20 kognitive Verzerrungen, die deine Entscheidungen beeinflussen

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Manchmal tappt das Gehirn in Fallen, die es daran hindern, die Situation nüchtern einzuschätzen und die richtige Wahl zu treffen.

1. Ankereffekt

Menschen bewerten etwas oft nach seinem ursprünglichen Wert. Wer bei einer Gehaltsverhandlung zuerst einen Vorschlag macht, legt dem anderen eine Reihe von Wahrscheinlichkeiten fest. Der Verkauf funktioniert nach dem gleichen Prinzip: Sie sehen etwas, das früher 100 Rubel gekostet hat, jetzt aber 50 kostet. Es spielt keine Rolle, dass 50 Rubel ein überteuerter Preis sind, Sie vergleichen es unfreiwillig mit dem Originalpreis von 100 Rubel. Und je größer der Unterschied zu den Anschaffungskosten ist, desto rentabler erscheint uns der Kauf und desto mehr Wert gewinnt dieses Produkt.

2. Verfügbarkeitsheuristik

Menschen übertreiben die Bedeutung von Informationen, die von ihnen selbst stammen. Eine Person kann argumentieren, dass Rauchen nicht schädlich ist, indem sie jemanden kannte, der drei Packungen pro Tag rauchte und 100 Jahre alt wurde.

3. Herdeneffekt

Die Wahrscheinlichkeit, dass eine Person eine Überzeugung akzeptiert, steigt, wenn diese Überzeugung von einer großen Anzahl von Menschen unterstützt wird. Das ist die Macht des Gruppendenkens. Wegen ihr sind die meisten Meetings nicht produktiv.

4. Effekt des blinden Flecks

Wenn Sie nicht zugeben, dass Sie kognitive Verzerrungen haben, ist dies auch eine kognitive Verzerrung. Menschen bemerken bei anderen eher fehlerhaftes Verhalten und falsche Motivationen als bei sich selbst.

5. Wahrnehmungsverzerrung der getroffenen Wahl

Wir neigen dazu, unsere Entscheidungen positiv zu bewerten, auch wenn sie falsch waren. Dies ähnelt der Situation, in der Sie Ihren Hund für großartig halten, auch wenn er ab und zu Menschen beißt.

6. Die Illusion des Clusterns

Dies ist die Tendenz, das System in zufälligen Ereignissen zu sehen, wo es tatsächlich nicht existiert. Sie können dieses Missverständnis bemerken, wenn Sie die Fans des Glücksspiels beobachten. Zum Beispiel, wenn jemand sicher ist, dass Rot auf dem Roulette-Rad mehr oder weniger wahrscheinlich erscheint, wenn dieses Rot zuvor mehrmals hintereinander ausgefallen ist.

7. Bestätigungsfehler

Wir neigen dazu, auf die Informationen zu hören, die unseren Standpunkt bestätigen, und nicht auf die, die ihn widerlegt.

8. Konservatives Denken

Wir glauben mehr bewährten Aussagen als neuen. Zum Beispiel haben die Menschen die Tatsache, dass die Erde rund ist, nicht sofort akzeptiert, weil sie die frühere Version ihrer flachen Form nicht aufgeben wollten.

9. Informationsverzerrung

Dies ist die Tendenz, nach Informationen zu suchen, wenn dies keine Auswirkungen auf Handlungen hat. Viele Informationen sind nicht immer gut. Wenn Menschen weniger wissen, sind sie wahrscheinlicher, bessere Vorhersagen zu treffen.

10. Der Straußeneffekt

Die Entscheidung, gefährliche oder unangenehme Informationen zu ignorieren, indem man den Kopf in den Sand steckt, wie ein Strauß. Anleger prüfen beispielsweise bei Fehlverkäufen deutlich seltener den Wert ihrer Vermögenswerte.

11. Abweichung vom Ergebnis

Die Tendenz, eine Entscheidung nach dem Endergebnis zu beurteilen, anstatt sie nach den Umständen des Moments zu beurteilen. Nur weil Sie im Casino gewonnen haben, können Sie nicht sagen, dass die Entscheidung, das gesamte Geld zu setzen, richtig war.

12. Der Selbstüberschätzungseffekt

Übermäßiges Vertrauen in unsere Fähigkeiten führt dazu, dass wir in unserem täglichen Leben Risiken eingehen. Fachleute sind anfälliger für diese Verzerrung als Nicht-Fachleute, weil sie normalerweise davon überzeugt sind, dass sie Recht haben.

13. Placebo-Effekt

Der einfache Glaube, dass dich etwas beeinflusst, weil es diese Wirkung hat. Ein Beispiel aus der Medizin: Gefälschte Pillen, Schnuller, haben beim Menschen oft die gleiche Wirkung wie echte.

14. Verzerrung der Wahrnehmung von Innovation

Wenn Innovatoren dazu neigen, ihren Nutzen zu überschätzen und Grenzen zu übersehen.

15. Illusion der Neuheit

Die Tendenz, neue Informationen als wichtiger zu betrachten als alte Daten. Anleger denken oft, dass die Verkäufe so verlaufen werden, wie sie es heute tun, was zu kurzsichtigen Entscheidungen führt.

16. Salienz

Die Tendenz, sich auf leicht erkennbare Merkmale und Merkmale einer Person oder Idee zu konzentrieren. Wenn Sie an den Tod denken, machen Sie sich mehr Sorgen über die Möglichkeit, von einem Löwen gefressen zu werden, als über einen Autounfall, obwohl statistisch gesehen ein zweites Ereignis wahrscheinlicher ist.

17. Selektive Wahrnehmung

Die Tendenz, unsere Erwartungen beeinflussen zu lassen, wie wir die Welt wahrnehmen. Ein Experiment während eines Fußballspiels zwischen Studenten zweier Universitäten zeigte, dass jedes Team mehr Verstöße beim anderen bemerkte.

18. Stereotypisierung

Die Erwartung, dass eine uns unbekannte Gruppe oder Person bestimmte Eigenschaften hat. Dadurch können wir Fremde schnell als Freunde oder Feinde identifizieren, neigen aber gleichzeitig dazu, diesen Effekt zu missbrauchen.

19. Fehler des Überlebenden

Der Fehler entsteht dadurch, dass wir nur die von den „Überlebenden“erhaltenen Informationen kennen, was zu einer einseitigen Einschätzung der Lage führt. Zum Beispiel denken wir vielleicht, dass es einfach ist, Unternehmer zu sein, weil nur Leute, die erfolgreich waren, Bücher über ihr Geschäft veröffentlichen, und wir wissen nichts über diejenigen, die gescheitert sind.

20. Null-Risiko-Präferenz

Soziologen haben festgestellt, dass für uns Verlässlichkeit sehr wichtig ist, auch wenn sie kontraproduktiv ist. Der Wunsch, alle Risiken zu eliminieren, führt zu kleinen Ergebnissen, obwohl man sich zu etwas Größerem bewegen könnte, jedoch ohne vorhersehbares Ergebnis.