Warum ich kaum auf Konferenzen gehe

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Ich beschloss, mich hinzusetzen und ein so bekanntes Konzept wie "Konferenz" kritisch zu überdenken. Um selbst herauszufinden, ob ich als Redner oder als Zuhörer dorthin gehen muss. Ich habe meine Gedanken unten dargelegt und ich bin für Ihre Meinung dankbar, egal wie polar sie auch sein mag.

Über mich selbst habe ich auf sehr unterschiedlichen Konferenzen gesprochen. Auf einer großen Konferenz über SMM wurde mein Bericht als der zweite von allen anerkannt, und einmal vor mir waren 4000 Menschen anwesend. Barcamps, Trainings, Kurse, Firmenvorträge, Verkauf von Werbung und Agenturleistungen an Kunden – die Rechnung geht in die Hunderte. Aber seit mehr als einem Jahr möchte ich wahrscheinlich nicht vor einem Massenpublikum sprechen und bin sehr akribisch bei jedem Versuch, mich zu dieser oder jener Konferenz zu schleppen. Und deshalb…

1. Der Mythos der Vernetzung. Leute, die Konferenzen verkaufen, sagen oft, dass Networking ein Muss ist. Was genau kontaktieren Sie auf Konferenzen mit der maximalen Anzahl nützlicher Personen? Finden Sie Partner und Investoren. Dem stimme ich nicht zu. Ich habe auf Konferenzen keinen einzigen Partner meiner aktuellen und früheren Unternehmen gefunden. Es gab viele rosige Gespräche und Gelächter, Tüten mit Visitenkarten und Hunderte von Händeschütteln. Aber dann nichts. Das heißt, es gibt einige Korrespondenzen, Treffen, ja, aber aus irgendeinem Grund kaufen ganz andere Leute (mehr dazu weiter unten). Das Networking auf Konferenzen erinnert mich an Wasserski, das man fälschlicherweise das Studium des Meeres nennt: man berührt Hunderte und Tausende von Wellen, aber man lernt das Meer nicht kennen. Obwohl Sie sicher sind, dass Sie alles über das Meer wissen, über das Sie geglitten sind.

Hier noch ein Fakt: Die meisten wirklich coolen Investoren kommen nicht mit Investor-Badges zu Startup-Konferenzen. Im Gegenteil, sie melden sich als Besucher an und bevorzugen „Skifahren“, „Schnorcheln“und vielleicht „Tauchen“zum Thema und den Projekten, wählen selbstständig, mit wem sie kommunizieren.

2. Konferenzen sind Wissen von vornherein. Ein weiterer beliebter Mythos von Konferenzmachern. Glauben Sie wirklich, dass die ständigen Gastdarsteller auf Konferenzen, die gelernt haben, Wasser von der Bühne perfekt zu gießen, Ihnen etwas beibringen wollen? Dieselben Leute, dieselben Themen, dieselben Witze. Für mich selbst wurde mir klar, dass es um die Mentalität von Ivanushka dem Narren ging, der auf dem Herd saß, und sie brachte ihn dorthin, wo sie musste. Er tut nichts, er sitzt nur auf einem Stuhl und weiß am Ende des Tages schon alles!:) Daran glaube ich nicht. Wenn ich verstehen möchte, wie Bitcoin funktioniert, gehe ich zu Google. Wenn ich herausfinden muss, wie man E-Mail-Marketing-Metriken verfolgt, gehe ich zum MailChimp-Blog. Wenn ich daran interessiert bin, YouTube-Videos zu monetarisieren, gehe ich zu Moz und anderen Websites. Sie lesen, bewerben sich, analysieren, lesen weiter – Sie erhalten das Ergebnis. Das Niveau eines coolen Autors einer coolen Website ist viel cooler als alles, was man auf einer Konferenz hören kann! Warum bezahlen und warten, bis jemand alles für Sie kaut?

3. Verstehen Sie, BEVOR Sie an der Konferenz teilnehmen, wer Sie sind – „Schaf“oder „Hirte“. Dies ist eine Konsequenz von S. 2. Sie sollten sich nicht täuschen, dass Sie auf der Jagd nach Wissen sind, während der Jäger vor Ort ist und nach Ihrem Budget oder Ihrer Aufmerksamkeit sucht. Wenn Sie nicht genau wissen, wer und wie Sie eine Idee, eine Dienstleistung oder ein Produkt verkaufen werden, besuchen Sie die Konferenz nicht. Andernfalls erhalten Sie eine Tonsur, bevor Sie zum Check-in kommen.

Und Geschichte … Ich habe auf einer Konferenz von "Networkern" (Network Marketing, MLM) gesprochen. Social Media war mein Thema. Ich bekam ein Honorar für die Aufführung, und ich wusste, warum ich ging. Ich dachte, ich wüsste, dass ich ein Hirte bin. Ich habe mich gut vorbereitet. Ich bereite mich immer 2-3 Tage auf jeden Auftritt vor, und hier habe ich es auch versucht. Als ich meine eineinhalbstündige Rede beendet hatte, gab es Standing Ovations. Leute mittleren Alters kamen auf mich zu, dankten mir für die Aufführung und machten seltsamerweise Fotos mit mir. Es hat eine halbe Stunde gedauert, und ich habe nur gelächelt, mir die Hände geschüttelt und über das Honorar nachgedacht:)

Der nächste Redner folgte mir, und er war besser als ich. Emotionen, Gelächter, raus in die Halle – das war cool. Und dann tat er etwas Seltsames, wie es mir damals vorkam. Er landete auf halbem Weg durch die Idee und tat, was man "zum Verkauf schließen" nennt. Er sagte so etwas wie: „Das ist in anderthalb Stunden unmöglich zu sagen, also können Sie die Details in meinem Webinar auf Discs erfahren! Nur 2995 S. statt des üblichen Preises - 5700 Rubel! Aber erst innerhalb einer halben Stunde nach meinem Auftritt!“

Von 800 Leuten im Publikum kauften ein paar hundert Leute CDs von ihm. Für Bargeld Hier. Dann gab es ein Foto und einen Griff. Und mir wurde klar, dass ich ein zahnloses Wolfsjunges war, er ist ein Wolf und ein Hirte, und die Leute in der Halle - … hmm, hatten einfach Spaß und bezahlten großzügig für ein paar Stunden ihres Lebens. Es ist fair zu sagen, dass dieser Guru mir damals sagte, dass die meisten dieser Leute Racks mit diesen teuren Platten zu Hause haben, die sie NIEMALS auspacken.

4. Die Qualität der Konferenzen als solche hat dramatisch abgenommen. Hast du dieses legendäre Foto gesehen?

Es zeigt Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard und andere. Es ist eine Konferenz von Gleichen, die Wissen teilen. Sie tun es im wirklichen Leben nur, weil die Post unbequem und das Telefonieren schwierig ist. Heutzutage gibt es so viele Kanäle für erstklassige Informationen, dass der Kauf von Mittelmaß auf Konferenzen einfach nicht wirtschaftlich ist.

Ein Freund von mir, ein Konferenzorganisator, hat mich bezüglich der Wirtschaftlichkeit dieser Lektion beraten. Er beklagte, dass es sehr schwierig sei, Konferenzen nur zum Zweck des Geldverdienens abzuhalten. Als ich ihm eine Frage nach luxuriösem Essen auf den Tischen stellte und vorschlug, die Wirtschaft sei ohne Kuchen, Steaks, seltene Früchte, Wasser und Kaffee "interessanter", hörte ich eine erschreckende Antwort: "Da kommt also keiner!" Buffet-Reporter, Abwesende von Unternehmen, Studenten machen einen großen Teil derjenigen aus, die Sie auf Konferenzen ablenken. An sich verwässern sie den Geist, schaffen aber Massencharakter. Ein Teil Ihres Gehaltsschecks ist eine Hummerklaue im Mund der Person, die Artikel schreibt, die von Hunderten von streunenden Lesern seines Lappens angesehen werden.

5. Die „Expertise“der Sachverständigen muss VORHER von Ihnen überprüft werden! Es ist schade, das zu sagen, aber einmal wurde ich auf einer der Konferenzen in Russland zu einem runden Tisch gezerrt, als einer der Redner verschwand. Ich habe das Thema in dem Moment gelernt, als ich mich auf das Sofa gesetzt habe! Ich wusste um das Thema des Gesprächs, arbeitete aber nie mit dem Ergebnis der Diskussion. Aus irgendeinem Grund musste ich am meisten sprechen. Nach dem runden Tisch - Applaus und positives Feedback vom Publikum. Ich weiß nur, wie ich die Aufmerksamkeit auf Themen lenke, die mir am besten gefallen. Aber die Leute gingen zu einem anderen und erfuhren nichts über das Thema des Runden Tisches. Ich gehe nicht mehr zu solchen Veranstaltungen, weil ich mich an all die runden Tische erinnert habe, an denen ich zuhörte und eine halbe Stunde lang gelacht habe. Die Matrix öffnete sich mir, und es wurde deutlich, wie tief meine Vorgänger in das Thema eingetaucht waren:)

Was ist zu tun?

Mein Sohn, 7 Jahre alt, zeichnete dieses Bild, nachdem er 2 Stunden auf YouTube verbracht hatte.

Vorher hatte er so etwas noch nicht gemacht - also Stock-Stab-Gurke. Dort lernt er auch Roboter von Hero Factory und LEGO zusammenzubauen.

Und nachdem er Videos über MindStorm-Roboter gesehen hat, denkt er, dass wir 500 US-Dollar für diesen Konstrukteur ausgeben müssen und er leicht einen Roboter zusammenbauen kann, um Mama in der Küche zu helfen:) Keine Kurse, persönlichen Unterricht und Konferenzen.

Stellen Sie sich nun eine Frage: Wie viele Coursera-Kurse oder andere haben Sie bereits besucht? Darüber schreiben wir viel. Was hält dich auf? Haben Sie 2 Tage gearbeitet und entschieden, dass Sie jemanden brauchen, der Sie übernimmt? Glaubst du, du brauchst einen Lehrer? Warum kannst du nicht für iOS oder Android programmieren? Warten Sie auf eine Möglichkeit, sich für einige Kurse anzumelden? Wozu? Es gibt Stanford- und Berkeley-Kurse, es gibt endlich ein Swift-Tutorial!

Und wenn Sie eine Website oder einen Blog haben, welche Marketingkurse benötigen Sie, wenn Sie die Google Analytics-Berichterstellung nicht verstehen? Sie haben alle Kanäle zur Traffic-Generierung für Ihr Projekt ausgetrocknet, was werden Sie zu SEO-Kursen machen? Ist mit den anderen Sendern alles in Ordnung? Verstanden?:)

Ich meine damit nur, dass es Zeit ist, die Wasserski auszuziehen und die Tauchausrüstung anzuziehen. Finden Sie einen erfahrenen E-Mail-Marketer und Sie werden feststellen, dass er allein in diesem Kanal 5x mehr verkauft als Sie mit all Ihren sozialen Medien, Twitter und anderen Kanälen. Alle Kanäle sind gut, versteh mich nicht falsch, aber finde nur eines heraus - Bücher, Blogs, Newsletter, Spezialisten, die dir helfen. Wenn es nichts mehr gibt, was Sie nicht wissen, gehen Sie zur Konferenz und testen Sie Ihr Wissen.

Gründe für die Selbsterziehung müssen nicht gesucht werden. Im echten Leben gibt es solche Tricks. Zum Beispiel ist ein Beaujolais Nouveau Young Wine Festival, ein Erdbeerfestival oder ein Street Food Festival nur eine Ausrede, um Ihnen etwas so lala Wein, hydroponische Plastikbeeren oder Sandwiches zu verkaufen, die Sie … auf der Straße essen können. Es ist nicht notwendig, die Zahlung der Konferenz als Grund für die Aufnahme des Studiums zu betrachten. Sie brauchen keinen Grund zu lernen. Es wird auch nicht benötigt, um jungen Wein zu trinken oder Erdbeeren zu essen. Und erinnere dich an eine weitere bewiesene Wahrheit. Persönliche Treffen sind immer das Bestewas die Person, an der Sie interessiert sind, Ihnen geben kann. Auf ihnen sind die Leute offener, befreiter und erzählen sehr vernünftige Dinge. Und Sie müssen nicht "im Voraus wissen, dass Sie abgelehnt werden". Die meisten Menschen nehmen eine Einladung zum Essen gerne an, aber nur unter der Bedingung, dass Sie sich die Logistik ausgedacht haben und zur vereinbarten Zeit am vereinbarten Ort sind. Keine Verzögerungen, keine Verzögerungen, abgestimmt auf ein konstruktives Gespräch.

Wann lohnt es sich, zu Konferenzen zu gehen?

1. Nur wenn du authentisch bist wissen, wer da sein wird und was Sie diesen Leuten verkaufen werden.
2. Nur wenn du vorbereitet bist, sind selbstbewusst und das Ziel Ihrer Verfolgung ist sich bewusst, dass Sie ihn auf der Konferenz erwischen werden.

3. Wenn dein der Arbeitgeber bezahlt Ihre Konferenzen und reist zu ihnen, und wird auch das Gehalt für diese Tage aufsparen. Dann besuchen Sie unbedingt alle Konferenzen weltweit - so können Sie die Welt am besten sehen und Ihren Horizont erweitern, ohne einen Cent zu bezahlen!