9 Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Wohnung zu einem höheren Preis zu verkaufen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Dank Vorzugshypotheken, niedrigen Einlagenzinsen und instabilen Wechselkursen steigen auch in einer Pandemie die Immobilienverkäufe. Verkäufer fühlen sich sicherer und Käufer haben mehr Möglichkeiten, wirklich komfortable Optionen zu kaufen. Zusammen mit dem Service erklären wir Ihnen, wie Sie eine Wohnung im besten Licht präsentieren und zu einem Preis verkaufen, den Sie nicht bereuen werden.

1. Bewerten Sie die Marktsituation

Analytische Portale und große Medien veröffentlichen häufig Materialien über den Immobilienmarkt. Laut dem Avito Real Estate Service stieg beispielsweise die Nachfrage nach Wohnungen im Jahr 2020 um 23%, nach Zweitwohnungen um 35%. Auch die Preise stiegen: um 19 % bzw. 8 % auf Jahresbasis.

Nach der Analyse solcher Studien und Prognosen von Spezialisten werden Sie klar verstehen, was mit Preisen, Angebot und Nachfrage passiert. Und entsprechend können Sie eine fundierte Entscheidung treffen: Verkaufen Sie die Wohnung jetzt oder warten Sie auf einen besseren Moment.

2. Bestimmen Sie die objektiven Wohnkosten

Entdecken Sie andere Angebote

Suchen Sie auf Immobilienseiten nach konkurrierenden Wohnungen in Ihrer Nähe mit ähnlichem Grundriss, Fläche und Zustand. Analysieren Sie, welche Objekte wenige Minuten nach ihrem Erscheinen im Portal aus der Veröffentlichung entfernt werden und welche monatelang hängen bleiben und praktisch keine Ansichten erhalten.

Überlegen Sie, wie Ihre Wohnung im Vergleich zu ähnlichen Angeboten abschneiden kann. Zum Beispiel die Nähe zur U-Bahn, gute Reparatur, sauberer Eingang, ruhige Nachbarn, schöner Parkblick und ausreichend Parkplätze im Innenhof rechtfertigen einen relativ hohen Preis.

Finden Sie die unbestreitbaren Vorteile Ihres Hauses

Denken Sie an die Vorteile der Wohnung selbst. Wenn Sie beispielsweise kürzlich Kabel oder Rohre ausgetauscht, zusätzliche Steckdosen, ein Smart-Home-System oder Sicherheitssensoren installiert, Einbauschränke installiert oder Reparaturen auf dem Balkon vorgenommen haben, können Sie gerne den Preis erhöhen. All dies entfällt für die neuen Besitzer, sodass sie die zusätzlichen Kosten nach dem Kauf nicht tragen müssen.

Suchen Sie nach professionellem Urteil

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie einen marktgerechten und für Sie bequemen Preis benennen können, wenden Sie sich an einen Spezialisten. Rufen Sie einen Gutachter an: Er untersucht das Objekt aufgeschlossen, ermittelt alle Vor- und Nachteile, benennt eine bestimmte Zahl und erzählt im Detail, woran er sich bei der Ermittlung der Kosten orientiert hat.

Eine objektive Bewertung der Wohnung hilft. Dies ist die größte * Datenbank von Immobilienanzeigen in Russland: Jede zweite Wohnung im Land wird über den Dienst ** verkauft. Dank Filtern finden Sie ähnliche Immobilien ganz einfach und können einen fairen Preis festlegen.

Damit die Wohnung schneller verkauft wird, erhöhen Sie Ihre Anzeige in der Suche. Es ist kostengünstig, aber die Anzahl der Aufrufe wird sofort steigen. Ein hoher Traffic für den Dienst wird Ihnen helfen, potenzielle Käufer zu gewinnen und das profitabelste Geschäft abzuschließen.

Den zukünftigen Eigentümer Ihres Hauses können Sie übrigens selbst finden. Auf Avito Real Estate ist ein Abschnitt "" erschienen, in dem Benutzer ihre Wohnwünsche angeben.

* Laut einer Recherche von LLC "Foreitor" für LLC "KEH eKommerts" im Juli 2020.

** Laut einer Studie von Aquarelle Research LLC für KEKH eKommerts LLC im September 2020.

3. Beseitigen Sie offensichtliche Probleme

Eine überflutete Decke, ein Loch im Boden und sogar ein undichter Wasserhahn - all das verschlechtert den Eindruck einer Wohnung beim Betrachten. Potenzielle Käufer können um einen Rabatt bitten, und sie haben Recht.

Größere Reparaturen sollten vor dem Verkauf nicht durchgeführt werden: Neue Mieter erwarten höchstwahrscheinlich, dass alles nach ihrem Geschmack und ihren Bedürfnissen neu gestaltet wird. Aber es macht Sinn, die Wohnung in Ordnung zu bringen. So können Sie zum Beispiel die Toilettenschüssel und das Badezimmer wechseln – wenn auch günstig, aber neu, ohne Risse, Chips und Rostspuren.

Bei einem Reparaturvoranschlag sollten Sie sich auf 5-10% der Kosten einer Wohnung konzentrieren, und je teurer das Objekt zunächst ist, desto niedriger sollte der Prozentsatz sein. Wenn die potenziellen Reparaturkosten den resultierenden Betrag überschreiten, ist es rentabler, den Käufern einen Rabatt zu gewähren.

Wenn Sie eine Wohnung im Moskauer Chruschtschow verkaufen, die in der ersten Phase des Renovierungsprogramms enthalten ist, müssen Sie definitiv keine Reparaturen vornehmen. Solche Immobilien werden gekauft, um dann Quadratmeter in Neubauten zu erhalten.

Alle Objekte haben ihre eigenen Eigenschaften und unterschiedliche Liquidität. Wenn Sie keine Erfahrung in der Durchführung von Transaktionen oder der Arbeit mit Immobilien haben und nicht wissen, was mit Ihrer Wohnung zu tun ist, um sie schnell und gewinnbringend zu verkaufen, wenden Sie sich an einen Fachmann, der Ihnen hilft, viele häufige Fehler zu vermeiden. Es kommt vor, dass eine Person mehr als 100 Tausend Rubel in kosmetische Reparaturen investiert und dann versucht, den Preis um den gleichen Betrag zu erhöhen. Aber dieser Ansatz funktioniert selten.

Wenn die Wohnung einen typischen Grundriss hat und sich nicht allzu sehr von anderen Angeboten in der gleichen Gegend unterscheidet, können Sauberkeit, Ordnung und die im Preis inbegriffene Möblierung beim Verkauf eine Rolle spielen. Allerdings ist es in der Regel nicht sinnvoll, erhebliche Summen für Reparaturen auszugeben.

4. Verbessern Sie die Wahrnehmung der Wohnung

Ein potenzieller Käufer möchte immer eine neue Wohnung „anprobieren“: Möbel und Geräte im Kopf arrangieren, sich ein Bild davon machen, wie er hier frühstücken wird, sich entspannen und Gäste treffen. Natürlich stören die Sachen anderer Leute das.

Daher ist es besser, wenn vor der Besichtigung ein Minimum an Möbeln und Dekoration in der Wohnung verbleibt. So fällt es den Käufern leichter, über den Zweck jedes Zimmers nachzudenken, sich eine mögliche Sanierung und ein zukünftiges Interieur vorzustellen.

Licht wird auch dazu beitragen, die Wahrnehmung zu verbessern. Schrauben Sie stärkere Glühbirnen ein und schalten Sie alle Lichter ein, bevor Sie zuschauen - dies wird ein Gefühl des Feierns erzeugen. Je mehr Licht, desto heller sind natürlich die Fehler sichtbar. Aber schlecht beleuchtete Räume wirken immer etwas abstoßend.

Und natürlich schadet eine Generalreinigung nicht – auch wenn Sie noch in der Wohnung wohnen, die Sie verkaufen möchten. Der einfachste Weg, Ihr Zuhause in Ordnung zu bringen, ist, den Reinigungsdienst anzurufen. Spezialisten waschen Fenster und Kronleuchter, entfernen Schmutz auf Sockelleisten und Fliesen und erfrischen Böden und Möbelfassaden. Mit einem Wort, sie werden die Wohnung zum Strahlen bringen, neuer aussehen und entsprechend teurer. Es wird großartig sein, wenn Sie auch die chemische Reinigung von Möbeln und Teppichen bestellen, Lichtvorhänge aufhängen.

5. Machen Sie hochwertige Fotos

Einen Fotografen einzuladen und professionelle Innenaufnahmen zu machen ist natürlich ideal, aber ein Fotoshooting kostet Geld und Zeit. Wer nicht zahlen und warten möchte, kann mit einer guten Kamera Freunde einladen und die Bilder dann im Editor bearbeiten.

Hauptsache man übertreibt es nicht. Die reale Situation in der Wohnung muss dem Foto entsprechen. Daher ist es durchaus akzeptabel, ein paar Kratzer auf dem Boden zu entfernen oder die Tapete zu "kleben", aber es ist zumindest unehrlich, alle Risse an den Wänden und Streifen an der Decke zu entfernen.

Es kann sich herausstellen, dass Ihre Fotos für potenzielle Käufer nicht ausreichen, aber sie können die Immobilie in naher Zukunft nicht besichtigen. Wenn Sie ein Objekt auf Avito Real Estate platzieren, geben Sie an, dass Sie für eine Online-Anzeige bereit sind, und Ihre Anzeige erhält ein entsprechendes Feld. Wenn der Käufer Sie kontaktiert, können Sie die Wohnung per Videolink zu einem für beide günstigen Zeitpunkt zeigen lassen. Dies hilft dem Käufer, eine schnellere Kaufentscheidung für ein Haus zu treffen.

6. Schreiben Sie eine detaillierte und ehrliche Anzeige

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Ihr Haus an Freunde oder Familie. Beschreiben Sie, welche Reparaturen Sie durchgeführt haben und was Sie in der Wohnung belassen möchten: vielleicht hochwertige Möbel oder Marken-Haushaltsgeräte.

Stempel entfernen - Ausdrücke, die in fast jeder Anzeige auf der Website zu finden sind. Geben Sie in den Anzeigenparametern so viele Informationen wie möglich an und kürzen Sie den Beschreibungstext auf 10-15 Zeilen. Dies erleichtert das Auffinden von Optionen auf der Website und verbessert den ersten Eindruck des Käufers von Ihrer Wohnung.

Informieren Sie sich unbedingt über die Infrastruktur der Gegend, denn die Leute kaufen nicht nur Quadratmeter, sondern einen Ort, an dem sie ihr Kind zur Schule oder zum Kindergarten bringen, einen Fitnessclub besuchen und im Park spazieren gehen. Prüfen Sie, ob das Haus überholt wurde. Prüfen Sie, ob Sie bereit sind, eine Hypothek zu verkaufen.

Sie sollten in Ihrer Anzeige nicht über laute Nachbarn schreiben. Aber wenn es wirklich ernsthafte Probleme gibt, ist es besser, diese vor Abschluss des Geschäfts zu melden, um Lösungen und einen Rabatt für solche Unannehmlichkeiten anzubieten.

Anastasia Mazanko Maklerin.

Die Anzeige muss ehrlich geschrieben sein, aber es ist besser, die Informationen prägnant zu übermitteln, damit der potenzielle Käufer noch Fragen hat. Dann wird er auf jeden Fall anrufen, und wenn bereits Kontakt mit der Person besteht, sind die Chancen, ihn für diese Wohnung zu interessieren, viel größer. Anhand der Fragen des Käufers verstehen Sie, was ihm wichtig ist und können die Immobilie positiv präsentieren. Wenn eine große Loggia für eine Person wichtig ist und Sie eine geräumige Küche und ein Badezimmer beschreiben, werden Sie Ihr Ziel nicht erreichen.

Manchmal wirken die Informationen aus der Anzeige gegen Sie. Das Stadion und die Schule direkt unter den Fenstern sind für manche zum Beispiel ein absolutes Plus, für andere eine Lärmquelle, was ein großes Minus bedeutet. Während der Besichtigung kann der Käufer die reale Situation einschätzen und eine fundierte Entscheidung treffen.

7. Bieten Sie zusätzliche Boni an

Überlegen Sie, was Sie dem Käufer sonst noch anbieten können, um ihm das Leben in einer neuen Wohnung zu erleichtern. Sie haben zum Beispiel eine Garage im Hof oder einen Stellplatz, so dass der neue Eigentümer das Parkplatzproblem sofort lösen wird. Oder Sie haben neben dieser Wohnung eine weitere zum Verkauf oder zur Miete: Der Käufer wird ältere Verwandte dorthin bringen, und es wird ihm leichter fallen, sich um sie zu kümmern.

Vielleicht haben Sie ein Transportfahrzeug und sind bereit, den neuen Besitzern beim Umzug zu helfen. Oder stellen Sie für die Dauer der Renovierung einen Aufbewahrungsort und ein Ferienhaus in einem gemütlichen Hüttendorf zur Miete zur Verfügung. Schließlich haben Sie vielleicht ein vertrautes Team von Handwerkern, die das Trimmen mit einem Rabatt durchführen.

Darüber hinaus können Sie einen Anwalt konsultieren und für einen relativ geringen Betrag einen Ratenzahlungsplan anbieten. Manchmal haben Menschen nicht genug 20-30% der Kosten für eine Traumwohnung, möchten sich aber nicht auf Kredite einlassen. Der Ratenplan wird beiden Parteien helfen, ein profitables Geschäft abzuschließen.

8. Bereiten Sie alle Dokumente vor

Vor dem Verkauf einer Wohnung ist es ratsam, alle, die darin gemeldet sind, auszuschreiben, Schulden für eine Gemeinschaftswohnung zu schließen und Sanierungen zu legalisieren, wenn man sie gemacht hat.

Das folgende Dokumentenpaket wird direkt für die Transaktion benötigt:

• Gültige Pässe von Hausbesitzern. Wenn unter den Eigentümern ein Minderjähriger ist, benötigen Sie dessen Reisepass oder Geburtsurkunde sowie den Reisepass eines Elternteils oder Erziehungsberechtigten.
• Zustimmung der Vormundschafts- und Vormundschaftsbehörde bei Minderjährigen in der Familie. Das Dokument wird ausgestellt, wenn sich die Lebensbedingungen der Kinder nach der Transaktion nicht verschlechtern.
• Heiratsurkunde oder Scheidungsurkunde, wenn in der Wohnungseigentumsurkunde und im Reisepass unterschiedliche Nachnamen angegeben sind.
• Notariell beglaubigte Zustimmung des Ehemannes oder der Ehefrau, wenn die in der Ehe gekaufte Wohnung auf den Namen eines der Ehegatten eingetragen ist.
• Eine notariell beglaubigte Vollmacht, wenn die Interessen eines der Eigentümer durch einen Treuhänder vertreten werden.
• Der Kauf- und Verkaufsvertrag einer Wohnung, der von einem Notar beglaubigt wird.

Damit Käufer weniger Zweifel an der Reinheit und Transparenz der Transaktion haben, können Sie auch zusätzliche Dokumente vorbereiten:

• Kaufvertrag, Erbschafts- oder Privatisierungsurkunde – diese Dokumente belegen Ihr Eigentum an der Wohnung.
• Auszug aus dem USRN-Register (ausgestellt seit 2016) oder Wohnungseigentumsbescheinigung (ausgestellt bis 2016, jetzt gültig).
• Der technische Pass der Wohnung, der dazu beiträgt, dass keine illegalen Sanierungen darin enthalten sind.
• Bescheinigung der registrierten Personen (Formular Nr. 9), die manchmal als Familienzusammensetzungsbescheinigung bezeichnet wird.
• Akte der Abstimmung von Zählern oder anderen Dokumenten über die Abwesenheit von Schulden für Versorgungsunternehmen.
• Bescheinigungen von Drogenabhängigen und neuropsychiatrischen Apotheken, dass Sie nicht registriert sind und zum Abschluss von Immobiliengeschäften berechtigt sind.
• Bescheinigung über die Beseitigung von Belastungen - für Wohnungen, die mit einer Hypothek gekauft wurden.
• Bescheinigung über die Aufhebung einstweiliger Maßnahmen - wenn die Wohnung verpfändet wurde oder Streitigkeiten darüber bestanden, aber alle Fragen erfolgreich vor Gericht geklärt wurden.

Fügen Sie einen Auszug aus der USRN direkt zur Anzeige im Portal hinzu. Bei ihr werden Käufer sicher sein, dass mit Ihrer Wohnung alles in Ordnung ist: Sie steht nicht unter Arrest oder Verbot, nicht in einer Hypothek oder in einem langfristigen Mietvertrag. Der Auszug enthält anonymisierte Daten über die Eigentümer sowie den Katasterwert. Der Service ist für Verkäufer kostenlos.

Hat der Käufer nach Abschluss des Kaufvertrages Probleme mit der Wohnung, kann er den Abschluss des Kaufvertrages gerichtlich anfechten. Manchmal erweist es sich als Beweis dafür, dass der Verkäufer nicht alle Informationen über das Objekt gemacht hat und wenn die Mängel früher entdeckt worden wären, der Verkauf und Kauf nicht stattgefunden hätte. Daher lohnt es sich, den Käufer über die wirklich wichtigen Punkte zu warnen und bei Zweifeln in jeder Phase der Transaktion einen Anwalt oder einen erfahrenen Makler zu Rate zu ziehen.

9. Betrachten Sie die Argumente für Verhandlungen

Manchmal versuchen Käufer, den Preis bereits beim Betrachten um 20-30% zu senken. Sie erkennen, dass der Verkäufer höchstwahrscheinlich einen Verhandlungsspielraum gelassen hat, und versuchen, die Grenzen herauszufinden.

Stimmen Sie nicht zu, den Preis sofort zu senken. Im Gegenteil, begründen Sie Ihre Zahl, zeigen Sie andere Möglichkeiten in Ihrer Nähe auf: nicht so profitabel, im schlechtesten Zustand, weiter weg von U-Bahn, Schulen oder Kindergärten. Erklären Sie, dass Sie es nicht eilig haben, also warten Sie auf einen Käufer, der bereit ist, einen fairen Preis zu zahlen.

Tatsächlich ist Feilschen gut: Es bestätigt, dass die Person an dem Geschäft interessiert ist. Seien Sie bereit, nachzugeben, aber seien Sie sich über den Mindestpreis klar, den Sie dem Deal zustimmen werden. Schließlich ist es Ihr Ziel, Ihre Wohnung nicht nur schnell zu verkaufen, sondern auch den maximalen Nutzen zu erzielen.

Seien Sie dabei objektiv. Wenn das Dach im Haus undicht ist und Sie eine Wohnung im Dachgeschoss verkaufen, lohnt es sich, den Preis etwas zu senken. Sie können auch über eine Überarbeitung nachdenken, wenn aus den Anzeigen für den Verkauf von Wohnungen klar hervorgeht, dass der Markt gesunken ist.

Aber wenn Käufer einen großen Rabatt verlangen, nur weil sie eine günstigere Option gefunden haben, müssen Sie den Preis Ihrer Wohnung nicht senken. Wenn ein anderes Objekt für sie wirklich interessant und profitabel wäre, würden sie lange nicht mit Ihnen verhandeln.

Anastasia Mazanko Maklerin.

Der Käufer kann fast jeden Anlass zum Feilschen finden: Zum Beispiel werden in der Wohnung keine Metall-Kunststoff-Fenster eingebaut, Laminatböden gehen auseinander, Fliesen sind nicht verlegt, die Wohnung befindet sich im ersten oder letzten Stock. Doch die Praxis zeigt: Wenn der Eigentümer fest steht und die Immobilie zumindest zu einem bestimmten Preis verkaufen will, muss der Käufer aufgeben – oder nach anderen Möglichkeiten suchen. Daher ist es besser, sofort "Spielraum" in den Preis einzubeziehen und die Beseitigung objektiv schwerwiegender Mängel zu berücksichtigen.