Wie Homestaging Ihnen helfen kann, ein teureres Haus zu verkaufen oder zu vermieten

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Einfache Tipps helfen dabei, selbst die am meisten ermordete Wohnung zu verwandeln.

Was ist Homestaging?

Homestaging ist, wenn Menschen ein Haus dekorieren, einrichten und manchmal auch leicht renovieren, damit es attraktiver wird und schneller und teurer verkauft oder vermietet werden kann.

Der Vorteil von Homestaging besteht darin, dass es keine umfassende Überarbeitung erfordert. Alles beschränkt sich auf kosmetische Änderungen, die den durchschnittlichen Käufer oder Mieter ansprechen. So erklärt die professionelle Homestagerin aus Kalifornien Betsy Wilbur den Ansatz:

Betsy Wilbur Homestager.

Wir zeigen einfach das Potenzial des Hauses mit einfachen und kostengünstigen Verbesserungen.

Homestaging wurde in den 1970er Jahren von der Designerin Barb Schwartz erfunden, als sie beschloss, sich der Immobilienbranche zu widmen. Sie durchsuchte das Anwesen in Bellevue und war schockiert, dass die Räumlichkeiten schmutzig, voller Schrott und in den falschen Farben dekoriert waren. Barb erkannte, dass ein Job als Makler hier nicht ausreichen würde und wurde zum First Stager, also zu einer Person, die professionell Häuser und Wohnungen zum Verkauf oder zur Miete vorbereitet.

Der neue Trend setzte sich schnell in den USA und Europa durch. 58% der amerikanischen Immobilienmakler glauben, dass Käufer mehr Geld für besseres Wohnen anbieten. Laut der Website Home Staging Resources wurden von den 4.200 Varianten, an denen der Homestager arbeitete, 85% für 6-25% mehr verkauft als die intakten Varianten. Das Finanzportal Investopedia stellt fest, dass Häuser und Wohnungen, die seit mehr als 100 Tagen auf Immobilienseiten hängen, nach der Inszenierung innerhalb von 40 neue Eigentümer gefunden haben.

Homestaging kam später nach Russland. Für einen sowjetischen und postsowjetischen Menschen galt es als Unsinn, ein Haus vor dem Verkauf zu dekorieren, und das Beste zu verlangen, galt als schlechte Manieren. Wie die Autoren des ersten Homestaging-Leitfadens in russischer Sprache, Anna Moiseeva und Sergey Tikhonenko, jedoch feststellen, waren die Menschen selbst in den goldenen Jahren der Immobilien, als Wohnungen mit unebenen Böden und blanken Kabeln verkauft wurden, bereit, mehr für verbesserte Wohnungen zu bezahlen als für ähnliche Optionen mit unbedeutenden Nachteilen …

Die Situation änderte sich schließlich nach der Krise von 2008, als ein Käufermarkt entstand.

Anna Moiseeva und Sergey Tikhonenko Realtors, Autoren des Buches "Wie man eine Wohnung gewinnbringend verkauft".

Auch der Verkauf einer guten Wohnung ist heute viel schwieriger als der Kauf. Das Angebot übersteigt die Nachfrage deutlich, die Käufer sind wählerisch und wählerisch geworden. In einer solchen Marktsituation ist die kompetente Vorbereitung von Immobilien für den Verkauf besonders relevant und sinnvoll.

Warum Homestaging funktioniert

Die britische Innenarchitektin Samantha Giddens führt den Erfolg des Homestagings auf die Psychologie des modernen Menschen zurück. Bei Käufern und Mietern steht heute die emotionale Verbindung zum Eigenheim im Vordergrund, nicht mehr die Lage oder der Preis. Es ist wichtig, dass sich Menschen in einem neuen Zuhause mental vorstellen und sich dort ihre Familie und ihr Hab und Gut vorstellen.

Giddens identifiziert mehrere Gründe, warum Homestaging das Verbraucherverhalten beeinflusst:

• Die Menschen haben keine Vorstellungskraft. Sie wollen zeigen, wie ein Haus funktionieren kann, und Homestaging geht davon aus, dass jeder Raum einen bestimmten Zweck erfüllt und der Raum klar zoniert ist.
• Die Leute sind beschäftigt. Die meisten haben keine Zeit für Reparaturen. Daher stößt das Gehäuse, an dem basteln muss, sie ab.
• Die Leute zahlen viel und erwarten dementsprechend viel für ihr Geld. Wenn sie unfertige Aufgaben bemerken, fragen sie entweder nach einem niedrigeren Preis oder wählen eine andere Option. Und sie sind vielleicht nur der Ort, der dank Homestaging in Ordnung gebracht wurde.
• Menschen kaufen einen Traum. Sie möchten das Gefühl haben, in ihr neues Zuhause einzuziehen, nicht in Ihr altes. Es ist ihnen wichtig, sich an diesem Ort zu präsentieren, und Homestaging bietet diese Möglichkeit.

So bereiten Sie selbstständig ein Haus zum Verkauf oder zur Miete vor

Um Ordnung zu schaffen, ist es nicht notwendig, auf die Dienste von Spezialisten zurückzugreifen. Die Hauptsache ist, die Grundregeln des Homestagings zu befolgen.

Irina Chu Homestager.

Auch wenn Sie die Objekte nur aufgeräumt und richtig angeordnet haben, ist es schon gut. Das bedeutet, dass Ihre Wohnung bereits auf dem Markt hervorsticht, denn viele Menschen verkaufen ihre Häuser für Millionen von Rubel, aber sie versuchen nicht, sie noch ein bisschen attraktiver zu machen.

Reparieren oder ersetzen Sie alles, was nicht in Ordnung ist

Wenn Sie schon lange in einem Haus oder einer Wohnung leben, sind Sie höchstwahrscheinlich an kleinere Mängel gewöhnt und achten nicht einmal darauf. Ja, die Badezimmertür knarrt leicht, der Wasserhahn tropft, das Licht im Flur blinkt manchmal, aber sonst ist alles in Ordnung!

Es ist wie es ist. Aber ein Käufer oder Mieter kommt zum ersten Mal zu Ihnen und ist eher skeptisch. Stellen Sie daher sicher, dass er jedes Detail überprüft und unzufrieden ist, wenn er Probleme findet. Dies wird ihn zu der Annahme verleiten, dass für das Wohnen bisher nicht gesorgt wurde, was bedeutet, dass es viele Probleme damit geben wird. Darüber hinaus kann jeder Fehler zu einem Verhandlungsgrund werden, der auch nicht in Ihrem Interesse liegt.

Also alle Räume genau durchchecken, Probleme beheben, knarrende Türen einfetten, Tapeten kleben, Kratzer und Kinderkritzeleien an den Wänden übermalen. Zur Sicherheit können Sie einen Freund oder einen Spezialisten anrufen: Er wird mit einem frischen Auge schauen und darauf hinweisen, was Sie vielleicht nicht bemerkt haben.

Denken Sie daran, dass es sich nicht lohnt, große Summen in Reparaturen zu investieren.

Irina Chu

Homestaging verursacht keine ernsthaften finanziellen Kosten. Das Budget kann natürlich entweder null oder unbegrenzt sein. In der Regel versuchen sie jedoch, nicht mehr als 1% des Immobilienwertes für Homestaging auszugeben.

Weg mit dem Müll

Das heißt aus alten Kisten und Teppichen, unnötigen Dokumenten und Werbebroschüren, Büchern, die Sie unterwegs gekauft haben, und Gemälden, die geerbt wurden. All diese Dinge fressen den Raum optisch auf, machen ihn enger und lenken den Käufer ab.

Denken Sie daran, dass das Entsorgen des Mülls nicht bedeutet, ihn auf den Balkon oder in den Schrank zu schicken: Der Käufer wird auch dort hinschauen und noch mehr überrascht sein. Unnötige Dinge verkaufen oder wegwerfen, und was Ihnen als Erinnerung lieb ist, ziehen Sie in eine Garage, in ein Ferienhaus oder in eine neue Wohnung.

Persönliche Gegenstände entfernen

Eines der Hauptziele von Homestaging ist es, den Käufer oder Mieter glauben zu lassen, dass Ihr Haus bereits ihm gehört. Daher ist es notwendig, alles zu entfernen, was an Sie, Ihre Hobbys und Ihren Lebensstil erinnert: Fotos, Souvenir-Magnete, selbstgemachter Schmuck, Kinderzeichnungen, Kleidung, extravagante Einrichtungsgegenstände und sogar Lebensmittel.

Es lohnt sich auch, Dinge loszuwerden, die sich auf Ihre politischen und religiösen Vorlieben beziehen. Aus dem gleichen Grunde. Sie stören das Abstrahieren vom Besitzer und können Menschen mit anderen Ansichten und Überzeugungen entfremden.

Befreien Sie sich von auffälligen Farben in Ihrem Interieur

Ja, auch helle Tapeten oder Gardinen sind Personalisierung, die ein neuer Mieter gar nicht braucht. Sie wird ihn zu unnötigen Assoziationen drängen und ihn höchstwahrscheinlich dazu bringen, eine andere Option zu wählen - eine ruhigere.

Streng weiße oder beige Wände sollten ebenfalls vermieden werden. Erstens werden sie nicht sehr bequem aussehen und zweitens werden sie alle Mängel hervorheben.

Und jage keinen Trends hinterher. Auch wenn es in dieser Saison in Mode ist, eine Wohnung in Fuchsia-Farben zu dekorieren, ist es keine Tatsache, dass es dem zukünftigen Mieter gefallen wird.

Die Möbel verstehen

Entsorgen Sie alles Alte und Beschädigte und lagern Sie ein, was Ihnen gefällt, aber nicht mehr zum Stil des restlichen Interieurs passt. Ordnen Sie das restliche Mobiliar so an, dass es den Raum optisch vergrößert und dem Käufer oder Mieter zeigt, dass genügend Platz für seine Habseligkeiten vorhanden ist.

Aber nehmen Sie nicht alles aus dem Haus. Laut Betsy Wilbur wirken unmöblierte Räume kleiner, als sie wirklich sind, und der Käufer kann sich nur schwer vorstellen, ob all seine Möbel hier hineinpassen.

Betsy Wilbur

Die Leute bemerken auch mehr Unvollkommenheiten, wenn das Haus leer steht und gehen fälschlicherweise davon aus, dass es viel Arbeit erfordert, wenn nur minimale Renovierungsarbeiten erforderlich sind.

Sorgen Sie für viel Licht im Haus

Eine gute Beleuchtung ist einer der Schlüssel zum Erfolg bei der Präsentation Ihrer Immobilie. Dunkle, schwach beleuchtete Räume setzen eine Person psychologisch unter Druck, verursachen Unbehagen. Ich möchte sie so schnell wie möglich verlassen und nie wieder zurückkommen. Helle Räume hingegen wirken neuer und attraktiver.

Überprüfen Sie daher, ob alle Glühbirnen in der Wohnung in Ordnung sind und dass ihre Leistung mindestens 75 Watt beträgt. Schaffen Sie eine gleichmäßige Beleuchtung und heben Sie dunkle Bereiche weiter hervor.

Zubehör hinzufügen

Ihre Aufgabe ist es, einen nicht personalisierten, aber auch nicht unpersönlichen Raum zu schaffen. Zeigen Sie Ihrem zukünftigen Mieter, dass Ihr Zuhause eine Seele hat, erfrischen Sie es. Verwenden Sie dafür neutrale, aber angenehme Accessoires: eine Blumenvase im Wohnzimmer, einen Obstkorb in der Küche, elegante Kerzen im Schlafzimmer.

Wenn Sie für sich klar definiert haben, wie Ihr potenzieller Käufer oder Mieter aussehen soll, gehen Sie von den durchschnittlichen Präferenzen dieser Kategorie aus. Studenten schätzen zum Beispiel die stylischen Sofakissen und den trendigen Bilderrahmen, während sich ältere Menschen von Topfblumen oder einer hübschen Tischdecke verzaubern lassen.

Führen Sie eine allgemeine Reinigung durch

Wir denken, mit diesem Artikel ist alles klar. Gründlichkeit, Gründlichkeit und nochmal Gründlichkeit! Denken Sie daran: Wo Sie kein Staubkorn sehen, wird der Käufer das Spinnennetz bemerken. Daher ist es wichtig, alles zu reinigen, wofür Sie normalerweise nicht genug Zeit hatten. Zum Beispiel das Innere des Kühlschranks, Jalousien und Sockelleisten.

Vereinbaren Sie eine Fotosession

Im Jahr 2018 nutzten 92 % der Wohnungskäufer das Internet bei der Wohnungssuche. Dies bedeutet, dass potenzielle Käufer oder Mieter den ersten Eindruck von Ihrem Zuhause machen, ohne es zu betreten. Um sie zu interessieren und einen persönlichen Besuch zu veranlassen, müssen Sie daher spektakuläre und qualitativ hochwertige Fotos machen.

Folgendes sollten Sie bei einem Fotoshooting beachten:

1. Nur bei guter Beleuchtung fotografieren! Wenn nicht genügend Sonnenlicht vorhanden ist, können Sie Lampen verwenden. Achten Sie jedoch darauf, dass sie keine Lichtflecken erzeugen.
2. Entfernen Sie Kinder, Tiere, Lebensmittel aus dem Rahmen und achten Sie darauf, dass sich der Fotograf nicht im Spiegel spiegelt.
3. Finden Sie das Schlüsselelement im Raum (Vase, Feuer im Kamin, helle Kissen) und umrahmen Sie es.
4. Verwenden Sie nach Möglichkeit ein Stativ. Verschwommene, undeutliche Fotos und Rahmen mit einem übersäten Horizont - fügen Sie Ihrem Warenkorb hinzu!
5. Machen Sie mehrere Aufnahmen desselben Raums aus verschiedenen Blickwinkeln und in unterschiedlichen Höhen.

Bereiten Sie sich auf die Ankunft von Käufern oder Mietern vor

Der letzte Schliff ist, zukünftige Mieter zu treffen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause genauso aussieht wie auf dem Foto. Reinigen Sie das Treppenhaus, legen Sie einen Teppich neben die Tür und aktualisieren Sie bei Bedarf die Türklinke.

Lüften Sie den Raum vor dem Eintreffen der Gäste und stellen Sie sicher, dass in keinem der Räume unangenehme Gerüche auftreten. Sie können frische Blumen kaufen oder Kaffee kochen. Diese Düfte werden von den meisten Menschen gemocht.