Warum deine Entscheidungen die besten zu sein scheinen, auch wenn sie es nicht sind

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Kognitive Dissonanz setzt dir eine rosarote Brille auf.

Sie haben sich für den Kauf eines neuen Smartphones entschieden, haben sich für zwei geeignete entschieden, zweifeln aber, welches Sie bevorzugen. Nachdem Sie alle Vor- und Nachteile bewertet haben, wählen Sie schließlich eines aus und kaufen es.

Jetzt magst du ihn viel mehr als vor einer halben Stunde, als du beide Optionen zweifelnd angeschaut hast. Und in Zukunft werden Sie vielleicht der gleichen Marke den Vorzug geben, auch wenn die andere für das gleiche Geld ein besseres Produkt anbietet.

Schuld daran ist die Verzerrung der getroffenen Wahl - ein psychologischer Effekt, der vor mehr als 60 Jahren entdeckt wurde. Und seitdem wurde seine Existenz immer wieder bestätigt.

Was ist das Wesen der Verzerrung?

Erstmals wurde die Verzerrung der getroffenen Wahl in einem Experiment mit Haushaltsgeräten beobachtet. Die Schüler wurden gebeten, verschiedene Modelle zu bewerten und dann eines der Geräte als Geschenk auszuwählen. Nach 20 Minuten wurden sie erneut gebeten, die gesamte Technik zu bewerten.

Und diesmal erhielten die von ihnen geschenkten Geräte schmeichelhaftere Eigenschaften als zu Beginn des Tests.

Der Autor des Experiments, Professor Jack W. Brehm, vermutete, dass dies auf kognitiver Dissonanz zurückzuführen ist. Nach der Auswahl einer Person werden Zweifel überwunden, denn das Auserwählte hat auch Vorteile und das Abgelehnte Vorteile. Er verspürt psychische Beschwerden, hat Angst, das Falsche gewählt zu haben. Um unangenehme Empfindungen loszuwerden, sucht eine Person nach der Bestätigung, dass sie alles richtig gemacht hat. Und natürlich findet er ihn.

Je größer die Ähnlichkeit zwischen den vorgeschlagenen Optionen ist, desto stärker ist die Dissonanz und desto mehr gefällt eine Person ihre Wahl.

Die Verzerrung der getroffenen Wahl wurde in einer Vielzahl von Experimenten beobachtet. Es wurden sogar Experimente mit Menschen durchgeführt, die an Amnesie leiden. Sie erinnerten sich nicht an den ersten Teil des Experiments, bewerteten aber dennoch den Gegenstand, den sie in der Vergangenheit ausgewählt hatten, besser als die anderen. Die Auswahl wurde Kindern und sogar Rhesusaffen angeboten, und überall wurde dasselbe beobachtet.

Die Teilnehmer bevorzugten immer das, was sie zum ersten Mal gewählt hatten.

Es funktioniert auch ohne wirklichen Nutzen und verändert die Art und Weise, wie das Gehirn auf Entscheidungen und Alternativen reagiert.

Wie Entscheidungen die Reaktion des Gehirns verändern

In einer Studie wurden die Teilnehmer gebeten, auszuwählen, wo sie in den Urlaub fahren wollten, und die Gehirnaktivität wurde zum Zeitpunkt der Entscheidung und danach mit MRT überwacht. Gleichzeitig war die Wahl rein hypothetisch: Die Teilnehmer wollten kein Ticket vergeben, und sie wussten davon.

Es stellte sich heraus, dass sich nach der Wahl die Reaktion der Menschen auf den Standort änderte. Wenn sie einen Urlaub an einem ausgewählten Ort präsentierten, nahm die Aktivität des Nucleus caudatus zu. Es ist ein Bereich des Gehirns, der aktiviert wird, wenn sich ein Mensch in Zukunft etwas Gutes vorstellt. Der zurückgewiesene Standort hat eine solche Antwort nicht hervorgerufen.

Warum das ein Problem sein kann

Es ist nichts falsch daran, Ihre Wahl zu mögen. Das ist sogar gut so: Sie werden nicht von Zweifeln und Bedauern gequält.

Das Problem entsteht, wenn Sie sich weigern, zuzugeben, dass Ihre Entscheidungen schlechter sein könnten.

Es ist die Loyalität gegenüber einer Marke, die aufgehört hat, anständige Produkte zu produzieren, in einer störenden Beziehung feststeckt, ein Job in einer Spezialität, die ursprünglich falsch gewählt wurde.

Erkenne einfach die Tatsache an, dass das abgelehnte Ding, die Spezialität, die Beziehung auch ihre Vorteile hat und die, die du wählst, Nachteile haben. Dies wird Ihnen helfen, den Glauben aufzugeben, dass „Ihr Eigenes von vornherein besser ist als der eines anderen“und nicht an etwas festhalten, das einer Veränderung bedarf.