So argumentieren Sie mit dem Gesprächspartner: Blaise Pascal über die Kunst des Überredens

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Sich auf einen Streit einzulassen kann wie ein sinnloses Unterfangen erscheinen, da die Leute es hassen, zuzugeben, dass sie falsch liegen. Aber Sie können den Gesprächspartner trotzdem überzeugen. Der große Blaise Pascal sprach auch darüber, wie man dies effektiv tun kann.

An den Denker und Wissenschaftler des 17. Jahrhunderts erinnert man sich vor allem wegen der legendären Wette - ein Argument für die Rationalität des religiösen Glaubens. Dieses Argument war die erste dokumentierte Frucht der Entscheidungstheorie.

Anscheinend wusste der herausragende Franzose viel über Psychologie. Es gibt eine wachsende Meinung, dass Pascal einen sehr effektiven Weg beschrieb, eine andere Person zu überzeugen. Darüber hinaus tat er dies Hunderte von Jahren, bevor die Methoden der Überredung offiziell studiert wurden.

Blaise Pascal Französischer Mathematiker, Physiker, Schriftsteller und Philosoph.

Wenn wir einen Streit zu unseren Gunsten beilegen und einem Gegner klarmachen wollen, dass er falsch liegt, ist es wichtig herauszufinden, aus welchem Blickwinkel er die Ursache der Meinungsverschiedenheit betrachtet. Höchstwahrscheinlich scheint seine Meinung aus Sicht des Gesprächspartners wirklich richtig zu sein. Wir müssen für den Gegner zugeben, dass dies tatsächlich der Fall ist. Und dann kann man ihm einen anderen Blickwinkel eröffnen, von dem aus seine Meinung falsch aussieht.

Dies wird den Gesprächspartner zufriedenstellen. Er wird anfangen zu denken, dass er Recht hatte, er konnte einfach nicht alle Seiten des Problems sehen. Dies zuzugeben, ist nicht so beleidigend wie ein Fehler. Es ist natürlich für einen Menschen, nicht alles auf einmal zu sehen, und es ist natürlich, an das zu glauben, was er sieht, denn die Sinne lügen uns nicht.

Es ist einfacher, die Leute nicht durch aufgezwungene Argumente zu überzeugen, sondern durch solche, zu denen sie selbst kommen.

Einfach ausgedrückt schlägt Pascal vor, nach den Blickwinkeln zu suchen, aus denen die Meinung des Gesprächspartners wahr erscheint. Und um Gegner zu überzeugen, müssen Sie ihnen bei der Suche nach neuen Blickwinkeln helfen.

Arthur Markman, Professor für Psychologie an der University of Texas in Austin, USA, stimmt Pascal zu. „Um der anderen Person zu helfen, ihre Überzeugungen zu ändern, müssen Sie zuerst ihre Abwehrkräfte schwächen und sie daran hindern, sich zu behaupten“, sagt Markman.

Wenn ich gleich damit beginne zu sagen, dass du falsch liegst, wirst du nicht die geringste Lust haben, es zuzugeben. Aber wenn ich mit den Worten beginne: „Ja, Sie haben logische Argumente, ich sehe den Sinn darin“, dann gebe ich Ihnen einen Grund, auf Augenhöhe mit mir zu sprechen. Dies wird es mir ermöglichen, Ihrer Position in einer Weise zu widersprechen, die es beiden Seiten ermöglicht, zusammenzuarbeiten.

Arthur Markman

„Wenn ich meine eigene Meinung habe, fühle ich mich wie der Besitzer. Und die Idee eines anderen zu akzeptieren, ist dasselbe wie zu sagen: "Ich unterwerfe mich Ihnen als Eigentümer dieser Meinung." Nicht jeder wird darauf eingehen“, sagt Markman.