So steigern Sie den Umsatz durch Online-Werbung

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Einfache Internet-Marketing-Tools, die Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen.

Laut Mediascope nutzen jeden Monat 87 Millionen Menschen in Russland das Internet – 60 % der Bevölkerung des Landes. Nutzer lesen nicht nur Nachrichten und schauen sich Videos mit Katzen an, sondern geben auch gerne Geld im Web aus.

Wenn ein Mensch etwas kaufen möchte, sucht er zunächst im Internet nach Informationen darüber. Internetmarketing kann aus einem Besucher einer Website oder Gruppe einen Kunden machen.

Was ist das

Internetmarketing sind Maßnahmen, die darauf abzielen, Waren und Dienstleistungen im Internet zu bewerben. Mit seinen Tools können Sie den Umsatz steigern, neue Kunden gewinnen und die Markenbekanntheit steigern.

Ein kurzes Wörterbuch der Internet-Marketer

• KPI - Leistungskennzahlen. Sie helfen dabei, die Effektivität einer Landingpage, einer Werbekampagne oder einer Marketingstrategie im Allgemeinen zu bestimmen.
• URL - eine Webadresse, eine Zeile im Browser, mit der Sie erkennen können, auf welcher Ressource Sie sich befinden.
• Weinen - Benutzeraktion auf einer Site oder in einer Gruppe.
• Inhalt - Artikel, Notizen, Fotos oder Videos. Alles, womit Sie die Site oder Gruppe füllen.
• Landingpage (Landingpage) ist eine einseitige Website, die ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Dienstleistung präsentiert.
• Das Blei ist ein potenzieller Kunde, der seine Kontakte auf der Zielseite, im Online-Chat oder anderswo hinterlassen hat.
• Ausrichtung - Einrichtung einer Werbekampagne, die es Ihnen ermöglicht, Werbebotschaften aus bestimmten Gründen anzuzeigen. Es geschieht geografisch, zeitlich, soziodemografisch und so weiter.
• Schild - eine kurze Bezeichnung dessen, was in der Text- oder Multimediadatei besprochen wird.

Komponenten des Internet-Marketings

• Produkt. Welche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen Sie? Was ist ihre Einzigartigkeit? Wie sind Sie besser als Ihre Konkurrenten?
• Kunde. Wo leben die Menschen, an die Sie Ihr Produkt verkaufen? Wie alt sind sie, was machen sie und wie viel verdienen sie? Sind das überwiegend Männer oder Frauen? Wie verhalten sie sich im Internet?
• Strategie. Dies ist ein langfristiger Aktionsplan, der Sie zu höheren Gewinnen führt. Um eine Internet-Marketing-Strategie aufzubauen, müssen Sie Fragen zum Produkt und zu den Kunden beantworten und sich für die Tools entscheiden (dazu später mehr).

Vorteile von Internet-Marketing

• Informativ. Einerseits erhält der Käufer alle Informationen, die er zu Produkten und Dienstleistungen benötigt. Auf der anderen Seite verfügen Unternehmer über ein ganzes Arsenal an Analysen und Bewertungen der Unternehmensleistung.
• Interaktivität. Sie können direkt mit Kunden kommunizieren, schnelles Feedback erhalten und die Gedanken der Verbraucher beeinflussen.
• Wirksamkeit. Die Leute haben die konventionelle Werbung satt. Werbetafeln, Radio- und TV-Spots werden als weißes Rauschen wahrgenommen. Werbung im Internet nimmt neue Formen an und erreicht ihre Ziele. Außerdem ist es viel billiger.

Wie es funktioniert

Sie haben eine Website oder einen Online-Shop erstellt, einen Blog oder eine Gruppe in sozialen Netzwerken gegründet. Wir haben sie schön gestaltet und füllen sie sogar regelmäßig mit interessanten Inhalten. Bedeutet das, dass Ihre Verkäufe bald in die Höhe schnellen werden? Nein.

Um eine Internet-Marketing-Engine zu starten, müssen Sie eine Strategie entwickeln. Das heißt, studieren Sie Ihr Produkt, Ihre Kunden und Konkurrenten und wählen Sie die besten Tools aus. Machen wir uns mit den wichtigsten vertraut.

Suchmaschinenmarketing

Dies ist eine Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, Yandex und Google dazu zu bringen, Ihre Website zu lieben und so viele potenzielle Käufer wie möglich zu Ihnen zu bringen.

Suchmaschinenmarketing umfasst Suchmaschinenoptimierung (SEO) und kontextbezogene Werbung.

Die erste wird benötigt, um Ihre Website mit Schlüsselwörtern zu füllen, nach denen Ihre Zielgruppe in Suchmaschinen sucht. Für SEO müssen Sie zumindest den semantischen Kern durch Wordstat herausarbeiten, die URL verfeinern und Tags schreiben.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, dass Nutzer Anzeigen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen sehen, wenn sie im Internet nach etwas Ähnlichem suchen. Sie arbeiten mit kontextbezogener Werbung entweder über Yandex. Direct oder Google Adwords.

Suchmaschinenmarketing funktioniert. Um jedoch spürbare Ergebnisse zu erzielen, benötigen Sie ein separates Budget und einen separaten Spezialisten, der Ihnen bei der Einrichtung hilft. Es ist schwierig für dich, es herauszufinden. Dies ist eine ungerechtfertigte Investition, wenn Sie gerade Ihre ersten Schritte im Internet-Marketing machen.

E-Mail Marketing

Dies sind die bekannten Mailings, also der Massenversand von E-Mails an bestehende oder potenzielle Kunden. Der Newsletter sollte nützlich und regelmäßig sein.

E-Mail-Marketing ist sehr beliebt. Dies ist sowohl ihr Vorteil als auch ihr Nachteil.

Das Plus ist die Einfachheit. Wenn Sie bereits einen Abonnentenstamm haben, können Sie den Prozess mithilfe von Mailing-Diensten automatisieren. Aber die Leads müssen noch gesammelt werden.

Das Hauptproblem besteht darin, dass Benutzer zu viele Nachrichten erhalten. Damit Ihre E-Mails geöffnet und gelesen werden können, müssen sie wirklich cool sein. Sie benötigen die Hilfe eines intelligenten Texters oder viel Freizeit.

Social-Media-Marketing

Soziale Netzwerke sind der bequemste und zugänglichste Kommunikationskanal mit Kunden. Über Gruppen und Seiten in sozialen Netzwerken können Sie über Ihr Unternehmen sprechen, Waren und Dienstleistungen verkaufen und mit Verbrauchern kommunizieren.

Versprühen Sie Ressourcen nicht gleichzeitig in allen sozialen Netzwerken. Wählen Sie diejenige aus, auf die sich Ihre Zielgruppe konzentriert.

Wenn Sie beispielsweise Kosmetika oder Autoteile verkaufen, passt Odnoklassniki zu Ihnen. Dort sind mehr als 50 % der Nutzer zwischen 26 und 35 Jahre alt (eine sehr solvente Zeit), wobei Beauty und Autos eines der beliebtesten Themen sind.

Darüber hinaus ist in diesem sozialen Netzwerk kürzlich ein natives System zum Bewerben von Posts in Gruppen aufgetaucht.

So bewerben Sie ein Unternehmen auf Odnoklassniki

Mit der neuen Odnoklassniki-Funktion können Sie die Macht des Internet-Marketings erleben. In Ihrer Gruppe veröffentlichte Beiträge, Fotos oder Videos werden Ihrem Publikum auffallen. Und dafür müssen Sie nicht lange die Theorie studieren oder einen separaten Spezialisten einstellen. Alles ist buchstäblich mit drei Klicks erledigt.

Klicken Sie auf 1. Erstellen Sie einen Beitrag

Machen Sie Ihre Gruppe für alle offen und erstellen Sie einen Beitrag, den Sie selbst ausdrücken möchten. Es kann alles sein: ein anklickbares Bild Ihrer Produktpalette, ein lustiges Video aus Ihrer Branche oder eine Verkaufsankündigung.

Klicke unten im Beitrag auf den Button "Promoten".

Klicken Sie auf 2. Ausrichtung und Budget einrichten

Rufen Sie das Werbekonto auf und legen Sie die Targeting-Einstellungen fest. Es wird nicht schwierig sein, wenn Sie Ihre Strategie im Voraus durchdacht haben.

• Boden. Wählen Sie aus, wem Ihr Beitrag angezeigt werden soll. Wenn es keine Geschlechtsbeschränkungen gibt, werden es sowohl Männer als auch Frauen sehen.
• Alter. Geben Sie an, zu welcher Generation Ihre Zielgruppe gehört.
• Einkommen. Unterdurchschnittlich, Mittel, Hoch oder Premium - Aktivieren Sie das Kontrollkästchen entsprechend den Einnahmen Ihrer Kunden.
• Geographie. Markieren Sie die Länder und Regionen, in denen sich Ihre Kunden hauptsächlich konzentrieren.
• Lokale Werbung. Mit dieser Option können Sie Benutzern, die sich in einem bestimmten geografischen Halo befinden, Anzeigen mit einer Genauigkeit von Metern schalten. Zum Beispiel Personen, die in der Nähe Ihres Büros oder Geschäfts leben.
• Interessen. Mit diesem Filter können Sie Beiträge über Kuchen speziell für Konditoren und Artikel über Hunde für Besitzer von Vierbeinern anzeigen.
• Mitglieder der Gruppe. Sie können den Beitrag nur unter den Mitgliedern der Gruppe bewerben oder umgekehrt unter denen, die noch nicht darin sind.
• Erwartete Abdeckung. Berechnen Sie die potenzielle Zielgruppengröße für Ihren Beitrag. Dies wird Ihr KPI sein.

Sie müssen auch das Gesamt- und Tagesbudget für die Werbeaktion festlegen. Selbst mit einem Mindestgesamtbudget von 120 Rubel wird Ihre Anzeige von mehreren Tausend Menschen gesehen. Die Hauptsache ist, nicht zu strenge Targeting-Parameter festzulegen.

Nachdem Sie sich für die Einstellungen entschieden haben, akzeptieren Sie die Nutzungsvereinbarung und füllen Sie das Aktionsguthaben auf. Dies kann mit einer Bankkarte erfolgen.

Klicken Sie auf 3. Analyse

Nach erfolgreicher Moderation wird Ihre Anzeige von den Odnoklassniki-Benutzern gesehen, die in jeder Hinsicht Ihre Kunden werden können.

Statistiken können Ihnen helfen herauszufinden, ob Ihr Beitrag effektiv war. Gehen Sie zu den Gruppeneinstellungen und wählen Sie den Tab "Themen-Werbung". Dort sehen Sie eine Liste aller von Ihnen beworbenen Beiträge sowie Reichweiten- und Impressionsdaten.

• Abdeckung - die Anzahl der Benutzer, die Ihren Beitrag mindestens einmal pro Woche gesehen haben.
• Impressionen - so oft wurde Ihr Beitrag den Benutzern von Odnoklassniki angezeigt. Der Beitrag kann einer Person mehrmals angezeigt werden.
• Klicks - so oft haben Leute auf deinen Beitrag reagiert (geöffnet, zur Gruppe gegangen, kommentiert usw.).

Schlussfolgerungen

Der zurückhaltende Kleinunternehmer ist ein Alleskönner. Unternehmer selbst verhandeln mit Lieferanten, überwachen das Personal und führen Aufzeichnungen. Auch das Marketing muss eigenständig bearbeitet werden – nach einem Resteprinzip.

Laut Infusionsoft sind 49 % der Kleinunternehmer die einzigen Vermarkter im Unternehmen. Und für die meisten Geschäftsleute ist es eine große Herausforderung, Zeit und Ressourcen für das Internet-Marketing bereitzustellen.

Gut, dass es so einfache und verständliche Systeme zum Bewerben von Posts gibt wie in Odnoklassniki. Sie können die Gruppe wie gewohnt führen und Abonnenten zu Käufern machen. Gleichzeitig ist die Eintrittsschwelle mehr als erschwinglich - 120 Rubel pro Unterkunft.