So starten Sie ein High-Tech-Startup außerhalb der Moskauer Ringstraße

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Um herauszufinden, wie man ein Projekt außerhalb der Moskauer Ringstraße startet und um herauszufinden, was in seiner Entwicklung am schwierigsten ist, sprach Ulyana Tikhova mit Dmitry Morozov, Entwicklungsleiter des Unternehmens Tscheljabinsk im Bereich 3DiVi 3D-Technologien. Er teilt seine Erfahrungen mit der Gründung eines erfolgreichen Startups.

3DiVi ist ein 3D-Technologieunternehmen. Im Jahr 2016 haben die Jungs den VicoVR VR-Sensor entwickelt, der mit iOS und Android kompatibel ist. Schon vor Produktionsbeginn erhielten sie positive Kritiken vom legendären The Verge und sammelten durch Crowdfunding über 88.000 US-Dollar.

1. Finden Sie eine Idee

Sie können auf verschiedene Weise nach einer Geschäftsidee suchen: Folgen Sie ausländischen Trends, lesen Sie Bücher über kreatives Denken oder warten Sie auf einen Einblick.

Wie die Praxis zeigt, ist die erste Option die optimalste. Wenn Sie ein ausländisches Projekt geschickt neu formatieren, können Sie ein ganzes Unternehmen (VKontakte, Yandex) oder ein separates Produkt erstellen - zum Beispiel einen VicoVR-Sensor.

Die Idee kam leicht. Als Microsoft 2011 den Virtual-Reality-Sensor Kinect für Windows herausbrachte, beschlossen die 3DiVi-Entwickler, ein ähnliches Produkt für Android und iOS zusammenzustellen.

2. Software erstellen

Entwickler aus russischen Regionen arbeiten sowohl in Kapital- als auch in ausländischen Unternehmen. Jedes Moskauer IT-Unternehmen beschäftigt Leute aus Sibirien und dem Trans-Ural, daher ist die Softwareentwicklung außerhalb der Moskauer Ringstraße kein Problem.

3. Eisen sammeln

Aber das Problem mit Industriedesign in Russland. Wie kann man das Gadget nicht wie ein Nachtsichtgerät sowjetischer Herstellung aussehen lassen?

Die Arbeit mit Hardware ist der problematischste Teil des Projekts, das 3DiVi die letzten anderthalb Jahre dauerte und immer noch nicht abgeschlossen ist. Selbst wenn Sie einen großartigen Designer engagieren, kann immer noch etwas schief gehen. Jede Neugestaltung des Geräts ist mit hohen Kosten für das Unternehmen verbunden.

Die Suche nach einem Bekannten-Spezialisten ist der zuverlässigste Weg. Das 3DiVi-Team wandte sich an DI-Group, einen Venture Fund und Accelerator aus Tomsk. Dieses Unternehmen hat bereits Produkte auf den internationalen Markt gebracht und ein chinesisches Unternehmen für Industriedesign beraten.

Darüber hinaus hat 3DiVi einen chinesischen Ingenieur eingestellt, der die Produktion in China organisieren wird. Die Entwickler sagen ihm, wie groß die Mikroschaltung sein wird, und er kümmert sich um das Industriedesign und andere Feinheiten der Produktion.

4. Crowdfunding: Geld sammeln und Nachfrage einschätzen

Crowdfunding ist eine großartige Möglichkeit, Geld für eine Produkteinführung zu sammeln, insbesondere wenn es sich um ein B2C-Produkt handelt, das für ein breites Publikum interessant ist. 3DiVi erhielt sogar mehr als geplant: 88.283 US-Dollar statt 75.000 US-Dollar. Ein Marketingspezialist aus dem Silicon Valley half ihnen bei der Organisation des Crowdfundings.

Darüber hinaus ist eine Crowdfunding-Kampagne eine schnelle und relativ einfache Möglichkeit, die Nachfrage nach einem Produkt vor der Einführung zu ermitteln. Laut Dmitry fragen Investoren im Silicon Valley zunächst nach Crowdfunding und stimmen erst dann einer Kooperation zu. Auf die Frage: "Können Sie sich sofort bei Investoren bewerben?" - Dmitry antwortete basierend auf Malikovs Mem: "Es ist zu schwer."

Die Gewinnung von Kunden und Vertriebspartnern ist ein weiteres Plus von Crowdfunding. Die 3DiVi-Website erhielt ab sofort Vorbestellungen aus den USA, Kanada, Asien und Europa.

Dennoch ist eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne nicht die Lösung aller Probleme, sondern nur der Anfang einer langen Reise.

5. Suche nach Entwicklern und Partnern

Nachdem Sie die Nachfrage bewertet haben, können Sie mit der Suche nach strategischen Partnern und Investoren beginnen und sich auch intensiv mit der Produktion der ersten Charge des Produkts (der ersten Charge von VicoVR - etwa 500 Geräte) befassen.

Partner befinden sich nicht unbedingt auf einem anderen Kontinent. Es gibt einzigartige Unternehmen in den Regionen Russlands, die helfen können.

Suchen Sie bei Google Play nach Spieleentwicklern. Wenn Sie die Fähigkeiten Ihres Produkts angemessen einschätzen, wird es sicherlich Antworten geben.

6. Wünsche an Unternehmer

Sie können überall ein großartiges Produkt herstellen, aber denken Sie daran, dass Russland ein isolierter Markt ist. Daher ist es am wichtigsten, sich möglichst früh mit potenziellen Kunden im Silicon Valley, China und anderen großen Innovationszentren zu treffen. In diesem Fall hat das Unternehmen die Chance, etwas Gefragtes zu schaffen und nicht nur eine Idee umzusetzen, die dem Gründer gefallen hat.

Auf meine Frage: "Wo nach Kunden suchen?" - Dmitry antwortete, dass Sie nur den Leuten auf LinkedIn schreiben müssen. Viele Spezialisten beginnen leicht einen Dialog und geben Feedback.

Ausgabe

Nutzen Sie alle verfügbaren Mittel, um die Nachfrage vor der Einführung zu bewerten: Sprechen Sie mit Leuten auf LinkedIn, chatten Sie auf Konferenzen. Crowdfunding, wenn möglich.

Die Suche nach strategischen Partnern in Kalifornien ist cool, aber schwierig. Suchen Sie zunächst Gleichgesinnte in Ihrer Nähe.

Es ist realistisch, ein High-Tech-Startup außerhalb der Moskauer Ringstraße (und sogar jenseits des Urals) zu gründen.