mit der Arbeit auf der Plattform beginnen, wird diese Phase für Sie viel länger als nötig dauern und wahrscheinlich zu Depressionen führen.

Ein Portfolio mit Beispielprojekten, auf die Sie sich idealerweise verlassen können, sollte im Voraus bereitstehen. Dies können imaginäre Projekte sein oder Projekte, die Sie für Freunde gemacht haben. Die Hauptsache ist, dass sie die Qualität Ihrer Arbeit demonstrieren. Fügen Sie ggf. Beispiele vor und nach Ihrer Intervention bei; dies ist eines der effektivsten Mittel, um die Aufmerksamkeit eines Interessenten zu gewinnen.

Sobald du dein Portfolio aufgebaut hast, beginne damit, Rezensionen über dich selbst zu schreiben. Laden Sie Freunde oder Familie ein, erstellen Sie mehrere Projekte und stellen Sie sich selbst für diese Projekte ein. In der Regel beginnen potenzielle Kunden nach 5-7 Bewertungen und einem schönen Portfolio im Profil, auf E-Mails zu antworten.

Was nicht zu tun ist

Geben Sie Ihren Job nicht auf. Das Erstellen und Bewerben eines Profils und Portfolios von Grund auf wird viel Zeit in Anspruch nehmen, und Sie benötigen eine parallele stabile Einnahmequelle.

Stufe 2. Hoffnungsvoll

Du wurdest für die ersten Projekte eingestellt, wirst wenig bezahlt, oft kontrolliert und akribisch zu Vorstellungsgesprächen verhört. Sie erhalten auf 25 % der versendeten E-Mails eine Antwort.

Der Zweck der Stufe besteht darin, den erklärten Ruf zu bestätigen.

Was zu tun ist

Arbeite hart und entwickle die Kommunikation

Verzweifelt für Projekte kämpfen, recyceln, zu jeder Tages- und Nachtzeit in Kontakt sein (dank des aktuellen Wechselkurses kommen die besten Projekte aus dem Ausland), dem Kunden zuhören und seine Wünsche erfüllen, höflich und korrekt sein.

Geben Sie bei der Bewerbung für ein Projekt unbedingt mehrere Kontaktmöglichkeiten an (Telefon, Skype, E-Mail). Beobachten Sie die Preise für die Dienste Ihrer engsten Konkurrenten und lassen Sie sie fallen; in diesem Stadium sind der Preis und die Geschwindigkeit der Kommunikation Ihre besten Freunde im Kampf um den Kunden. Entwickeln Sie Ihre Telefon- und Geschäftskommunikationsfähigkeiten, insbesondere wenn Ihr Hauptmarkt eine andere Sprache spricht.

Wenn Ihre Fremdsprache nicht ausreicht, laden Sie den Kunden ein, alle Gespräche per E-Mail zu führen, unter dem Vorwand, alle Details und Wünsche zu speichern. In der Regel nimmt die Mehrheit diesen Ansatz positiv wahr und hebt Sie sogar als verantwortungsvollsten Testamentsvollstrecker vom Rest ab.

Planen

Da Ihnen jeder neue Kunde immer noch wie ein Wunder und außergewöhnliches Glück vorkommt, ist es verlockend, allen vorgeschlagenen Projekten zuzustimmen. Der Monitor ist überwuchert mit Akten mit unerledigten Aufgaben, Kaffeetassen rieseln auf dem Tisch und E-Mails klirren mit Briefen von Kunden mit verwirrtem "Wann sehe ich die neue Version?"

Sie müssen beginnen, Zeit zu planen und Projekte zu priorisieren, „Nein“sagen zu lernen oder zumindest die Beschäftigung angemessen einzuschätzen („Ich kann in zwei Wochen anfangen“).

Pflegen Sie einen Kundenstamm

Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Zusammenstellung einer Datei mit einem Kundenstamm beginnen: Fügen Sie Kontaktinformationen, Daten über die geleistete Arbeit, die Besonderheiten der Kommunikation mit diesem Kunden, seine persönlichen oder beruflichen Interessen hinzu. Beginnen Sie mit dem Aufbau von Beziehungen zu Kunden, der Abschluss eines Projekts sollte nicht bedeuten, dass die Kommunikation zwischen Ihnen vollständig eingestellt wird.

Erinnern Sie sich gerne von Zeit zu Zeit daran, wenn Sie beispielsweise Ihre Kontaktdaten ändern oder neue Dienste hinzufügen. Sie können dem Kunden auch alles Gute zum Geburtstag oder einen bedeutenden Feiertag wünschen (nicht mitreißen, ein oder zwei Glückwünsche im Jahr sind mehr als genug) oder Informationen teilen (die richtigen Leute vorstellen, einen wichtigen Artikel senden usw.), dass für das Geschäft des Kunden nützlich wäre.

In dieser Phase werden Sie sich sehnsüchtig an gemütliche Mittagessen im Firmenbüro und lustige Abende mit Freunden bei einem Glas Wein erinnern. Die Hauptsache ist zu erkennen, dass es nicht endlos ist und nach 30, 80 oder 150 Projekten (je nach Spezialisierung) Sie als ein angesehener Fachmann und eine angemessene Bezahlung anerkannt werden. Natürlich nur, wenn die Bewertungen Ihres Profils tadellos sind und von hochwertiger Arbeit, Termin- und Budgettreue und vor allem Ihren angenehmen persönlichen Qualitäten sprechen.

Was nicht zu tun ist

Geben Sie schwere Kunden nicht auf.

Sie sind oft diejenigen, die Ihre leidenschaftlichsten Unterstützer werden und einen zuverlässigen Fluss von Projekten durch Freunde und Kollegen führen. Ja, Sie können am Anfang Zeit (= Geld) oder einige Nervenzellen verlieren, aber auf lange Sicht werden Sie schwarze Zahlen schreiben.

Stufe 3. Top-Spezialist

Sie erhalten Dutzende Einladungen zu neuen Projekten, Sie haben einen Stamm von Stammkunden, werden in Fachkreisen als Spezialist mit gutem Ruf empfohlen. Sie werden genug bezahlt und können wählen, welches der Projekte Sie abonnieren.

Das Ziel der Phase ist es, der Strategie zu folgen.

Was zu tun ist

Wählen Sie Projekte, die Ihnen langfristig die besten Ergebnisse bringen. Wählen Sie zum Beispiel zwischen einem kleinen Projekt eines Unternehmensgiganten und einem hochbezahlten Einzelprojekt ersteres. Bei Erfolg haben Sie eine hohe Chance, fester Freelancer im grünen Bereich von Unternehmensprojekten zu werden.

Versuchen Sie auch, auf freiberuflichen Plattformen Freundschaften mit Talentmanagern zu schließen. Sie sind ständig auf der Suche nach zuverlässigen Freelancern mit tollen Empfehlungen für Firmenkunden der Plattform. Ein sorgfältig ausgewählter Talentpool erhält direkten Zugang zu Fortune-500-Unternehmen und -Projekten mit unbegrenztem Budget.

Was nicht zu tun ist

Denken Sie nicht, dass Sie unersetzlich sind. Sie werden ein paar verpasste Anrufe oder unbeantwortete E-Mails, vielleicht ein paar verzögerte Fristen, vergeben, bevor Sie einen entschlossenen und zuverlässigen Freelancer für Sie einstellen.

Freiheit ist also Freiheit, aber plötzlich sollte man nicht einen Monat lang mit unfertigen Projekten auf Reisen gehen.

Stufe 4. Was kommt als nächstes

Im Prinzip sind Top-Spezialisten bereits frei genug, um zu leben, wo sie wollen, in ihrem eigenen Stil zu arbeiten und beruflich und kreativ zu wachsen. Für manche wird diese Phase zur Norm für ein glückliches Leben und eine ideale Arbeit für viele Jahre.

Jemand wird müde und nimmt einen Job bei einem seiner Kunden oder Partner an (was viel einfacher ist, wenn Sie eine langfristige Beziehung zu Ihrer Kundendatei pflegen). Andere werden versuchen, persönlichen Erfolg in die Gründung eines eigenen Unternehmens und die Entwicklung als Führungskraft zu übersetzen. Es gibt viele Möglichkeiten, und die Entscheidung liegt bei Ihnen.

Die skizzierten Schritte geben eine grobe Vorstellung davon, was einen angehenden Freelancer auf dem Weg zum Erfolg erwartet, wie er sich am besten darauf vorbereitet und welche Fehler vermieden werden sollten.

Trotz der Tatsache, dass es heute leicht ist, Freelancer zu werden, erreichen nur wenige das Niveau von Top-Spezialisten. Wenn Sie die Schritte verstehen und grundlegende Ratschläge befolgen, können Sie Ihre Ziele schneller und mit minimalem Aufwand erreichen. Wenn Sie diesen Weg bereits gegangen sind oder noch auf halbem Weg sind, teilen Sie uns Ihre Eindrücke, Erfahrungen und Ratschläge zu den Etappen in den Kommentaren zum Artikel mit.