Wie man ein Unternehmen von Grund auf neu gründet: praktische Ratschläge von denen, die es könnten

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 03:51

Schätzen Sie Ihre Fähigkeiten realistisch ein und bereiten Sie sich auf einen langen Marathon vor.

Bestimme, ob du ziehen kannst

Durch die Info-Geschäftsleute, die Kurse für Unternehmer verkaufen, wurde die Illusion geboren, dass jeder sein eigenes Unternehmen gründen kann. Dies ist nicht ganz richtig. Und das Problem liegt nicht nur in der Persönlichkeit, sondern auch in der richtigen Zeit, am richtigen Ort und in der Verfügbarkeit von Ressourcen.

Ihr Geschäft wird Ihnen, insbesondere am Anfang, viel Mühe, Zeit und Geld abverlangen. Der Gewinn muss warten, es wird kein schnelles Ergebnis geben. Das bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, hart zu arbeiten und für einige Zeit praktisch nichts zurückbekommen.

Wer ein Unternehmen gründen will, nur um aus einem langweiligen Büro herauszukommen oder schnell seine Schulden abbezahlen will, wird enttäuscht. Wenn Sie alleiniger Ernährer in der Familie sind und längere Zeit keinen Airbag hatten, kann dies in Frust enden.

Geschichten, als ein zukünftiger Unternehmer alles aufs Spiel setzte und Milliardär wurde, sind sicherlich inspirierend. Aber hier wird ein typischer Überlebensfehler ausgelöst. Filme und Bücher werden über einzelne Erfolgsfälle geschrieben. Tausende von Misserfolgen schweigen. Daher müssen Sie Ihre Fähigkeiten und die Folgen eines wahrscheinlichen Scheiterns sinnvoll einschätzen und grundlegende unternehmerische Fähigkeiten stärken.

Viele Menschen betreten ein Geschäft mit dem Gedanken „Wir finden es vor Ort heraus“. Sie müssen dies nicht tun. Es ist notwendig, finanzielle und rechtliche Aspekte zu verstehen, um bei einfachen Dingen keine Fehler zu machen und den Prozess dadurch nicht zu verlangsamen. Gleichzeitig sollten Sie nicht viel Zeit verschwenden und versuchen, ein Experte für alles zu werden, 100 Seminare besuchen - höchstwahrscheinlich wird dies nicht nützlich sein. Wissen muss in dem Moment erworben werden, in dem es benötigt wird.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Überlege dir eine Geschäftsidee

Der Erfolg des Unternehmens hängt von seiner Relevanz für die Kunden ab. Es ist also nicht notwendig, ihnen etwas Neues und Geniales anzubieten, es reicht aus, ihnen das zu geben, was sie brauchen. Und dafür ist es notwendig, den Markt und die Zielgruppe zu recherchieren.

Idealerweise sollte ein Produkt oder eine Dienstleistung gemeinsam mit zukünftigen Kunden und Mitarbeitern erstellt werden. Sie können einen Chat mit Vertretern der Fokusgruppe zusammenstellen, die an einem Produkt arbeiten möchten. Stellen Sie Fragen, sehen Sie sich Feedback an, testen Sie verschiedene Optionen.

Als Ergebnis sollten Sie klar verstehen, welches Problem des Verbrauchers Sie lösen, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, wer Ihre Wettbewerber sind und wie Sie sich von ihnen abgrenzen. Sparen Sie sich die Vorstellung, dass Sie „einfach versuchen können, in allem der Beste zu sein“, für ein Interview in einem Wirtschaftsmagazin auf. Jetzt muss Ihre Idee so gut wie möglich geerdet und verwurzelt sein, nur dann wird sie wachsen. Außerdem finden Sie beim Testen Wachstumspunkte, die unabdingbar sind, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Der hundertprozentige Weg, am Markt zu bestehen, besteht darin, sich ständig zu verändern, und vor allem im Produkt. Wenn Sie beispielsweise Bananen in großen Mengen kaufen und verkaufen, können Sie eines Tages ein sehr reichhaltiges Sortiment anbieten: Bananenmehl, Bananenkuchen, Bananenchips, Bananenbonbons, Bananenmasken. Ihr Produkt wird sich ändern, wenn sich Ihr Kunde und Ihr Markt weiterentwickeln.

Alena Krishevich Gründerin und geschäftsführende Gesellschafterin eines Unternehmens zur Skalierung von Unternehmen, Investorin, Geschäftsanalystin

Erstellen Sie einen Aktionsplan

Es wird ein Businessplan benötigt, in dem Sie genau aufschreiben, was und wann Sie tun, wohin Sie umziehen, wie viel Geld dafür benötigt wird und wie schnell es voraussichtlich zum Plus wird. Betrachten Sie alle Nuancen. Das Leben wird mit hoher Wahrscheinlichkeit seine eigenen Anpassungen an der Umsetzung des Gedachten vornehmen, aber zumindest haben Sie etwas zum Vergleich, ob es Ihnen gelingt.

Es ist einfacher, mit einem solchen Dokument zu arbeiten, nach Partnern und Investoren zu suchen und zu verfolgen, in welcher Phase Sie falsch gelaufen sind.

Geld finden

Es ist großartig, wenn Sie es geschafft haben, genug Geld zu sparen, um ein Unternehmen zu gründen. Wenn nicht, ziehen Sie verschiedene Optionen in Betracht. Es kann Kreditvergabe, Kapitalbeschaffung von Investoren, Crowdfunding sein.

Gehen Sie verantwortungsvoll bei der Partnersuche vor

Wenn Sie ein Unternehmen mit Partnern gründen, ist es wichtig, dass es sich um Gleichgesinnte handelt. Ein gemeinsames Ziel minimiert Meinungsverschiedenheiten und hilft dabei, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Partner in Bezug auf Erfahrung, Wissen, Leistungen und Ambitionen gleich sind.

Aufgrund der Tatsache, dass ich mit meinen ersten Partnern "am Ufer" die falsche Vereinbarung getroffen habe, erlitt meine Firma nach unserer Trennung 3,5 Millionen Rubel Verluste. Es folgten Auftraggeber, Spezialisten und Fremdfirmen. Dann wurde mir klar, dass es bei der Auswahl der Partner wichtig ist, die Funktionen der einzelnen, die Ein- und Ausreisebedingungen im Voraus festzulegen und mit einer Vereinbarung abzusichern. Ich brauchte ein Jahr, um mich von unserer Trennung zu erholen und das Unternehmen wieder auf Kurs zu bringen.

Alena Krishevich Gründerin und geschäftsführende Gesellschafterin eines Unternehmens zur Skalierung von Unternehmen, Investorin, Geschäftsanalystin

Seien Sie bereit, für Werbung auszugeben

Am Anfang müssen Sie viel investieren. Auch wenn Ihre Produktionskosten minimal sind und das Produkt genial ist, ohne Werbung wird niemand davon erfahren. Und es wird viel Geld kosten.

Und hier stehen Sie möglicherweise vor einer schwierigen Wahl: Einerseits möchten Sie keine Kredite für ein noch nicht funktionierendes Unternehmen aufnehmen. Schließlich gibt es keine Garantien dafür, dass eine Auszahlung zu Lasten des Gewinns möglich ist. Spart man hingegen bei der Werbung, dann sind alle anderen Investitionen umsonst.

Wenn ich die Zeit zurückdrehen könnte, würde ich das Produkt bereits in der Entwicklungsphase bewerben. Wir haben eines der ersten Projekte abgeschlossen, einfach weil wir auf Mundpropaganda gehofft haben, wir sind sorglos in die Marketingkomponente eingestiegen, wir haben uns überhaupt nicht mit PR beschäftigt.

Alexander Bochkin Generaldirektor des IT-Unternehmens "Infomaximum"

Seien Sie wählerisch bei der Suche nach Mitarbeitern

Sie benötigen einen Buchhalter und einen Anwalt. Es ist nicht notwendig, sie in das Personal aufzunehmen, insbesondere wenn Sie ein kleines Unternehmen haben. Aber Sie müssen Leute zur Hand haben, die ihre Arbeit bestmöglich für Ihr Geld erledigen. Wenn der Steuerberater dafür sorgt, dass Sie sich rechtzeitig beim Finanzamt melden und der Anwalt die Vertragsvorlage liest, erspart Ihnen das in Zukunft viele Probleme und Kosten.

Als ich mein erstes Unternehmen eröffnete, bereitete mir die Buchhaltung Kopfschmerzen. Entweder wurden die Dokumente nicht korrekt erstellt oder die Berichte wurden zum falschen Zeitpunkt eingereicht. Als ich Drohbriefe vom Finanzamt erhielt, zitterte ich, und als das Girokonto gesperrt wurde, dachte ich, das sei nun vorbei. Ich würde Anfängern raten, ihre ersten Gewinne für eine qualitativ hochwertige Buchhaltungsunterstützung auszugeben. Dies spart Zeit, Geld und hilft Ihnen später, Geld zu verdienen.

Natalya Storozheva Generaldirektorin des Zentrums für Geschäfts- und Karriereentwicklung "Perspektive"

Ebenso wichtig ist es, exzellente Fachkräfte für andere Jobs zu finden. Am Anfang haben Sie keinen Spielraum für riskante Manöver, also müssen Sie verstehen, wer was macht. Delegieren bedeutet nicht nur, die ganze Arbeit auf andere zu übertragen. Sie müssen die Kontrolle über den Prozess haben.

Wenn ich in der Zeit zurückreisen könnte, würde ich keine Spezialisten einstellen, ohne ihr Tätigkeitsfeld zumindest ansatzweise zu verstehen. Auch ich und viele meiner Kollegen standen vor diesem Problem. Das System der Bewertungen, Empfehlungen, ausgezeichneten Portfolios funktioniert nicht immer, die Gefahr, über eine inkompetente Person zu stolpern, ist sehr hoch. Und die Folgen für Ihr Geschäft sind katastrophal: Wenn Sie Glück haben, verlieren Sie nur Geld, wenn nicht, verlieren Sie auch Ihren Ruf.

Alexander Kuklev Gründer der Firma BENKONI

Experiment

Wenn ein Problem auf herkömmliche Weise weiterhin besteht, versuchen Sie es mit nicht standardmäßigen Methoden. Das ist logisch: Gäbe es nur eine richtige Anweisung für das Geschäft, dann würden alle damit klarkommen. Unter Marktbedingungen gehen Lorbeeren an diejenigen, die das Problem effizienter lösen konnten.

Ich habe mein Geschäft 2012 mit einer Maisverkaufsstelle gegründet. Die erste Verkäuferin stellte sich als Trinkerin heraus. Am zweiten Tag kam ich mit einem blauen Auge, am dritten - betrunken, musste ich gefeuert werden. Die zweite sagte, sie sei Sportlerin und Reisende, und am Abend stahl sie eine Flasche Wodka aus einem Lagerhaus in einem Geschäft, in dem wir einen Teil der Räumlichkeiten gemietet hatten. Wir haben uns entschieden, etwas zu ändern und erkannten: Wir brauchen Großmütter-Verkäufer. Und sie haben eine Stellenanzeige bei den Zeitungen "Kurotschka Ryaba" und "Pensioner" eingereicht. Die Preise wurden an einem Tag geschlossen, und seitdem haben wir einen stetigen Strom von Qualitätspersonal.

Alexey Voitov Geschäftsmann, Mitbegründer und Inhaber des Sushi-Bar-Franchise Kapibara

Lernen Sie, mit Berichten zu arbeiten

Buchhaltung ist wichtig. Aber in deren Rahmen bekommt man in der Regel Berichte über die Aktivitäten des Unternehmens, wenn es zu spät ist, etwas zu ändern. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, die in Echtzeit verstehen müssen, wie sich Entscheidungen auf die finanzielle Leistung auswirken.

Ich würde jedem Anfänger wärmstens empfehlen, herauszufinden, welche Metriken für Ihr Unternehmen wirklich wichtig sind und wie Sie sie verfolgen können. Danach lohnt es sich, die Abrechnung der Grundoperationen zu organisieren, damit Sie wichtige Indikatoren in Echtzeit sehen können. Dies wird Ihnen beibringen, eine Liquiditätslücke zu erkennen und die Tatsache, dass Sie Bargeld haben, vom tatsächlichen Gewinn des Unternehmens zu unterscheiden.

Anton Aksenov Gründer und CEO der Basis Genotech Group

Ein verlustbringendes Unternehmen kann für einige Zeit über genügend Bargeld verfügen (erhaltene Vorschüsse von Kunden, reduzierte Lagerbestände, Geldschulden an Lieferanten), und umgekehrt fehlt einem profitablen Unternehmen regelmäßig das Geld. Beide Situationen sind gefährlich für das Geschäft.

Schaltet ein für einen Marathon

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie sich sofort und über einen langen Zeitraum auf Ihre Stärke verlassen.

Wenn Sie ein neues Geschäftsprojekt beginnen, müssen Sie sich auf mindestens fünf Jahre konzentrieren. Denn schneller kann man ein nachhaltiges Unternehmen einfach nicht aufbauen. Ein Großunternehmen ist seit 10-15 Jahren im Bau. Auch wenn Gründerzentren versprechen, dass mit ihren Methoden in zwei Wochen alles ausgerollt werden kann, funktioniert das nicht.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Sie werden in den kommenden Jahren hart arbeiten müssen. Und wenn alles klappt, erzählen Sie bereits von Ihrer Erfolgsgeschichte.