5 kognitive Verzerrungen, die deine Entschlossenheit töten

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Kognitive Vorurteile sind Denkfallen, Vorurteile, die uns daran hindern, rational zu denken. Aber eine irrational und automatisch getroffene Entscheidung ist selten die beste. Daher werden wir heute darüber sprechen, wie häufige Wahrnehmungsfehler vermieden werden können.

Das einzige, was uns daran hindert, an die Grenzen unserer Möglichkeiten zu stoßen, sind unsere eigenen Gedanken. Wir sind unsere eigenen schlimmsten Feinde.

Normalerweise wird der Prozess des persönlichen Wachstums im übertragenen Sinne als gemächliches Treppensteigen Schritt für Schritt dargestellt. Tatsächlich besteht es aus Sprüngen und ähnelt eher dem Springen zwischen den Etagen auf einem Trampolin. In meinem Leben entstehen solche Sprünge durch Veränderungen im Denken selbst: Ich schaue zurück und bewerte das ganze Bild als Ganzes, ändere meine Einstellung zu etwas. Übrigens passieren solche Momente nicht oft, sie sind über die Zeit verstreut.

Um mit der Flut an Informationen und äußeren Reizen, die auf unser Gehirn hereinbrechen, fertig zu werden, beginnen wir unbewusst stereotyp zu denken und wenden heuristische, intuitive Methoden zur Problemlösung an.

Der Autor Ash Read hat die Heuristik mit einem Radweg für den Verstand verglichen, der es ermöglicht, ohne zwischen Autos zu manövrieren und ohne Gefahr zu laufen, getroffen zu werden. Leider werden die meisten Entscheidungen, von denen wir glauben, dass wir sie absichtlich treffen, tatsächlich unbewusst getroffen.

Das große Problem ist, dass wir bei wichtigen Entscheidungen nach heuristischen Mustern denken. Obwohl in dieser Situation im Gegenteil tiefes Nachdenken erforderlich ist.

Die schädlichsten heuristischen Muster sind kognitive Verzerrungen, die uns daran hindern, den Weg zur Veränderung zu sehen. Sie verändern unsere Wahrnehmung der Realität und drängen uns lange Zeit die Treppe hinaufzusteigen, wenn wir ein Sprungbrett brauchen. Hier ist eine Liste von fünf kognitiven Verzerrungen, die Ihre Entschlossenheit zerstören. Sie zu überwinden ist der erste Schritt zur Veränderung.

1. Bestätigungsfehler

Nur in einer idealen Welt sind alle unsere Gedanken rational, logisch und unvoreingenommen. In Wirklichkeit glauben die meisten von uns, was wir glauben wollen.

Man könnte es Sturheit nennen, aber Psychologen haben einen anderen Begriff für dieses Phänomen - Bestätigungsfehler. Es ist eine Tendenz, Informationen auf eine Weise zu suchen und zu interpretieren, die eine Idee bestätigt, die Ihnen nahe steht.

Geben wir ein Beispiel. In den 1960er Jahren führte Dr. Peter Wason ein Experiment durch, bei dem Probanden drei Zahlen gezeigt wurden und sie gebeten wurden, eine dem Experimentator bekannte Regel zu erraten, um die Reihenfolge zu erklären. Dies waren die Zahlen 2, 4, 6, daher schlugen die Probanden oft die Regel vor: „Jede nächste Zahl erhöht sich um zwei“. Zur Bestätigung der Regel boten sie eigene Zahlenfolgen an, zum Beispiel 6, 8, 10 oder 31, 33, 35. Stimmt alles?

Nicht wirklich. Nur jeder fünfte Proband erriet die wahre Regel: drei Zahlen in aufsteigender Reihenfolge. Normalerweise kamen Wasons Schüler auf eine falsche Idee (jedes Mal zwei hinzufügen) und suchten dann nur in dieser Richtung, um Beweise zu erhalten, die ihre Annahme stützen.

Trotz seiner scheinbaren Einfachheit sagt Wasons Experiment viel über die menschliche Natur aus: Wir neigen dazu, nur Informationen zu suchen, die unsere Überzeugungen bestätigen, und nicht die, die sie widerlegen.

Bestätigungsverzerrungen sind jedem inhärent, einschließlich Ärzten, Politikern, Kreativen und Unternehmern, selbst wenn die Fehlerkosten besonders hoch sind. Anstatt uns zu fragen, was wir tun und warum (dies ist die wichtigste Frage), geraten wir oft in Voreingenommenheit und verlassen uns zu sehr auf das anfängliche Urteil.

2. Ankereffekt

Die erste Lösung ist nicht immer die beste, aber unsere Gedanken klammern sich an die ersten Informationen, die uns buchstäblich erfassen.

Der Ankereffekt oder Ankereffekt ist die Tendenz, den ersten Eindruck (Ankerinformationen) bei einer Entscheidung stark zu überschätzen. Bei der Auswertung von Zahlenwerten zeigt sich dies deutlich: Die Schätzung neigt zur anfänglichen Näherung. Einfach gesagt, wir denken immer in Bezug auf etwas, nicht objektiv.

Untersuchungen haben gezeigt, dass der Ankereffekt alles erklären kann, von der Frage, warum Sie nicht die gewünschte Gehaltserhöhung erhalten (wenn Sie von vornherein mehr verlangen, wird die Endsumme hoch sein und umgekehrt) bis hin zu dem Grund, warum Sie an Stereotypen glauben über Menschen, die Sie zum ersten Mal in Ihrem Leben sehen.

Aufschlussreiche Forschungen der Psychologen Mussweiler und Strack, die gezeigt haben, dass der Ankereffekt auch bei zunächst unplausiblen Zahlen funktioniert. Die Teilnehmer ihres Experiments, aufgeteilt in zwei Gruppen, wurden gebeten, die Frage zu beantworten, wie alt Mahatma Gandhi war, als er starb. Und zu Beginn haben wir als Anker jeder Gruppe eine zusätzliche Frage gestellt. Die erste: "Er starb vor seinem neunten Lebensjahr oder später?" Als Ergebnis schlug die erste Gruppe vor, dass Gandhi mit 50 starb, und die zweite mit 67 (tatsächlich starb er im Alter von 87 Jahren).

Die Ankerfrage mit der Zahl 9 zwang die erste Gruppe, eine deutlich niedrigere Zahl zu nennen als die zweite Gruppe, die auf einer bewusst hohen Zahl beruhte.

Es ist äußerst wichtig, die Bedeutung der anfänglichen Informationen (ob plausibel oder nicht) zu verstehen, bevor eine endgültige Entscheidung getroffen wird. Denn die ersten Informationen, die wir über etwas erfahren, werden sich darauf auswirken, wie wir in Zukunft damit umgehen.

3. Die Wirkung des Beitritts zur Mehrheit

Die Wahl der Mehrheit beeinflusst direkt unser Denken, auch wenn sie unseren persönlichen Überzeugungen widerspricht. Dieser Effekt wird als Herdentrieb bezeichnet. Du hast wahrscheinlich schon Sprüche gehört wie „Sie gehen nicht in ein fremdes Kloster mit eigener Satzung“oder „In Rom benimm dich wie ein Römer“– genau das ist der Effekt des Beitritts.

Diese Verzerrung kann dazu führen, dass wir schlechte Entscheidungen treffen (zum Beispiel in einen schlechten, aber beliebten Film gehen oder an einem fragwürdigen Ort essen). Und im schlimmsten Fall führt es zu Gruppendenken.

Groupthink ist ein Phänomen, das in einer Gruppe von Menschen auftritt, innerhalb derer Konformismus oder der Wunsch nach sozialer Harmonie zur Unterdrückung aller alternativen Meinungen führt.

Dadurch isoliert sich die Gruppe von äußeren Einflüssen. Plötzlich werden divergierende Ansichten gefährlich und wir beginnen, unsere eigenen Zensoren zu sein. Dadurch verlieren wir unsere Einzigartigkeit und Eigenständigkeit des Denkens.

4. Fehler des Überlebenden

Oftmals gehen wir noch in ein Extrem: Wir konzentrieren uns ausschließlich auf die Geschichten von Menschen, die erfolgreich waren. Wir sind inspiriert vom Erfolg von Michael Jordan, nicht von Kwame Brown oder Jonathan Bender. Wir loben Steve Jobs und vergessen Gary Kildall.

Das Problem bei diesem Effekt ist, dass wir uns auf 0,0001% der erfolgreichen Menschen konzentrieren, nicht auf die Mehrheit. Dies führt zu einer einseitigen Einschätzung der Situation.

Zum Beispiel denken wir vielleicht, dass es einfach ist, Unternehmer zu sein, weil nur erfolgreiche Menschen Bücher über ihr Geschäft veröffentlichen. Aber wir wissen nichts über diejenigen, die versagt haben. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum alle Arten von Online-Gurus und -Experten so beliebt sind und versprechen, "den einzigen Weg zum Erfolg" zu eröffnen. Sie müssen sich nur daran erinnern, dass der Weg, der einmal funktioniert hat, Sie nicht unbedingt zum gleichen Ergebnis führen wird.

5. Verlustaversion

Sobald wir eine Wahl getroffen haben und unseren Weg gehen, kommen andere kognitive Verzerrungen ins Spiel. Das Schlimmste davon ist wahrscheinlich die Verlustaversion oder der Effekt des Eigentums.

Der Verlustaversionseffekt wurde von den Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky populär gemacht, die herausfanden, dass wir selbst kleine Verluste lieber vermeiden würden, als uns auf die Vorteile zu konzentrieren, die wir erzielen können.

Die Angst vor einem kleinen Verlust kann eine Person von der Teilnahme am Spiel abhalten, auch wenn ein sagenhafter Gewinn möglich ist. Kahneman und Tversky führten ein Experiment mit dem gewöhnlichsten Becher durch. Leute, die es nicht hatten, waren bereit, dafür etwa 3, 30 US-Dollar zu zahlen, und diejenigen, die es hatten, waren bereit, sich für nur 7 US-Dollar davon zu trennen.

Überlegen Sie, wie sich dieser Effekt auf Sie auswirken könnte, wenn Sie ein angehender Unternehmer sind. Haben Sie Angst, über den Tellerrand zu schauen, aus Angst, etwas zu verlieren? Überwiegt die Angst, was Sie gewinnen können?

Das Problem ist also da. Wo ist die Lösung?

Alle kognitiven Verzerrungen haben eines gemeinsam: Sie entstehen durch die Unwilligkeit, einen Schritt zurückzutreten und das Gesamtbild zu betrachten.

Wir arbeiten lieber mit Bekanntem und wollen keine Fehleinschätzungen in unseren Plänen suchen. Positives Denken hat Vorteile. Wenn Sie jedoch wichtige Entscheidungen blind treffen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie die bestmögliche Wahl treffen.

Bevor Sie eine ernsthafte Entscheidung treffen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht Opfer kognitiver Verzerrungen sind. Treten Sie dazu einen Schritt zurück und fragen Sie sich:

• Warum denkst du, dass du das tun musst?
• Gibt es Gegenargumente zu Ihrer Meinung? Sind sie wohlhabend?
• Wer beeinflusst Ihre Überzeugungen?
• Folgen Sie den Meinungen anderer, weil Sie wirklich an sie glauben?
• Was werden Sie verlieren, wenn Sie eine solche Entscheidung treffen? Was wirst du bekommen?

Es gibt buchstäblich Hunderte von verschiedenen kognitiven Verzerrungen, und ohne sie könnte unser Gehirn einfach nicht funktionieren. Wenn Sie jedoch nicht analysieren, warum Sie so denken und nicht anders, verfallen Sie leicht in stereotypes Denken und vergessen, wie Sie selbst denken sollen.

Persönliches Wachstum ist nie einfach. Dies ist eine schwierige Aufgabe, der Sie sich ganz widmen müssen. Lass nicht zu, dass deine Zukunft verletzt wird, nur weil es einfacher ist, nicht zu denken.