Ohne Verbindungen kommt man nicht durch. 6 Mythen, die Ihr Unternehmen daran hindern, sich im Ausland zu etablieren

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Der Verkauf von Waren und Dienstleistungen in anderen Ländern bietet die Möglichkeit, neue Einnahmen zu erzielen. Aber oft haben Unternehmer es nicht eilig mit dem Export, weil sie denken, dass es zu schwierig und zu teuer ist. Umgang mit Vorurteilen – gemeinsam mit dem nationalen Projekt „“.

1. Einen neuen Markt zu meistern kostet einen hübschen Cent

Es ist wirklich notwendig, die Kosten auf die Analyse des ausländischen Marktes zu legen und nach lokalen Partnern zu suchen. Aber nicht umsonst wird unser Jahrhundert informationell genannt – die Welt ist vereint wie nie zuvor. Sie können Daten aus offenen Quellen sammeln: statistische Nachschlagewerke, Zeitschriften über Wirtschaftswissenschaften, Websites von Fachorganisationen, Fachartikel in den Medien. Und Networking ist viel einfacher, wenn Sie soziale Medien haben.

Erstens ist es machbar: Es hilft, die Aussichten für Märkte und Wachstumshemmnisse abzuschätzen. Es ist wichtig, die Angaben mit konkreten Daten und Zahlen zu bestätigen. Die Analyse besteht aus vier Komponenten:

• Die Stärken des Unternehmens, die es von Mitbewerbern unterscheiden (z. B. hochwertige Produkte, erschwingliche Preise).
• Schwächen (zum Beispiel Personalmangel).
• Marktchancen (wachsende Nachfrage nach Produkten, geringer Wettbewerb).
• Bedrohungen (hohe Steuern, Schwächung der Landeswährung, steigende Rohstoffpreise).

2. Für ein kleines Unternehmen ist es schwierig, im Ausland durchzubrechen

Große Unternehmen verfügen über mehr Ressourcen, um neue Märkte zu erschließen. Aber auch für kleine Spieler gibt es viele digitale Tools. Zum Beispiel Marktplätze, Aggregatoren, Partnernetzwerke und Ökosysteme – sie helfen bei der Förderung, Lieferung und Annahme von Zahlungen aus zwei Ländern. Ausschreibungen und die Teilnahme an Ausstellungen sind auch Arbeitsinstrumente, die es Ihnen ermöglichen, den Export zu etablieren. Eine Liste ausländischer Ressourcen für Ausschreibungen finden Sie beispielsweise in den Außenwirtschaftsinformationen des Ministeriums für wirtschaftliche Entwicklung.

Auch ein kleines Unternehmen kann erfolgreich Produkte im Ausland verkaufen. Und das nationale Projekt "" wird dabei helfen. Spezialisten des russischen Exportzentrums und russische Handelsvertreter im Ausland, die in mehr als 50 Ländern der Welt tätig sind, beraten KMUs, helfen bei der Suche nach neuen Absatzmärkten und Transportwegen. Sie können einen Beratungsantrag auf der Website des Ministeriums für Industrie und Handel hinterlassen.

Wenn Sie bereits ein wenig Erfahrung im internationalen Handel haben, können Sie sich Marketingunterstützung für Analysen sowie Unterstützung bei der Teilnahme an internationalen Messen holen. Die Aktivitäten des nationalen Projekts richten sich an Unternehmen unterschiedlicher Branchen - unterstützt werden sowohl Agrar- als auch Industrielle des Maschinenbaus, der Pharmazie, der Metallurgie und anderer Branchen.

3. Es lohnt sich, nur mit einem einzigartigen oder Nischenprodukt auf den internationalen Markt zu gehen

Ein funktionierendes Geschäftsmodell ist wichtiger als Einzigartigkeit. In jeder Nische – auch in einer, die besetzt zu sein scheint – können Sie konkurrieren. Auf Kosten von Qualität, Geschwindigkeit oder DVO - zusätzliche Arten von Dienstleistungen.

Viele Unternehmen werden nicht deshalb erfolgreich, weil sie etwas Einzigartiges leisten, sondern weil sie einen Mehrwert bieten – qualitativ hochwertigen Service, bequeme Lieferung und Zahlung. In jeder Großstadt gibt es Dutzende und Hunderte von Coffeeshops, aber einige schließen schnell, andere haben jahrelang geöffnet. Es ist unwahrscheinlich, dass sie einzigartigen Kaffee brauen, aber sie haben es geschafft, sich von der Konkurrenz abzuheben. Es ist wichtig, ein Wertversprechen zu finden – das heißt zusammenzufassen, wie das Produkt für den Kunden nützlich ist.

Es ist möglich, dass das Produkt an den lokalen Markt angepasst werden muss. Ein einfaches Beispiel: Linksverkehr in Japan. Bei lokal gefertigten Autos befindet sich das Lenkrad rechts, damit der Fahrer beim Überholen leichter manövrieren kann. Aber für den Export produzieren die Japaner Autos mit einem Lenkrad auf der linken Seite. Um im Ausland zu verkaufen, müssen auch Sie möglicherweise die Dokumentation übersetzen, Einheiten ändern oder dem Produkt neue Funktionen hinzufügen.

4. Ohne Verbindungen oder persönliche Präsenz geht nichts

Im Jahr 2021 ist es durchaus möglich, Verkäufe in einem anderen Land aus der Ferne durchzuführen. Es gibt internationale Plattformen, auf denen Sie über Ihr Projekt sprechen und Partner und Investoren in verschiedenen Teilen der Welt finden können. Sie können professionelle Netzwerke wie Linkedln oder Xing nutzen, die in Deutschland und anderen deutschsprachigen Ländern häufiger genutzt werden. Füllen Sie Ihr Profil detailliert aus - es wird Ihr Lebenslauf. Vergessen Sie in der ersten Nachricht an einen potenziellen Partner nicht, anzugeben, welches Unternehmen Sie vertreten und was Sie von einer Zusammenarbeit erwarten.

Branchenmessen und Wettbewerbe eignen sich für die Live-Kommunikation. Wenn Sie keine Möglichkeit haben, Ihren Stand vorzubereiten, können Sie ein Ticket für die Veranstaltung kaufen und zum Beispiel in einem gebrandeten T-Shirt kommen. Und dann - lernen Sie sich kennen und sprechen Sie über Ihr Projekt. Um sich nicht zu verirren, schreiben Sie eine Aufzugsrede - eine kurze Produktpräsentation, die in ein oder zwei Minuten vollständig erzählt werden kann.

5. Im Ausland trifft man leicht auf unehrliche Gegenparteien oder Betrüger

Dies geschieht – nicht nur im Ausland, sondern auch im Heimatland. Um Risiken zu minimieren, sollten Sie nicht faul sein, einen ausländischen Kontrahenten oder Partner zu überprüfen. Sie können beispielsweise Informationen aus ausländischen Registern anfordern, die dem einheitlichen staatlichen Register juristischer Personen in Russland ähneln. Eine Liste dieser Register wird beim Federal Tax Service veröffentlicht.

Schließen Sie keine Erstverträge mit 100% Nachzahlung ab. Für den Kunden ist es bequem, für den Verkäufer oder Hersteller jedoch immer ein Risiko. Beschränken Sie sich nicht auf mündliche Terminabsprachen: Schreiben Sie die Zahlungsbedingungen und Vertragsstrafen auf.

6. Andere Länder sind voll mit ihren Vorschlägen, niemand braucht uns

Verschiedene Märkte haben ihre eigenen Besonderheiten, aber einige Trends sind überall relevant. So wächst zum Beispiel weltweit die Nachfrage nach Umweltfreundlichkeit – Kosmetik aus natürlichen Inhaltsstoffen, landwirtschaftlichen und biologischen Produkten. Hersteller solcher Waren aus Russland finden Abnehmer in Europa.

Sie können sich die Märkte von Entwicklungsländern anschauen, in denen die Herstellung von Fertigprodukten in vielen Kategorien noch nicht etabliert ist. Nicht nur für Großkonzerne, sondern auch für kleine und mittelständische Unternehmen können attraktive Konditionen entstehen. Mit einigen Ländern hat Russland ein Freihandelsabkommen, das Zölle, Steuern und Gebühren abschafft – zum Beispiel mit den GUS-Staaten, Vietnam, Serbien.

China ist weltweit führend im Online-Handel. 2021 wird es das erste Land sein, in dem das E-Commerce-Segment den Offline-Umsatz übertrifft. Es ist schwierig, auf dem chinesischen Markt zu arbeiten - Sie müssen mit großen lokalen Unternehmen konkurrieren. Sie können sich jedoch andere Global E-Commerce 2020 / eMarketer-Märkte im asiatisch-pazifischen Raum ansehen, in denen der E-Commerce boomt (z. B. Philippinen und Malaysia).

Eine andere logische Option sind Nachbarländer. Wenn ein Unternehmen im europäischen Teil Russlands ansässig ist, kann es Waren und Dienstleistungen in das Baltikum oder in die GUS-Staaten verkaufen. Und wenn Sie in Fernost handeln, schauen Sie sich den asiatischen Markt genauer an.

Die Förderung von Unternehmen, die in internationale Märkte eintreten wollen, erfolgt durch das nationale Projekt "". Handelsvertreter Russlands im Ausland sagen Ihnen, welche Anforderungen das Exportprodukt erfüllen sollte, und helfen auch bei der Analyse der Gegenparteien. Auf Basis des Russian Export Center gibt es ein digitales Ökosystem "", mit dessen Hilfe Sie neue Absatzmärkte finden und erfahren, wie Sie Unterstützung bei der Teilnahme an Messen oder dem Transport von Produkten erhalten. Es gibt einen „One Window“-Service, in dem alle von Exporteuren benötigten Dienstleistungen gesammelt werden - Analysen, Suche nach neuen Partnern und Sie können auch finanzielle Unterstützung beantragen.