8 Bücher in einer Verkaufskarriere

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-01-07 22:47

Gastbeitrag von Andrey Mayboroda, CEO von GreenBusiness. Egal, ob Sie Erfahrungen im persönlichen Verkauf sammeln, ein professioneller Verkäufer werden oder Ihre eigene unternehmerische Reise beginnen möchten, Sie müssen viel lernen, um Ihren Fortschritt zu beschleunigen und schneller Ergebnisse zu erzielen. Der Artikel erzählt, wie acht wunderbare Bücher auf diesem Weg helfen können, die jeweils eine eigene Etappe der beruflichen Entwicklung markieren.

Folge 1. Jung, ehrgeizig, vielversprechend

Neil Rackham SPIN-Verkäufe #selling_as_system # braucht # Abrufanforderungen # Schleudergang

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Sie haben erkannt, dass Verkaufen ein Prozess mit eigenen Nuancen und eigener Struktur ist. Diese Struktur hat ihre Engpässe und Erfolgsraten. Sie denken vielleicht, dass der Verkaufsprozess in diesem Buch komplex ist, aber Sie haben die Hauptsache gelernt: Die Identifizierung von Bedürfnissen bestimmt das Schicksal der Transaktion. Das Buch des anerkannten Vertriebsmeisters Neil Rackham hilft Ihnen, eine Systemsicht auf den Vertrieb zu entwickeln.

Folge 2. Die ersten sechs Monate im Angebot

Tadao Yamaguchi Handelsweg #sales_as_path # real_cases # east_wisdom

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Du sammelst von Monat zu Monat echte Vertriebserfahrung, tauchst jeden Tag in verschiedenste Situationen ein. Sie verstehen, wie viele Feinheiten im Verkaufsprozess vorhanden sind, wie wichtig es ist, diese zu berücksichtigen, und Sie nehmen Weisheiten auf. Das Buch des japanischen Praktikers Tadao Yamaguchi bereichert Sie mit der Erfahrung vieler realer Situationen, die Sie beobachtet haben und in denen Sie sich selbst wiedergefunden haben, und der raffinierten Weisheit des Ostens in der Arbeit eines Kaufmanns.

Folge 3. Für eine erfolgreiche Praxis braucht es eine gute Theorie

Victor Ponomarenko Praktische Charakterologie #characters #diagnostics_personality #motives_and_aspirations # 7_radikals

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Nachdem Sie einige Zeit gearbeitet haben und sowohl die Übererfüllung des Verkaufsplans als auch die Nichterfüllung erlebt haben, haben Sie erkannt, dass Konsistenz in der Arbeit eines Verkäufers wichtig ist. Sie haben nach Wissen gesucht, das Ihnen beim Aufbau eines effektiven Verhandlungssystems hilft, und Sie haben ein Buch von Viktor Ponomarenko gefunden. Sie drehte sich nicht nur um Ihr Verständnis des Verhandlungsprozesses in der Wirtschaft, sondern auch um Ihre persönlichen Beziehungen. Nachdem Sie die Praktische Charakterologie gelesen haben, verstehen Sie jetzt sowohl die tiefen Motive anderer Menschen als auch Ihre eigenen tief.

Folge 4. Jeder Deal ist ein kleines Meisterwerk

Dan Roham Visuelles Denken # Sichtbarkeit # Visualisierung # Drawing_in_process #Präsentation

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Sie haben einen positiven Trend bei den persönlichen Verkaufsergebnissen entwickelt und kommen jetzt auf den Geschmack. Jeder Deal, jede Verhandlung erscheint Ihnen als Einzelstück, als Kunstwerk, in dem Sie all Ihre kreativen Fähigkeiten unter Beweis stellen müssen. Sie kommen in einer besonderen vergeistigten Stimmung zur Präsentation und damit sie „mit einem Knall“vergehen, verbessern Sie aktiv Ihre Präsentationsfähigkeiten. Sie haben festgestellt, dass die Klarheit und visuelle Attraktivität der Materialien von besonderer Bedeutung ist, und beherrschen daher fortgeschrittene Visualisierungsfähigkeiten. Mit Visualisierungstools aus dem Buch Visual Thinking sorgen Sie in jedem dritten Fall für einen Wow-Effekt. Gutes Ergebnis.

Folge 5. Kenner der menschlichen Seele

Robert Cialdini Die Psychologie des Einflusses # einfluss_psychologie # soul_strings # soft_power

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Du arbeitest schon länger im Vertrieb, bist erfolgreich, und das ist dir aufgefallen: Du gibst bei jeder Präsentation dein Bestes, versuchst jeden Deal umzusetzen, aber trotzdem wird nicht jeder fertig. Denn nicht in jeder Transaktion kann man überzeugen, beweisen, vermitteln – auch wenn man den Psychotyp einer Person versteht. Denn neben der eisernen Überzeugungslogik wirken die Gesetze der Suggestion auf den Menschen ein. Und sie wirken manchmal viel stärker. Als Experte für die Psychologie des Einflusses teilt Robert Cialdini großzügig die Geheimnisse, wie man Vertrauen schafft, sich selbst gewinnt und Geschäfte wie am Schnürchen laufen lässt.

Folge 6. Junge Jedi-Verkäufe

Stephen R. Covey 7 Fähigkeiten hocheffektiver Menschen # personal_efficiency # Empathie # mehr zu tun

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Sie haben Ihre ersten nennenswerten Verkaufserfolge erzielt: Sie haben neue Kunden gewonnen, den Plan übertroffen, sich als junger starker Profi deklariert. Lass mich raten, was du denkst? "Wie kann ich das alles schaffen und nicht verrückt werden." Ein aufregender Moment in Ihrer Karriere - der wirbelnde Strom des kommerziellen Erfolgs führte Sie schnell zu einem breiten Meer an Geschäftsmöglichkeiten. Um in diesem Moment nicht in einer Vielzahl von Dingen zu ertrinken, mehr zu tun, gleich viel zu arbeiten, schneller Vereinbarungen zu treffen, bessere Ergebnisse zu erzielen, sind Sie ernsthaft an Ihrer persönlichen Leistungsfähigkeit interessiert. Und die beste Hilfe dabei ist das legendäre Buch des unvergleichlichen Stephen Covey, der bereits Hunderttausende erfolgreicher Manager und Unternehmer geschmiedet hat.

Folge 7. Geheime Erfolgskarte

Joe Vitale Das Geheimnis der Anziehung #wohlstand #attraktivität_ziele #denken_die Reichen

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Manchmal, wenn Sie wirklich wollen, dass etwas funktioniert, läuft alles so. Und manchmal fließt Geld wie durch Finger weg. Das sind alles Glieder einer Kette. Da Sie jetzt mit der Energie des Geldes interagieren, sind Sie daran interessiert, ihre Gesetze zu studieren. Um dies zu tun, verwenden Sie die Ratschläge aus Joe Vitales Buch The Secret of Attraction. Der Autor hat in seinem Leben bewiesen, dass man Wohlstand anziehen kann, auch wenn man arm ist und keine Startchancen hat. Für Sie als Verkäufer ist das verständlich und naheliegend.

Folge 8. Denken wie ein Geschäftsmann

Robert T. Kiyosaki Cashflow-Quadrant #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

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Und so haben Sie sich in den Verkauf verliebt, Sie werden aus diesem Prozess herausgezogen. Sie genießen die Spannung von Verhandlungen, Sie präsentieren gerne einzigartige Vorschläge, die nur schwer mit einer Absage beantwortet werden können. Ihr Unternehmen floriert so wie Sie. Es ist Ihnen längst klar geworden, dass der Schlüssel zu wirklich großen Verkäufen – und großen Chancen – darin besteht, wie ein Geschäftsmann zu denken. Wenn man versteht, wie ein Geschäftsmann mit Finanzen denkt, ist es immer relativ einfach, das anzubieten, was ihn interessiert. Noch wichtiger ist, wenn Sie nicht wie ein Geschäftsmann denken, ist dies sofort spürbar und Ihr potenzieller Kunde wird Ihnen wahrscheinlich sein Geld nicht anvertrauen können. Nachdem Sie dies gelernt und das faszinierende Buch The Cash Flow Quadrant gelesen haben, stehen Sie am Ufer grenzenloser Möglichkeiten in Vertrieb und Unternehmertum.

Und Sie wissen, dass Sie jetzt alles bewältigen können.