Wie testet man eine Idee, bevor man ein Startup gründet?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Bestimmen Sie, welches Problem Ihre Idee löst und sehen Sie, ob die Leute bereit sind, für Ihre Lösung zu bezahlen.

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Guten Tag! Bitte sagen Sie mir, wo ich anfangen soll, wenn ich mein Startup starten möchte. Es gibt eine Idee und es scheint, dass es nicht schlecht ist. Aber wie kann man überprüfen, ob es an die Menschen geht, wenn kein zusätzliches Geld für die Herstellung eines Produkts vorhanden ist, und dann verstehen, dass es niemand braucht. Danke im Voraus für die Antwort!

Margarita Guseva

Diese Frage (sowie die Antwort darauf) ist komplizierter, als es auf den ersten Blick scheint. Aber du denkst in die verdammt richtige Richtung, wenn du danach fragst. Ich werde Ihnen mit Leitfragen antworten, die Ihnen die richtigen Gedanken geben sollen.

Überlegen Sie zunächst, was die Idee ist. Ist es eine Lösung für ein dringendes, massives, menschliches Problem oder ist es etwas Enges und Spezialisiertes? Wenn Sie dies verstanden haben, wird es einfacher sein, eine Zielgruppe zu finden, die hilft, die Nachfrage nach einer solchen Lösung zu verstehen.

Zweitens dreht sich alles auf der Welt um Geld. Ist dieses Problem so groß, dass die Leute bereit sind, ständig zu zahlen, um es zu lösen?

Wenn nicht, warum würden Sie es tun? Vertrauen Sie mir, die Leidenschaft, „einfach ein gutes kostenloses Tool für Menschen zu machen“wird in einem Jahr nach einer erfolgreichen Einführung vergehen. Und wenn er keinen Erfolg hat und kein Geld da ist, dann noch schneller.

Tatsache ist, dass die meisten Startups in die Falle der wahrgenommenen Bedeutung und Bedeutung des zu lösenden Problems tappen. Aber der einzige Beweis für den möglichen Erfolg Ihrer Idee ist die Bereitschaft der Leute, dafür Geld zu zahlen. Oder die Leute selbst fungieren als Geld für Sie, wie in sozialen Netzwerken, aber dies ist eine andere Geschichte.

Wie teste ich meine Idee vor der Veröffentlichung? Classic ist eine gute einseitige Landingpage, die mit demselben Tilda-Website-Builder erstellt wurde und über ein Benutzerproblem und dessen Lösung durch ein zukünftiges Produkt (Ihre Idee) berichtet. Außerdem benötigen Sie ein Formular zum Sammeln von E-Mails für die Startankündigung.

Als nächstes gießen Sie den Traffic von sozialen Netzwerken, die auf das Thema ausgerichtet sind, und sehen Sie sich die Conversions an. Gute CTR Die CTR ist die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige geteilt durch die Anzahl der Impressionen. für die Werbung für ein gefragtes Produkt - auf einem Niveau von 1-3%. Wenn das so ist, können wir sagen, dass das zu lösende Problem tatsächlich im Leben der Benutzer stattfindet.

Außerdem der klassische Verkaufstrichter: Wenn von 100 angezogenen Besuchern mindestens 20 Personen ihre Post hinterlassen haben, können wir sagen, dass das Projekt für das Publikum potenziell interessant ist.

Manche Profis machen sogar einen Early-Access-Sale mit 50% Rabatt auf die geplanten Tarife und testen, ohne ein Produkt zu haben, sofort das Solvenz- und Finanzierungsmodell.

Zusammenfassend: Erstellen Sie eine Website, die Ihre Idee und Ihr zukünftiges Produkt beschreibt, nicht das Produkt selbst. Beginnen Sie mit der Kommunikation über Kommentare oder per Mail mit denen, die sich für Ihre Idee interessieren: Sie werden Ihnen alles erzählen, weil sie ihr Problem besser kennen als Sie.