15 Möglichkeiten, den Umsatz schnell zu steigern, wenn Sie kein Geld für Werbung haben

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Was ist Growth Hacking und wie Sie es zur Förderung Ihres Unternehmens einsetzen können - wir verraten es Ihnen zusammen mit dem Service.

Was ist Growth Hacking und wie hilft es Ihnen beim Verkaufen

Growth Hacking ist ein Marketingtrend, der sich auf den explodierenden Datenverkehr und die Produktnachfrage konzentriert. Es wird von Startups und jungen Unternehmen genutzt, wenn kein Geld für Promotion und Werbung vorhanden ist, aber ein schnelles Ergebnis gefragt ist – sonst brennt das Geschäft aus und potenzielle Investoren investieren nicht in das Startup.

Dieser Begriff wurde erstmals 2010 von Qualaroo-CEO Sean Ellis verwendet. Später wurde diese Strategie von vielen amerikanischen Technologie-Startups verwendet: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Heutzutage suchen fortgeschrittene Startups – zum Beispiel solche, die sich mit Kryptowährungen und Blockchain beschäftigen – sehr oft nicht nach Marketern, sondern eher nach Growth-Hackern.

Das Hauptziel von Growth Hacking ist es, die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen.

Sie haben nur 8 Sekunden Zeit, um eine Person im Internet und in den sozialen Medien zu treffen.

Außerdem nimmt die Konzentration der Aufmerksamkeit ab, und wenn Sie eine Person nicht süchtig gemacht haben, wird sie die Ressource verlassen und sich an nichts über Sie erinnern.

Was Growth Hacker tun

1. Sie erwecken Ideen schnell zum Leben. Anstelle einer umständlichen Site ist es besser, eine einfache einseitige Site ohne unnötige Details zu erstellen.
2. Verwenden Sie kostenlose oder nahezu kostenlose Werbemethoden.
3. Betonen Sie Experimente und Analysen. Es macht keinen Sinn, lange auf das Ergebnis zu warten: gestartet → Funktion geprüft → aufgegeben oder übernommen und mit der Optimierung begonnen.
4. Verwenden Sie Automatisierung. Um Zeit und Ressourcen zu sparen, müssen Sie automatisches Mailing und Autoresponder einrichten.
5. Sie haben einen kreativen Ansatz zur Förderung. Die Idee sollte einzigartig sein - so hebt sie sich von Hunderten anderer Vorschläge ab und wird den Benutzer fesseln.

Wenn Sie Growth Hacking lernen und Ihr Geschäft ohne große Budgets fördern möchten, melden Sie sich für die internationale Konferenz GetDigital 2019 an, die am 22. November in Moskau stattfindet. Sie lernen, in den beliebtesten Bereichen im Digitalbereich zu arbeiten, sprechen mit Marktexperten und erfahren, wie Sie ohne Werbeausgaben Umsätze steigern können. Registrieren Sie sich und sehen Sie sich die Online-Übertragung an.

Techniken, die jederzeit und überall funktionieren

1. Ständiges Experimentieren

Facebook hatte nie Angst zu experimentieren und Fehler zu machen. Sie hat zum Beispiel Widgets für Nutzerprofile entwickelt und ermöglicht, diese auf Drittseiten zu platzieren. Personen, die das soziale Netzwerk nicht kannten, folgten den Links und meldeten sich auch bei Facebook an. Dadurch erhielt das soziale Netzwerk in 12 Monaten 12 Millionen neue Nutzer, ohne auch nur einen Cent in Werbung zu investieren.

Übrigens ging YouTube den gleichen Weg und bot den Videocode an, um ihn auf der Website einzubetten, und traf auch die richtige Entscheidung.

2. Geschenk für eine Empfehlung

Empfehlungsmarketing ist das stärkste. Menschen vertrauen ihren Freunden und Bekannten und neigen dazu, Ratschlägen zu folgen. Dateihosting Dropbox lud Benutzer ein, Freunde einzuladen. Dafür erhielten Dropbox-Kunden 16 GB gratis, und wenn ein Freund das Angebot nutzte und Cloud-Speicher startete, erhielten beide weitere 500 MB. Infolgedessen wuchs die Zahl der Dropbox-Benutzer in 15 Monaten von 100.000 auf 4 Millionen, wobei 2,8 Millionen Benutzer von Empfehlungen kamen.

3. Liebe

Wir lieben es, geliebt zu werden. Wir lieben Geschenke. Hotmail spielte darauf durch, indem es ihren E-Mails eine Signatur hinzufügte. Es war nur eine Zeile direkt nach dem Logo: „P. S. Ich liebe dich! Holen Sie sich kostenlos Ihren Hotmail-Posteingang. Ich liebe dich … “Wer kann so etwas widerstehen? 12 Millionen Menschen konnten nicht widerstehen, die innerhalb von 18 Monaten Nutzer des Dienstes wurden. Und dann kaufte Microsoft Hotmail für 400 Millionen Dollar.

4. Geld kostenlos

Sie können riesige Summen in Werbung investieren und sehen wenig oder keine Rendite. Stattdessen ist es besser, sie einfach an die Leute weiterzugeben. Das PayPal-Zahlungssystem gab jedem Benutzer 10 US-Dollar auf das Konto, einfach dafür, dass er ein Konto eröffnete. Empfehle der Nutzer den Service einem Freund, erhielt er weitere 10 Dollar. Nach dem Start der Kampagne stieg die Zahl der Benutzer täglich zwischen 7 und 10 %, und 2002 kaufte der eBay-Konzern PayPal für 1,5 Milliarden US-Dollar.

5. Kostenlose Testphase

Bieten Sie an, Ihren Service vor dem Kauf einige Wochen oder einen Monat lang zu testen. Wenn es dem Benutzer gefällt, ist er bereit zu kaufen, wenn nicht, wird er das ausgegebene Geld nicht bereuen. Die internetbasierte Wachstums-Hacker-Plattform GetResponse nutzte ein kostenloses 30-Tage-Angebot anstelle eines Sofortkauf-Anrufs. Im ersten Monat überstieg das Wachstum der Zahl der registrierten Benutzer 200%.

GetResponse vereint die beliebtesten Wachstums-Hacking-Tools. Sie können Ihnen helfen, Ihren Umsatz schnell zu steigern, auch wenn Sie nicht das Geld für Werbung haben: Erstellen und automatisieren Sie E-Mail-Kampagnen, erstellen Sie One-Page-Sites für Werbekampagnen und verwenden Sie die Funktion Perfect Timing, um herauszufinden, wann Ihre Abonnenten am meisten sind wahrscheinlich E-Mails öffnen.

Techniken zum schnellen Erstellen einer Kontaktdatenbank

Der Erfolg der Förderung hängt maßgeblich von dieser Phase ab. Um Menschen zu erreichen, müssen Sie einen Kanal finden, über den Sie dies tun können.

6. Landingpages

Eine Landing Page ist eine einfache einseitige Website. Es eignet sich für neue Produkteinführungen, Verkaufsankündigungen und Veranstaltungen. Eine Landing Page kann 2- bis 4-mal mehr Umsatz einbringen als eine normale Website.

Der erste Bildschirm ist sehr wichtig - was Sie direkt nach dem Wechsel auf die Landingpage sehen. Geben Sie hier ein Anmeldeformular für Werbeaktionen ein - zum Beispiel können Sie einem Kunden einen Rabatt auf seine erste Bestellung geben.

Sie können in einer halben Stunde eine Landingpage erstellen, dafür sind keine besonderen Kenntnisse erforderlich. GetResponse verfügt über einen praktischen Builder mit Hunderten von Zielseitenoptionen: Verkaufs- und Werbeseiten, Downloadseiten und Webinare sowie leere Vorlagen, die Sie vollständig anpassen können.

Wählen Sie eine Vorlage, die zu Ihnen passt, fügen Sie kostenlose Fotos von iStock hinzu und veröffentlichen Sie ein Datenerfassungsformular auf der Seite. Alle Templates sind für mobile Geräte angepasst - direkt im Konstruktor können Sie sehen, wie die Landingpage auf einem Smartphone aussehen wird. Wenn Sie keine eigene Domain haben, können Sie Ihre Zielseite auf den kostenlosen Subdomains von GetResponse veröffentlichen.

GetResponse gewährt Lifehacker-Lesern in den ersten zwei Monaten einen exklusiven Rabatt von 50 %.

7. Videos

Denken Sie daran, Sie haben nur 8 Sekunden! Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Kunden auf der Website mit einem Video - darin können Sie die Zuschauer auch einladen, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen.

Als gutes Ergebnis für eine Landingpage gilt, wenn 10-11 % der Zuschauer Kontakte mit Ihnen geteilt haben. Zielseitenkonvertierung der GetResponse Academy - 17,31 %.

Ein einfacher und effektiver Ansatz: Video direkt auf dem ersten Bildschirm, ein Anmeldeformular und ein "Kostenlos lernen"-Anruf.

Tricks für schnelle Verkäufe

Wenn der Kunde fast kaufbereit ist, gehen Sie noch einen Schritt weiter – erzählen Sie ihm von Ihrem Produkt, um letzte Zweifel auszuräumen.

8. Kostenlose Testangebote

Ein kostenloser Online-Kurs hilft Ihnen beispielsweise, Kontakte zu sammeln und den Umsatz zu steigern. Die GetResponse Academy hat einen kostenlosen Videokurs gestartet, E-Mail-Marketing für Neulinge. Zwei Wochen nach dem Start versammelten sich 1.100 Studenten, während die Promotion keinen Cent kostete - der virale Effekt funktionierte. In anderthalb Jahren haben mehr als 4.000 Personen den Kurs abgeschlossen und er generiert immer noch monatliche Umsätze durch den Versand von Lektionen. Die Kapitalrendite für seine Erstellung hat bereits 400% überschritten.

Melden Sie sich kostenlos für einen E-Mail-Marketing-Kurs an →

9. Nachrichtenautomatisierung

Oft sind die Leute nicht sofort bereit, einen Kauf zu tätigen. Sie müssen ihr Vertrauen und den Wunsch wecken, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Marketing Automation hilft dabei, die Kommunikation mit dem Kunden so aufzubauen, dass er die richtige Botschaft zur richtigen Zeit erhält und die Aktion ausführt, die Sie von ihm erwarten. Ein einfaches Schema funktioniert: wenn (Kundenaktion) → dann (Ihre Reaktion auf seine Aktion) → wann (Antwortzeit). Kombiniert mit E-Mail-Newslettern stellen Sie eine kontinuierliche und zeitnahe Kommunikation mit potentiellen Käufern sicher. Nach den Erfahrungen von GetResponse kann die E-Mail-Automatisierung zahlende Kunden um 228% steigern.

10. Willkommensbriefe

Dies ist eine Art Vertrautheit mit dem Benutzer. Sie begrüßen ihn, teilen ihm mit, dass die Anmeldung erfolgreich war, und sagen ihm, was in der Mailingliste stehen wird. Sie müssen eine Person nicht mit Willkommensbriefen zum Kauf zwingen, ihre Aufgabe ist es, eine Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und einem potenziellen Kunden herzustellen. Diese E-Mails sollten sofort nach Erhalt der E-Mail-Adresse versendet werden, solange der Client noch "heiß" ist.

Die professionelle Kosmetikmarke Janssen Cosmetics hat sich mit GetResponse zusammengetan, um eine Willkommens-E-Mail mit fünf E-Mails zu starten, die alle drei Tage versendet werden. In der ersten Phase wurde der Kunde über die Vorteile der Marke informiert und erhielt einen persönlichen Aktionscode.

Die nächsten drei Briefe widmeten sich Themen, die für potenzielle Kunden relevant sind: altersbedingte Hautveränderungen, Pflege der Augenpartie, Pflege des Teints. Im letzten Brief bot das Unternehmen an, sich kostenlos für eine Beratung bei einer Kosmetikerin anzumelden und ein Kosmetikset als Geschenk zu erhalten.

Die Umsatzumrechnung betrug 6,48 %, der Umsatz stieg um 2 %. Nur fünf Willkommens-E-Mails trugen bis zu 15 % zum jährlichen Wachstum des Unternehmens bei.

11. Neuromarketing

Es handelt sich um einen Ansatz, der den Einfluss auf das Kundenverhalten anhand von Erkenntnissen aus der Psychologie und Neurophysiologie untersucht. Der Mann selbst verstand nicht, warum er diese oder jene Wahl getroffen hatte, aber er hatte sie bereits getroffen. Neuromarketing untersucht menschliches Verhalten und Reaktionen auf Marketingtechniken. Hier sind die effektivsten:

1. Erst ein Geschenk - dann ein Verkauf. Wenn Sie einem Kunden zunächst ein kostenloses und nützliches Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, ist es für ihn schwieriger, das Kaufangebot abzulehnen.
2. Kein Rabatt, sondern ein Geschenk. Sagen Sie dem Kunden statt „Mit Rabatt kaufen“, dass Sie ein Geschenk für ihn haben – den gleichen Rabatt. Eine einfache Änderung des Wortlauts kann die Rücklaufquote erhöhen.
3. Der Restorff-Effekt. Sein Wesen ist, dass ein Objekt, das sich von einer Reihe ähnlicher Elemente abhebt, besser erinnert wird. Fügen Sie am Anfang Ihrer E-Mail einen hellen Call-to-Action-Button hinzu, um sicherzustellen, dass der Benutzer sie bemerkt.
4. Korrekte Farben. Zum Beispiel ist es besser, den Knopf orange zu machen - diese Farbe stimuliert die Aktion, ist aber nicht so aggressiv wie Rot.
5. Die Magie der Zahlen. Wenn Sie Wörter mit Forschungsergebnissen untermauern, lassen Sie sie natürlich und glaubwürdig aussehen. Der Satz "99, 41% der Käufer wählen unsere Produkte" ist glaubwürdiger als die gleiche Information mit der Erwähnung von 99% der Käufer.

12. Produktvideobewertungen

Bewertungen von echten Kunden funktionieren am besten. Use-Case-Analyse: Welches Problem hatte der Kunde, welche Lösungen er gefunden hat und warum er sich für Sie entschieden hat, welche Tools er verwendet und was er am Ende bekommen hat.

Benutzer sehen sich lieber das Video an, als den Text zu lesen. Das ist besonders für Millennials wichtig: In vier von fünf Fällen lassen sie sich bei der Kaufentscheidung von Videos leiten. Videos auf der Website steigern den Umsatz erheblich: Nach den Erfahrungen von GetResponse können die Conversions um bis zu 34 % steigen.

13. Webinare verkaufen

Die Kommunikation mit einer echten Person schafft Vertrauen und das interaktive Format hilft, Antworten auf alle Ihre Fragen zu erhalten. Um alle Verkaufsbedingungen zu erstellen, geben Sie den Zuschauern einen Link zur Zielseite, auf der das Produkt verkauft wird, und präsentieren Sie einen Aktionscode.

Auf der GetResponse-Plattform können Sie ein Webinar veranstalten, eine Mailingliste zur Zeiterinnerung starten, mit Zuschauern chatten, eine Sendung aufzeichnen und an diejenigen senden, die sie verpasst haben.

Nach dem Webinar erhalten Sie einen ausführlichen Bericht darüber, woher die Teilnehmer kamen, wie lange sie die Sendung gesehen haben und wie viele von ihnen einen Kauf getätigt haben.

14. Cross-Promo

Cross-Promo ist eine gemeinsame Promotion mehrerer Unternehmen. Sie werden mehr Zuschauer gewinnen und die Wirkung des Webinars steigern, wenn Sie Partner gewinnen. Dies können Unternehmen sein, mit denen Sie in derselben Branche zusammenarbeiten, aber nicht im Wettbewerb stehen. Sie haben ähnliche Zielgruppen, ähnliche Probleme, das heißt, Sie können sie gemeinsam lösen.

Im Oktober 2017 veranstalteten GetResponse, der End-to-End-Analysedienst Roistat und die PPC-Managementplattform Origami eine Webinar-basierte Online-Konferenz zum Thema „Wie man den Umsatz steigert, ohne sein Werbebudget zu erhöhen“. Die Konferenz wurde mit GetResponse-Tools vorbereitet: einer Landingpage, zwei E-Mails und einer Online-Übertragung.

Die Konferenz zog 1.116 Teilnehmer an, wobei 673 Personen von GetResponse-Partnern kamen. Die Conversion von der Landingpage betrug 67, 31 %, 32 neue Kunden kamen.

15. E-Mail-Newsletter

Trotz der Erschließung neuer Kommunikationskanäle ist E-Mail-Marketing nach wie vor profitabel. Laut der SalesForce CRM-Plattform können Sie 1 US-Dollar in E-Mails investieren und erhalten 44,25 US-Dollar zurück. Bauen Sie Ihr E-Mail-Marketing-System von Anfang an auf: Sparen Sie Zeit und automatisieren Sie Ihre E-Mails.

GetResponse verfügt über eine Perfect Timing-Funktion: Der Smart Service analysiert selbst, wann Ihre Abonnenten E-Mails am häufigsten öffnen, und sendet die Nachricht zu diesem Zeitpunkt. Während des Testens dieser Funktion stieg die E-Mail-Öffnungsrate um 23 % und die Anzahl der Klicks auf 20 %.

Ein Geschenk für Lifehacker-Leser - ein Video des #GRDigitalTalks-Projekts mit Growth-Hacking-Guru Roman Kumar Vias, der über die klügsten Tipps des Low-Budget-Marketings für Startups spricht.